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- 6. すぐに答える事に できたでしょうか？ この答えやイメージが 社内外で一致してる状態が 『ブランド力が強い』状態です。 逆に答えられない、社内でも 人によって答えが違うと 「ブランド力が弱い」状態です。
- 7. 市場について
- 8. 狙う最大分母の市場ターゲットの市場リーチ可能な市場ファースト ターゲット 検証 検証 ファースト ターゲット リーチ可能な 市場 ターゲット 市場 狙う最大分母の 市場 市場 市場規模 ①×②＝③ 成長率 顧客 顧客数 ①何人いるか？ 顧客単価 ②予算枠 売上 占有率 ③×占有率％＝④ 売上規模 ④売上規模 ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■MARKET □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE
- 9. ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■MARKET □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE 目標シェア 別称 シェアの意味 目標シェア 別称 シェアの意味 目標シェア 別称 シェアの意味 3大目標数値 73.9％ 上限目標値 独占的寡占状態となり、絶対優位の市場地位を得る。ただし、これ以上のシェア獲 得は無競争を生み、市場活力を失わせる恐れがある 41.7％ 相対的安定値 3者以上の市場では圧倒的に優位な地位が確保でき、安定した事業を展開できる 26.1％ 下限目標値 競争から一歩抜け出した強者と認知されるシェア。一般に業界トップないし市場に影 響力を有する地位を確立できる シンボル数値 19.3％ 上位目標値 弱者企業同士が拮抗する競争状態によく見られるシェアで、業界1位といえども安定 した地位は得られていない状況を示す 10.9％ 影響目標値 市場で顧客および競合他社から強く認知されるようになるが、シェア争いも激しくな る 6.8％ 存在目標値 市場で認知され、存在が認められるようなるレベル。シェアが下がってきた場合は撤 退基準にもなる 2.8％ 拠点目標値 競合他社から競争者と認定されることはないが、市場に橋頭堡を築いた状態を示す
- 10. ポジションについて
- 11. POSITIVE TARGET MASTER MARKET TARGET MARKET ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■POSITION □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE GOOD POSITON BAD POSITON NEXT POSITON VISION POSITON
- 13. CI(Corporate Identity) コーポレートアイデンティティ について MI(Mind Identity) マインド・アイデンティティ:企業の考え方 BI(Behavior Identity) (ビヘイビア・アイデンティティ:企業の行動 VI(Visual Identity) ヴィジュアル・アイデンティティ:企業の可視化
- 14. INPUT(現状把握) OUTPUT(実現) HOW(手段) 問 題 が 解 決 し た 状 態 現状 問題 理想 社会問題 WHY (原体験) ISSUE(問題の本質) VISION ( 実現した社会) INSITE(問題) SOCIAL (社会問題) 自 分 の 理 想 SO WHAT (問題の深堀) IDEAL(理想) SOCAIL IMPUCT BRAND(最大化価値) ■GRAND DESIGN □DATE: 20 □TITTLE 問 題 の 深 堀 り 現 状 の 確 認 ❸ ❹ ❺ ❻ ➓ ❼ ❽ ❾ ① ② ③ ④ ⑧ ⑦ ⑥ ⑤ MISSIO N (使命) VALUE (価値判 断) IDENTI TY (思い) IDEA (理念) CORE VALUE (本質的価値) W A Y 仕事が忙しい 人が足りない 会社の目の前の 仕事でいっぱい CUSTOMER ダレが笑顔 になってい るの？ GOAL どこに向 かってい るのか？ VISION どんな社会 になるの？ IDENTITY どんな思い の人が集 まっている の？ VALUE どんな価値 を大事にし ているの？ MISSION 何のため に仕事を している の？ EXPERIENCE どんな思いの 人が集まって いるの？ の
- 15. HOW(手段) 社 会 の あ る べ き 姿 現状 問題 会 社 の 在 り た い 姿 SO WHAT (問題の深堀) ■WAY MANAGEMNT □DATE: 20 □TITTLE:CI(企業活動の統一) ギ ャ ッ プ の 確 認 現 状 の 確 認 VI(思いの統ー) ビジュアル アイデンティティ MI(思いの統ー) マインド アイデンティティ BI(行動の統一) ビベイア アイデンティティ デザイ ン マニュア ル VISION 在り たい姿 社員 利用者/顧客 社内 理想 社外 理想 名刺 HP 広告 パッケージ 封筒 販促 物 PUBLIC RERATIONS すべての関係者との 関係性の定義 ・理念/ビジョン ・事業ドメイン ・経営戦略 ・事業戦略 ・企業文化/風土 ・トップや社員の思い ・企業の問題 ・経営の問題 ・市場のポジション ・社内の問題 ・採用の問題 ・事業の問題 思い ロ ゴ CI 現状のヒアリング MI作成 VI作成 コミュニケーション 研修 社内報 社員 総会 朝礼 終礼 ブック CS 営業 取引 認知 行動 「認知」 「行動」 『思い』と『ビジョン』 「認知」と「行動」を一致 させていく
- 16. 理念策定について
- 17. ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■方向性 □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE 理念策定パターン １）経営者インタビューのみ ２）経営者/マネジメント/社員 インタビュー ３）社員参加型
- 19. ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■方向性 □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE 今度の方向性 【現状】 【問題】 コンセプトヒアリング 社長 ギャップの 確認 ヒアリング 社員 【目指す姿】 １）現状とギャップの確認 ３）コンセプト策定 ２）目指す姿の確認 【背景】
- 20. INPUT(現状把握) OUTPUT(実現) HOW(手段) 問 題 が 解 決 し た 状 態 現状 問題 理想 社会問題 ISSUE(問題の本質)INSITE(問題) SOCIAL (社会問題) 自 分 の 理 想 SO WHAT (問題の深堀) IDEAL(理想) SOCAIL IMPUCT BRAND(最大化価値) ■WAY MANAGEMNT □DATE: 20 □TITTLE 問 題 の 深 堀 り 現 状 の 確 認 ISSUE BRAND ②WHY (原体験) ①MIND (思い) ④VISION ( 実現した社 会) ⑤理念 どんな手段 で目的は何 か ③MISSION (解決する 社会課題) ⑥CORE VAULE (絶対に守る 価値) ⑥CURED (行動指針 WAY NAMAGEMENT 自分たちの進むべき道を明確な状態にする
- 21. スケジュール 7 ヒアリング 8 資料作成 9 社内/社外 共有 10 11 12 1 2 3 4 5 6 代表 ・代表ヒアリング ・方向性の確認 ・ビジョン/ミッション/バ リューの整理 ・社内ヒアリング内容 の共有 ・方向性のブラッシュ アップ ブランドビジョンの方 向性の決定と確認 プロト タイ プ ・代表の思い/原体験/ ビジョンの共有 ・社内ヒアリング ・社内に対する 現状/問題 全体 キックオフ 全体共有 ・ ・ ・ 外部 既存顧客/投資家向け 外部への打ち出し 成 果 物 ブランドシート ・ポジションマップ ・市場分析 ・企業としてのビジョン /ミッション/バリュー ・サービスアイデンティ ティの確率 ・PR設計 ・サイトに反映 ・名刺/印刷物 3ヶ月~6ヶ月~12ヶ月〜 プロモーション開始 ・社員のブランド意識の向上 ・社員の誇りとモチベーション帰属意識の 向上 ・社内連携の促進 ・顧客満足をもたらすナレッジの共有
- 22. INPUT(現状把握) OUTPUT(実現) HOW(手段) 問 題 が 解 決 し た 状 態 現状 問題 理想 社会問題 WHY (原体験) ISSUE(問題の本質) VISION ( 実現した社会) INSITE(問題) SOCIAL (社会問題) 自 分 の 理 想 SO WHAT (問題の深堀) IDEAL(理想) SOCAIL IMPUCT BRAND(最大化価値) ■GRAND DESIGN □DATE: 20 □TITTLE 問 題 の 深 堀 り 現 状 の 確 認 ❷ ❸ ❹ ❺ ❻ ➓ ❼ ❽ ❾ ❶ ① ② ③ ④ ⑧ ⑦ ⑥ ⑤ MISSION (使命) VALUE (価値判断) IDENTITY (思い) IDEA (理念) CORE VALUE (本質的価値) W A Y
- 24. IMAGE CORPOARTE PERSONALITY 法人を一人の人格とした時に、顧客に対して 社員によって矛盾した事を言ったり、行動していないか ■CORPOARTE PERSONALITY □DATE: 2016/4/21 □TITTLE どこを目指して いる？ 約束 (言葉) VISIONは？ 【社員から見た時】 【顧客にから見た時】 【社員に対して】 【顧客に対して】 MISSIONは？ 行動は？ 大事にしている 価値は？
- 25. 経営者インタビュー
- 26. INPUT(現状把握) OUTPUT(実現) HOW(手段) 問 題 が 解 決 し た 状 態 現状 問題 理想 社会問題 ISSUE(問題の本質)INSITE(問題) SOCIAL (社会問題) 自 分 の 理 想 SO WHAT (問題の深堀) IDEAL(理想) SOCAIL IMPUCT BRAND(最大化価値) ■WAY MANAGEMNT □DATE: 20 □TITTLE:社員の目線 問 題 の 深 堀 り ISSUE BRAND ①今やっている仕 事 ②目に見えている 問題 【社員の目線】 今やっている仕事に追われて、 目に見えている問題に囚われているの 繰り返しで、先が見えていない
- 27. INPUT(現状把握) OUTPUT(実現) HOW(手段) 問 題 が 解 決 し た 状 態 現状 問題 理想 社会問題 ISSUE(問題の本質)INSITE(問題) SOCIAL (社会問題) 自 分 の 理 想 SO WHAT (問題の深堀) IDEAL(理想) SOCAIL IMPUCT BRAND(最大化価値) ■WAY MANAGEMNT □DATE: 20 □TITTLE：社長の目線 問 題 の 深 堀 り 現 状 の 確 認 ISSUE BRAND ①売上を上げるた めにはどうすれば いいか ②市場はどのように 動いているか 【経営者の目線】 売上を上げるにはどうすれば良いか 儲かる市場は、どこにあるか 社員がどこを見ているかわからない
- 28. INPUT(現状把握) OUTPUT(実現) HOW(手段) 問 題 が 解 決 し た 状 態 現状 問題 理想 社会問題 ISSUE(問題の本質)INSITE(問題) SOCIAL (社会問題) 自 分 の 理 想 SO WHAT (問題の深堀) IDEAL(理想) SOCAIL IMPUCT BRAND(最大化価値) ■WAY MANAGEMNT □DATE: 20 □TITTLE：社長の目線 問 題 の 深 堀 り 現 状 の 確 認 ISSUE BRAND ①売上を上げるた めにはどうすれば いいか ②市場はどのように 動いているか 【経営者の目線】 売上を上げるにはどうすれば良いか 儲かる市場は、どこにあるか 社員がどこを見ているかわからない 【社員の目線】 今やっている仕事に追われて、 目に見えている問題に囚われているの 繰り返しで、先が見えていない ①今やっている仕 事 ②目に見えている 問題
- 29. INPUT(現状把握) OUTPUT(実現) HOW(手段) 問 題 が 解 決 し た 状 態 現状 問題 理想 社会問題 ISSUE(問題の本質)INSITE(問題) SOCIAL (社会問題) 自 分 の 理 想 SO WHAT (問題の深堀) IDEAL(理想) SOCAIL IMPUCT BRAND(最大化価値) ■WAY MANAGEMNT □DATE: 20 □TITTLE：社長の目線 問 題 の 深 堀 り 現 状 の 確 認 ISSUE BRAND ①売上を上げるた めにはどうすれば いいか ②市場はどのように 動いているか 【経営者の目線】 売上を上げるにはどうすれば良いか 儲かる市場は、どこにあるか 社員がどこを見ているかわからない 【社員の目線】 今やっている仕事に追われて、 目に見えている問題に囚われているの 繰り返しで、先が見えていない ①今やっている仕 事 ②目に見えている 問題 【社員の目線】 そもそも 見ている場所が 違うので 目線が合わない 【社長の目線】
- 30. 経営者インタビュー
- 31. ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■WAY MANAJIMENT □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE 【思い】どんな思いではじめたか？ 【原体験】その思いはどんな体験から？ 【ビジョン】思いが実現した社会はどうなっているか？ ダレが笑顔になっているか？ 【理念】何の手段を通して、なにを実現するか？ 【ゴール】具体的な状態の数値と、期限はいつか？ 【コアバリュー】絶対に守る１つの価値は？
- 32. INPUT(現状把握) OUTPUT(実現) HOW(手段) 問 題 が 解 決 し た 状 態 現状 問題 理想 社会問題 ISSUE(問題の本質)INSITE(問題) SOCIAL (社会問題) 自 分 の 理 想 SO WHAT (問題の深堀) IDEAL(理想) SOCAIL IMPUCT BRAND(最大化価値) ■WAY MANAGEMNT □DATE: 20 □TITTLE：社長の目線 問 題 の 深 堀 り 現 状 の 確 認 ISSUE BRAND ②目に見えている 問題 ③問題の深堀 自社がが持つ 価値 ①今やっている仕 事 ④理想の状態 の確認 在りたい姿 大事にしている 価値
- 33. POSITIVE TARGET MASTER MARKET TARGET MARKET ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■POSITION □DATE: 20 □TITTLE：会社としてどういう市場でビジネスをしたいか by STARTUP NOTE GOOD POSITON BAD POSITON NEXT POSITON VISION POSITON
- 34. POSITIVE TARGET MASTER MARKET ビジョンに向かって 単価が高く 競合が少ない 顧客との関係性が強い TARGET MARKET 単価が低い 競合が多い 商品価値が 高い状態 ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■POSITION □DATE: 20 □TITTLE：ブランディングのタイミング by STARTUP NOTE 単価のアップ 単価が高い 競合が少ない 受注率 アップ 差別化され ている状態 【イケてないポジション】 いくらやっても 儲からない、人が疲弊していくポ ジション ビジョン 社会にとって なくはならない存在 『儲からない状態』→『儲かる状態』→『LTVが高い』→『社会にとって、なくてはならない状態』 顧客との 関係性が弱い 【イケてるポジション】 やればやるほど、 儲かるポジション 生涯を通した 顧客への価値 向かっている方向性が見え ない 競合が多い 単価が低い 顧客との関係性が弱い
- 35. 社員インタビュー
- 36. INPUT(現状把握) OUTPUT(実現) HOW(手段) 問 題 が 解 決 し た 状 態 現状 問題 理想 社会問題 ISSUE(問題の本質)INSITE(問題) SOCIAL (社会問題) 自 分 の 理 想 SO WHAT (問題の深堀) IDEAL(理想) SOCAIL IMPUCT BRAND(最大化価値) ■WAY MANAGEMNT □DATE: 20 □TITTLE：社員ヒアリング 問 題 の 深 堀 り 現 状 の 確 認 ISSUE BRAND ②目に見えている 問題 ③問題の深堀 自社が持つ 価値 ①今やっている仕 事 ④理想の状態 の確認 在りたい姿 大事にしている 価値
- 37. 社内セッション
- 38. 1問いを共有する ● 18:30-19:15 サークル（Circle） 開催の経緯と思いをお話いたします。 ● 15分 フィッシュボウル（Fishbowl） 現状と課題などについて、実践者のお話を中心に深堀りしていきます。 ● 30分 2ビジョン（ありたい姿）を考える ● 19:40-20:40 ダイアローグテーブル アイデアを実践することによって得たい、未来の「ありたい姿」を創ります。 その実現に向かうチームに必要なことや、自分たちの関わり、未来像についてを掘り下げていきます。 ３アクションを発見する ● 20:40-21:10 クイックプロトタイピング（quick prototyping） チームとして実現したい「はじめの姿とアクション」を創造し、全員でシェアします。 ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■WAY MANAJIMENT □DATE: 20 □TITTLE
- 40. ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■WAY MANAJIMENT □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE 理念 何を通して、なにを実現したい会社か ビジョン 理念が実現した社会はどうなっているのか ＊ゴール(いつまでにどうなったら実現したと言えるか期日/数値,独自の指標) 社長インタビュー >理念 >アイデンティティ >思い >原体験 >ビジョン >コアバリュー >ミッション >ルール(行動基準) 思い どんな思いと立ち上げたのか 原体験 どんな原体験がから産まれたのか
- 41. ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■WAY MANAJIMENT □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE 社長インタビュー >理念 >アイデンティティ >思い >原体験 >ビジョン >コアバリュー >ミッション >ルール(行動基準) ブランドメッセージ 一番伝えたいメッセージ パブリックリレーション 社会とはどういう関係性を作りたいか (企業⇄社会)(サービス⇄利用者)(事業⇄顧客) コアバリュー 実現する中で一番大事 にする１つの価値 ターゲットの抱える問題 パブリックリレーション ビジョン 理念 顧客 バリュー 大事にする価値 ミッション コアバリューを守るための 守るために１つ絶対に守る１つ約束 ルール(行動基準) 具体的に絶対にやる事とやらない事を決める
- 42. ■OUTPUT □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE 「 」 「 」「 」「 」 「 」「 」「 」 「 」「 」「 」 ＝ 『コアバリュー』 絶対に守る真ん中にある１つの価値 「 ブ ラ ン ド 」 コアバリューを守るために、 どんな価値を大事にしないといけないか ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT)
- 43. ■OUTPUT □DATE: 20 □価値>行動基準 by STARTUP NOTE ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) 絶対やること 絶対やらないこと 価値①
- 44. ■OUTPUT □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE 例） WEB>企業理念ページ 採用ページ 経営理念 CIについて
- 45. ■OUTPUT □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE 例） 紙媒体>パンフレット >クレド(名刺サイズ)
- 46. プロモーションについて
- 47. 【社会】【企業】 ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■PUBLIC RELATION □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE どういう関係性を作るか 【サービス】 【顧客】 どういう関係性を作るか どういう関係性を作るか どういう関係性を作るか どういう関係性を作るか どういう関係性を作るか すべての関係者の洗い出しと、どういう関係性を築きたいかの定義
- 48. 【 WHO 】 問題レベル② 問題レベル① 問題レベル③ 問題レベル④ 【社会】 問題レベル⑤ 【行動】 【CONCEPT】古い価値観 【STORY】起承転結 【企業】 ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■PUBLIC RELATION □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE 【VISION】 行動する人が 増えることでそ うなるか？ どういう関係性を作るか 【サービス】 【顧客】 どういう関係性を作るか 【CONCEPT】新しい価値観 手段② 手段① 手段③ 手段④ 手段⑤ 感情② 感情① 感情③ 感情④ 感情⑤ 【CORE 】
- 49. 【エンゲージメントを高める】 顧客との関係性の構築(SNS/リタゲ) 【関係性】理念に共感してくれた顧客との 関係性を深める「思い」「人」 【指標】クリック数 【やる事】コンテンツ(利用方法/利用者イメージ) ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■BRAND MASSAGE □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE 【 TARGET】 問題レベル② 問題レベル① 問題レベル③ 問題レベル④ 問題レベル⑤ 【ベネフィット訴求】 購買につながるキャンペーン、目に見えるメリット 【指標】コンバージョン 【ブランド認知を増やす】 【理念訴求】「ビジョン」「理念」 「ブランド」+「イメージ」+「テキスト」 【指標】表示回数 行動手段 ユーザー体験 感情 ブランド体験 ブランド認知 ブランド体験 ブランド
- 50. ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■PROMOITON □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE ブ ラ ン ド WEB広告運用 SNS 紙媒体 公式サイト ・コンセプト ・コレクション ・店舗情報 ECサイト 顧客の囲い込み カスタマーリレーショ ンマーケティング 店舗 SEO ①SEM ブランド認知 がない ②facebook ③インスタグラム ①表示回数 を増やす W E B リ ア ル コンテンツ(写真) ②表示回数を増や すことで、ECサイト/ 公式サイトの流入を 増やす ③コンセプト＋イメージ訴求 型で、ブランド認知を強くする キ ャ ン ペ ー ン な ど ④雑誌の写真の有効過 活用など、コンテンツを 改善 ⑤ファンの囲い込み 顧客リスト ④ピンタレス tumbler イベント ディスプレイ広告 リターゲティング
- 51. 事業計画について
- 53. by STARTUP NOTE ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■MAIN USER / CUSTMER □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE １）WAY MANAGEMENT ①思い「どんな思いではじめたか」 ②原体験「その思いはどんな体験から、産まれた か」 ③ビジョン「思いが実現した社会はどうなっている か、社会の中でどういう存在になって、ダレが笑顔 になっているか」 ④理念「そのために何の手段を通して、なにを実現 するか」 ⑤コアバリュー「そのために一番守るべき価値は」 ⑥ユーザー体験「その価値を体験してもらうことで、 ユーザーにどう感じて欲しいか」 ⑦ミッション「その体験を守るには、たった１つ守る 約束は何か」 ２）事業計画 ①ゴール「ビジョンが実現した状態の 具体的な期 限と数値について？」 ②KGI/KPI「何をKGI/KPIにするか」 ③自社の価値観の指標 「自社独自の指標を何に するか」 ④ターゲート「ダレを笑顔にしたいか」 ⑤市場「あなたが勝負したい一番大きい市場は どこか？」
- 54. ビジネスモデルについて
- 55. by STARTUP NOTE ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■ BUSINESS MODEL □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE ①会員制ビジネスモデル(to C) × = KGI (月売上) KPI (月単価)有料会員率 アクティブ ユーザー数 ( MAU) 無料 会員数 KPI(有料会員数) × = 継続率 新規登録 (DL) × = 有料 無料 インストール広告費: ¥ 新規： DL MAU: 人 有料会員数：「人」×「有料会員 率%」=人 売上: 月万 インストール単価: ¥ 継続率： % 有料アイテム購入率 ：% アイテム単価：¥1 購入率:1購入 LP(インストー ル率) リーチ数 クリック率 広 告 キャッ シュポ イント 有料 会員数
- 56. by STARTUP NOTE ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■ BUSINESS MODEL □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE ①広告ビジネスモデル(to C) × = KGI (月売上) KPI (顧客単価)配信数 クリック数 ( MAU) 無料 会員数 KPI(CTR) × 継続率 新規登録 (DL) × = インストール広告費: ¥ 新規： DL MAU: 人 有料会員数：「人」×「有料会員 率%」=人 売上: 月万 インストール単価: ¥ 継続率： % 有料アイテム購入率 ：% アイテム単価：¥1 購入率:1購入 LP(インストー ル率) リーチ数 クリック率 広 告 キャッ シュポ イント 有料 会員数
- 57. by STARTUP NOTE ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■ BUSINESS MODEL □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE ①ECサイト ビジネスモデル(to C) × = KGI (月売上) KPI (顧客単価)有料会員率 アクティブ ユーザー数 ( MAU) 無料 会員数 KPI(顧客数) × 継続率 新規登録 (DL) × = インストール広告費: ¥ 新規： DL MAU: 人 有料会員数：「人」×「有料会員 率%」=人 売上: 月万 インストール単価: ¥ 継続率： % 有料アイテム購入率 ：% アイテム単価：¥1 購入率:1購入 LP(インストー ル率) リーチ数 クリック率 広 告 キャッ シュポ イント 有料 会員数
- 58. ブランドについて
- 59. ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■WAY MANAJIMENT □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE ②BACKGROUND(原体験) ①SEED(思い) ④VISON(思いが実現した社会 ) ⑤MASTER MARKET (狙う最大の市場) ⑤FIRST MARKET( 最初に狙う市場) ⑤PRODUCT(サービス) ⑤WHO (ダレが幸せ(笑顔)になっているか) ③STARTUP(リソース/ 人・資金・時間)
- 60. INPUT(現状把握) OUTPUT(実現) HOW(手段) 問 題 が 解 決 し た 状 態 現状 問題 理想 社会問題 WHY (原体験) ISSUE(問題の本質) VISION ( 実現した社会) INSITE(問題) SOCIAL (社会問題) 自 分 の 理 想 SO WHAT (問題の深堀) IDEAL(理想) SOCAIL IMPUCT BRAND(最大化価値) MIND (思い) GAOL (期日と状態) ■GRAND DESIGN □DATE: 20 □TITTLE 問 題 の 深 堀 り 現 状 の 確 認 ISSUE CORE VALUE BRAND ❷ ❸ ❹ ❺ ❻ ➓ ❼ ❽ ❾ ❶ ① ② ③ ④ ⑧ ⑦ ⑥ ⑤
- 61. by STARTUP NOTE ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■MAIN USER / CUSTMER □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE 【NAME】 【SEX】MAN/WOMAN 【OLD】 【STATUS】 WORK/収入/何に時間お金を使っているか 趣味
- 62. 問題 の深さ ① ⑥ 相手の属性 ターゲットの 属性 SOCIAL 「個人の問題」を、『社会問題』にスケールさせる 顧客の 広さ 無意識 社会問題 ②問題の深堀り ⑤問題の解決した状態 ③問題の本質 ④価値観の逆転 ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■PROMOITON □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE
- 63. :KPI :KGI ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■KGI/KPI □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI :KPI
- 67. VI について
- 68. ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■POSITION □DATE: 20 □TITTLE サービス・アイデンティティ by STARTUP NOTE -NAME-TOKYO BRANDING LABO -KEYWORD-「ブランディング」「STARTUP」「LABO」「コミュニティ」 -思い-「スタートアップに『ブランディング』は必要ない」ではなく、ブランディングから始めることで、 限られた時間と、お金と、リソースでも短期で、サービスの本当の価値を、本当の顧客に体験してらうい、 自分たちの本当の在るべきにまっすぐ進める -原体験-GMO時代も限られたリソースの中で「ブランディング」をすることで、短期間でもブレずに価値が できる体験 -問題の深堀り-→スタートアップでは「ブランディング」の価値が認識されてなく、あとまわしになっている → そもそも「ブランディング」の定義がわかならない →何をするのか、することにどうなるかがわからない →「ブランディング」について、触れ合う、勉強、体験する機会がない →「そもそも興味がない」 →「ブランディングの本質的な価値を知らない」 -コンセプト-まずブランディングからはじめる事の価値を知ってもらう -ビジョン-スタートアップがブランディン グから始めることで、本当に社会に必要としている人へ 価値を届けて、短期間で社会になくてはならない存在になる - 理念-「ブランディング」を通して、スタートアップの価値が短期間で社会に広げる -ゴール-2016年度中に「ブランディング」を体験スタートアップを 100社にする-コアバリュー- 『思い』がすべての価値の源泉 -ミッション-「価値」を体験して感じてもらう
- 69. ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■POSITION □DATE: 20 □TITTLE サービス・アイデンティティ by STARTUP NOTE
- 70. ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■POSITION □DATE: 20 □TITTLE サービス・アイデンティティ by STARTUP NOTE
- 71. ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■POSITION □DATE: 20 □TITTLE サービス・アイデンティティ by STARTUP NOTE
- 72. 資金調達について
- 73. 新株予約権 by STARTUP NOTE ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■Equity □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE エクイティの 種類 普通株式 種類株式 ストック オプション Convertible Note / Equity 株式 定款(会社の憲法) １株当たりの株価 資金提供のみ １）資本金 2）資金調達 株式 このタイミング で決める ①出資比率 ②議決権比率 ３）新規発行 1株1議決権 株主総会 1 0 0% 過 半 数 2 - 3 決定権 新株 OK Convertible
- 74. by STARTUP NOTE ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■IPOを目指す会社の事業計画の大前提 □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE ①KPIが明確である ②継続＋拡大が可能である ③競争戦略に説得力がある ④KPIをモニターし、修正する仕組みがある ⑤リスクを理解し、対策がある １）利益計画 ２）上場目安 直前期で 経常利益3億は必須 ３）上場後 上場のストーリー 上場後の成長シナリオはあるか 東証マザーズ 売上：2億 経常利益：1.5億 公募：5億
- 75. by STARTUP NOTE ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■資金調達活動の進め方 □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE １）ライフプラン：自分の人生として、どうしたいか ２）ビジネスプラン ■アセット(資産)ファイナンス ■デットファイナンス 融資/社責/ 資産売却/資産担保/ライセンスロイヤリティ /リー ス ■エクエイティファイナンス 普通株式/種類株式/メザニン ■アライアンス レベニューシェア ■営業キャッシュフロー 利益 資金調達方法 自己資金なしの起業は非現実的、いきなり VCはダメ 資本金：①ボトムアップ (自己資金/融資) ②トップダウン(EXIT) ③統合 TOPダウン (EXIT) ボトムアップ(融資) EXIT/GOALイメージ その後にストーリー 自己資本 (親族/取引先) リターンのデザイ ン お金の信用 お金を返す力があるか？ お金を増やす力が あるか？
- 76. by STARTUP NOTE ■FEEDBACK(WHEN/WHO/WHAT) ■企業価値について □DATE: 20 □TITTLE by STARTUP NOTE ダレもわからない！