1. FRANQUIA
Christianne Souza Queiroz
FAPEM
12 de Março de 2012.

2. O que é franquia?
É uma modalidade de negócio comercial, em
franca expansão no Brasil e no exterior que
abrange a distribuição de produtos ou
serviços, mediante condições estabelecidas
em contrato, entre franqueador e franqueado.

3. O que é franquia?
As franquias envolvem a concessão e transferência de:
• Marca
• Tecnologia
• consultoria operacional
• produtos ou serviços
No Brasil o Franchising (Franquia) são regidas por uma
lei específica que é a Lei 8.955, é a única que
regulamenta o Franchising no Brasil.

4. DEFINIÇÕES E TERMINOLOGIAS
Franqueado: é o investidor que adquire o direito de
comercializar um determinado conceito de negócio
e todos os métodos inerentes a ele, desenvolvidos
pelo franqueador.
Franqueador: o franqueador é a unidade
franqueada que possui uma estrutura que dê
cobertura e assistência necessárias a rede de
franquias.

5. DEFINIÇÕES E TERMINOLOGIAS
COF (Circular de Oferta de Franquia): documento que o
franqueador é obrigado, pela Lei de Franquias, a fornecer a
todo candidato a franqueado. Contém várias informações
sobre a franquia, a rede de franqueados e a empresa
franqueadora.
Taxa de Franquia: Essa taxa remunera a franqueadora em
licença de direito de uso da marca, capacitação inicial do
franqueado e de sua equipe antes da inauguração e
transferência de know-how.
Taxa de Royalts: referente ao uso de uma imagem ou
marca, compra dos direitos para utilizar uma marca.

6. O FRANCHISING NO BRASIL
Brasil é o 3º país no mundo em numero de franquias;
O maior número de franquias encontram-se na região
sudeste, representando 70,5% do Brasil:
Estado % Franquia
São Paulo 35,6%
Rio de Janeiro 12,2%
Minas Gerais 8,0%
Paraná 6,1%
Mais de 60% das franquias no Brasil, concentram-se no
segmento de alimentação, saúde, beleza e serviços.
Fonte: ABF – Associação Brasileira de Franquia

7. Fonte: ABF – Associação Brasileira de Franquia

8. Fonte: ABF – Associação Brasileira de Franquia

9. Fonte: ABF – Associação Brasileira de Franquia

10. As 10 maiores franquias do brasil 2011| Faturamento
Fonte: Revista Exame | ABF

11. Vantagens do Franqueador
Rápida expansão à baixo custo
Fortalecimento da marca e
conquista de mercado
Maior poder de negociação com
fornecedor
Maior recurso para pesquisa
desenvolvimento
Lealdade e eficiência

12. Vantagens da franqueado
Acesso a marca de prestígio
Produtos com grande
viabilidade de venda
Rateio de publicidade e
propaganda (maior força)
Assistência contínua
Retorno mais rápido que
negócio independente

13. “Onde há uma empresa de sucesso, alguém tomou
alguma vez uma decisão valente.”
| PETER DRUCKER

14. CHRISTIANNE QUEIROZ
ADMINISTRADORA | CONSULTORA DE MARKETING
www.slideshare.net/chrissouq
twitter.com/#!/ChrisSouq
br.linkedin.com/in/christiannequeiroz

15. bibliografia
 CHERTO, Marcelo Raposo e RIZZO, Marcus. Franchising na prática. São
Paulo : Editora Makron Books, 1994.
 SCHWARTZ, José Castro. Franquia de A a Z: o que você precisa saber. 1a
ed. Rio de Janeiro : Editora Qualitymark, 2003.
 DA SILVEIRA, Claudio Vieira. Franchising - Guia Prático. 1a ed. Curitiba :
Juruá Editora, 2001.
 www.portaldofranchising.com.br
 www.sofranquias.com.br
 www.franquia.com.br