Extreme Business Training de Catarssis sobre técnicas de negociación.

1. The Splitter
El arte de negociar bajo presión
CATARSSIS EXTREME BUSINESS TRAINING

2. Objetivos:
¿Qué voy a aprender en este
Extreme Workshop de
Catarssis?
1
A ganar más cuando negocie
2
A presentar mejores alternativas
3
A separar a las persones de los problemas
4
A gestionar las dudas
5
A escuchar lo que no me dicen
6
A preparar mejor mis argumentos de
negociación

3. Under Pressure Negotiation
Introduction Master Class
Por David Cuadrado
The Splitter
Actividades Formativas
Extreme Workshop
Por Ferran Fisas
The Splitter, Under Pressure Negotiation
Transponder Master Class
Por David Cuadrado
Nokia & Nike
Speed Dating
Por Inma Ranera
Actividades Lúdicas y
de Networking
SA
Almuerzo
Almuerzos
Por Inma Ranera
SA
Cena
Cena
Por Inma Ranera

4. Dia 1 INTRODUCTION MASTER CLASS
Nokia
&
Nike
Introduction
Master
Class
N&N
09:00
Almuerzo
IMC
10:30
Introduction
Master
Class
SA
14:00
Preparación
EWS
Cena
IMC
15:30
SA
21:00
EWS
22:30

5. Nokia & Nike
Por Inma Ranera
Dia 1
1 hora
Aula CATARSSIS
Speed Dating
Ejercicio de Networking por el que los participantes
establecen una ronda completa de diálogos, cada a cara y de
tres minutos cada uno, señalados por una sirena o campana,
con la finalidad de presentarse mediante un Elevator-Pitch.
Al final del ejercicio todos los participantes se han presentado
individualmente de forma positiva y conveniente.

6. Introduction Master Class
Por David Cuadrado
Dia 1
8 horas
Aula CATARSSIS
Under Pressure Negotiation
El Método Harvard de la Negociación por principios
• Negociación por posición, por principios y por situación
• Principios para la negociación y técnicas para
salvaguardar la última oferta
El Marketing Negociador
• Presentación de alternativas
• Construcción del Puente Dorado
• Marcos de comunicación
Introducción a la psicología de la negociación
• Introducción a la PNL (Programación Neuro-lingüística)
• Calibración visual: ¿Cómo reconocer las posicione
auténticas o inventadas de nuestros interlocutores?
• Sistema VAC: presentación en los sistemas visualauditivo-cinestésico
• Rapport y empatía
• Visualización y preparación personal
• Habilidades de CNV (Comunicación Interpersonal)

7. Dia 2 EXTREME WORKSHOP & TRANSPONDER MASTER CLASS
Extreme
Workshop
Almuerzo
EWS
09:00
Transponder
Master
Class
SA
14:00
TMC
15:30
20:00

8. Extreme Workshop
Por Ferran Fisas
Dia 1 y 2
4 ½ horas
Taller de campo
The Splitter
Taller de campo donde los alumnos participan en procesos de
negociación real y en las que deben aplicar los conceptos
aprendidos en la Master Class anterior.
Cada grupo de alumnos, formado por dos alumnos, recibe un
sobre con instrucciones que incluyen la descripción de las
misiones a ejecutar, una hoja de ruta con indicaciones del
escenario de la negociación, datos del proveedor o cliente al
que deben visitar y la correspondiente agenda de visitas
programadas.
Todos los casos son reales, con clientes y proveedores
reales, y los alumnos deben esforzarse en conseguir los
mejores resultados posibles. Posteriormente serán evaluados
en función de los resultados obtenidos.

9. Transponder Master Class
Por David Cuadrado
Dia 2
4 horas
Aula CATARSSIS
Under Pressure Negotiation
Una vez finalizado el Extreme Workshop “The Splitter”,
los alumnos vivirán, de la mano de David Cuadrado con
la ayuda de Ferran Fisas, una clase magistral donde se
analizan las vivencias experimentadas durante la
prueba para subrayar y tomar nota de los aprendizajes
adquiridos.

10. Networking CATARSSIS
La mayoría de los asistentes al
Programa The Splitter son
Directivos de PYMES y
Grandes empresas.
Todas las sesiones de THE SPLITTER de Catarssis se
hacen en un una aula contratada en exclusiva para el
evento. Cuando Usted llega, es recibido por el personal
de Catarssis y será presentado a los demás miembros
de la organización.
Los escenarios donde se celebran los Programas de
CATARSSIS son seleccionados para facilitarle a usted la
intimidad, la discreción y la concentración necesaria
pero también para facilitarle la socialización con los
demás participantes que, como usted, comparten
inquietudes empresariales y se han fijado objetivos
similares.

11. Dónde se celebra este
Extreme Business Training
THE SPLITTER es un EXTREME WORKSHOP de CATARSSIS
de carácter itinerante que, por sus característica solo
puede ejecutarse en las ciudades de Barcelona y
Madrid.
Consulte nuestra AGENDA y haga su preinscripción. Las
plazas son muy limitadas y se atienden por estricto
orden de llegada.

12. Proceso de admisión al Extreme Business Trainig
“The Splitter”
1
Cumplimente y envíe el
Formulario de
Preinscripción que
encontrará en nuestra
web.
www.catarssis.com
2
Una vez esté en
nuestro poder nuestro
equipo se pondrá en
contacto con usted y le
enviará el TEST DE
ADMISIÓN* y la
documentación de
inscripción definitiva.
3
Si Usted supera el
proceso de admisión,
dos o tres semanas
antes del inicio del
Programa recibirá en
su domicilio la
documentación
preparatoria.
4
El primer día del
Programa le
entregaremos el resto
de la documentación y
los formularios de
autoevaluación.
*
El test de admisión es
un requisito obligatorio
para todos aquellos
candidatos que desean
participar en este
EXTREME
WORKSHOP. Para
poder realizarlo es
necesario haber
cumplimentado el
formulario de
Preinscripción.

13. Ficha Técnica:
Localización:
Número de alumnos
Duración:
Precio:
Itinerante.
En Barcelona y Madrid.
Mínimo
Máximo
24 horas en 2 jornadas.
Se celebra siempre en viernes
y sábado
990 €
12
24
Perfil de los asistentes:
Horarios:
Directores generales, de
recursos humanos, de ventas,
de compras, financieros o de
logística.
Directivos y managers que
deban enfrentarse a
situaciones de alta presión y
riesgo en las negociaciones.
Responsables en
negociaciones comerciales,
acuerdos entre empresas, con
entidades financiera, con
sindicatos y terceras partes…
Primer día: (Viernes)
De 9:00 a 00:00
Segundo día: (Sábado)
De 9:00 a 20:00

14. Equipo CATARSSIS
Otros Extreme Training de CATARSSIS
Business
Poker
Albert
Bosch
David
Cuadrado
Ferran
Fisas
Inma
Ranera
Survival
Business
La estrategia del riesgo y su
gestión en momentos de crisis
Autoliderazgo en momentos
de crisis y de cambios
Business Poker es un taller de
trabajo de 2 jornadas para
ejecutivos y empresarios que
trata sobre la estrategia del
riesgo, la toma de decisiones, y
su gestión en momentos de
crisis
Survival Business es un taller de
trabajo de 4 jornadas para
ejecutivos y empresarios que
trata sobre el autoliderazgo en
entornos de crisis y de cambios.

15. The Splitter
El arte de negociar bajo presión
más información en
www.catarssis.com
EXTREME BUSINESS TRAINING