La negociación es un proceso de comunicación dinámica entre dos o más partes para resolver diferencias y defender intereses a través del diálogo con el fin de lograr un acuerdo satisfactorio. Existen dos tipos de negociación: la distributiva, donde las partes compiten por una cantidad fija de valor, y la integrativa, donde cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas partes. Para negociar con éxito se debe conocer bien el asunto, cooperar con la otra parte, ser flexible y encontrar soluciones a través del diálogo.
2. NEGOCIACIÓN Es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. TIPOS DE NEGOCIACIÓN Negociación Distributiva Negociación Integrativa
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4. Negociación exitosa Conocer bien y con exactitud el asunto a negociar . Cooperar en lo posible con la otra parte. Ser flexibles, aceptar los cambios y puntos de vista opuestos . Solucionar conflictos y utilizar el diálogo como alternativa Ser comprensibles al negociar cara a cara. Estar al tanto de las políticas y regulaciones que puedan afectar la negociación
