阿里巴巴速賣通入門(申請流程)

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速賣通分享
陳宏欣 Terry Chen

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阿里巴巴集團
淘寶網： 2003
支付寶： 2004
聚 算：划 2010
一淘： 2010
天 ：原為淘寶商城，貓 2012 更名為天貓
速賣通 AliExpress ： 2010

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阿里巴巴集團
官網： http://www.alibabagroup.com/tc/about/businesses

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參考書籍：
跨境電商
阿里巴巴速賣通寶典 ( 第 2 版、簡體 )

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誰應該做速賣通
中小企業：有產品製造能力、有優質產品
人無我有、人有我優、人優我特
人特我快、人快我廉 - 最後選擇
品牌商 : 自創品牌
經銷商及通路商：拓展市場、打造商場
- 願意學習電商邏輯、承擔電商成本
- 願意轉換思維、放下過往成績
- 願意嘗試新東西、持續學習
- 願意精進品質、品牌、學習行銷及通路

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資格
開通速賣通只需要 有一個認證過的支付寶您
帳號即可。 認證速賣通的身份認證支援類型
與支付寶保持一致，除了大陸身份證資訊可
以認證外，還包括港澳臺居民大陸通行證，
註冊檔，其他證件，港澳證件等 4 種類型。

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平台規則 - 全球速賣通禁限售商品目錄

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平台規則 - 處罰
知識產權規則：盜圖成立扣 6 分，首次違規 5 天內算一次 ( 不扣分 ) ，第 6
天開始每次投訴扣 6 分。

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平台規則 - 作弊
1- 黑五類商品錯放：訂單連結、運費補差價、贈品、訂金、新品預告五類
2- 類目錯放及數應錯選
3- 標題類目不符及標題堆砌：關鍵詞多次出現，應準確、完整、簡潔
4-SKU 作弊：不同商品、非正常、配件、不同屬性 ( 降低價格 ) 放在同一連
結
5- 重複鋪貨：同一商品同一賣家僅允許發布一次
6- 更換商品：替換內容取代原商品 ( 分數高 )
7- 運費不符：
8- 計量單位作弊
9- 商品超低價、超高價
10- 描述不符
12- 廣告商品：廣告性質的訊息內容

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速賣通畫面

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速賣通畫面

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速賣通畫面

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速賣通畫面

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速賣通畫面：
http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?
tid=215361&page=1&toread=1%3E

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認證流程審核：

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認證流程審核：

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認證流程審核：

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認證流程審核：

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認證流程審核：

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營運指標
•網站內容指標
• SEO 及關鍵字
• 合作網站及報導曝光
• Blog 或社群網站互動
• 內容更新；每天互動
回覆、登陸在線人數
等
•財務指標
• 現金收入及毛利
• 現金收款週數
• 現金使用比率

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最重要的績效指標
各種成本計算：行銷、廣告等預算
1- 客單價： 筆目前每 RMB 500 以上 ( 大多 50-
100 元 )
2- 重複購買率：最好是超過 50%( 打聽其他網站 )
3- 顧客轉換率＝購買商品顧客數量 / 造訪總數或
訪客總數 ( 最好要高於 1% 、小網站要更高 )
4-ROI ：獲得業績 / 投入成本 ( 跟其他網站比較 )

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速賣通選單 - 重要公式

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速賣通選單：發布 品產

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速賣通選單： 品管理產

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速賣通選單： 品管理產 > 品分組產

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速賣通選單： 品管理產 > 品分組產
手動分組 10 個、自定義分組 5 個， 個手動分組下可設每
10 個子分組，自定義不能設子分組，最多可設 105 個 品產
分組

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速賣通選單： 品信息模塊產 ( 審核通過 )

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速賣通選單：新建模塊

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速賣通選單：運費模塊

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速賣通選單：運費模塊

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速賣通選單：運費模塊 ( 自定義 )

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速賣通選單：運費模塊 ( 自定義 )

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速賣通選單：承諾運達時間

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速賣通選單：滿足以下條件
經平台仲裁，貨款將全部退給買家
1- 貨物超時未送達
2- 買家提起超時賠付糾紛
3- 買賣雙方溝通後無法達成協議

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速賣通選單：服務模版 ( 申請開通 )

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速賣通選單：服務模版

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速賣通選單：尺碼模版

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速賣通選單：尺碼模版

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速賣通選單：尺碼模版

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速賣通選單：尺碼模版

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速賣通選單： 窗推薦 品櫥 產

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速賣通選單： 窗推薦 品櫥 產

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速賣通選單：管理圖片銀行

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商品寶貝頁

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速賣通選單 - 管理訂單

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速賣通選單 - 物流訊息

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速賣通畫面

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速賣通畫面 - 行業概況，供需指數越小競爭越小

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速賣通畫面 - 藍海行業

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速賣通畫面

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商鋪來源分析

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商鋪來源分析

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商鋪來源分析 - 新舊訪客

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商鋪來源分析 - 個別連結

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商鋪來源分析 - 不同來源

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商品分析

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商品分析 > 商品來源分析 > 詳細報表

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營銷助手

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選品專家 > 熱銷、熱搜 ( 下載分析 )

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搜索詞分析 > 熱搜詞、飆升詞、零少詞 ( 藍海
詞 )

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綜合排序
排序規則簡介 ( 引用自跨境電商第 2 版 )
相關性得分 商業得分
類目
屬性
標題
關鍵詞
服務能力可成交性 反作弊
交易指標 信息質量 其他指標

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設置標題
搜索排序機制介紹：影響賣家搜索排名因素很多，簡單說
為以下五大類：
1. 商品的資訊描述品質
2. 商品與買家搜索需求的相關性
3. 商品的交易轉化能力
4. 賣家的服務能力
5. 搜索作弊的情況
營銷詞 + 意向詞 + 屬性詞 + 賣點詞 + 長尾詞

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自主營銷 : 限時限量、全店鋪打折

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自主營銷 : 限時限量、全店鋪打折

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自主營銷 : 限時限量、全店鋪打折

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自主營銷 : 限時限量、全店鋪打折

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自主營銷 : 優惠券、滿立減

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自主營銷 : 優惠券、滿立減

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自主營銷 : 優惠券、滿立減

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自主營銷 : 關聯營銷

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自主營銷 : 關聯營銷

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自主營銷 : 關聯營銷

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自主營銷 : 關聯營銷 ( 最後預覽 )
關聯營銷有三要素：
1. 充分展示產品
2. 關鍵詞 ( 折扣 + 品質 )
3. 一個非常顯眼的按鈕

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自主營銷 : 關聯營銷
使用模塊，在編輯器中點選”插入 品信息模塊”產

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自主營銷 : 關聯營銷
選擇需要插入的模塊

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自主營銷 : 關聯營銷
各種運用
1- 套餐組合
2- 免費專區
3- 新貨專區
4- 熱銷專區
5- 清倉專區

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自主營銷 : 關聯營銷

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自主營銷 : 關聯營銷

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自主營銷 : 銷量與好評

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自主營銷 : 服務營銷

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自主營銷 : 屬性填寫

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自主營銷 : 屬性填寫

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自主營銷 : 屬性填寫

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自主營銷 : 屬性填寫 ( 檢查 )

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結論
1. 高曝光、高點擊、高轉化：不用修改、盡力維持
2. 高曝光、高點擊、低轉化：修改詳情頁、價格等測試
3. 高曝光、低點擊、高轉化：主圖有問題、價格沒問題
4. 低曝光、高點擊、高轉化：潛力商品、增加曝光、修改標題
5. 低曝光、高點擊、低轉化：修改標題、詳情頁、價格等

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速賣通畫面： http://www.aliexpress.com/store/1711578

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謝謝您 Q & A