Contenu connexe Similaire à 商業模式創新講座簡報 110624 Similaire à 商業模式創新講座簡報 110624 (20) 5. 規劃起源於研發人培計畫
計畫 協助台灣成為
願景 創新研發基地
•引進國外創新研發管理手法，協助產業提升創新研發能量
計畫
目標 •促進企業導入創新研發管理制度，強化速度與創新競爭力
推動 創新研發 產品創新 創新研發
策略 策略規劃 實務做法 營運管理
創新事業規劃 服務創新、產業綠化 研發效率化
瞭解顧客潛在需求
實施 新事業 綠色產業發展
整合內部資源與
方法 新市場 生態設計管理
全球供應鏈合作
新科技 製造業加值服務
提升研發有效性
營運計畫書評估 顧客導向創新
9. 研發管理與經營策略專業人才培訓計畫
解決您的問題是我們最終的目的
課前
準備 現況分析 現行商業模式分析
行前工作坊 企業帶個案學習
業師引領 國外研修基礎知識學習
行前學員團隊建立
研修訓練 企業實務問題收集
研修主題相關個案研討
課中
運作
討論/歸納 總結學習心得
學習心得 企業實務問題解決方案
RD網站
知識庫
總結報告 各組學習案例分享
回饋建議 專家講評
課後
後續交流 課後社群交流
活動
9
10. 整體學習時程
6/24 8/6~7 8/12~21 11/19 12/2
1 2 3 4 5
？ 4
事先的功課，繪 實務案例討論 4個實務案例
製你的商業模式 實務案例
解決你的問題 解決你的問題 成果發表
團長點評
11. 行前工作坊內容規劃 (暫訂)
第一天 (8/6) 第二天 (8/7)
9:00~12:00 1. 研修團簡介(0.5hr) 實務個案探討 (3 hrs)
2. 新事業資金募集 •聚陽實業
—創投觀點 (2.5 hrs) •研華科技
•華碩科技
•Apple Inc.
(四擇一)
13:00~16:00 商業模式創新工作坊 1. 世界咖啡館 (2.5
(3 hrs) hrs)
2. 旅行社說明 (0.5 hr)
12. 美國團行程簡介
文化之旅
8/12 8/13 8/14 8/15 8/16 8/17 8/18 8/19 8/20 8/21
8/15 8/17 8/18 8/20
Business Model Harvard Johnson & Johnson
Innovation Workshop (not confirmed)
22. 利潤公式
它是一幅藍圖，界定公司為自已和股東創造價
值的方法，具體說明資產和固定成本結構，以
及隨之需要的利潤和速度
• 營收模式：價格*數量
營收模式：價格 數量
• 成本結構:直接成本+經常費用
• 目標單位利潤:
• 資源速度:資源用來支援目標數量的速度
(EX. 占地面積、各硬體鄰近距離、生產線等)
26. CLIENT CLIENT
CLIENT
客户關係
客户關係
關CLIENT
键業務
SEGMENTS
SEGMENTS SEGMENTS
SEGMENTS
CLIENT
CLIENT CLIENT
價CLIENT
值主張
值主張 CLIENT
CLIENT
客户區隔
客户區隔
重要伙伴
HOW?
SEGMENTS
SEGMENTS WHAT?
SEGMENTS
SEGMENTS
WHO?
SEGMENTS
SEGMENTS
CLIENT
CLIENT
核心资源 CLIENT
CLIENT
渠道通路
SEGMENTS
SEGMENTS SEGMENTS
SEGMENTS
CLIENT
CLIENT
成本结構
成本结構 CLIENT
$?
SEGMENTS
SEGMENTS
€?
收入來?
CLIENT
收入來源
SEGMENTS
SEGMENTS
27. 商業模式9要素
(1)價值主張（Value Proposition）：即企業通過其產品和服務所能向消費者提供
的價值。價值主張確認了企業對消費者的實用意義。
2)消費者目標群體（Target Customer Segments）：即企業所瞄準的消費者群體。
這些群體具有某些共通性，從而使企業能夠針對這些共通性創造價值。定義
消費者群體的過程也被稱為市場劃分（Market Segmentation）。
(3)行銷通路（Distribution Channels）：即企業用來接觸消費者的各種途徑。
這裡闡述了企業如何開拓市場。它涉及到企業的市場和分銷策略。
(4)客戶關係（Customer Relationships）：即企業同其消費者群體之間所建立的
聯繫。
(5)價值配置（Value Configurations）：即資源和活動的配置。
(6)核心能力（Core Capabilities）：即企業執行其經營模式所需的能力和資格。
(7)合作網路（Partner Network）：即企業同其他企業之間為有效地提供價值並
實現其商業化而形成的合作關係網路。這也描述了企業的商業聯盟
（Business Alliances）範圍。
(8)成本結構（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
(9)收入模型（Revenue Model）：即企業通過各種收入流（Revenue Flow）來
創造財富的途徑。
38. 如何使用Empathy Map
1.brainstorm to come up with all the possible Customer
Segments that you might want to serve using your business
model.
2.Choose three promising candidates, and select one for your
first profiling exercise.
3.Start by giving this customer a name and some demographic
characteristics, such as income, marital status, and so forth.
4.Then, referring to the diagram on the opposite page, use a
flipchart or whiteboard to build a profile for your newly-named
customer by asking and answering the questions:
41. 台南縣 新營客運 案例背景
• 近年來台南縣人口外流嚴重，導致該縣大眾運輸的需求量
直線下降，所處台南的新營客運首當其衝，乘客量急速萎
縮，經營陷入窘境。
• 根據統計，近10年來搭乘新營客運的人數，每年以約
13%~15%的比例減少，到2006年度為止「全年度」只剩
90萬，但相近年度2007年台北市的「平日」載客數就有
161萬人次，新營客運雖然有獲得交通部公路局的補貼，
但仍無法彌補乘客量不足，所導致的財務缺口。
Soucr:http://photo.518.com.tw/photo/2/806/645161/1293603189313932331.jpg
43. 聯合報 案例背景
• 傳統報業因網路興起、國際紙價上揚之故，經
營愈來愈困難，許多的報業紛紛轉型，改變商
業模式，以台灣聯合報所成立的金傳媒集團為
例。
• 發行量與閱讀習慣都在改變，聯合報在面臨此
種挑戰之下連年虧損，在2007年聯合報請外部
顧問協助轉型，得到的結論是「報紙對社會的
洞察力、輿論力仍在」，媒體應善用此影響力
來創造新需求。
