2. INDICE
L‘idea
Introduzione al mercato svizzero
Il comparto High-Tech in Svizzera
I servizi CCIS: Madeinnovitaly
Focus settoriale: ICT e Medicale
I servizi CCIS : Ricerca Buyer
3. L‘idea
1. CCIAA di Pisa e CCIS: sviluppo esportazioni
pisane verso e tramite la Svizzera nel comparto
High Tech.
2. Kanton Schwyz: attrazione investimenti di
aziende interessate ad esportare nel
macromercato di lingua tedesca.
3. Simest: agenzia governativa che dispone di
strumenti di supporto alle aziende italiane che si
espandono sui mercati esteri soprattutto tramite
operazioni di investimento.
4. o VALORE PIL 2014 = CHF 639 MILIARDI ( + 0,6 %)
o ANDAMENTO PIL
o TASSO DI CAMBIO 2007 = 1.67 2013 = 1.23 2015 = 1,05
Fonte Segreteria di Stato dell'economia SECO
Introduzione al mercato Svizzero
5. GDP pro-capite 2012-2013: valori espressi in PPS
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
ITALIA FRANCIA GERMANIA SVIZZERA
2012
2013
Fonte Eurostat 1st of December 2014
Introduzione al mercato Svizzero
6. Altri indicatori utili: 2012-2014
2012 2013 2014
Investimenti
lordi
0,1 1,7 1,0
Consumi privati 2,5 2,2 1,0
Disoccupazione 2,9 3,2 3,2
Fonte BAK Basel Economics AG
Introduzione al mercato Svizzero
7. IMPORT SVIZZERO DAL MONDO 2012-2014:
I valori sono espressi in CHF
Fr. 176'000'000'000.00
Fr. 176'500'000'000.00
Fr. 177'000'000'000.00
Fr. 177'500'000'000.00
Fr. 178'000'000'000.00
Fr. 178'500'000'000.00
2012 2013 2014
Introduzione al mercato Svizzero
8. EXPORT ITALIANO NEL MONDO 2013:
Classifica primi 10 paesi target
Introduzione al mercato Svizzero
Dati Istat Gen-Nov 2014
- €
10'000.00 €
20'000.00 €
30'000.00 €
40'000.00 €
50'000.00 €
60'000.00 €
9. EXPORT ITALIANO IN SVIZZERA 2012-2014:
Le prime 6 voci dell’export espressi in Euro
Introduzione al mercato Svizzero
Dati Istat fino a Nov 2014
- €
5'000'000'000.00 €
10'000'000'000.00 €
15'000'000'000.00 €
20'000'000'000.00 €
25'000'000'000.00 €
2012
2013
2014
10. EXPORT ITALIANO IN SVIZZERA 2014
Introduzione al mercato Svizzero
Dati Istat Gen-Nov 2014
Basso V.A. ( Abbigliamento
e Prodotti alimentari )
Alto V.A. ( Farmaceutica,
Metalli, Computer,
Macchinari )
36%
64%
11. EXPORT PISANO IN SVIZZERA
VALORI III TRIMESTRE 2014 – PRIMI 5 COMPARTI
Introduzione al mercato Svizzero
Dati Istat 2014
€ -
€ 5'000'000.00
€ 10'000'000.00
€ 15'000'000.00
€ 20'000'000.00
€ 25'000'000.00
€ 30'000'000.00
Prodotti tessili,
abbigliamento, pelli
e accessori
Mezzi di trasporto Metalli di base e
prodotti in metallo
Prodotti alimentari,
bevande e tabacco
Sostenze e prodotti
chimici
12. Il comparto Hi-Tech in Svizzera
Art. 64 della Costituzione Federale:
“La Confederazione promuove la ricerca scientifica e l’innovazione”
La promozione della Ricerca e dell’Innovazione con risorse pubbliche è garantita principalmente da
due istituzioni, entrambe indipendenti dagli uffici federali:
FNS (Fondo Nazionale Svizzero), responsabile della promozione della ricerca orientata alla
pratica
CTI (Commissione per la Tecnologia e l’ Innovazione), promuove l’innovazione basata sulla
scienza e rafforza il processo innovativo dell’economia:
o Finanziando progetti di R&S portati a termine congiuntamente da aziende e scuole universitarie
o Sensibilizzando gli imprenditori e il coaching in vista della fondazione di nuove imprese
o Sostenendo il trasferimento di sapere e tecnologie (TST)
o Partecipando alla promozione della ricerca e dell’innovazione a livello internazionale
13. Gli investimenti statali in educazione, ricerca e innovazione favoriscono
soprattutto le PMI le quali si concentrano sull’applicazione sperimentale dei
risultati della ricerca (perfetta sinergia con le università)
Con 186 famiglie di brevetti per ogni miliardo speso in R&D dal settore privato, la
Svizzera si piazza al 2 posto tra i Paesi dell’OCSE
Maggiori investimenti utilizzati dalle imprese sono nei settori:
- Energetico
- Biotecnologico
- Tecnologie medicali
Il comparto Hi-Tech in Svizzera
14. Nel 2013 CAPITALI INVESTITI: CHF 415,3 milioni ( + 30% rispetto al 2012)
Per ordine di importanza:
1. BIOTECH: 185,1 mil
2. ICT: 91,5 mil
3. MEDTECH: 91,3 mil
4. CLEANTECH: 29,9 mil
5. Consumer Products 9,6 mil
6. Interdisciplinary 6,6 mil
7. Healthcare IT 1,3 mil
Il comparto Hi-Tech in Svizzera
Fianziamenti Venture Capital
15. Ripartizione dei settori/investimenti per Cantoni
I principali cantoni che attirano maggiori investimenti:
1. Zurigo (39%): variegata composizione settoriale
2. Vaud e Ginevra (30%): Life science, ICT, micro/nano tecnologie e prodotti di
consumo
3. Basilea (7%): Life sciences
Il comparto Hi-Tech in Svizzera
Fianziamenti Venture Capital
16. Ripartizione dei Funding Rounds per settore
Evidenzia una diversa classifica, che vede l’ICT al primo posto in termini di
numero di transazioni.
Classifica per numero di funding rounds:
• ICT 30 F.R. ( 33% ) -8% RISPETTO AL 2012
• MEDTECH 17 F.R. ( 19% ) -1% RISPETTO AL 2012
• BIOTECH 15 F.R. ( 17%) +2% RISPETTO AL 2012
• CLEANTECH 10 F.R. ( 11%) N.P.
Il comparto Hi-Tech in Svizzera
Fianziamenti Venture Capital
17. Capitale investito per rounds/settori
Altro indicatore utile è il volume degli investimenti in base alle fasi di sviluppo di
una
startup che evidenzia una maggiore attrazione di capitali nel Later Stage (minor
rischio) ad eccezione dei settori Cleantech e ICT dove c’è una relativa
indifferenza tra Early e Later stage.
Il comparto Hi-Tech in Svizzera
Fianziamenti Venture Capital
18. L’intervento della CCIS è a supporto di spin-off universitari e start-up
italiane in
Svizzera ed è strutturato come segue:
1. Selezione e scouting di start-up e imprese innovative italiane
2. Ricerca di collaborazioni di carattere R&D con soggetti svizzeri
3. Ricerca di committenti industriali svizzeri
4. Ricerca di potenziali investitori (svizzeri o internazionali)
I servizi CCIS: Madeinnovitaly
Madeinnovitaly è la nuova linea di attività della CCIS il cui obiettivo è di
favorire la crescita e l’internazionalizzazione dell’innovazione
tecnologica italiana, come leva di sviluppo, competitività e crescita
dell’economia.
19. Relazioni con incubatori/parchi tecnologici/università/centri di studio
e ricerca
Costituiscono una buona porta di accesso per le start-up in fase “embrionale” i
cui prodotti/servizi non siano ancora maturi per essere introdotti sul mercato.
Tramite questo canale la start up italiana ha l’opportunità di accedere a:
• Collaborazioni con start-up elvetiche su progetti complementari per
ampliare/perfezionare la propria ricerca e poter avere accesso a
finanziamenti elvetici di natura pubblica
• Collaborazioni con start-up elvetiche per la partecipazione a bandi dei
progetti europei (Horizon 2020)
• Possibilità di scambi o Soft Landing (da 1 a 3 mesi) per permettere alla start-
up italiana di conoscere da vicino il mercato elvetico.
I servizi CCIS: Madeinnovitaly
20. Ricerca di Clienti/Committenti industriali
È uno sbocco commerciale diretto per quelle start-up i cui prodotti/servizi innovativi
sono già maturi e presenti sul mercato italiano e/o estero. Per queste start-up la CCIS
svolgerà le seguenti azioni:
• Individuazione del target di riferimento sul mercato svizzero e all’estero
• Presentazione della start-up italiana
• Follow-up
• Organizzazione incontri BtoB con gli operatori elvetici che hanno manifestato
interesse
Ricerca di potenziali investitori
Sebbene non sia semplice individuare sul mercato elvetico privati o società
intenzionate ad investire in progetti innovativi di start-up, la CCIS ha sviluppato una
rete di contatti di:
Venture capitalists
Crowdfunders
Business angels
I servizi CCIS: Madeinnovitaly
26. SMTI - The Swiss Medical Technology Industry
Focus settoriale
• La Svizzera possiede un settore
Medtech attivo che sfrutta una forte
rete di imprese e istituzioni ( cluster)
che rafforzano a loro volta la crescita
del settore
• Oggi, il SMTI impiega l’1,1% di tutti gli
occupati in Svizzera ed il 5% di tutta
l'industria svizzera in generale.
• Il PIL generato dal SMTI ha più che
raddoppiato la sua quota di occupati.
Questo modello è anche osservato in
altri paesi che indicano un'alta
produttività economica del settore
medtech.
• La SMTI ha il più alto rapporto tra le
esportazioni medtech alle esportazioni
totali (5,2%) rispetto ad altre medtech
paesi di esportazione
27. Come vendere?
Focus settoriale ICT e medicale
Target commerciali noti a CCIS:
1. Distributori di prodotti medicali usa e getta
2. Distributori di apparecchiature medicali complesse
3. Uffici acquisti cliniche e ospedali
4. Appalti pubblici nel settore medicale
5. ICT? Dipende dalle applicazioni:
a. Cleantech
b. Finance
c. Medicale
d. Distributori di software
e. Multinazionali
28. MAGGIORI CRITICITÀ RISCONTRATE NEI FORNITORI ITALIANI
LA SELEZIONE DEI FORNITORI
o scarse informazioni disponibili
o scarse conoscenze linguistiche
o poca continuità nei contatti (persona di
riferimento/“Ansprechpartner“)
o scarsa assistenza commerciale e post-vendita
o carenze nelle consegne e processi logistici
o discontinuità nella qualità del servizio
o „troppe promesse“
I servizi CCIS: Ricerca Buyer
29. LA SELEZIONE DEI FORNITORI
Due prerequisiti
1. Materiale cartaceo di presentazione dell’azienda e del prodotto tradotto almeno in inglese
2. Disponibilità a produrre in piccole serie per il mercato svizzero
I servizi CCIS: Ricerca Buyer
30. LA CERTIFICAZIONE ISO IN SVIZZERA
LA SELEZIONE DEI FORNITORI
I servizi CCIS: Ricerca Buyer
33. Camera di Commercio Italiana per la Svizzera
Sede centrale Zurigo
Seestrasse 123
8027 Zurigo
T +41 44 289 23 23
F +41 44 201 53 57
E-Mail: info@ccis.ch
www.ccis.ch
Succursale di Ginevra
Sede progetto Madeinnovitaly
Rue du Cendrier 12-14
1201 Genève
Tel: +41 22 906 85 95
Fax: +41 22 906 85 99
infogva@ccis.ch