Ponencia impartida por Consultoría Innova dentro en la Jornada "Aprende a Rentabilizar tu presencia en Internet" organizada por BILIB, APRECU y ESIC el 9 de julio de 2015 en Albacete. Video de la jornada >> https://youtu.be/xS_rYpWEkHU
En esta sesión se tratan las claves del marketing de resultados, desde la creación del canal de venta (o los canales de venta) hasta una estrategia de promoción y fidelización orientada a conseguir resultados.
**Enlace a la Ficha de la jornada**
http://www.bilib.es/formacion/formacion-presencial/detalle-curso/ic/como-convertir-internet-en-un-canal-realmente-rentable/
**Que aprenderás**
- Analizar Internet como un nuevo canal de venta orientado a resultados
- Qué debe tener una tienda online de éxito orientada a mi sector
- Técnicas de marketing y promoción aplicadas a mi sector
- Cómo desarrollar una estrategia de venta en internet; logística, mantenimiento, fidelización, etc.
- Cómo calcular financieramente la inversión necesaria y estimar su retorno
21. • Empezamos pensando en vender:
¿Quién es nuestro cliente y qué
necesita?
• Diseñamos un sistema de venta
sencillo, basado en nuestros puntos
fuertes.
• Empezamos a promocionarlo, a vender
y a aprender, a reinvertir.
Metodologías ágiles
38. Atrapar en los primeros seg.
Atrapar en los primero segundos.
Una de las formas más interesantes que nos permite hoy en día capturar la atención
del visitante es el uso de material audiovisual. Vivimos en la sociedad del mixed media,
de los memes, de la viralidad y la publicidad, y la inclusión de vídeo en la web es una
tendencia novedosa y de alto impacto.
Es un recurso posible, además, gracias al crecimiento del ancho de banda disponible,
además se puede controlar su visualización para que desde dispositivos móviles no se
cargue si no se está conectado a una red wifi.
Se perfila, por tanto, como un método de consolidación de la imagen de marca y como
una forma enriquecedora de añadir un elemento narrativo al portal web: podemos
darle una profundidad conceptual, crear una historia, añadir un elemento didáctico y
un contexto que complementa nuestro website.
Es, además, una solución adoptada por primeras marcas del mundo para añadir un
plus a sus principales portales.
39. Atrapar en los primero segundos.
Paypal: www.paypal.es
Freixenet: www.freixenet.es
Vimeo: www.vimeo.com
Uso de multimedia
48. Características del proyecto
Recomendaciones sobre…
Se recomienda, si es posible, un sistema de envío gratuito. (Aunque se incremente al precio del
producto).
En las reuniones de inicio de proyecto se pueden determinar éstas y otras técnicas de ayudas a la venta.
Métodos de envío
Recomendamos los siguientes métodos de pago:
• TPV Virtual (se solicita al banco). (Suele tener un 1%
de comisión).
• PayPal. (3,4 % de comisión más mínimo de 35
céntimos).
• Ingreso o Transferencia.
Métodos de pago
57. Alrededor de 43.000 clientes en más de 120
países de todo el mundo y un volumen de
facturación que asciende a los 700.000 euros
anuales.
58. 10.000 – 90.000 visitas mes
72,76%
13,35%
12,73%
1,16%
Cuchillería AB
Buscadores
Directas
Redirigidas
Social
78,16%
14,43%
5,91%
1,50%
Aceros de Hispania
Buscadores
Directas
Redirigidas
Social