1. “PSICOLOGIA Y ECONOMIA: UNA
ALIANZA POSIBLE PARA APORTAR AL
DESARROLLO HUMANO”
Dra. Marianela Denegri Coria
Centro de Excelencia Psicología Económica & del Consumo |www.psicologiaeconomica.cl

2. El año que vivimos en peligro
• La quiebra del Banco de inversión
estadounidense Lehman Brothers el 15 de
septiembre de 2008 y los rumores sobre la
solvencia del banco belga Fortis durante la
semana siguiente marcaron un antes y un
después en la evolución de la crisis financiera
global….. ahora era también una crisis de
confianza.
(Suárez, J. 2009)

3. ¿Qué hizo distinta a esta crisis de otras?
• Su naturaleza global
• Su intensidad y rapidez
• Su duración
• Su significado
– cuestionó las bases mismas del sistema financiero
internacional, las premisas de estabilidad y
seguridad del modelo neoliberal
– Incorporó en el imaginario social la emergencia de
la “fragilidad”

4. ¿Cómo reaccionaron las personas?
• Paralización
• Pánico y descontrol
• Consumo compensatorio
• Reorganización y jerarquización consumo
• Revalorización de los valores tradicionales
¿Cómo explicar reacciones tan diversas e
incluso coexistentes en las mismas personas?

5. • Nada de ello es totalmente explicable desde el
dominio de la economía y especialmente
desde la racionalidad económica clásica
Hipótesis de la Racionalidad completa
Hipótesis de la Información perfecta
• La crisis financiera fue también una crisis de
las subjetividades individuales y sociales en
torno a los significados asociados a la
economía
Las constataciones

6. Nuestros hallazgos
• Mayor impacto en el nivel socioeconómico medio
(Denegri et al, 2009)
– Exigencias de los patrones de comparación
– El escape de las raíces
– El imperativo del éxito
• Las mujeres menos optimistas ¿efectos de la
socialización de género?
– Responsable de la economía familiar y la crianza de los
hijos
– Su identidad se construye imbricada con la estabilidad del
hogar

7. Contexto
Sociedad de
hiperconsumo
Nuevas formas de
construcción de
identidad
Consumo global
Narcisismo exacerbado
Globalización
•Tensión global – local
•Profundización brechas
•Cambio pautas
culturales Ciclo vital como un
mercado
Niños Adolescentes-
universitarios
Adultos mayores
Consumo simbólico
Consumo
compensatorio
Nuevas
alfabetizaciones
Digital
Política
Económica (AE)

8. La psicología económica
• Un campo de estudio y aplicación
interdisciplinario de convergencia entre la
Psicología y la Economía en torno a las
variables que permiten describir, explicar y
predecir el comportamiento económico de
individuos y grupos sociales, DEVELANDO los
impactos subjetivos de los problemas
económicos presentes en la sociedad y el
papel de la ciudadanía (Denegri, 1998).

9. Cognición
Psicogénesis del Pensamiento Económico
-Desarrollo evolutivo de las concepciones
económicas (Jahoda, 1989, Berti y Bombi,1990, Denegri, 1995,
1998, 2001)
Maximización subjetiva y racionalidad
económica
-Racionalidad acotada (Simon, 1978)
Toma de decisiones en contextos de
incertidumbre
-Heurísticos (Kahneman y Tversky, 2002)

10. • Mediación Social
• Socialización económica y agentes de
socialización
– Estrategias y prácticas
– Transmisión intergeneracional
– Ínter subjetividad Económica
• Alfabetización económica y educación
económica

11. • Psicología del consumo
• Comportamiento del consumidor
– Procesos básicos, afectos, aprendizaje y
personalidad
• Hábitos y actitudes
• Consumo impulsivo y compulsivo
• Procesos de influencia y persuasión
– Medios de comunicación masiva

12. Psicología económica America Latina
CEPEC-UFRO
U.de Mar del Plata
UBA
U. de Cuyo
U. de Campinas
U. Ouro Pretto
U. Adventista de Sao Paulo
CIDHUM -UNINORTE
Grupo Ps. Consumo-
U. Konrad Lorenz
U. Mayor de San
Marcos
UTA- Jennifer
Peralta
El precursor
Carlos Descouvieres
(1998)

13. Psicología económica y desarrollo
humano: los desafíos
• Diversidad cultural y consumo
• Ciclo vital como objeto de consumo
• Educación, alfabetización económica y
formación ciudadana
• Cambios demográficos, sostenibilidad
económica y calidad de vida
• Salud: nuevas patologías

14. Centro de Excelencia Psicología
Económica & del Consumo
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&
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