El documento presenta tres casos de empresas que lograron posicionar sus marcas de manera exitosa a pesar de enfrentar problemas. La Corona de México tuvo éxito al introducir su cerveza en Estados Unidos enfocándose primero en dos ciudades clave. Starbucks logró popularizar el café en China al posicionarse como un lugar de reunión y relajación. Coca-Cola creó Coca-Cola Zero para atraer a los jóvenes saludables manteniendo el sabor original pero con menos calorías. En todos los casos las empresas encontraron formas creativas

1. Carlos Jesús Cruz Cid
Diferenciación y Posicionamiento
6to Semestre
Introducción
Tres casos en los cuales vemos un excelente posicionamiento a pesar de los
problemas que surgen, los encargados del área de mercadotecnia aprovechan
todos los recursos y los aplican para lograr posicionar la marca en distintas
circunstancias pero de manera sumamente correcta.
“La Corona de México”
Nombre de la Empresa: “La Corona de México”
Giro de la Empresa: Cervecera
Problemática Específica:
Al principio cuando entro al mercado de Estados Unidos, al momento de
introducirse al mercado no quiso depender de los mexicanos que estaban viviendo
allá (Migrantes) para construir su marca. Al momento de que se introdujo su
cerveza en el mercado Estadounidense, solo opto por dos ciudades que eran; San
Diego y San Antonio.
Es decir su problemática principal seria fue como sería aceptada una cerveza
mexicana en el mercado Estadounidense.
Retos Encontrados:
El principal reto para Corona, era como iba a aceptar el producto a la hora de
entrar a un mercado exigente como el de Estados Unidos, si al consumidor al que
sería dirigido vería de su agrado el producto, al igual que sus precios.
Insights Encontrados:
Cerveza Mexicana caracterizada por ser de las mejores en el mundo y líder en su
país.

2. Solución Final:
Considero que su forma de ir entrando a mercados de otros países, fue muy
acertado y en base a eso hizo que se convirtiera en una de las mejores empresas
cerveceras del mundo.
En este caso considero que Corana llevo muy bien su posicionamiento, ya que
primero segmento, después selecciono a su mercado objetivo y a su vez
determino cuál sería su producto más atractivo, creo conceptos para su
posicionamiento y después poco a poco fue desarrollando su posicionamiento
para que después y hasta la fecha seguir monitoreando su posicionamiento.
Le agregaríamos que en ese momento de entrar al mercado Estadounidense,
pudo haberlo hecho en muchos países.
“Starbucks”
Nombre de la Empresa: Starbucks
Giro de la Empresa: Cafetería
Problemática Específica:
La principal problemática de Starbucks al momento de entrar a China, fue que este
país se caracteriza por ser de los principales países bebedores de té, ya que más
de 100 millones de Chinos consumen en te diariamente.
Otra problemática con la que hasta la fecha se tiene que topar Starbucks, es que
China es un país comunista y cualquier cambio en la dictadura podría verse
afectado.
Retos Encontrados:
Hacer que en China que es uno de los principales países bebederos del té,
optaran por ir a una empresa conocida como una de las principales en su ramo de
cafeterías, encontrar la forma de entrar al mercado y que los consumidores vieran
de una buena forma ir a un lugar donde el principal producto es el Té.
Insights Encontrados:
La gente lo vio con un lugar de reunión, donde podían irse a distraer, a pasar un
rato alejados de la escuela, del trabajo.

3. Solución Final:
Considero que fue más el concepto del lugar, que lo que venden, ya que la gente
lo vio como un lugar cómodo, accesible y relajado en donde podían irse a distraer
un rato. Lo cual Starbucks lo supo aprovechar de una manera excelente.
“Coca-Cola Zero”
Nombre de la Empresa: Coca-Cola
Giro de la Empresa: Refresquera
Problemática Específica:
La problemática principal, fue como hacer para que ahora los jóvenes de ahora
que se fijan más en las calorías, que cuidan más su salud, que el refresco se está
consumiendo menos. En principal los hombres que hoy en día buscan cuidar más
su salud, pero que no pierda el sabor original a cola.
Retos Encontrados:
Encontrar la forma de que los nuevos productos bajos en calorías los relacionaran
con la Coca-Cola clásica, que al momento de ver un producto bajo en calorías y
dietético, la gente pensara que estaba tomando un producto clásico, en el que el
sabor fuera el mismo y además le ayudara a cuidar su salud.
Insights Encontrados:
Que en Australia, cuando el envase lo hicieron negro, la gente lo relacionaba más
al producto original, lo cual ayudo a que las ventas se elevaran de forma
considerable.
Solución Final:
Coca-Cola tiene un acierto en invertir más capital a la Coca Zero, ya que la
tendencia es que cada vez más gente busca cuidar su salud y busca tomar
productos que le ayuden a cuidarla pero sin dejar a un lado sus gustos y
exigencias. Lo cual a largo plazo considero que será un acierto ya que tiene
mucho crecimiento el producto.

4. Conclusión
A mi forma de ver me parece sumamente creativo, innovador, inteligente la forma
en como logran posicionar la marca en diversas circunstancias, con distintas
problemáticas para lograr un posicionamiento excelente. En donde se ve que la
forma de llevar el posicionamiento es correcto siguiendo en todos los puntos
adecuados para lograr aterrizarlo y encontrar los resultados adecuados.
Bibliografia
Kerin, Roger A., Steven W. Hartley y William Rudelius. Marketing, 9ª Edicion .,
McGraw Hill, China.2009.
EBC. (2014). ¿Cuales son las bases para el posicionamiento de una marca?.
2014, de EBC Sitio web:
file:///C:/Users/Cabrito/Downloads/casos011311807859521.pdf