Este documento presenta las diez flechas del emprendedor, una guía para desarrollar una idea de negocio. La primera flecha es definir la idea, la segunda determinar su valor y la tercera analizar quién la utilizará. Las flechas cuatro a seis se enfocan en identificar quién produce, vende y compra el producto o servicio. Las últimas flechas analizan los costos, precios y plan de negocio. El objetivo es ayudar a los emprendedores a examinar cada aspecto de la idea para convertirla en un proyect

1. Índex
1. Presentacions
2. Introducció
3. Objectius
4. La sageta de l’emprenedor
5. L’Emprenedor
6. La Idea
De la ideal al 7. Les sagetes
8. Cas Pràctic
resum executiu 9. Conclusions
Quants teniu idea al cap?
PRESENTACIONS
Soci Director Comercial de Kinetical Business No Sí
www.kinetical.com , empresa especialitzada en el
desenvolupament de solucions de mobilitat.
Director de Institut de Formació de JCI Catalunya
Edito un Blog personal www.albertriba.com així com estic
escrivint un llibre sobre Emprenedoria
Imparteixo formació en habilitats directives i emprenedoria
Experiència en projectes en el marc de la cooperació
internacional i noves tecnologies, actualment vinculat a Creu
Catalunya amb un projecte 2.0
Formació en Ciencies Empresarials i Masters en e-Commerce,
e-Business i e-Learning.
Membre de diferents organitzacions esportives, econòmiques i Totals Totals
ONGs
1

2. Soc Emprenedor ? .. Estat 1! PRESENTACIONS
No Sí No ho se
COM M’AGRADA QUE EM DIGUIN ??
EM MIRO SEMPRE A ....
Totals Totals Totals
INTRODUCCIÓ OBJECTIUS
“El món està a les mans d’aquelles persones 1. Reconeixement del DUET EMPRENEDOR – IDEA
que tenen el coratge de somiar i de córrer el
risc de viure els seus somnis” Paulo Coelho
2. Ubicació
“No oblidis ni la teva història ni el teu
destí” Bob Marley
a. D’EMPRENEDOR
b. LA IDEA
c. QÜESTIONS
“Cada cop et trobis al costat de la majoria, és
temps de fer una pausa i parar a
reflexionar” Mark Twain 3. Eixos claus a cercar ..
1. APLICABILITAT ... No coloms
“Tenir idees és senzill ... tenir bones idees és més
complicat. El repte és tenir bones idees contínuament 2. PRACTICITAT ... Pragmàtica
i tenir la capacitat de convertir-les en productes o 3. RENDIBILITAT ... Serveixi per quelcom
serveis d’èxit comercial en el mercat” Eugeni Terré
2

3. Símptomes de
La SAGETA de l’emprenedor
l’enamorament
La SAGETA de l’emprenedor La SAGETA de l’emprenedor
3

4. EMPRENEDOR
El cor té raons
que la raó no entén
IDEA
Blas Pascal (1623 - 1662)
SAGETA
La SAGETA de l’emprenedor La SAGETA de l’emprenedor
4

5. La SAGETA de l’emprenedor
https://www.fundacionvicenteferrer.org/esp/home.php?s=61
Soc Emprenedor ? .. Estat 2!
EMPRENEDOR No Sí No ho se
IDEA
SAGETA
Totals Totals Totals
5

6. Emprenedor .... ??? Tipus d’Emprenedor ....
Un emprenedor és aquella persona que té la capacitat a
partir d’una idea que pot ser pròpia, adquirida o conjunta
amb un equip, és capaç de crear i desenvolupar un
projecte el qual té la capacitat d’introduir-lo a la societat
com a bé, producte o servei que aquesta utilitza
Qui ho pot ser ?? Què és una organització .... ??
ORGANITZACIO:
Conjunt de persones que pertanyen a un grup o a una
associació organitzada.
”
6

7. Àmbit per on es mouen ....
INTERN a l’organització - Intrapreneur
Segons Guifford Pinchot, intraemprenedor és:
Organització .... Empresa, Associació ...
“emprendedorisme dins de l’organització”
com un sistema per generar innovació dins de
l’organizació.
El INTRAEMPRENDEDOR/A és una persona que actua com
emprenedor, assumint riscos i convertint-los en oportunitats de
Extern a l’organització INTERN a l’organització - Intrapreneur negoci, dins d’una organitzacio ja creada en la que s’identifica.
Les cartes .... Característiques
Sentit comú.
Coneixement del camp. No tenen por als enfrontaments.
Capacitat organitzativa. No són conformistes.
Treballador audaç i tenaç. Orientació al client.
Creatius. Capacitat de síntesi.
Orientats a la solució. Confiança en si mateixos.
Els agraden els problemes. Bons hàbits de treball.
Valor. Capacitat de comandament.
Orientació a l’èxit. Percepció de les oportunitats.
Prenen riscos calculats. Perspectives a llarg termini.
Orientació a la realitat. Motivació i energia.
Concentració. Tenacitat.
Independència. Capacitat de convenciment.
Tolerància. Apliquen la tecnologia.
Innovadors. Perseverants.
Responsables Aprecien la llibertat.
Optimistes. Cultiven la seva autoestima.
Versàtils. Els agraden els gran reptes.
Cerquen l'excel·lència. Planifiquen
Són competitius.
Ho té un emprenedor!! ... i Generen el seu propi treball.
Acaben allò que inicien. No tenen por als errors.
m’hi sento identificat? Els agrada dirigir.
7

8. LA IDEA
“Si ve la inspiració, que m’agafi treballant”
Pablo Picasso
“El moment Bombeta” “D’on surten les bombetes!!!!”
Però ... Els emprenedors d’on treuen les idees??
És aquell moment en el qual diem .. 1. Recerca sistemàtica d’oportunitats
2. Innovació tecnològica
...“LA TINC” ... Però cal verbalitzar-la!! 3. Aleatòriament i improvisada mitjançant observació
4. Còpia o modificació d’una idea anterior
... Perquè aporta un valor a la societat ???
1 Recerca
2 Innovació
NOM
3 Aleatòria
4 Copia
8

9. “De l’enamorament de “ ... a la seva execució ....”
la idea ....”
POCA DISPERSIÓ I MOLTA FOCALITZACIÓ
MOLTA DISPERSIÓ i POCA FOCALITZACIÓ
“La llum de la bombeta”
MOLTA POCA
DISPERSIÓ FOCALITZACIÓ
LES 10 SAGETES
POCA MOLTA
DISPERSIÓ FOCALITZACIÓ
9

10. “Moment .... SAGETA” 1. Què és?
Totes les persones som capaces de generar moltes idees però
el primer que hem d’aconseguir és tenir la capacitat de
transmetre el que volem fer amb un minut
ANÀLISI DAFO 2. Què fa ?
DEBILITATS AMENACES
Quins beneficis aporta ??
Quines avantatges ofereix ?? Core Business ....
a. És allò que fa que és bàsic i clau en
el seu projecte
FORTALESES OPORTUNITATS b. No es pot externalitzar el projecte
10

11. 3. Què aporta ? 4. Qui ho fa ?
Un cop tenim la idea cal un treball d’investigació, recerca i estudi
sobre si algú fa el mateix que fem nosaltres ??
El nostre producte o servei ... Si ho fa cal veure si ho fem igual que ell??
En resum ...
Estalviem diners ?? ... Cal fer un Benchmark !!!
Aporta eficiència ??
Cal també pensar amb quines persones poden introduir-se en aquest
Garantia ??
nou mercat ara o més endavant ...
....
Per això cal analitzar ....
En resum ...
QUIN VALOR APORTA DE NOU !!!! ... Barreres d’entrada actuals i futures !!!
6. Qui ho compra ?
5. Qui ho utilitza ?
... la persona que ho compra acostuma a utilitzar altres
criteris de mesura diferents .....
La persona que ho utilitzarà acostuma a voler allò que a ell li
agrada més o el motiva més .... .. L’èxit recau a satisfer les dues parts
X
LA MOTO ALS 15 ANYS LA MOTO ALS 15 ANYS
11

12. 7. Quant costa?
8. Quant val?
1. Logística d’entrada
2. Producció
3. Logística de Sortida COSTOS FIXOS
4. Vendes COSTOS VARIABLES
5. Marketing BENEFICI
6. Suport a client =
7. .... PREU VENDA
10. Com ho planifico?
9. Quant pot pagar?
A PARTIR D’AQUÍ ... COMENÇO A PLANIFICAR ...
UN COP EL CLIENT ACCEPTA O DESCOBREIX QUE EL NOSTRE PRODUCTE O
SERVEI LI RESOL LA SEVA NECESSITAT:
1. TÉ DINERS PER PODER ADQUIRIR AQUEST BÉ O SERVEI ?
T0 T1
2. POT ACONSEGUIR AQUESTS DINERS ??
3. QUIN RETORN DE LA INVERSIÓ EN EL PROJECTE TINDRÀ ??
T0 T1
Em caldrà ...
– Formació ?
– Contactes ?
– Diners ?
– ...
12

13. Les 10 sagetes de l’emprenedor
1. Què es ?
Exercici 2. Què fa ?
3. Què aporta ?
4. Qui ho fa ?
5. Qui ho utilitza ?
IDEES PER ANALITZAR 6. Qui ho compra ?
7. Quant costa ?
8. Quant val ?
9. Quant pot pagar ?
10. Com ho planifico ?
Soc Emprenedor ? .. Estat 3!
No Sí No ho se
CONCLUSIONS
Totals Totals Totals
13

14. Conclusions Moment “Interruptor”
“El món està a les mans d’aquelles persones
que tenen el coratge de somiar i de córrer el
risc de viure els seus somnis”
Paulo Coelho
“Un duet i deu sagetes per arribar al Cor de La INTENSITAT
la Idea i assolir el desitjat projecte”
.... depèn de TU !!!
AGRAÏMENT A ...
Organització
Assistents
Dades Personals Dades Professionals
albert.riba@gmail.com ariba@kinetical.com
http://www.albertriba.com www.kinetical.com
630.83.40.00 678.77.12.16
14