Cessi Memoria 2015-2016

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MEMORIA
CESSI
Presentada en la Asamblea General Ordinaria
Noviembre 2016

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Carta del Presidente
Buenos Aires, 3 de noviembre de 2016
Estimados Colegas,
Es un honor para mí dirigirme a ustedes con el objetivo de presentar el informe de mi
primer año de gestión al frente de la Institución.
La Memoria y el Balance del Ejercicio Fiscal recientemente concluidos demuestran un
nuevo periodo de crecimiento, muy intenso, dónde junto a todo el equipo de la
Comisión Directiva y la Junta de Gestión hemos construido sobre lo realizado en todos
estos años por quienes nos antecedieron.
Todas las actividades y acciones se realizaron con el fin de seguir trabajando para el
fortalecimiento de esta industria, en base a visión compartida de nuestro plan
estratégico el que fue revisado y consensuado al comienzo de la gestión y que
resultado de ese trabajo se agrupó la acción en cuatro grandes ejes: Institucional,
Mercado, Talento y Sociedad.
Así, desde lo Institucional logramos los objetivos de crear los nuevos vínculos y
alianzas estratégicas con el nuevo Gobierno, y como así también fortalecer las pre-
existentes con las instituciones de otros sectores productivos a través de sus
respectivas cámaras (CICOMRA, CAME, UIA, UIPBA, CAC, etc.), con el claro objetivo de
trabajar en pos de afianzar la representatividad del sector. En esta tarea de
relacionamiento es muy importante destacar la continua generación de sinergias y
mayor integración con las entidades, clusters y polos regionales en todos el país,
siendo esta integración federal un tema clave para continuar madurando y
consolidando a esta industria, generando una visión y misión compartida, y
promoviendo igualdad de condiciones de desarrollo a lo largo y ancho de nuestro
territorio nacional.
También hemos trabajado fuertemente en bregar por la previsibilidad y por ayudar a
generar pilares sanos y fuertes de competitividad: solicitando al gobierno un marco
regulatorio simple y efectivo, macroeconomía sana con libertad económica, fuerte
inversión pública en infraestructura y educación, centrada en el progreso y la inclusión
social. Hemos participado fuertemente en ayudar en la LEY PYME, REGLAMENTACION
DE LA LEY DEL SOFTWARE, LEY DE EMPRENDEDORES, el seguimiento de los temas
gremiales sindicales de la actividad de software y servicios informáticos, etc.

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Continuamos con la activa y protagónica participación de CESSI en las entidades de la
Industria Tecnológica a nivel Internacional, habiéndose logrado en este ejercicio que
CESSI ocupe dos distinguidos cargos: la presidencia de ALETI, Federación de
Asociaciones de América Latina, Portugal y España de Entidades de las Tecnologías de
la Información, a cargo de nuestro presidente honorario, José María Louzao Andrade,
y que se mantenga la Vicepresidencia para Latinoamérica de WITSA, World
Information Technology and Services Alliance, el consorcio de asociaciones de
tecnologías de la información (TI) alrededor del mundo que representa a más del 90%
del mercado mundial de TI, cargo del que tengo el honor de ejercer.
En este sentido se destaca el manifiesto de CESSI realizado en conjunto con los
representantes de UNU United Nations University, de la UNESCO, para construir
Sociedades del Conocimiento, hecho público en el FORO ARGENTINO DE
TRANSFORMACION DIGITAL, en oportunidad en que esta institución presentara su guía
de trabajo.
En este ejercicio, fuimos parte de la histórica Misión Institucional al Estado de
California - Los Angeles, Silicon Valley y San Francisco. Fue la primer misión de
innovación inversa organizada por la Embajada de Estados Unidos, propiciada por el
embajador de los Estados Unidos en Argentina, Noah Mamet. Contó con la presencia
de importantes funcionarios Nacionales y Provinciales, destacándose el embajador
argentino en Washington, Martín Lousteau; el ministro de Ciencia y Tecnología, Lino
Barañao; y otros importantes funcionarios junto con CESSI.
Por todo ello podemos seguir estando orgullosos de haber mantenido y destacado el
reconocimiento de CESSI como la entidad representante nacional y federal de la
Industria de Software y Servicios Informáticos de Argentina, tanto ante el gobierno;
los sectores productivos; los medios de comunicación; la sociedad; y el mundo global.
En el eje mercado hemos seguido trabajando en conjunto con el gobierno y otras
entidades en el posicionamiento de la marca argentina como sinónimo de Talento
Digital de Excelencia y en la oferta de soluciones y servicios digitales de clase mundial,
tanto para el mercado externo como para el interno. La Comisión de Mercados
Internos, la de Investigación, Desarrollo e Innovación como la Red Argentina IT han
realizado un virtuoso trabajo en este sentido, trabajando coordinadamente para
cumplir con la responsabilidad que tiene nuestra industria de aportar nuevos caminos
a nuestra sociedad para que tome su protagonismo pasando desde la “Internet del
Consumo” hacia la “Internet de la Producción”.
Por ello que nuestra industria tomó el desafío de instalar en la sociedad argentina y en
la agenda pública a la TRANSFORMACION DIGITAL como una gran oportunidad.
Pusimos en conciencia de que estamos en la cima de la siguiente gran ola de servicios
digitales transformadores, que no sólo nos permitirá volver a nuestra industria a crecer
a tasas muy agresivas, sino que nos permitirá ser protagonistas en ayudar a todos los
sectores productivos de nuestro país y del mundo a lograr su exitoso viaje hacia la

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transformación digital. En este sentido los convenios y el trabajo conjunto con el
Ministerio de Producción, la UIA, CAME, VISTAGE, UNIVERSIDADES y el trabajo en la
FUNDACION SADOSKY nos han permitido avanzar.
Así, hemos consensuado este mensaje en los distintos foros, encuentros, debates y
mesas de trabajo, entre los que se destacan el 1er FORO ARGENTINO DE
TRANSFORMACION DIGITAL, PANORAMA DE LA TRANSFORMACION DIGITAL DE LOS
NEGOCIOS realizado en conjunto con VISTAGE, COMPETITIVIDAD DE LAS PYMES EN
CAME, y otros tales como la realización a fines del 2015 de la 11º edición de los
Premios Sadosky, con la novedad de los RockStar y organización de la 12º edición este
año; el 1ER Torneo de Golf de la Industria Argentina del Software, el Encuentro
Empresarial 2016, el Encuentro del Bicentenario en Tucumán de todas las entidades de
la Industria del Software, la participación institucional activa de CESSI en UIA, CAME y
UIPBA, entre otros. En todos estos eventos y debates se puso marcadamente en la
agenda que estamos frente a un cambio de paradigma, en un verdadero cambio de
época: el comienzo de la cuarta revolución industrial, con la perspectiva de que en los
próximos 5 años la nube, los dispositivos inteligentes conectados, los sensores, y la
analítica en tiempo real se fusionarán en una inteligencia conectada que revolucionará
las capacidades de aquellas organizaciones que se transformen digitalmente.
Y también hemos trabajado fuertemente en este ejercicio con la Fundación Sadosky,
de la cual CESSI mantiene una de sus vicepresidencias y 4 cargos en el Consejo de
Administración, alineando los objetivos de I+D+i de CESSI con los que puede articular la
Fundación, sobretodo en la Vinculación Universidad Empresa. Al respecto se destaca el
importante encuentro en Bahía Blanca donde francamente hemos debatido con la
mayoría de los institutos científicos y tecnológicos de informática del país, como
articularnos para capturar este nuevo mercado de la transformación digital, dónde
sólo lo lograremos con más Investigación, más Desarrollo, más Innovación y una fuerte
especialización. Para ello hemos consensuado con más detalle como hacer efectiva la
relación entre el sistema científico y tecnológico informático y la industria del software
del país, concentrándonos en los niveles de madurez tecnológica de niveles 4 a 7,
definidos internacionalmente, para lograr la real transferencia del invaluable
conocimiento que posee nuestra comunidad científica a la industria.
Asimismo, seguir con el cada vez mayor compromiso de colaborar con los más jóvenes
y emprendedores a través de la iniciativa Bridge IT, nuestro semillero de “unicornios”,
y dándole a su vez continuidad a los trabajos dentro de la Comisión de Desarrollo de
Microempresas, para ayudarlas a sortear sus desafíos en financiamiento, capacitación,
profesionalización y abordaje de mercados.
Por último se le ha dado en este ejercicio un continuo impulso al Plan de Desarrollo de
Mercados Externos con el objetivo de generar más exportaciones e
internacionalización de la industria, y continuar afianzando el posicionamiento en el
mundo a través de una activa participación en organizaciones internacionales como
WITSA, ALETI y ALES.

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En cuanto al eje del Talento, se ha registrado tal incremento en el empleo estos años
que somos conscientes que es la primer gran limitación para nuestra industria, la
escasez de los profesionales, que trae aparejada una verdadera guerra por el talento,
fenómeno que también se da a nivel mundial. Faltan en Argentina cubrir al menos
5.000 vacancias de profesionales por año. Por ello hemos este año redoblado nuestros
esfuerzos en las acciones y planes para generar más talento trabajando junto al
Ministerio de Trabajo y otras instituciones en los programas EmplearTEC, GEMA, Dale
Aceptar, Programar, La empresa vuelve a la Universidad, la Copa Turing, y al que se le
suma el PLAN 111 Mil, iniciativa conjunta del Ministerio de Producción y del Ministerio
de Educación, y tantos otros que no sólo fueron una solución de corto plazo para ir
mitigando la escasez, sino que paralelamente hemos seguido motivando e
incorporamos a miles de jóvenes al mundo del trabajo digital, al mundo del software y
al mundo de la educación formal.
Queremos seguir promoviendo la generación de más y mejor talento, en todos los
niveles de formación, partiendo desde la alfabetización digital, las escuelas públicas
digitales, la enseñanza de programación, la implementación de las nuevas tecnicaturas
y las carreras universitarias, teniendo como premisa la diversidad. Como también
incorporar nuevos planes y programas, como EmplearTEC, para seguir luchando contra
la escasez de talentos y profesionales en el sector.
Respecto del eje Sociedad hemos trabajado intensamente en este ejercicio para
posicionar a la industria argentina del software como un actor relevante para la
colaboración en el diseño de una Argentina Digitalmente Desarrollada 2035,
trabajando específicamente en los planes para dar respuesta a las nuevas profesiones
que surgirán en los próximos años, como así también en la continuidad de los planes
de tecnología para asistir la inclusión como lo es Proyecto DANE, y los planes de
transformación digital de la sociedad. En este sentido, la primera edición del evento
TINC, Tecnologías que Incluyen, organizado por Pablo Fiuza, ha sido de un gran
impacto en la comunidad, por poner en valor y de manera muy tangible el enorme
aporte de las tecnologías para mitigar las diferencias con las personas con
discapacidades, incluir a los que menos tienen y lograr acortar la brecha de género de
la industria.
Tenemos una entidad activa en cuanto a promover la formulación de políticas y
acciones sectoriales, y por ende siempre consultada en temas claves que hacen a la
agenda de debate de la tecnología en la economía y política nacional e internacional.
Cabe destacar, que varias de estas acciones están enmarcadas y alineadas con los
Planes Estratégicos del Ministerio de Producción, Ministerio de Modernización,
Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social, Ministerio de Ciencia, Tecnología e
Innovación Productiva y el Ministerio de Educación de la Nación.

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Por último, es importante resaltar que hemos continuado trabajando con un gran staff
profesional que nos ha permitido operar y cumplir con todos nuestros objetivos.
Esperando que esta industria continúe por esta senda de crecimiento y logros, saludo a
ustedes con un fuerte abrazo,
Aníbal Carmona
Presidente
CESSI ArgenTIna

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La presente Memoria CESSI 2016 abarca el período que va desde julio de 2015 hasta
septiembre de 2016, y su objetivo principal es dar a conocer en forma resumida e
integrada el resultado del Plan de Acción de la Cámara de la Industria Argentina del
Software desarrollado a los fines de cumplir con los objetivos y las metas que se
describen a continuación.
Todas las acciones detalladas en las próximas páginas son el fruto de un trabajo
mancomunado construido por todos quienes integran hoy CESSI.

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Índice Memoria 2015-2016
Carta del Presidente.......................................................................................................... 5
Índice Memoria 2015-2016............................................................................................. 12
Objetivos, metas y temáticas desarrolladas................................................................... 16
Objetivo General......................................................................................................... 18
Objetivos Específicos .................................................................................................. 18
Temáticas Desarrolladas............................................................................................. 19
Eje Institucional............................................................................................................... 23
Relaciones Institucionales........................................................................................... 24
Objetivo................................................................................................................... 26
Acciones Desarrolladas........................................................................................... 26
Entidades, Clusters y Polos Regionales de Software y Servicios Informáticos....... 26
Estado ..................................................................................................................... 29
Asociaciones Nacionales......................................................................................... 31
Asociaciones Internacionales.................................................................................. 31
Suscripción de Convenios ....................................................................................... 36
Participación de CESSI en distintas Actividades Institucionales............................. 39
Marco Regulatorio ...................................................................................................... 46
Objetivo................................................................................................................... 48
Acciones desarrolladas ........................................................................................... 48
Régimen de Promoción de Software...................................................................... 48
Agremiación Sindical del Sector.............................................................................. 49
Compras del Estado. ............................................................................................... 49
Otras temáticas impositivas, de seguridad social y regímenes.............................. 49
Impuestos y Seguridad Social...................................................................................... 51
Objetivo................................................................................................................... 53
Estadísticas ................................................................................................................. 56
Objetivos................................................................................................................. 58
Eje Mercados................................................................................................................... 64
Mercados Externos ..................................................................................................... 66
Objetivo................................................................................................................... 67
ArgenTIna IT - Red Internacional de Negocios TI.................................................... 87
Mercados Internos ...................................................................................................... 92
Objetivo................................................................................................................... 93
Investigación, Desarrollo e Innovación ....................................................................... 98
Objetivo................................................................................................................. 100
Acciones Desarrolladas......................................................................................... 100
Fundación Sadosky ............................................................................................... 100
Microempresas ......................................................................................................... 105
Objetivo................................................................................................................. 107

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Financiamiento ......................................................................................................... 110
Objetivo................................................................................................................. 112
Acciones desarrolladas ......................................................................................... 113
Calidad ...................................................................................................................... 115
Objetivo................................................................................................................. 117
Emprendedores......................................................................................................... 119
Objetivo................................................................................................................. 121
Eje Talento .................................................................................................................... 125
Recursos Humanos.................................................................................................... 126
Objetivo................................................................................................................. 128
Programa EMPLEARTEC........................................................................................ 132
Nuevas Carreras Universitarias................................................................................. 146
Objetivo................................................................................................................. 148
Acciones desarrolladas ......................................................................................... 148
Eje Sociedad .................................................................................................................. 151
Inclusión .................................................................................................................... 152
Objetivo................................................................................................................. 154
Proyecto DANE...................................................................................................... 154
Servicios a Socios........................................................................................................... 157
Objetivo..................................................................................................................... 159
Acciones Desarrolladas............................................................................................. 159
Comisiones de Trabajo.............................................................................................. 159
Talleres, Eventos y Seminarios ................................................................................. 159
Beneficios a los Socios .............................................................................................. 160
Eventos.......................................................................................................................... 166
Objetivo..................................................................................................................... 168
Encuentro Nacional de Intercambio y Colaboración entre Entidades, Polos y
Clusters y Encuentro Anual de Empresarios y Dirigentes de la Industria Argentina
de Software y Servicios Informáticos 2015 .......................................................... 169
Premios Sadosky 2015 .......................................................................................... 171
Foro Argentino de Transformación Digital 2016 .................................................. 172
Conferencia Panorama de la Transformación Digital de los Negocios 2016........ 173
1° Torneo de Golf de la Industria Argentina del Software ................................... 174
Encuentro Empresarial 2016 ................................................................................ 175
TINC 2016.............................................................................................................. 175
Comercialización........................................................................................................... 177
Objetivo..................................................................................................................... 179
Acciones desarrolladas ............................................................................................. 179
Comunicaciones y Posicionamiento.............................................................................. 181
Objetivo..................................................................................................................... 183

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Prensa y Difusión ...................................................................................................... 189
Organización y Gestión................................................................................................. 196
Objetivo..................................................................................................................... 198
Comisión Directiva 2015-2016.................................................................................. 199
Estructura Interna..................................................................................................... 200
Comisiones de Trabajo.............................................................................................. 200
Revisión Estatutaria .................................................................................................. 201

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Objetivos, metas y
temáticas desarrolladas

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Objetivo General
Acompañar e impulsar el desarrollo de la Industria Argentina del Software,
potenciando su rol, el de las entidades, clusters y polos regionales, y el de las
Empresas, brindando más competividad e innovación y agregando valor a todos los
sectores productivos del país, colaborando en generar una sociedad con mejores
condiciones de inclusión social, digital y laboral, y así lograr una Argentina Digitalmente
Desarrollada y mejorar su posicionamiento en la sociedad global.
Objetivos Específicos
 Impulsar la generación de las condiciones para el crecimiento y competitividad
de las empresas y entidades, clusters y polos regionales de la industria SSI.
 Mantener a CESSI como principal referente nacional y federal de la Industria
Argentina del Software en el país y en el exterior, para poder llevar adelante
todos estos objetivos en un trabajo sinérgico con las entidades, clusters y
polos, promoviendo que éstos se fortalezcan y sean referentes clave en sus
regiones.
 Colaborar en la continuidad y mejoras del Marco Regulatorio para la Industria
SSI.
 Impulsar aún más la internacionalización de las empresas y el desarrollo de los
Mercados Externos.
 Impulsar el desarrollo del Mercado Interno (aumentando la transversalidad en
otros sectores e impulsando el aumento de las compras de software argentino
por parte del Estado).
 Promover el desarrollo del talento argentino aplicado a la industria de
software.
 Fomentar la generación de más I+D+Innovación.
 Colaborar con la Inclusión Social, Digital y Laboral y de personas con
discapacidades intelectual, motriz, entre otras.
 Generar y apoyar el desarrollo de Emprendedores.
 Apoyar y fortalecer a las Microempresas.
 Promover mejoras en el acceso al Financiamiento por parte de las empresas de
SSI.
 Promover el apoyo y la participación activa de las Empresas Socias, de
Entidades, Clusters y Polos Regionales Socios, y el compromiso íntegro de los
miembros de la Comisión Directiva.
 Contar con un Staff Profesional acorde a las metas y objetivos a alcanzar, con
capacidad de gestión y acción para tal fin.

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Temáticas Desarrolladas
El Plan de Gestión de CESSI para
el período que abarca la
presente Memoria ha sido
desarrollado de acuerdo a los
ejes estratégicos revisados y
consensuados en reuniones
entre diciembre y marzo de 2016
luego de una encuesta realizada
previamente a los socios.
Dentro de cada uno de los 4 ejes
estratégicos consensuados se
agrupó el trabajo de las Comisiones,
en pos de alcanzar los objetivos y las
metas antes mencionados. Los 4 ejes
estratégicos, las temáticas y las
comisiones de trabajo sobre los que se
articuló el Plan de Gestión de CESSI
fueron los siguientes:
 Institucional
El eje institucional abarca
nuestra representatividad
como sector, las relaciones institucionales, la articulación conjunta de
actividades públicas/privadas, el marco regulatorio, las alianzas estratégicas, los
asuntos gremiales, los asuntos parlamentarios, y el clima de negocios.
Las Comisiones de Trabajo y temáticas involucradas en este eje fueron las
siguientes:
o Relaciones Institucionales
o Marco Regultario
o Impuestos y Seguridad Social
o Estadísticas
o Asuntos Parlamentarios
o Relaciones Laborales
 Talento
El eje del Talento abarca los planes, proyectos y programas para aumentar la
cantidad y calidad de talentos en la industria argentina del software.

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siguientes:
o Recursos Humanos
o Carreras Universitarias
o Consejo de Formación Continua (EMPLEARTEC)
o Colaboración con el Plan 111Mil.
 Mercado
El eje Mercados abarca modelos de negocios, mercados internos y externos,
eventos de generación de demanda, preparación de la oferta, I+D+i,
Financiamiento, y herramientas que ayuden al desarrollo de los mismos.
siguientes:
o Mercados Internos
o Compras del Estado
o Mercados Externos
o Red Argentina IT
o Desarrollo de las Micro y Pequeñas Empresas
o Desarrollo de Emprendedores – BridgeIT
o Financiamiento
o I+D+i
o Calidad
 Sociedad
Este eje estratégico trata acerca de cómo nuestra industria puede ayudar
colaborar en el diseño de una Argentina Digitalmente Desarrollada 2035, como
así también en la continuidad de los planes de tecnología para asistir la
inclusión como lo es proyecto DANE, los planes de transformación digital de la
sociedad, como son la Agenda Digital de Gobierno y las acciones para reducir la
brecha de género.
siguientes:
o Inclusión
o Sociedades del Conocimiento
o Brecha de género
Asimismo, CESSI cómo cámara de la Industria del Software brinda diversos servicios a
sus socios y busca seguir posicionándose como el principal referente del sector y

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posicionar a la industria como estratégica para el desarrollo del país. Esto se ha
realizado a través de las siguientes actividades:
• Atención a Socios
• Eventos
• Comercialización de sponsoreo
• Comunicaciones y Posicionamiento
• Organización y Gestión

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Objetivo
Articular las relaciones institucionales de CESSI a nivel nacional e internacional, para
que la industria argentina del software continue siendo un sector estratégico en la
agenda de la administración pública nacional, los sectores productivos, la academia y
la sociedad.
Acciones Desarrolladas
El desarrollo y posicionamiento de la industria argentina del software en el país y en el
exterior, ha sido y continúa siendo uno de los principales objetivos de la gestión.
En este sentido, CESSI ha continuado con una intensa labor de relacionamiento, a nivel
nacional e internacional, con el objetivo de que el sector continúe siendo considerado
estratégico en la agenda de la administración pública nacional y los sectores
productivos, necesario para el desarrollo de una economía más competitiva, una
sociedad con mayor inclusión social, digital y laboral, y un país que pueda brindar más
oportunidades y facilidades a sus habitantes. Asimismo, poder mantener e incentivar
el desarrollo de políticas públicas para el crecimiento de esta industria, y lograr así
impulsar y acompañar el posicionamiento de la Argentina en el mundo, destacándose
por sus cualidades de innovación, creatividad, talento y calidad, y ser parte de la
sociedad de la información y el conocimiento.
A continuación, se destacan las principales acciones y actividades realizadas a nivel
institucional en el país y en el exterior.
Entidades, Clusters y Polos Regionales de Software y Servicios Informáticos
CESSI ha profundizado y expandido las acciones para la consolidación de una Red
Federal de Entidades representativas del sector productor de software y servicios
informáticos en la casi totalidad del territorio nacional con radicación de empresas SSI.
El proceso de integración alcanza a 22 entidades locales, regionales y temáticas
miembros de la Red, más el acompañamiento permanente a las iniciativas de
agrupamiento empresario sectorial aún no institucionalizados jurídicamente en La
Rioja y Noreste de la provincia de Buenos Aires.
La presencia federal de la industria SSI representada en las instancias locales por
Clusters, Polos y Cámaras Regionales del sector alcanzó una eficaz articulación. El
trabajo conjunto ha logrado que todos sean parte y hacedores de un mismo Plan de
Acción para la industria argentina de software y servicios informáticos, promoviendo el
desarrollo y crecimiento de estas entidades y su posicionamiento en las regiones a las
cuales representan.

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En este período se acrecentó y mejoró el esquema de trabajo de la Red federal. El
aporte de CESSI en este sentido fue el siguiente:
 Una persona de staff por segundo año consecutivo con el rol de Coordinador
Institucional a cargo del vínculo con las entidades regionales
 Reuniones virtuales
bimestrales a través de la
plataforma Webex de CESSI.
 Dos reuniones presenciales
anuales coordinadas por
CESSI.
 Participación de entidades
en reuniones Comisión
Directiva de CESSI.
 Relación 1 a 1 permanente.
 Grupo de Whatsapp.
 Agenda compartida. Participación en las Comisiones de trabajo de CESSI.
 Presencia de CESSI en eventos de las entidades. (Rosario, Resistencia, Río
Cuarto, Córdoba, Misiones, Tucumán).
 Coordinación permanente con las Entidades, Clusters y Polos Regionales SSI
para la definición del Plan de Trabajo Sectorial, las actividades y acciones del
sector.
 Presentación al Programa de Fortalecimiento Institucional del Ministerio de
Trabajo, Empleo y Seguridad Social con el fin de mejorar los procesos de
gestión de los Centros de Formación Profesional a cargo de 6 entidades.
 Ampliación del alcance territorial del Programa EMPLEARTEC.
 Implementación de la plataforma de videoconferencia webex y mejora de los
equipos de comunicación, lo que ha redundado en un aumento significativo de
los usos y la cantidad de asistentes a las distintas reuniones institucionales y
temáticas, así como a los talleres de difusión con posibilidad de participación
remota.
 Ampliación del Consejo Federal de Formación Continua a cargo de la
supervisión y definición de líneas estratégicas del Programa EMPLEARTEC con

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mayor cantidad de representantes de las entidades locales con competencias
en la materia.
 Convocatoria y financiamiento para que representantes de entidades locales
radicadas fuera del A.M.B.A participen en forma presencial de eventos
realizados en C.A.B.A (Foro Argentino de Transformación Digital, BridgeIT,
Conferencia Panorama, Premios Sadosky, Encuentro Empresarial,
Fortalecimiento Institucional, entre otras actividades).
 Asesoramiento permanente a las entidades sobre las novedades del Régimen
de Promoción de la Industria SSI. Asimismo, se ha trabajado como red de
comunicación atendiendo y gestionando ante las autoridades del Ministerio de
Producción.
 Asesoramiento sobre la situación del encuadre gremial de los trabajadores del
sector SSI ante el requerimiento de entidades locales.
 Participación de autoridades y representantes de CESSI en eventos de distintas
entidades locales.
 Visitas en forma regular a las 22 entidades locales y regionales miembros de la
Red Federal de Entidades de SSI.
Cabe destacar, que todas las acciones plasmadas en esta memoria, incluyen a todas las
entidades hoy miembro de CESSI, consolidando a este sector con una única visión y
misión, y procurando fortalecer la presencia de las entidades y esta industria en cada
una de las distintas provincias y ciudades a las cuales representan.
Durante el presente ejercicio CESSI acompañó y tuvo presencia en los siguientes
eventos organizados por entidades locales:
-Semana TIC organizada
por el Cluster Córdoba
Technology.
-Evento 15º Aniversario
del Cluster Córdoba
Technology 2015.
- Semana Innovadora de
Río Cuarto, Córdoba.
Las siguientes entidades
están en coordinación
continua y participan activamente formando parte de todo el trabajo y plan de acción
de la industria de software y servicios informáticos:
 Cluster Córdoba Technology
 Polo Tecnológico de Rosario
 Asociacion de Tecnología de la Información y Comunicación de Mar del Plata

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 Cluster TIC Santa Fe
 Asociación Desarrolladores Videojuegos de Argentina
 Polo IT Chaco
 Polo IT Corrientes
 Cámara de Empresas de Desarrollo Informático de Rafaela
 Cámara Informática de Sunchales
 Distrito Informático La Plata
 Asociación Infotech Neuquén
 Polo IT Buenos Aires
 Polo TIC Mendoza
 Polo Tecnológico Bahía Blanca
 Cámara de la Industria del Software y las Tecnologías de la Información y
Comunicaciones de la Provincia de San Luis
 Cámara de Empresas del Polo Informático de Tandil
 Polo Tecnológico del Paraná
 Cámara de Informática, Desarrolladores de Software y Servicios Audiovisuales
de Formosa
 Cluster Tucumán Technology
 Cluster Tecnológico de Río Cuarto
 Cluster SBC Misiones
 Cluster TIC Catamarca.
Estado
A partir del cambio del Gobierno Nacional a finales del 2015 CESSI desarrolló un
intenso trabajo para crear los nuevos vínculos y alianzas estratégicas con las nuevas
autoridades en los distintos ámbitos y niveles de gobierno. Especialmente se
desarrollaron gestiones y acciones institucionales ante las máximas autoridades de
las áreas que se describen a continuación:
Gobierno Nacional
- Presidencia de la Nación
- Jefatura de Gabinete de Ministros
- Secretaría Legal y Técnica
- Ministerio de Producción (MP)
- Secretaría de Industria y Servicios (MP)
- Secretaría de la Transformación Productiva (MP)
- Secretaría de Emprendedores y de la Pequeña y Mediana Empresa (MP)
- Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI-MP)
- Subsecretaría de Servicios Tecnológicos y Productivos (MP)
- Subsecretaría de Política y Gestión de la PyME (MP)

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- Subsecretaría de Emprendedores (MP)
- Susbsecretaría de Desarrollo Institucional Productivo (MP)
- Subsecretaría de Articulación Federal y Sectorial (MP)
- Agencia Argentina de Promoción de Inversiones y Comercio Internacional (MP)
- Banco de Inversión y Comercio Exterior (BICE-MP)
- Ministerio de Modernización (MM)
- Secretaría País Digital (MM)
- Secretaría de Modernización Administrativa (MM)
- Subsecretaría de Gobierno Digital (MM)
- Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social (MTESS)
- Secretaría de Trabajo (MTESS)
- Secretaría de Empleo (MTESS)
- Subsecretaría de Políticas de Empleo y Formación Profesional (MTESS)
- Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva (MINCYT)
- Secretaría de Articulación Científico-Tecnológica (MINCYT)
- Secretaría de Planeamiento y Políticas en Ciencia, Tecnología e Innovación
Productiva (MINCYT)
- Subsecretaría de Políticas en Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva
(MINCYT)
- Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica (MINCYT)
- Fonsoft (MINCYT)
- Fontar (MINCYT)
- Fundación Sadosky (MINCYT – CESSI – CICOMRA)
- Ministerio de Educación y Deportes (MED)
- Secretaría de Políticas Universitarias (MED)
- Instituto Nacional de Educación Técnica (INET-ME)
- Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto (MREC)
- Secretaría de Relaciones Económicas Internacionales (MREC)
- Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones y Promoción Comercial (MREC)
- Subsecretaría de Negociaciones Económicas Internacionales (MREC)
- Grupo Especial de Nuevas Tecnologías (MREC)
- Ministerio de Comunicaciones (MC)
- Secretaría de Promoción de Inversiones (MC)
- Secretaría de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (MC)
- ARSAT (MC)
- Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP-MECON)
- Ministerio de Desarrollo Social (MDS)
- CONICET
- Banco Central de la República Argentina
- Banco de la Nación Argentina
Gobiernos Provinciales y Municipales
De la mano de las entidades regionales de todo el país, CESSI ha acompañado las
gestiones con los gobiernos provinciales, de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y

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municipales, para el desarrollo, el crecimiento y el posicionamiento de la industria de
software y servicios informáticos en todo el territorio nacional.
Asociaciones Nacionales
CESSI ha continuado su trabajado e interacción con las distintas asociaciones
nacionales en distintos ámbitos de gestión. Se destaca la participación activa en la
Junta Directiva de la UIA, así como en UIA PyME y en los Departamentos de Ciencia y
Tecnología y de Educación de esta entidad. Así como también en la Junta Directiva de
la UIPBA. El relacionamiento con entidades sectoriales como ser CICOMRA, CABASE,
CACE, ARGENCON, ADIMRA, FAICA, CIMA, AFAC, CADIEEL, entre otras. También la
participación activa en el Consejo de Administración de la Fundación Sadosky, donde
junto con CICOMRA y el Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva, se
ha dado continuidad a las acciones del plan de gestión de esa fundación para
promover el I+D+i.
Asimismo, para temáticas puntuales, se han mantenido relaciones con cámaras
binacionales, entre las cuales se destacan: Amcham, Cámara de Comercio Británica,
Cámara de Comercio Alemana, Cámara de Comercio Española, Cámara de Comercio
Francesa, Cámara de Comercio Italiana, Cámara de Comercio Brasileña, Cámara de
Comercio Argentino Peruana, entre otras.
Asociaciones Internacionales
WITSA (World Information Technology and Services Alliance)
CESSI continuó desarrollando su cargo como Vicechairman LATAM en la organización
mundial WITSA.
Actividades en Brasilia, Brasil:
Autoridades de CESSI y empresarios
socios participaron activamente de las
distintas actividades que tuvieron
lugar en el marco del World Congress
IT - WCIT 2016, realizado en Brasilia,
Brasil. Representantes de CESSI
participaron activamente de las
reuniones de la Asamblea y Board of
Directors de WITSA, habiendo renovado una vez más su
destacado rol en esta organización, logrando que el
presidente de CESSI Aníbal Carmona fuera elegido
vicepresidente para la región Latinoamericana de
WITSA, quedando además a cargo de la comisión de

32
Auditoría y Finanzas de la institución. Asimismo, en un cambio muy relevante para esta
época, Yvonne Chiu, Presidente de la Asociación de la Industria de Servicios de
Información de Taiwán (CISA) fue elegida Presidenta de WITSA por un período de dos
años. La primer mujer en ser elegida como líder de esta industria global. Además de
estos cambios se incorporaron nuevos miembros al Board. En este sentido, se tuvo una
presencia activa en el congreso mundial, en sus actividades relacionadas y en las
rondas de negocios con delegaciones de empresarios de distintos países que asistieron
al evento. Asimismo tuvieron lugar actividades relacionadas a ALETI (ver sección
ALETI).
Actividades Generales:
WITSA es la entidad mundial liderada desde octubre de 2016 por CISA (Entidad IT
taiwanesa). Desde las entidades miembro se está colaborando en dotar a la entidad de
actividades más innovadoras y con mayor generación de networking y negocios. WITSA
permite interactuar con entidades IT de más 85 países, y en este sentido, se considera
importante pertenecer a esta asociación y participar de la misma, ya que permite
generar un interesante relacionamiento internacional para el posicionamiento de la
industria argentina IT en los foros y mercados mundiales.
Más allá de las reuniones presenciales, los temas y acciones en WITSA se trabajan
permanentemente online.
Para más información: http://www.witsa.org
ALETI (Federación Iberoamericana de Entidades de Tecnologías de la Información)
En octubre de 2015 CESSI comenzó a ocupar la Presidencia de ALETI, liderando y
participando de los distintos grupos de trabajo.
Actividades en Panamá, Panamá:
CESSI participó del 20 al 23 de octubre de 2015 de la Asamblea General Anual de ALETI,
la Cumbre Iberoamericana de Tecnologías de Información y Comunicación, y la Expo
Biz Fit Panamá 2015.

33
Estas actividades fueron organizadas y coordinadas por CESSI, con el apoyo de la
Cancillería y la Embajada Argentina en Panamá, con el objetivo de debatir políticas de
la industria y consolidar el posicionamiento de Argentina como referente regional.
El 23 de octubre tuvo lugar la XXXII
Asamblea Anual de la Federación de
Asociaciones de América Latina, el
Caribe, España y Portugal de
Entidades de Tecnologías de
Información y Comunicación (ALETI),
donde se produjo la renovación de
autoridades y CESSI Argentina fue
elegida para conducir la entidad para
el período 2015-2017. Esto representa
un importante reconocimiento al
trabajo realizado por la Cámara en
materia de mercados externos e
integración regional, representada
por José María Louzao como nuevo
presidente de ALETI y acompañado
por Diego Berardo también delegado
de CESSI en ALETI para este nuevo
período.
En el marco de la Asamblea Anual los representantes de las distintas entidades
miembro analizaron los casos de éxito de cada país, intercambiaron experiencias y
debatieron un plan de acción sobre cómo promover y potenciar el crecimiento de la
industria TIC de la región.
Asimismo, entre los días 20 y 22 de octubre se desarrolló Expo BizFit 2015, en el Centro
de Convenciones Atlapa. Se trató de un encuentro de tecnología, innovación y
negocios organizado por la Cámara de Comercio de Panamá, la Cámara Panameña de
Tecnologías de la Información y Telecomunicaciones (CAPATEC) y la Fundación Ciudad
del Saber. Allí se realizó la Cumbre Iberoamericana de Entidades TIC que reunió a
actores del sector público, privado y académico de Panamá, y a expertos de más de 15
países miembros de ALETI.
Para dar cierre a la jornada, los integrantes de las delegaciones de los distintos países
fueron agasajados con un cocktail brindado por la Embajada Argentina.
Videoconferencias Comisión Directiva ALETI, coordinación desde Buenos Aires
CESSI coordinó periódicas videoconferencias de ALETI durante todo este período, con
el objeto de aportar en la construcción del diálogo y consenso de acciones para
consolidar la Estrategia Unificada Público – Privada para el Desarrollo del Sector TIC a
nivel regional iberoamericano. Además, se preparó en las mismas el estudio ALETI+ del
sector TIC a nivel regional.

34
Las videoconferencias fueron en las siguientes fechas:
- 3 de julio de 2015: Los directivos de las entidades IT iberoamericanas debatieron
sobre los principales temas de interés común. Se trataron temas administrativos, se
discutieron las mejores estrategias para abordar los eventos y cumbres de tecnología
más importantes de la región y finalmente se presentaron los informes
correspondientes.
- 24 de septiembre de 2015: se trabajó en la organización de la Asamblea General
ALETI que tuvo lugar el 23 de octubre 2015, en Panamá.
- 1ero de diciembre de 2015: se trabajó para establecer prioridades y metodologías en
base al Plan de Acción planteado; y, demás propuestas planteadas durante la
Asamblea Panamá 2015.
- 10 de marzo de 2016: se presentó la propuesta del proyecto para debatir y recolectar
definiciones, además de comenzarse a elaborar un listado de eventos de cada cámara
para compartir.
- 29 de junio 2016: actualización de los temas tratados en la reunión de marzo.
Actividades Generales:
ALETI es la entidad iberoamericana actualmente liderada por CESSI. Los temas y
acciones en ALETI se trabajan permanentemente online. Durante los años 2015 y 2016,
CESSI, en su rol de Presidente de la Entidad, ha encaminado la formalización de ALETI
en Uruguay, siendo hoy ALETI una entidad jurídicamente constituida para operar y con
el trámite iniciado para contar con su cuenta bancaria propia. Asimismo, la Cámara ha
participado y coordinado activamente los grupos de Trabajo de Sostenibilidad y de
Comunicaciones, y colaborado en el de Estadística.
Por otra parte, CESSI mantiene una excelente relación bilateral y de cooperación
mutua con cada una de las entidades miembro de ALETI.
Para más información: http://www.aleti.org
ALES (Asociación Latinoamericana de Exportadores de Servicios)
CESSI es socia de ALES desde el año 2014. ALES es un organismo internacional
integrado por instituciones públicas y privadas de 17 países, cuyo objetivo es
promocionar a América Latina como exportador de conocimiento y destino de
inversiones, para convertir a la región en un hub de servicios globales. Son miembros
de la misma diversas instituciones y organismos tanto público como privados del
sector, de más de 10 países.
De acuerdo a cifras de ALES, en 2015, las exportaciones de servicios de los países de
América Latina alcanzaron los US$ 165.600 millones, mostrando en los últimos diez
años una tasa de crecimiento anual promedio de 6%.

35
A nivel internacional, el sector servicios es el más dinámico del comercio y durante las
últimas décadas, el comercio internacional de servicios ha crecido sustancialmente y
ha demostrado una menor vulnerabilidad relativa a los vaivenes de la economía global.
Este favorable escenario otorga a los países en desarrollo la oportunidad de optimizar
su inserción en el mundo y alcanzar un desarrollo económico sustentable.
CESSI ha participado de las siguientes actividades de ALES:
Convención Anual ALES en Santiago de Chile:
Los días 12 y 13 de octubre de 2016 se celebró la VI Convención de ALES que fue
inaugurada por la Presidente de Chile. La mandataria anfitriona destacó la relevancia
de este sector para la economía de la región, y a los exportadores como claves en el
proceso. Estuvo acompañada en la apertura por la Presidenta de ALES, Ninoshka Linde,
el Secretario General del organismo, Javier Peña Capobianco, y el presidente de la
Cámara de Comercio de Santiago, Peter Hill.
En el primer panel participaron el ministro de Economía, de Chile Luis Felipe Céspedes,
el subsecretario de Hacienda del país anftrión, Alejandro Micco, y la directora ejecutiva
de PROECUADOR, Silvana Vallejos, espacio en que abordaron los principales desafíos
que tienen los países de la región para dar el paso siguiente hacia una economía
exportadora de Servicios.
La convención incluyó la realización de la primera rueda de negocios del sector
Servicios en Chile, espacio que reunió a cerca de 150 exportadores con 32
importadores durante toda la jornada, y que se convirtió en un espacio de negocios
para la región.
Convención Anual de ALES en Guatemala:
Los días 6 y 7 de agosto de 2015, en la
Ciudad de Guatemala, tuvo lugar la V
Convención Anual ALES sobre
Exportación de Servicios TI. CESSI ha
participado de la misma y moderado
el panel “Global Healthcare” en el
marco del evento. De la Convención
participaron más de 300 expertos y
líderes de empresas multinacionales
del Sector de Servicios como BPO,
tecnología, desarrollo de software y
contenido digital, así como
instituciones públicas, privadas y
proveedores, con el fin de discutir
temas de innovación, retos, tendencias y oportunidades de negocio del Sector.

36
Grupos de Trabajo ALES
En base a las propuestas realizadas durante la última convención para trabajar en base
a ejes estratégicos, CESSI presentó propuestas de manera de analizar las posibles
acciones a desarrollar desde ALES en los temas Generación de Negocios, Estadísticas y
RR.HH., grupos de trabajo donde estamos participando.
En el caso del Grupo de Generación de Negocios (coordinado por AESOFT Ecuador), se
trabajó con la recopilación de casos de estudios, el contenido de los mismos y
compartiendo propuestas específicas de acuerdo a la información enviada por todos.
En la Asamblea de octubre, se decidió presentar la Red ArgenTIna IT.
En el caso del Grupo de Estadísticas, enviamos propuestas de acciones y estrategias a
desarrollar en el marco de ALES en materia estadística (Promoción del NCR de ALES,
presentación SRIAM en diversos países, etc.) y cómo llevarlas a la práctica. Se presentó
además un resumen ejecutivo de la actualización del SRIAM y se presentará en la
Asamblea Anual de octubre de 2016 un documento de Buenas prácticas de las
instituciones.
En el caso del Grupo de RR.HH., se está creando una matriz / base de datos que
recopile información sobre programas, iniciativas, actividades que se realicen en
materia de recursos humanos (inserción de jóvenes a carreras relacionadas con sector,
capacitación de docentes y educación del empleo, etc.) y demás temas de interés en
servicios a nivel transversal o sectorial en cada institución y país. La Comisión de
RR.HH. de CESSI aportó sus casos de estudio.
Reuniones ALES Argentina
Durante 2016, participamos de reuniones con las entidades y organismos miembros de
ALES de Argentina con la idea de generar el Capitulo Argentino de la mencionada
Asociación.
La intención del Capitulo Argentino es de aunar esfuerzos, empezar a realizar acciones
conjuntas así como también se prepararon las propuestas, a nivel país, para la
Convención de ALES de octubre en Santiago de Chile.
Para más información: http://ales-lac.org
Suscripción de Convenios
Con el objetivo primordial de unificar posturas, sinergizar acciones y conseguir logros
conjuntos con diferentes asociaciones, como así también implementar acciones
concretas y específicas para los Socios en distintas áreas temáticas, se han ido
generando los siguientes convenios:
• Carta de Intención CESSI – ServeSalud (08-2016).
• Convenio Marco de Colaboración entre la Facultad Latinoamericana de Ciencias
Sociales (FLACSO Argentina) - CESSI (20/04/2016).

37
• Convenio de Colaboración CESSI - Universidad Nacional de Chilecito –Chaco-
(04/2016).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Asociación Síndrome de Down – Proyecto
DANE (04/2016).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI –
Universidad Nacional de Jujuy (04/2016)
• Acuerdo Marco CESSI- UNdeC (03-2016).
• Carta Compromiso CESSI –Escuela de
Posgrado de la Facultad de Ciencias
Económicas de UBA (02/2016).
• Acuerdo Marco de Colaboración CESSI –
UADE (08/2015).
• Acuerdo de Servicios CESSI - ACE Seguros
(07/2015).
• Acuerdo Marco de Colaboración CESSI –
Universidad Nacional de Avellaneda (10-
2015).
Otros convenios firmados, vigentes al día de la fecha (fuera del período de la presente
Memoria):
• Acuerdo Marco de Colaboración CESSI – Universidad de Luján (05/2015).
• Acuerdo Marco de Colaboración CESSI – Facultad de Ciencias Económicas de la UBA
(12/2014).
• Acuerdo Marco de Colaboración CESSI – Asociación ORT (12/2014).
• Carta de Intención CESSI – Dirección General de Información y Gobierno Abierto
(11/2014).
• Acuerdo Marco de Colaboración CESSI – Universidad Nacional del Oeste (09-2014).
• Carta de Intención CESSI - Latinsab S.R.L. (07-2014).
• Convenio Marco de Colaboración Técnica y Fortalecimiento CESI - Universidad
Nacional Arturo Jauretech (07-2014).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Ministerio De Defensa (07-2014).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Opinno (07-2014).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Facultad de Ingeniería de la Universidad de
Buenos Aires (06-2014).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – COPITEC (05-2014).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad Siglo 21 (04-2014).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI - Ministerio de Ciencia, Tecnología e
Innovación Productiva (04-2014).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Presidencia de la Nación (04-2014).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Eset (01-2014).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – FEDESOFT (Colombia) (11-2013).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – SOFTEX (Brasil) (11-2013).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad
Social – Polo Tecnológico del Paraná – Gobierno de la Provincia de Entre Ríos (11-
2013).

38
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – OMPI (O8-2013).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad del Salvador (05-2013).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad de Palermo (04-2013).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad Argentina de la Empresa (02-
2013).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Eter (01-2013).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Instituto Ort (12-2012).
• Convenio Marco de Colaboración y Asistencia Técnica CESSI – Jefatura de Gabinete
de Ministros (11-2012).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Ministerio de Industria – FAICA - CIMA (10-
2012).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Ministerio de Industria – ADIMRA (09-
2012).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – CANIETI (México) (09-2012).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad Nacional de Luján (09-2012).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – ASETI (El Salvador) (08-2012).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – CASATIC (El Salvador) (08-2012).
• Carta de Intención CESSI – Secretaría de Ciencia, Tecnología e Innovación de la
Provincia de Chubut (07-2012).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – ARSAT (05-2012).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Korea Electronics Assocation (04-2012).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad Austral (05-2011).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad Abierta Interamericana (02-
2010).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad Argentina de la Empresa (02-
2010).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad de La Matanza (03-2010).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Instituto Tecnológico de Buenos Aires (07-
2010).
• Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad de Tres de Febrero (12-2009).
Auspicio y Acompañamientos Institucionales
• Simposio Industria del Futuro, organizado por la Cámara Argentina de Comercio e
industria Argentino-Alemana.
• Business Revolution - Foro Latinoamericano de Tecnología, Innovación Financiera y
Servicios, organizado por CMS People.
• Expo Joven y Concurso Potenciate, organizado por Worktec Argentina.
• Competencia de Programación TecnoMate 2016, organizada por UTN Regional de
Santa Fe. 14 de octubre.
• Intersec Buenos Aires.
• Expo VINTEC 2016, organizada por Universidad Tecnológica Nacional Facultad
Regional Avellaneda.
• Jornadas Internet 2016, organizadas por CABASE.

39
• Security Day organizado por ESET Latinoamérica.
• Simposio Argentino de Sistemas Embebidos SASE 2016, organizado Asociación para
la investigación, Promoción y Desarrollo de los Sistemas Embebidos.
• Semana del Periodista en la Usina del Arte, organizada por la Universidad Abierta
Interamericana.
• Escuela de Ciencias Informáticas ECI 2016, organizada por el Departamento de
Computación de la UBA.
• Jornadas de Trabajo 2016 IT Sistemas & Ingeniería, organizadas por Worktec
• NASA International Space Apps Challenge, organizado por el Polo Tecnológico de
Rosario.
• Expo Andina Link Colombia 2016, organizada por Andina Link Cartagena de India.
• Expo Mobile Life 2016 Buenos Aires, organizada por Mobile Life S.A.
• ExpoInternet Latinoamérica 2015, organizada por NXnet Solutions.
• Foro de Gobierno y Ciudades Digitales, organizado por Prince Consulting.
• Evento Nuevos Escenarios en la Industria IT, organizado por la Universidad Torcuato
Di Tella.
• Emprendeus- Primera Hackaton para programadores Full Stack en Rosario,
organizado por el Polo Tecnológico de Rosario.
• Foro Profundar 2015, organizado por la Cámara de Industria y Comercio Argentino-
Alemana.
• Evento IT & Negocios, organizado por Flux IT.
• Competencia de Programación TecnoMATE 2015, organizada por el Departamento
de Sistemas de la Facultad Regional Santa Fe de la UTN.
• Ecommerce Day Buenos Aires 2015, organizado por eInstituto y CACE.
• Congreso Internacional de Innovación Tecnológica Informática (CIITI) 2015,
organizado por la UAI.
• Congreso Argentino de Recursos Humanos y Congreso Online Marketing Day,
organizados por Worktec Argentina.
• Congreso Argentino de Ciencias de la Computación (CACIC) 2015, organizado por la
Universidad Nacional del Nordeste – Buenos Aires.
• II Hackaton de Agro-Datos, organizado por la Fundación Dr. Manuel Sadosky.
Participación de CESSI en distintas Actividades Institucionales
Se destacan algunas actividades generales en las cuales CESSI tuvo participación activa:
- 20/10/2016
Skunk Talks 2016, encuentro federal de investigadores en informática y la
industria del software que se realizó en el Campus Altos del Palihue, Bahía
Blanca.

40
- 21/09/2016
Encuentro Federal entre el Gobierno Nacional, Gobiernos Provinciales, y las
Cámaras, Polos y Clusters de la Industria del Software de distintos puntos del
país en la Provincia de Córdoba. SemanaTic.
- 19/09/2016
Semana Innovadora de Río Cuarto, Córdoba
- 9/09/2016
Jornadas Universidad-Industria organizadas por CESSI en el marco de las 45
JAIIO
- 2/09/2016
Acto de celebración del Día de la Industria en la Unión Industrial Argentina.
- 5/08/2016
Puesta en marcha del Plan de capacitación 111 Mil del Ministerio de
Producción de la Nación.
- 3/08/2016
Oracle User Group Argentina. Exposición a cargo del Presidente de CESSI.
- 12/07/2016
Entrega de certificados del Programa Empleartec en la Universidad Nacional de
La Matanza.
- 8/07/2016
Mesa Ejecutiva de Software y Servicios Informáticos en la ciudad de Tandil

41
organizada por el Ministerio de Producción de la Nación.
- 28/06/2016
Reunión de las cámaras del comercio y la industria de la ciudad de Buenos Aires
convocada por FECOBA.
- 24/06/2016
Mesa de Tecnología en CAME junto a las cámaras TIC
- 8/06/2016
CRIC 2016: Gran jornada acerca de la Transformación Digital en la interacción
con clientes.
- 6/06/2016
Semana del Periodista de UAI en la Usina del Arte.
- 6/06/2016
Encuentro junto a las autoridades de la Secretaria de Inversiones del Gobierno
de la Ciudad de Buenos Aires y del Distrito Tecnológico de la Ciudad de Buenos
Aires. Debate del presidente de CESSI, Anibal Carmona, con Bruce Katz,
vicepresidente y director fundador del Programa de Política Metropolitana del
Instituto Brookings.
- 23/5/2016
Panel "Retos y Estrategias de Argentina en los sectores TICs, biotecnología y

42
Energías Renovables” de ELAN Network en CAME.
- 8 al 13 de mayo de 2016
Histórica misión argentina al Estado de California. Misión de alto nivel al
organizada por la Embajada de Estados Unidos en Argentina.
Primera misión comercial de este tipo generada por la Embajada de Estados
Unidos. Incluyó visitas a empresas, universidades e inversores en Los Angeles,
Silicon Valley y San
Francisco.
El objetivo fue generar
oportunidades con
destacadas empresas e
instituciones
estadounidenses que
fomenten la innovación
tecnológica y la presencia
de desarrollos argentinos
en ese país.
La actividad fue
propiciada por el
embajador de los Estados
Unidos en Argentina Noah
Mamet, y contó con la
presencia de importantes
funcionarios como el
embajador argentino en Washington, Martín Lousteau; el ministro de Ciencia y
Tecnología, Lino Barañao; el secretario de Energías Renovables de la Nación,
Sebastián Kind; el subsecretario de País Digital, Daniel Abadie; el ministro de
Ciencia y Tecnología de la provincia de Córdoba, Walter Robledo; y la
subsecretaria de Economía Creativa de la Ciudad de Buenos Aires, Silvia Torres
Carbonell. Por el sector privado, viajaron representantes de Invap, YPF
Tecnología, Incutex (Incubadora de Proyectos Tecnológicos de Córdoba), la Red

43
Innova, el Banco de Inversión Puente y el Instituto Zaldívar, junto con CESSI.
Se llevó a cabo una
intensa agenda de acti
vidades que incluyó
visitas a las principales
compañías, instituciones
y universidades
disruptivamente
innovadoras en la ciencia
y tecnología de
California. Entre ellas, se
destacan Google, Tesla,
BloomEnergy,
SolarReserve, BearShike,
Autodesk, AirBnB, Snapchat, VRSE, GiLead, Fedex, la Universidad de California
en Los Ángeles (UCLA), Stanford Research Institute (SRI) y el Puerto de Los
Angeles, uno de los pilares comerciales de la ciudad.
Como resultado, se realizaron más de 20 encuentros en las sedes de las
empresas, universidades e instituciones visitadas recibidos por más de 45
autoridades de primer nivel de decisión de las contrapartes estadounidenses.
Fue una experiencia única y
productiva para nuestra
Cámara y nuestra industria.
Logramos establecer vínc
ulos con instituciones como
el SRI - creadores de
internet, el mouse, el CD, el
LCD, la HDTV y SIRI - la
Singularity University,
establecida en el predio de
la NASA, y la UCLA, y tomar
contacto e intercambiar
información con inversores
como el Silicon Valley Bank o el Sherpa Investment, que han invertido en
proyectos como UBER, AirBnB, HyperLoop y en exitosos proyectos de
emprendedores argentinos como Semtive., Beepi, Ipsy, WeFuel y Eventbrite.
- 14/12/2015
21° Conferencia Industrial Argentina de la UIA.

44
- 1/12/2015
Mesa Redonda Universidad-Empresa “Procesamiento de imágenes para Agro”
organizada por la Fundación Sadosky.
- 29/09/2015
Encuentro Estrechar Lazos con Asociaciones y Cámaras de Industrias y
Servicios, organizado por la Embajada de Estados Unidos, en la Ciudad de
Buenos Aires.
- 23 al 26/09/2015
Expo Defensa de la Industria, organizada por la Secretaría de Ciencia,
Tecnología y Producción del Ministerio de Defensa de la Nación, y sus empresas
e institutos, en la Ciudad de Buenos Aires.
- 23/09/2015
Firma Convenio para la Defensa de la Industria entre CESSI y la Secretaría de
Ciencia, Tecnología y Producción del Ministerio de Defensa, en la Ciudad de
Buenos Aires.
- 21/09/2015
Presentación del Compromiso por el Desarrollo Nacional, organizado por la
Fundación DAR, en la Ciudad de Buenos Aires.
- 15/09/2015
Presentación Proyecto de CICOMRA para el Centro Metropolitano de
Tecnología, organizado por CICOMRA, en la Ciudad de Buenos Aires.
- 12/09 al 9/10/2015
Expo Talento Humano, organizado por los Ministerios de Trabajo, Empleo y
Seguridad Social y de Planificación Federal, Inversión Pública y Servicios, en
Tecnópolis, Provincia de Buenos Aires.
- 9 al 12/09/2015
ExpoInternetLA 2015 - 1° Exposición de Internet of Everything en
Latinoamérica, organizada por NXnet en La Rural, Ciudad de Buenos Aires.
- 2/09/2015
Cena Día de la Industria, organizada por Presidencia de la Nación, en
Técnópolis, Pcia. de Buenos Aires.
- 2/09/2015
Día de la Industria, organizada por la Unión Industrial Argentina, en la Ciudad
de Buenos Aires.

45
- 31/08 y 1/09/2015
Misión Comercial a La Rioja, organizada por la Subsecretaría de Políticas en
Ciencia, Tecnología e Innovación del Ministerio de Ciencia, Tecnología e
Innovación Productiva, en la Provincia de La Rioja.
- 27/08/2015
Seminario Ciencia, Tecnología e Innovación - Del Crecimiento al Desarrollo,
organizado por la Fundación DAR, en la Ciudad de Buenos Aires.
- 26/08/2015
Presentación de resultados de la Encuesta de I+D del sector empresario, del
Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva, en la Ciudad de
Buenos Aires.
- 25/08/2015
BAIT 2015, organizado por el Polo IT Buenos Aires, en la Ciudad de Buenos
Aires.
- 10 y 11/08/2015
ExpoEstrategas 2015, organizada por la Industria del Seguro, en la Ciudad de
Buenos Aires.

48
Objetivo
Colaborar en el buen funcionamiento del marco regulatorio para la industria argentina
del software y que el mismo esté siempre orientado al crecimiento de este sector.
Acciones desarrolladas
Se destacan las acciones desarrolladas en los siguientes temas:
 Acompañamiento en el desarrollo del Régimen de Promoción de Software, su
mantenimiento y continuidad. Promover el mismo entre las empresas y
colaborar en el buen desempeño de aquellas empresas promovidas para que
este régimen continue siendo estratégico en la agenda de la administración
pública nacional.
 Seguimiento de la temática Gremial Sindical.
 Seguimiento de la política e implementación de las Compras del Estado.
 Seguimiento de otras temáticas Impositivas, de Seguridad Social y Regímenes
relacionados a la industria del software.
Régimen de Promoción de Software
El Régimen de Promoción de Software originado en el año 2004, continua funcionando
bajo el siguiente marco normativo para operar:
• Ley Nº 25922
• Decreto Nº 1594/2004
• Resolución SICPYME Nº 61/2005
• Ley Nº 26692
• Decreto Nº 1315/2013
• Resolución SI Nº 5/2014
• Resolución General AFIP 3597 - Registro Especial de Exportadores de Servicios
• Resolución General AFIP 3598 – Regímenes de Retención y Percepción en el
Impuesto al Valor Agregado
Para más información: http://www.produccion.gob.ar/ley-de-promocion-de-la-industria-
del-software/.
Desde CESSI se han mantenido numerosas reuniones periódicas con la Subsecretaría
de Servicios Tecnológicos y Productivos del Ministerio de Producción, área a cargo del
Régimen de Promoción a partir del cambio de Gobierno Nacional a fines de 2015, y se
continuó siguiendo de cerca la evolución del régimen, sus cambios y nuevos
instrumentos normativos, así como también apoyando a las empresas socias en el

49
proceso de reinscripción para migrar de las condiciones de ley 25922 a la ley 26692,
como también a aquellas que están ingresando al régimen por primera vez.
Asimismo, CESSI ha estado trabajando a nivel del Poder Ejecutivo y también Legislativo
a los fines de lograr una prórroga por 10 años en la vigencia de este importante
instrumento de promoción luego del 31 de diciembre de 2019 y promoviendo mejoras
al mismo para el acceso de las MiPyMEs.
Agremiación Sindical del Sector
Se han estado atendiendo los temas gremiales sindicales de la actividad de software y
servicios informáticos conjuntamente con el Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad
Social de la Nación.
Para ello se ha creado en este ejercicio la Comisión de Relaciones Laborales que tiene
entre sus tareas el seguimiento de esta temática.
Al día de la fecha, el encuadre gremial sindical para la actividad de software y servicios
informáticos se encuentra indefinido.
Compras del Estado.
Se ha estado trabajando tanto a nivel del Poder Ejecutivo como del Legislativo en
generar un marco adecuado para las compras del Estado que contribuya al desarrollo
de la Industria Argentina del Software. En ese sentido se ha mantenido la histórica
postura de CESSI respecto a no privilegiar una tecnología, modalidad de
licenciamiento, o modelo de negocios sobre otros, principio conocido como
neutralidad tecnológica ("la libertad de los individuos y las organizaciones de elegir la
tecnología más apropiada y adecuada a sus necesidades y requerimientos para el
desarrollo, adquisición, utilización o comercialización, sin dependencias de
conocimiento implicadas como la información o los datos") así como la igualdad de
concurrencia de los proveedores ante el mercado de la Administración Pública.
Otras temáticas impositivas, de seguridad social y regímenes
Se ha estado trabajando intensamente en el marco de la Comisión de Impuestos y
Seguridad Social (ver Capítulo de Impuestos y Seguridad Social) en temáticas como:
 Régimen de Promoción de Software
 Convenios de Doble Imposición
 Declaraciones Juradas Varias
 Regímenes Impositivos Locales
 Esquemas de Importación y Exportación de Bienes, Software y Servicios
 Reglamentaciones Varias
 Régimen de Blanqueo de Capitales

51
Impuestos y Seguridad
Social

53
Objetivo
Brindar a las empresas de software y servicios informáticos información actualizada en
temas de impuestos y seguridad social, así como el asesoramiento en los mismos.
La Comisión de Impuestos y Seguridad Social se encuentra coordinada por directivos
de CESSI y está integrada por un equipo de asesores técnicos que participan
activamente de la misma, con reuniones periódicas una vez al mes.
Asimismo, desde la comisión se participa de los Consejos Consultivos de AFIP y del
Departamento de Política Tributaria de la Unión Industrial Argentina.
Durante este período se le ha dado continuidad al seguimiento y difusión de
información valiosa de todas las temáticas impositivas y de seguridad social que han
ido surgiendo, a los fines de que las empresas puedan contar con información clara,
precisa y fidedigna para tomar decisiones en sus negocios.
En este sentido, se han desarrollado Talleres de Impuestos y Seguridad Social para las
empresas y entidades socias de CESSI, en forma periódica, en donde se han ido
tratando temas relacionados al IVA, Impuesto a las Ganancias, Declaraciones Juradas
varias, Importación y Exportación, Convenios para evitar la Doble Imposición, diversos
temas del Régimen de Promoción de Software y otros relacionados al Marco
Regulatorio del sector, entre otros. (ver Capítulo Marco Regulatorio).
Los talleres más destacados tuvieron lugar en las siguientes fechas:
- 22/09/2016
Comisión de Impuestos y Seguridad Social: Taller sobre Blanqueo de Capitales.
Auditorio UIA.
- 18/08/2016
Taller sobre Ley
PyME,
Financiamiento,
PreSoft y Ley de
Promoción.
Auditorio UIA.
- 17/03/2016
Workshop
Régimen de
Promoción de

54
Software. Auditorio UIA.
- 01/10/2015
Crédito Fiscal para el sector a cargo del Ministerio de Industria. CESSI
- 25/09/2015
Taller de Impuestos y Seguridad Social. Auditorio de la UIA.
- 07/08/2015
Taller de Impuestos y Seguridad Social. Auditorio de la UIA.
- 29/05/2015
Taller de Impuesto a las Ganancias: Liquidación de haberes 2015 s/RG AFIP Nº
3770/15 en CESSI.
- 05/09/2014
Taller de Impuestos y Seguridad Social, en el Auditorio de la UIA.

58
Objetivos
• Relevar y contar en forma permanente con información estadística actualizada de la
industria argentina del software, constituyéndose el OPSSI como referente para tal fin.
• Brindar feedback para definir y ajustar prioridades con respecto a la construcción de
políticas públicas para el sector.
• Ayudar a las empresas en su toma de decisiones a partir de contar con informacion
relevante y actualizada.
El OPSSI ArgenTIna –Observatorio Permanente de la Industria
del Software y Servicios Informáticos–, a través de la Comisión
de Estadísticas de CESSI, ha continuado con la actividad iniciada
en 2007 de relevar información sobre la industria SSI y
sistematizarla en reportes de acceso público. El OPSSI ha sido,
desde entonces, el principal soporte estadístico de las
conferencias de prensa efectuadas por CESSI, como así también
una importante fuente de información para instituciones -estatales y privadas- y
particulares interesados en la marcha del sector del SSI.
Entre sus encuestas y relavamientos llevados adelante en forma permanente se
destacan:
- Encuesta de Evolución y Perspectivas.
- Encuesta de Niveles Salariales, Demanda de Perfiles y Políticas de RR.HH.
- Encuesta Plan Anual de Desarrollo de Mercados Externos.
- Encuesta de Oferta de Productos y Servicios.
El OPSSI gestionó estas encuestas a partir de un sistema de encuestas online que ha
permitido una más ágil recolección y procesamiento de los datos. Asimismo, los datos
obtenidos en los relevamientos del OPSSI se cotejan y complementan con otras
fuentes de información gubernamentales (MECON, INDEC, MINCYT, MTESS, Banco
Central) y no gubernamentales (CICOMRA, ALETI, etc.) para garantizar la calidad de la
información.
La encuesta de Evolución y Perspectivas de 2015 tuvo como producto el
correspondiente reporte que describió, entre otros aspectos, la evolución de variables
clave como la facturación, las exportaciones y el empleo del sector:

59
Luego de un 2014 donde se registraron fuertes caídas en las ventas, las empresas del
sector se recuperaron en 2015, destacándose la creación de aproximadamente 3.100
nuevos puestos de trabajo altamente calificados, lo que constituye un 3,5% de
aumento respecto del año anterior. La evolución de esta variable es la clave para
entender lo que está sucediendo en un sector cuyo principal recurso es el talento y
conocimiento que aportan sus recursos humanos.
916
1.119
1.279
1.504
1.776
2.333
2.226
2.642
3.063
3.388 3.447
3.067
3.479
166 193
238
378
655
894
1.054
1.324
1.749 1.715 1.689
1.331
1.484
25,7
30,9
38,4
47,3
58,3
68,6
69,9
74,5
84,3
87,6 87,0 87,8 90,9
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
4.000
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Evolucióninteranual de ventas totales(enmillones de USD), ingresos desde el
exterior(enmillones de USD) y empleo(en miles de trabajadores) del sector
SSI - Serie 2003-2015
Ventas totales (incluye exportaciones) Exportaciones Empleo
Fuentes: Facturación: elaboración propia en base a encuestas – Exportaciones: Balance de pagos INDEC –
Empleo: Observatorio de Empleo y Dinámica Empresarial del Ministerio de Trabajo

61
Asimismo, otro interesante resultado del informe elaborado por el OPSSI, es que en
2015 también se mantuvo elevada la inversión en I+D+i. En efecto, durante este
período un 68% de las empresas del sector realizó este tipo de inversiones, con una
inversión promedio del 7,9% de la facturación, afectando aproximadamente en
promedio al 10% de la nómina de personal de las empresas.
La preocupación de las empresas por sostener e incrementar su competitividad se
refleja en otro elemento importante aportado por el último informe del OPSSI. A
diciembre de 2015, un 66% de las empresas manifestó haber obtenido algún tipo de
certificación de calidad. Dentro de estas empresas, el 60% tenía al menos la
certificación ISO9001.

62
El reporte elaborado a partir de la encuesta de RR.HH. comprendió el habitual análisis
de la evolución salarial del sector, por distintos niveles de seniority y de acuerdo al
tamaño y localización de las empresas, sumado a la demanda de los distintos perfiles.
A modo de ejemplo, el perfil más solicitado (por casi un 80% de las empresas), el de
desarrollador de aplicaciones, tuvo en promedio un nivel salarial a enero de 2016 de
$12.900 para su nivel junior, $18.600 para el semisenior y $24.800 para el senior. Esta
información, junto a la de otros 20 perfiles del sector, ha sido utilizada en el diseño de
planes de capacitación o formación profesional que CESSI gestiona en la actualidad, los
cuales se han visto enriquecidos por una mayor diversidad de cursos de acuerdo a la
demanda específica de las empresas.
El reporte de RR.HH. fue complementado con un reporte específico de los niveles
salariales (también diferenciados por seniority, localización y tamaño de las empresas)
de todos los perfiles o posiciones claves para el sector, que fue remitido a las empresas
que efectivamente responden la encuesta.
El OPSSI también realizó en este período una serie de encuestas ad hoc con el fin de
relevar información con respecto a demandas específicas:
- Encuesta sobre la transformación digital de las empresas en Argentina.
- Encuestas (2) de evaluación y expectativas sobre el nuevo gobierno.
- Encuesta a pedido de la Subsecretaría de Servicios Tecnológicos y Productivos para
relevar actividades, oferta y localización de empresas del sector.
- Encuesta sobre el nivel de litigiosidad entre empresas del sector.
- Encuesta para la Red Argentina IT.
- Encuestas sobre diversas misiones comerciales (Colombia, EEUU, etc.)
Entre los resultados obtenidos a partir de estas encuestas, cabe destacarse los
correspondientes a la de transformación digital. Allí se pudo apreciar que un 65% de
las empresas relevadas (de todos los sectores y tamaños) no realizó inversiones
significativas en hardware y/o software en los últimos 3 años, y que un 56% consideró
que su nivel de informatización no es el adecuado para crecer en su negocio.

63
Para el año próximo, se tiene previsto continuar con los relevamientos, de Evolución y
Perspectivas del sector de SSI, de RR.HH., de Mercados Externos y con la Encuesta de
Oferta de Productos y Servicios, así también como con diversos relevamientos y
encuestas a demanda como los que se describieron. Se continúa trabajando en este
sentido en desarrollar junto al FONSOFT un relevamiento más extendido del sector y
sus empresas en todo el país con un trabajo de campo que permita contar con una
foto detallada actualizada que complemente los relevamientos y encuestas actuales.
La información completa de los reportes de Evolución y Perspectivas de la industria se
publica como siempre en el micrositio del OPSSI (http://www.cessi.org.ar/opssi), y se
distribuyen asimismo por medio de los comunicados electrónicos a los socios.
Para más información: (http://www.cessi.org.ar/opssi)

67
Objetivo
Promover el desarrollo de los mercados externos para el crecimiento de la industria
argentina de software y servicios informáticos a través del impulso a la
internacionalización y el desarrollo de los mercados externos, incrementando las
exportaciones del sector y el posicionamiento de la marca país ArgenTIna IT.
Acciones desarrolladas
El objetivo que guía este eje de acción es lograr que las empresas y toda la cadena de
valor consigan y desarrollen nuevos mercados.
Desde la Comisión de Desarrollo de Mercados
Externos se ha continuado coordinando
acciones para tal fin, basadas en un trabajo
conjunto de todos los agentes públicos y
privados relacionados con la industria
argentina del software, con el objetivo de su
internacionalización en base a las definiciones
contenidas en el Plan Estratégico del Sector,
conformando el Plan de Desarrollo de
Mercados Externos.
El Plan coordinado por CESSI tiene un espíritu abierto a la integración de todos los
agentes involucrados en el desarrollo tecnológico en Argentina, con un deseo de
continuidad futura. Entre ellos, se cuentan: empresas; entidades, polos y clusters
regionales; sumados a organismos públicos de I+D+i; organismos públicos vinculados a
la industria y organismos públicos de comercio internacional.
En este sentido, se desarrollaron las actividades que se describen a continuación, con
un importantísimo apoyo y organización de la Cancillería Argentina y la Agencia
Argentina de Inversiones y Comercio Internacional (ex Fundación ExportAr), en
coordinación con CESSI.
Organización y participación en Misiones Comerciales Sectoriales de Software y
Servicios Informáticos / Misiones Comerciales y de Inversiones Multisectoriales /
Ferias, Exposiciones y Actividades Internacionales.
 Midsize Enterprise Summit West en EE.UU.
- Austin, Texas. 18 al 20 de septiembre de 2016.
- Cumbre de Empresas PyME. Reuniones con CIOs y ejecutivos TI senior.
- Stand de la Red ArgenTIna IT EE.UU. Cóctel argentino.

68
 TechCrunch Disrupt en EE.UU.
- San Francisco, California. 12 al 14 de septiembre de 2016.
- Evento líder de startups innovadoras enfocado en tecnología de última
generación.
 Congreso ANDICOM en Colombia
- Cartagena. 2 al 4 de septiembre de 2016
- Congreso Internacional de TICs. Generación de oportunidades de negocios a
través de networking, muestra comercial y oradores de alto nivel.
 Misión Comercial de Software y Servicios Informáticos a Colombia
- Bogotá y Medellín. 28 de agosto al 2 de septiembre de 2016.
- Bogotá: Encuentro empresarial, visitas a empresas y coctel con CEOs argentinos
en destino. Medellín: Encuentro empresarial y visitas a empresas locales.
 Misión Comercial de Software y Servicios Informáticos a Perú
- Lima. 29 de agosto al 2 de septiembre de 2016.
- Organizado junto a Ciudad de Buenos Aires. Agenda de negocios y visitas a
empresas locales.
 Gamescom en Alemania
- Colonia. 17 al 21 de agosto de 2016.
- Feria de videojuegos.

69
 London Tech Week en Reino Unido
- Londres. 20 al 26 de junio de 2016.
- Festival de eventos tecnológicos y reuniones de negocios.
 World BPO/ITO Forum en EE.UU.
- Nueva York. 14 y 15 de junio de 2016.
- Evento de outsourcing TI y procesos de negocios con stand propio.
- Ernesto Galíndez, Vicepresidente Primero de CESSI, disertó en el panel “Argentina,
an outsourcing destination”.
 Nearshore Americas Nexus en EE.UU.
- San Francisco, California. 11 y 12 de mayo de 2016.
- Conferencia de negocios con cóctel argentino.
 Midsize Enterprise Summit East en EE.UU.
- Indianápolis, Indiana. 1 al 3 de mayo de 2016.
- Conferencia de innovación tecnológica, con stand propio de la Red ArgenTIna IT
EE.UU. y ronda de negocios.

70
 Game Connection America en EE.UU.
- San Francisco, California. Del 16 al 18 de marzo de 2016.
- Seminarios y rondas de negocios.
 South by Southwest en EE.UU.
- Austin, Texas. Del 11 al 20 de marzo de 2016.
- Feria de negocios con stand propio. Exposición de productos y servicios.
 Mobile World Congress en España
- Barcelona. Del 22 al 25 de febrero de 2016.
- Conferencias y eventos de negocios.
 Foro Outsource2lac en México
- Guadalajara. 11 al 13 de noviembre de 2015.
- Sesiones plenarias y Rondas de negocios.
 Cumbre Latinoamericana BIZFIT y Conferencia ALETI en Panamá (ver sección
ALETI)
- Ciudad de Panamá. 20 al 22 de octubre de 2015.
- Ciclo de Conferencias.
- Conferencia ALETI y cóctel de miembros.
 Misión Comercial de Software y Servicios Informáticos a México
- México DF. 28 al 30 de septiembre de 2015.
- Seminario de oportunidades de negocios y visitas a empresas locales.
- Workshop de la Red ArgenTIna IT México.
 TechCrunch Disrupt en EE.UU.
- Orlando. 21 al 23 de septiembre de 2015.
- Conferencia de innovación tecnológica, con stand propio.
 Misión Comercial de Software y Servicios Informáticos a Paraguay y Bolivia
- Asunción. 18 y 19 de agosto de 2015.

71
Seminario de oportunidades, rondas de negocios y visitas a empresas locales.
- Santa Cruz de la Sierra, 20 y 21 de agosto de 2015.
Seminario de Oportunidades y visitas a empresas locales.
 Convención Anual de ALES en Guatemala (ver Sección ALES en el Eje Institucional)
- Ciudad de Guatemala. 6 y 7 de agosto de 2015.
- Convención sobre exportación de servicios TI.
- Aníbal Carmona, actual Presidente de CESSI, fue moderador en el panel “Global
Healthcare”.
Misiones inversas y visitas a la Argentina desde el Exterior
Argentina Brokerage Event ICT 2016
Visita de empresas españolas, italianas y chilenas
CESSI co-organizó el “Argentina Brokerage Event ICT 2016”, en el marco de unas
rondas de negocios llevadas a cabo junto al Ministerio de Ciencia, Tecnología e
Innovación Productiva (MINCyT), la Unión Industrial Argentina (UIA), el Consejo
Nacional de Investigaciones Científicas y Técnicas (CONICET) y la Euro Cámara
Argentina (ECA), el día 19 de mayo en el auditorio de la Unión Industrial Argentina.
Este encuentro tuvo como propósito reunir en un mismo ámbito a empresas y centros
de investigación del sector TIC de Argentina y Europa para potenciar posibles
colaboraciones tanto a nivel comercial, como de transferencia tecnológica y proyectos
de desarrollo tecnológico conjunto.
Recibimos empresas y organismos de: España (22), Alemania (2), Barbados (1), Bélgica
(1), Bolivia (1), Chile (3), Portugal (1), Suiza (1) y Uruguay (1). En total, las rondas de
networking albergaron 287 reuniones entre 136 participantes. Se organizaron como
sesiones cara a cara preestablecidas, a fin de brindar un espacio propicio para que las
empresas intercambien ideas y conocimientos.
Áreas temáticas: servicios financieros, telecomunicaciones, retail, salud, manufacturas.
El nodo EEN Argentina brinda una amplia variedad de servicios, tales como:

72
- Búsqueda de socios para cooperación comercial, transferencia tecnológica y
proyectos internacionales de I+D+i.
- Información sobre Régimen de Propiedad Intelectual Nacional.
- Información sobre Regímenes de promoción industrial.
- Información sobre financiación y acceso a fondos.
- Promoción de seminarios y jornadas en distintos sectores.
Jornadas Exportar 2015
El 11 y 12 de noviembre, participamos junto a la Fundación ExportAr, en su condición
de agencia de promoción de las exportaciones de la Cancillería, de las Jornadas
Exportar 2015, un encuentro profesional para el sector exportador argentino
destinado a brindar nuevas perspectivas para la promoción comercial y la gestión
exportadora, con foco en las pequeñas y medianas empresas.
Contó con la presencia de destacados profesionales del comercio exterior disertando
sobre la dinámica exportadora argentina. También hubo sesiones que presentaron las
tendencias de los nuevos mercados de exportación junto a los principales referentes
de las cámaras binacionales y sectoriales, además de la presencia de importantes
oradores europeos.
Visita de SVSG (Silicon Valley)
En abril de 2016 nos visitó el representante de un grupo de CTO’s de EEUU
especializado en ayudar a empresas de todo el mundo a establecer equipos de
ingeniería de software. Se reunieron con empresas de desarrollo socias de CESSI
interesadas en asociarse con esta firma para Sudamérica. Las reuniones tuvieron lugar
en la Cámara y hubo algunos resultados prometedores.
Visita de Shoplo (Polonia – ecommerce)
Estuvieron en Buenos Aires del 8 al 15 de diciembre de 2015 con nuestros socios,
estableciendo canales de cooperación en torno a dos productos:
1. Plataforma que ayuda a los pequeños socios a crear sus propias tiendas online.
Para eso buscan agencias de e-commerce que puedan utilizar la herramienta para sus
clientes y también otros socios complementarios (por ejemplo, especializados en
logística, pagos online, etc.).
2. Herramienta para ventas multicanal que ayuda a las marcas a vender sus
productos en múltiples marketplaces en todo el mundo. Los vendedores pueden
gestionar todo en un panel de administración y ahorran mucho tiempo. Para esta
solución, buscan marketplaces de Argentina con los que se puedan integrar.

73
Visita de Misión Comercial Marroquí a Buenos Aires
Con el objetivo de establecer flujos comerciales entre las instituciones de Marruecos y
Argentina, Maroc Export organizó una prospección comercial a Buenos Aires los días
19 y 20 de septiembre de 2016 en el hotel Emperador.
La delegación marroquí estuvo compuesta de Asociaciones Profesionales y
Federaciones con sus respectivos presidentes.
Esta misión comercial fue una forma excelente de dar a conocer los países, sus
características y las oportunidades de negocio que Argentina tiene para ofrecer. La
meta fundamental fue mantener contactos que permitan en un futuro próximo
establecer relaciones comerciales entre empresas de ambos países o firmar acuerdos
de colaboración.
El programa consistió principalmente en el seminario “hacer negocios entre Marruecos
y Argentina” y unas posteriores sesiones con reuniones individuales, a las que fuimos
invitados.
En este caso concreto tuvimos la oportunidad de mantener un encuentro con el
presidente de ASTEC (Asociación marroquí de Sociedades Tecnológicas) el señor M.
Mohame Benboubker, sirviendo este encuentro para el establecimiento de unas
fructíferas relaciones. Nuestro Presidente tuvo el 19 de septiembre una reunión
directa con el sr. Benboubker y luego coordinamos una visita de ASTEC a nuestras
instalaciones el día 20 de septiembre.
Otras actividades
El 29 de septiembre, junto al MINCYT y la Subsecretaría de Promoción Comercial y
Desarrollo de Inversiones de la Cancillería Argentina y en el marco de la Sexta
Convocatoria Bilateral MINCYT-CDTI, participamos de la Ronda de Negocios EEN
Argentina-Cataluña en el Palacio San Martín. Este encuentro tuvo como objetivo
promover proyectos asociativos de I+D+i entre empresas pyme argentinas y catalanas.
Recibimos en junio una Delegación sobre aplicaciones del Programa Galileo de la
Unión Europea, para presentar la Navegación Global Impulsada desde Europa. En este
marco, mantuvimos una reunión con funcionarios europeos a fin de conocer sobre el
estado actual de la constelación GALILEO, los distintos tipos de aplicaciones que se
pueden basar en este sistema de navegación global por satélite o GNSS y sobre las
posibilidades de cooperación tanto institucional como empresarial entre la Unión
Europea y Argentina para el desarrollo de aplicaciones.

74
Junto a la Subsecretaría de Promoción Comercial y Desarrollo de Inversiones del
Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto participamos del Foro Empresarial México-
Argentina, que tuvo lugar en el marco de la Visita de Estado del Sr. Presidente de los
Estados Unidos Mexicanos, D. Enrique Peña Nieto a la República Argentina.
El Foro contó con la presencia de altas autoridades gubernamentales y empresarios de
ambos países, que abordaron cuestiones consideradas estratégicas para el desarrollo
de las relaciones económicas entre ambas naciones, generando un espacio que
permitirá dar a conocer las potencialidades comerciales y de inversión existentes.
El evento tuvo lugar en julio de 2016 en el Salón Libertador del Palacio San Martín.
En febrero de 2016, autoridades de CESSI participaron junto al Ministerio de
Relaciones Exteriores del Encuentro Empresarial Franco-Argentino en el Palacio San
Martín, en el marco de la visita del Sr. Presidente de Francia. El Encuentro contó con la
presencia de altas autoridades gubernamentales que abordaron cuestiones
estratégicas para el desarrollo de las relaciones económicas de ambas naciones. Se
generó un espacio que permitió dar a conocer las potencialidades comerciales y las
oportunidades de inversión existentes en nuestro país.
En el mismo mes, se recibió la visita del Presidente de Bulgaria, quien vino con una
delegación empresarial. CESSI mantuvo un encuentro de negocios con esta delegación
en la Cámara Argentina de Comercio.
Además, nos visitó el gerente editorial del medio digital Global Atlanta, quienes
hicieron una serie de entrevistas/artículos sobre países de la región. Se reunió con
nuestro Presidente y diferentes representantes del sector tecnológico argentino para
conocer un poco más sobre él para una nota que publicaron.

75
En noviembre de 2015, recibimos la visita de Francisco Sánchez Quintana – Delegado
del CDTI (Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial – España) para el ConoSur-.
El objetivo de su visita fue conocer a las nuevas autoridades de CESSI y establecer lazos
con nuestra institución.
Este último 21 de septiembre, recibimos en CESSI al Dr. Filipe Vasconcelos Romão,
Presidente de la Cámara de Comercio Portugal – Atlántico Sul -con el fin de organizar la
Misión Comercial Portuguesa que visitará Buenos Aires entre el 26 y el 28 de Octubre
próximo.
Prensa Internacional
Continuando con esta línea, cabe destacar las decenas de notas en medios de distintos
países que registran el avance del trabajo realizado tanto por la Comisión de Desarrollo
de Mercados Externos como la Red ArgenTIna IT, programa estandarte de la Comisión
que genera gran interés en cada mercado en el que se involucra.
Oportunidades Comerciales
Se han difundido las oportunidades de negocios provenientes de la Subsecretaría de
Desarrollo de Inversiones y Promoción Comercial de la Cancillería Argentina, la

76
Fundación ExportAr, las Representaciones Diplomáticas Argentinas en el Exterior, las
Representaciones Diplomáticas Extranjeras en el País, las Entidades Extranjeras TIC
miembros de ALETI y WITSA, las Empresas Extranjeras que visitaron el país, otras
Cámaras de Comercio Binacionales y los contactos que realizan empresas extranjeras
que visitan la web de CESSI, entre otras fuentes.
Además, se ha trabajado con nuestros socios las oportunidades provenientes de
empresas particulares de Argentina y el exterior generando un importante y fluido
intercambio comercial:
- Click In (Medellín, Colombia): ERP para gráficas
- MTT Now (Dublín, Irlanda): Desarrollo Mobile iOS / Android con escala a 50+ personas en
6 meses.
- AIGSG (EE.UU.): Desarrollo para plataforma IoT
- SVSG (Silicon Valley, EE.UU.): Equipos de 10-100 personas en Ingeniería de Software.
- Bankingly (Uruguay): Búsqueda de socio fintech
- Shoplo (Polonia): Plataforma para tiendas online y Herramienta para ventas multicanal.
- SERVIACOM-PROACCESS (Francia): Seguridad Electrónica.
Hemos acercado a nuestros socios distintas empresas del exterior que buscan Partners
locales en el marco del Programa Iberoeka. Vía contacto directo para organizar algún
tipo de reunión o vía teleconferencia, o cómo están avanzando con los interesados.
Al mismo tiempo, acompañamos a empresas socias de la Cámara con la generación de
agendas de negocios en viajes particulares.
Por último, cabe destacar que la Cámara acercó durante todo el año a sus socios a las
convocatorias bilaterales del MINCYT, dedicadas a la financiación para proyectos
innovadores de colaboración entre empresas argentinas y extranjeras. Varios de
nuestros socios ya están embarcados en algunos de estos proyectos y aprovechando
esta útil herramienta de la Agencia Nacional de Promoción del MINCYT. Esta agencia
financia la mayor parte del proyecto en colaboración con la contraparte extranjera.
En relación con esto, nuestro Presidente se reunió con el nuevo Director de
Cooperación e Integración Institucional del Ministerio, Mariano Jordan, para darle
continuidad a las acciones que venimos llevando adelante entre ambas instituciones,
brokerage events en TICs, convocatorias para el financiamiento de proyectos y otras
iniciativas que han surgido en 2016.
Desarrollo de Inteligencia Comercial
Relaciones con la nueva Agencia de Inversiones y Comercio Internacional
Mantuvimos una serie de reuniones de trabajo para armar el plan 2017. Recibimos a
representantes del organismo en eventos propios y de la Red ArgenTIna IT,
sumándolos al trabajo que venimos realizando. Estamos coordinando además con este

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