Revista Cisco Live Ed 24

O ano da
retomada
Consultorias preveem a volta
dos investimentos corporativos
em tecnologia; revisão da
infraestrutura é vista como
necessária para acomodar
as iniciativas de
transformação digital
> 2018 | edição 24 | Brasil

4 | Cisco Live Magazine4 | Cisco Live Magazine
CISCO LIVE MAGAZINE É UMA PUBLICAÇÃO DA CISCO DO BRASIL
Conselho Editorial
Adriana Bueno,
Daniela Dias, Fernanda Arajie,
Felipe Dreher, Isabela Polito,
Jackeline Carvalho, Julia
Funchal Tigevisk, Junia Reis,
Karen Kuba,
Laerico Albuquerque,
Paula Silveira Temple,
Renata Barros,
Susana Byun e Taiane Alves
Revisão
Comunicação Interativa
Administração e Logística
Maria Estela de Melo Luiz
Direção de Arte
Ricardo Alves de Souza
Assistente de Arte
Josy Angélica
Tiragem
6000 exemplares
Estagiários de Marketing Cisco
Rafael Barbosa Slepicka
Thaís Soares Nascimento
Assessoria de Imprensa
Edelman Significa
PRODUÇÃO
Comunicação Interativa Editora
Jornalista Responsável e
Diretora de Redação
Jackeline Carvalho - MTB
12456
Reportagem
João Monteiro
inovação
06COMO SERÁ 2018
Consultorias traçam as expectativas de
crescimento do setor de tecnologia em
2018
08INOVAÇÃO COLABORATIVA
Cisco integra time de fornecedores
de TI selecionados para apoiar a
inovação do Bradesco
entrevista
10CONFEDERAÇÃO NACIONAL
DA INDÚSTRIA
Marcelo Prim, gerente-executivo de
Inovação e Tecnologia do SENAI: ganho
de produtividade é o principal legado da
Indústria 4.0
14PRODESP
Célio Bozola, presidente da Prodesp,
explica os 20 projetos prioritários à
estratégia de transformação digital do
Estado de São Paulo
carreira
18TREINAMENTO
Programa Cisco Networking Academy
completa 20 anos
voz do cliente
22UNICAP
Universidade vence o ciberataque e
reforça rede Wi-Fi
25SANTA CASA DA BAHIA
Com servidores e rede novos, complexo
hospitalar melhora gestão interna e
ganha produtividade
30CBMM
Mineradora adota ferramentas de
colaboração e tira da frente os
obstáculos da comunicação interna
34DUFRIO
Telefonia IP e call center automatizado
alteram rotina corporativa e
proporcionam a expansão do negócio
36HINODE
Fabricante de cosméticos automatiza
nova fábrica com soluções de rede fixa,
Wi-Fi e sensores conectados
39TRIBUNAL DE JUSTIÇA DO CEARÁ
Com nova infraestrutura de rede, TJCE
dá mais celeridade às decisões judiciais
42PREFEITURA DE ARAPONGAS
População é beneficiada com Wi-Fi
grátis, redução de custos do poder
público, maior agilidade e segurança no
atendimento à saúde
voz do parceiro
45SYSTEM TI
Empresa integra solução inovadora de
análise e monitoramento em tempo real de
data centers com servidores Cisco UCS
46ARKADIN
Solução CCA-SP-Arkadin conecta
usuário a reuniões no Cisco Spark via
ligações telefônicas
48WESTCON-COMSTOR
Distribuidora cria programa para apoiar
revendas na entrega de soluções e
serviços convergentes
49PROVEDORES REGIONAIS
Cisco simplifica acesso dos iSPs à
tecnologia e serviços com alternativas
diferenciadas de investimento
artigo
50 DIOGO TAMURA
O que você faz quando a aplicação
de negócios para?
O EMPREGO NA
ECONOMIA DIGITAL
A geração de empregos é uma das grandes preocupações de todas as Nações.
Durante o Fórum Econômico Mundial, agora em janeiro de 2018, este tema
ficou ainda mais evidente e voltou às mesas de discussões. Representantes de
países trataram do assunto em busca de respostas para a necessidade de nos
prepararmos, no tempo da evolução tecnológica, para a nova realidade das máquinas
conectadas e programadas para tomar decisões sem qualquer interferência humana.
No centro dos debates, até pelo potencial de geração de empregos, a área de
manufatura vive a 4a
Revolução Industrial, que coloca em prática o conceito de
Indústria 4.0, dedicado a ampliar a eficiência dos processos produtivos suportado
por tecnologias, como internet das coisas (IoT), computação em nuvem e big data.
Para saber como o Brasil se prepara para absorver inovações nessas frentes e
competir na economia global com um contingente de trabalhadores prontos para
lidar com a transformação digital, esta edição da Cisco Live Magazine entrevistou
especialistas na indústria e no governo. Marcelo Prim, gerente-executivo de
Inovação e Tecnologia do Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial (SENAI),
ligado à Confederação Nacional da Indústria, e Célio Bozola, presidente da Prodesp,
empresa de processamento de dados do Estado de São Paulo, falam sobre como
as empresas de manufatura e o Estado começam a se preparar para a transição, e
compartilham sua visão sobre como o País lida com inovação e as demandas digitais.
Ainda sobre geração de empregos, esta edição também comemora os 20 anos
do Programa Cisco Networking Academy, uma iniciativa de capacitação e carreira
em tecnologia disponível no mundo todo e que, só na América Latina, capacitou
gratuitamente 1,6 milhão de estudantes desde 1997. O estudo Networking Skills
in Latin America, encomendado pela Cisco à IDC, confirma que vão faltar quase
500 mil empregados capacitados em 2019 no mercado sul-americano. Logo, há
oportunidades e desafios que precisam ser endereçados de forma consistente.
As entrevistas com Prim e Bozola estreiam um novo espaço na nossa Cisco Live
Magazine, que também ganhou um novo projeto gráfico para tornar a nossa leitura
ainda mais agradável. Nesta primeira edição de 2018, quero aproveitar para desejar
a todos os nossos leitores um excelente ano e a realização de negócios inovadores.
Boa leitura!
Laércio Albuquerque,
Presidente da Cisco do Brasil
EDITORIALSUMÁRIO

6 | Cisco Live Magazine
Consultorias preveem alta de TI, mas
estagnação da receita de telecomunicações
Um novo ano começa e as expectativas são
sempre as melhores, mas será que o mercado vai
acompanhar o pensamento positivo? Mesmo frente
a um cenário político-econômico incerto, com
decisões importantes a serem tomadas em Brasília
– que devem repercutir na economia nacional –
pesquisas realizadas por consultorias especializadas
em tecnologia sugerem os rumos que o mercado
brasileiro deve seguir, e as perspectivas são positivas.
Após conversar com diversos players do mercado
de TI, analistas econômicos, CIOs, executivos de
negócios e investidores, a IDC divulgou o estudo
Predictions 2018, e apontou: o mercado brasileiro
de TIC deve crescer 2,2% sobre a performance
verificada no ano passado. O desempenho passa por
uma expansão de 5,8% nos negócios envolvendo
soluções de TI, o que o levantamento considera uma
retomada. Já o setor de Telecom deverá se manter
estável em relação a 2017, caindo apenas 0,1% no
ano. A consultoria, no entanto, ainda não fechou os
números de 2017, mas a estimativa apontava um
cenário com crescimento geral de 2,5%.
O diretor da IDC Brasil, Denis Arcieri, classifica 2017
como um ano desafiador, mas de aprendizado. Para
ele, as empresas aprenderam a se autoavaliarem
e conseguiram reinventar produtos e serviços para
prosseguir no mercado.
A pesquisa realizada pela consultoria também separou
os mercados que mais se destacaram, confira:
IoT cresce impulsionada por plano
nacional
De acordo com Pietro Delai, gerente de Pesquisa de
Infraestrutura da IDC, o Plano Nacional de Internet
das Coisas (IoT) deu força ao desenvolvimento da
tecnologia, com prefeituras já buscando dinheiro
no BNDES para financiar projetos. A aposta é em
parcerias público-privadas (PPP). Segundo ele, o
mercado como um todo deve ultrapassar os US$ 8
bilhões este ano.
Telecom se rende ao software
Depois de experimentar muitas provas de conceito
(PoCs), as operadoras começam a entender o SD-
WAN, afirma André Loureiro, gerente de Pesquisa
e Consultoria de TIC da IDC. Ele destaca que as
corporações já entenderam que o SD-WAN pode
reduzir os custos com links dedicados, já que é
capaz de separar automaticamente as aplicações que
dependem de uma conexão com alta disponibilidade
daquelas que não precisam.
Através do software, a empresa pode deixar
um link dedicado só para a sua missão crítica e
uma banda larga tradicional para a telefonia IP e
conexão de usuários, economizando na aquisição
de um link de redundância.
MERCADO NACIONAL EM 2018
• TIC cresce 2,2%
• TI sobe 5,8%
• Telecom cai 0,1%
• Gastos com IoT chegam a US$ 8 bilhões
• Nuvem pública alcança US$ 1,7 bilhão
• Cibersegurança movimentará
US$ 1,2 bilhão
FONTE: IDC
O QUE ESPERAR
DE 2018?

Cisco Live Magazine | 7
MERCADO
“As operadoras entenderam que o SD-WAN vai
reduzir a receita corporativa dos links MPLS e têm
se preparado para não perder o mercado como
aconteceu com o VoIP no passado. Agora, as telcos
passam a fornecer o próprio serviço de SD-WAN ao
cliente”, disse o especialista.
Nuvem pública ganha força
A contratação de infraestrutura, plataforma e software
como serviço (IaaS, PaaS e SaaS, respectivamente,
nas siglas em inglês) atingirá US$ 1,7 bilhão em
2018. A alta, segundo Delai, é devido à demanda por
performance e escalabilidade e abre oportunidades
para novos data centers.
Cibersegurança com maior destaque
Talvez o saldo positivo dos ciberataques de 2017
tenha sido o aumento da preocupação com a
segurança da informação nas empresas. A IDC prevê
uma alta de 63% nos orçamentos de médias e
grandes organizações, com o mercado chegando a
US$ 1,2 bilhão (crescimento de 9%).
TELCOS APOSTAM NO 4G
A Frost Sullivan também divulgou previsões para o mercado de Telecom brasileiro e aponta que o setor
deve alcançar US$ 45,76 bilhões em 2022, alta frente aos US$ 38 bilhões registrados em 2016. Os
serviços não-voz, especialmente de dados móveis 3G e 4G, vão puxar o aumento.
Os dados mostram que os serviços de valor agregado (SVAs) deverão ter um CAGR de 16,3%,
impulsionado pelo aumento no uso de dados móveis. Por outro lado, a receita de voz continuará a diminuir.
“Para ter sucesso nesses serviços não tradicionais, as empresas devem repensar sua estrutura
organizacional e o portfólio que eles oferecem aos seus clientes, concentrando-se em estratégias digitais
para reinventar as operações comerciais e permitir novos serviços”, diz Carina Gonçalves, analista da
indústria de transformação digital da Frost Sullivan.
“ 2017 foi um ano de aprendizado para as
empresas, que entenderam a necessidade
de se reinventar e tomaram o primeiro
passo rumo à transformação digital ”

BRADESCO SURFA
NA ONDA DA INOVAÇÃO
COLABORATIVA
Cisco está entre os sete fornecedores selecionados
para atuar com o Banco no InovaBra lab
Enquanto no passado as empresas guardavam a
sete chaves suas demandas e necessidades, hoje
a ideia é compartilhar e colaborar com parceiros
para acelerar a inovação e a solução de problemas.
O Bradesco está levando a tendência ao extremo,
colocando seus profissionais em contato com o
público externo – startups, parceiros etc. – para
transformar demandas em novos produtos e serviços
ao cliente. Agora em janeiro, o Banco colocou
em operação a sétima iniciativa da plataforma de
inovação: o inovaBra lab, da qual a Cisco é parceira
junto com outros seis fornecedores de TI.
Ocupando 1700 m2, nas instalações do Banco em
Alphaville, na Grande São Paulo, o inovaBra lab tem
dois objetivos: o desenvolvimento colaborativo de
novos produtos e serviços; e também é um ambiente
de teste das soluções.
A ideia é encurtar o desenvolvimento. Dentro do
inovaBra lab os profissionais do Banco estarão mais
próximos dos fornecedores de TI que, por sua vez,
poderão alinhar as suas inovações às expectativas de
negócio do Bradesco.
“Os parceiros poderão mostrar seus produtos e
serviços para várias áreas do Banco ao mesmo
tempo. Ao trabalharmos juntos, eles entenderão
nossas necessidades mais rapidamente, trazendo
soluções com agilidade. É uma relação ganha-ganha”,
afirma Maurício Minas, vice-presidente do Bradesco.
“Estamos certos de que poderemos contribuir, e
muito, com soluções e nosso capital intelectual para
atender às necessidades de negócios do Bradesco
na vanguarda da transformação digital”, confirma
Laércio Albuquerque, presidente da Cisco Brasil.
O lab é mais uma iniciativa da plataforma de inovação
do Bradesco, o inovaBra, que conta ainda com
o inovaBra startups, inovaBra ventures, inovaBra
internacional, inovaBra hub, inovaBra polos e inovaBra
inteligência artificial.
Andrea Fodor e Luiz Cristovão
representam a Cisco no inovaBra lab
JACKELINECARVALHO
INOVAÇÃO

RITO DE PASSAGEM
PARA A INDÚSTRIA 4.0
Também conhecida como a quarta Revolução
Industrial, a Indústria 4.0 resulta do uso integrado
de tecnologias avançadas da automação, controle e
inovação em processos de manufatura. Sondagem
inédita da Confederação Nacional da Indústria (CNI)
projeta que 21,8% da produção brasileira estará
alinhada com este novo conceito nos próximos
dez anos. Realizada pelo Projeto Indústria 2027, a
pesquisa registra que atualmente 1,6% das empresas
afirma operar nesta fronteira tecnológica.
O conceito tem origem em um projeto estratégico de
alta tecnologia do Governo Alemão, criado em 2012
para promover a informatização da manufatura, e seu
principal alvo é o ganho de produtividade. Os dados da
pesquisa da CNI podem refletir uma certa lentidão da
indústria brasileira rumo à digitalização, mas Marcelo
Prim, gerente-executivo de Inovação e Tecnologia do
Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial (SENAI),
defende que a produção nacional precisa se organizar
antes de buscar a digitalização dos processos. E, nesta
entrevista, conta quais caminhos o mercado brasileiro
deve percorrer para chegar, de forma sustentável, ao
formato de Indústria 4.0.
Cisco Live Magazine: Por que o conceito de
Indústria 4.0 é importante e deve ser adotado
pela produção brasileira?
Marcelo Prim: A adoção de técnicas de digitalização
permite à empresa acompanhar a produção em
tempo real, saber o que está ocorrendo em tempo
real no chão de fábrica e assim promover os
ajustes necessários. Com sensores instalados nas
Marcelo Prim, gerente-executivo de Inovação e Tecnologia
do SENAI, aponta os ganhos de produtividade como o principal
legado da Indústria 4.0; pesquisa da CNI mostra que 21,8%
das empresas projetam ter o processo produtivo totalmente
digitalizado nos próximos dez anos
JOSÉPAULOLACERDA

varia muito de acordo com a região e setor.
Por que a medição do tempo de parada da
máquina e o acompanhamento da produção em
tempo real são variantes importantes?
Prim: Essas são informações vitais para aprender
e saber o que está acontecendo com o chão de
fábrica, que servem de insumos para otimizar a
produção e ter maior previsibilidade.
Se a empresa quer, de fato, se inserir em grandes
cadeias de fornecimento, precisa ter previsibilidade
da sua produção. Este é o requisito mínimo para uma
organização virar uma indústria de verdade, estar
inserida nas cadeias de valor e ter uma carteira de
pedidos de médio e longo prazo, podendo fazer
uma previsão de crescimento, de investimentos e
treinamentos. Mas as empresas ainda desconhecem
os métodos e os benefícios, ainda acham que Indústria
4.0 está restrito às grandes corporações.
Fala-se muito que a produtividade no Brasil é baixa.
Você concorda com esta afirmação? A Indústria
4.0 é um propulsor para o País se distanciar desta
imagem?
Prim: Um relatório da CNI, de dezembro de 2017, indica
que estamos entre os cinco países que mais cresceram
em produtividade do trabalho nos últimos dois anos
(2016 e 2017). Nós atribuímos parte deste resultado ao
Programa Brasil Mais Produtivo, no qual atendemos 3
mil empresas. A análise da CNI atribui o crescimento ao
fato de que as empresas perceberam, neste momento
de crise, que uma das estratégias principais para voltar
máquinas, também é possível identificar a origem de
eventuais problemas, saber quais equipamentos mais
apresentam falhas, além de monitorar as paradas não
programadas. Assim, por meio de um histórico de
produção, pode-se traçar planos mais precisos, tanto
de produção quanto de manutenção preventiva.
Alguns críticos dizem que o nosso parque
industrial é muito defasado e que, portanto,
teria dificuldade para implementar esse novo
conceito. É isso mesmo?
Prim: O parque industrial pode até estar defasado,
mas isso não é um impeditivo para iniciar a
digitalização. A Indústria 4.0 não está relacionada
com a idade da máquina e sim com o método
utilizado para gerenciar a produção. Trata-se de um
processo para tornar empresas mais ágeis e capazes
de aprender. Simples assim. São duas perguntas que
precisam ser feitas: como posso aprender com as
informações da produção? E como posso me tornar
mais ágil a partir dessas informações? As tecnologias
devem servir ao método, e não o contrário.
Já existem algumas iniciativas locais de
Indústria 4.0 no Brasil. Qual é o nível de
maturidade da indústria nacional?
Prim: De modo geral, há uma grande incipiência
em métodos de gestão de produção. Muitas vezes,
antes mesmo de iniciar uma digitalização, precisamos
implementar primeiro as técnicas de manufatura
enxuta para reduzir os desperdícios produtivos. Há
poucas empresas com processos digitalizados e
produtos inteligentes. O parque fabril é heterogêneo,
ENTREVISTA
“ O parque industrial brasileiro pode
até estar defasado, mas isso não é um
impeditivo para iniciar a digitalização ”

JOSÉ PAULO LACERDA
a crescer é investir em técnicas e métodos de aumento
de produtividade no trabalho, que foi a nossa aposta
também. E a Indústria 4.0 tem tudo a ver com isso, trata-
se de um próximo passo após a arrumação da casa.
A pesquisa da CNI traça a expectativa de
quase 22% da base industrial brasileira adotar
o conceito de Indústria 4.0 em dez anos. Não é
muito tempo para um índice menor que 50%?
Prim: É longo, mas podemos iniciar já. Qualquer
indústria, de qualquer porte, pode adotar técnicas
simples e de baixo custo de digitalização e se
beneficiar rapidamente. Este trabalho que estamos
chamando de Indústria Mais Avançada é um bom
exemplo. Vamos iniciar projetos pilotos no Brasil
inteiro para mostrar que é possível. Ainda em
2018, os 1.000 consultores do SENAI treinados em
técnicas de manufatura enxuta serão atualizados
para aplicar técnicas de digitalização. É importante
dizer que algumas tecnologias estão na fronteira
do conhecimento, como Inteligência Artificial e
Big Data. Essas e outras tecnologias estão sendo
desenvolvidas pelos Institutos SENAI de Inovação, e
serão inseridas aos poucos no mercado. Mas insisto:
Indústria 4.0 não está relacionada à tecnologia. Está
relacionada à metodologia de aprender com o chão
de fábrica, e assim tornar a produção mais ágil. Por
exemplo, não é preciso ter carro autônomo para ter
Uber no Brasil. Para isso, precisamos do carro, do
aplicativo e do motorista. Na indústria é a mesma
coisa, basta ter um conjunto de sensores ligados ao
emissor que joga as informações para a nuvem e
um celular nas mãos do gestor da produção.
Quais são os obstáculos?
Prim: O primeiro obstáculo é o desconhecimento e a
mitificação sobre a Indústria 4.0. Faz-se necessário
um grande esforço de divulgação de conceitos,
benefícios, riscos e oportunidades para a indústria.
Em seguida, percebe-se a necessidade de difusão
massiva de técnicas de manufatura enxuta, para
então iniciar planos de digitalização. Por fim, não
menos importante, requalificar a força de trabalho,
especialmente em habilidades sócio-emocionais
(soft skills), como liderança, resolução de problemas
e técnicas de criatividade. Somente assim iremos
permitir que uma quantidade massiva de empresas
entre no rumo da Indústria 4.0, e mais importante,
tornem-se mais produtivas.
“ Qualquer indústria,
de qualquer porte,
pode adotar
técnicas simples
e de baixo custo
de digitalização ”

OS PROJETOS DIGITAIS
DE UM GIGANTE
CHAMADO SÃO PAULO
Economia mais pujante do País, São Paulo não
está alheio ao processo de transformação digital.
Ao contrário. Com PIB de mais de R$ 2 trilhões em
2016, segundo o IBGE, o Estado possui 20 ações
operacionalizadas pela Companhia de Processamento
de Dados do Estado de São Paulo (Prodesp), para
melhorar a qualidade de vida dos quase 45 milhões
de habitantes. Célio Bozola, presidente da empresa de
economia mista (uma sociedade anônima fechada),
comenta os projetos em desenvolvimento e explica
como a tecnologia melhora a qualidade de vida do
cidadão e aumenta a eficiência do Estado, seja na
prestação de serviço ou na governança interna, além de
impactar a redução de custos. Acompanhe a entrevista
concedida na sede da Prodesp, em Taboão da Serra.
Cisco Live Magazine: A Prodesp empreendeu
várias iniciativas em 2016/2017.
Existe alguma prioridade?
Célio Bozola, presidente da Prodesp,
revela: Estado tem 20 projetos prioritários
dentro da estratégia de transformação digital
Célio Bozola: Há cerca de dois anos nós
formalizamos um conjunto de projetos que chamo
de estruturantes. São 20 projetos que decidimos
priorizar.
O que são projetos estruturantes?
Bozola: São aqueles que possibilitam ganho de
produtividade, de modo que as Secretarias possam
executar mais com menos e prestar melhores
serviços ao cidadão.
Estes 20 projetos atendem a todas as
Secretarias?
Bozola: Selecionamos 3 projetos da Secretaria da
Educação; 3 projetos da Saúde; 4 da Secretaria
de Segurança; um da Secretaria de Agricultura; 3
projetos da Secretaria de Governo; e outros que são
horizontais, que atendem a todas as Secretarias.
Recentemente vocês colocaram em operação
um serviço de voz sobre IP. A iniciativa é parte
desses 20 projetos?
Bozola: É um dos projetos horizontais. Temos
a Intragov e a Intragov VoIP. A Intragov é a rede
de dados do Estado de São Paulo. Um projeto
estruturante, com o qual padronizamos a rede para
ganhar eficiência e obter economia de custo. Todos
os órgãos usam a Intragov, que oferece serviços
de dados e de conexão à internet. O Intragov VoIP
ainda está em processo de consolidação, mas
tem o objetivo de reduzir os custos com serviços

aos serviços automaticamente. Por exemplo, agendar
uma ida ao Poupatempo no app. Também tem o app
do Detran, com cerca de 8 milhões de consultas/
mês, que reúne uma série de serviços, como a
segunda via da CNH. São serviços que o Estado não
provia ao cidadão e que passam a ser oferecidos a
um grande número de pessoas, a um custo baixo.
Vocês têm metas para as iniciativas digitais?
Bozola: Temos isso muito bem mapeado no
Poupatempo (serviço administrado pela Prodesp)
que tem 72 postos. Agora estamos na 2ª geração.
Estamos estruturando melhor as funções e apps para
oferecermos mais serviços. No portal do Poupatempo
já é possível solicitar a 2ª via de documentos pessoais
e no futuro será possível inclusive acompanhar o
trânsito do documento até a entrega pelos Correios.
Como o Poupinha está ajudando nessa questão
do atendimento?
Bozola: O Poupinha é um chatbot (um robô) instalado
no Portal e na Página do Poupatempo no Facebook.
Ele fornece informações ao cidadão sobre os
documentos necessários para o serviço que ele
busca e também faz o agendamento. Começou
aprendendo, porque é baseado em inteligência
artificial, e está indo excepcionalmente bem. Em
novembro fez 320 mil agendamentos.
Vocês têm alguma métrica de como o Poupinha
começa a desafogar os canais de atendimento?
de voz e também de entregar novos recursos de
colaboração.Vamos fazer o mesmo com os sistemas
de mobilidade, em uma iniciativa que deve ser
contratada ainda em 2018.
Qual é a economia prevista?
Bozola: Com o Intragov VoIP estamos falando em
uma economia de R$ 30 a 40 milhões ao ano.
De onde surgiu esta necessidade?
Bozola: Da constatação de que o governo gasta
muito com telefonia, gera muito trabalho de
manutenção e entrega pouca facilidade. O pessoal
quer facilidade e mobilidade para se comunicar.
Rompemos esta barreira.
Sob a ótica do governo, qual projeto você
considera mais desafiador?
Bozola: Um outro projeto estruturante é o sistema de
recursos humanos do Estado. Já fazemos o sistema
de folha de pagamento dos quase 600 mil servidores
e agora estamos fazendo um sistema de RH também
para todo o estado. Este sistema visa acompanhar
toda a vida do servidor, desde a contratação, a
evolução da carreira dele, até a aposentadoria.
E na área de mobilidade, quais são as iniciativas?
Bozola: Outro sistema que é mais ou menos
horizontal é o SP Serviços, um agregador de
aplicativos (43 apps do governo de São Paulo) que
o cidadão pode baixar no smartphone para ter todos
Sede da Prodesp, em Taboão da Serra
“Quando estiver
em pleno
funcionamento,
a Intragov VoIP vai
gerar economia
de R$ 30 milhões a
R$ 40 milhões ao ano”
ENTREVISTA

Bozola: O Poupinha e os agendamentos pelo portal
cresceram. Também temos os totens em diversas
unidades do Poupatempo, nos quais o cidadão pode
fazer agendamento ou ter acesso a alguns serviços,
como atestados de antecedentes. Com isso, os
agendamentos pelo call center zeraram e os
presenciais chegaram perto de zero. Tínhamos uma
estrutura grande de call center, que foi desligada
agora em novembro e voltará totalmente eletrônica,
apenas para oferecer algumas informações. Só aí
economizamos cerca de R$ 2 milhões por mês.
roubado e passar por uma câmera ou radar integrado
ao sistema, um aviso será emitido em tempo real.
Alguma inovação nos sistemas das delegacias?
Bozola: Registramos cerca de 3,8 mil boletins de
ocorrência (BOs) por ano. Destes, 1,2 milhão são
feitos na delegacia eletrônica, mas percebemos que
outros 800 mil também podem migrar para este meio,
e estamos melhorando o site para desafogar as 1700
delegacias. A ideia é também permitir que os BOs
sejam registrados pelo celular.
Qual é a inovação empreendida na área da saúde?
Bozola: Estamos automatizando todo o ciclo de
atendimento ao paciente em 46 hospitais - a entrada
e a saída, leito, UTI, procedimentos, medicamentos e
o faturamento junto ao SUS. Iniciamos há pouco mais
de 5 anos e devemos concluir no final de 2019.
Na Secretaria da Saúde também estamos automatizando
toda a cadeia de suprimentos, principalmente a
distribuição de medicamentos de alto custo. Melhorando
a gestão, podemos fazer controle de demanda, validade
do medicamento e gestão de estoque.
Quais são as novidades preparadas para
a área de educação?
Bozola: Estamos melhorando o sistema Secretaria
Escolar Digital, uma automação básica da grade
escolar, professores, notas e frequência, que também
tem um app. São 5300 escolas, 4 milhões de
alunos, 230 mil professores. Este sistema já está em
funcionamento e agora estamos fazendo melhorias.
O governador liberou o uso de celulares na
escola, como está este projeto, e também como
está a iniciativa de digitalização do conteúdo?
Bozola: Na gestão do ex-secretário Herman (Herman
Jacobus Cornelis Voorwald) fizemos um projeto de
upgrade dos links de todas as escolas. Quase todas as
5300 escolas têm laboratório de informática, e muitas
estão no processo de instalação de redes Wi-Fi.
Também participamos da revisão do primeiro projeto de
digitalização do livro de matemática. Mas as iniciativas
pedagógicas são da Secretaria.
Para finalizar, qual é a infraestrutura envolvida
nestes projetos?
Bozola: Temos uma infraestrutura bastante robusta
com o Data Center Prodesp e a rede Intragov.
Outro projeto que entregamos agora no início do
ano é o Poupatempo do Empreendedor. Um portal
onde quem quer abrir empresas pode solicitar as
licenças de funcionamento de seis órgãos – Jucesp,
Prefeituras (270 das 645 Prefeituras do Estado),
Corpo de Bombeiros, Cetesb, Vigilância Sanitárias e
Secretaria da Agricultura.
Vocês têm alguma iniciativa de big data?
Bozola: Na Secretaria de Segurança implementamos
o Detecta. Estamos integrando uma série de bancos
de dados da Secretaria e do Detran, dos radares e
câmeras de leitura de placas. Este talvez seja um dos
maiores bancos de dados que se tem notícia. Hoje
devemos estar lendo 16 milhões de placas por dia e
somamos um banco de dados com mais de 5 bilhões
de placas lidas nos últimos 2 anos. Se um carro for
“Estamos melhorando
e criando um app do
Sistema Secretaria
Escolar Digital, que
automatiza o controle
da rotina das escolas,
professores e
dos alunos”

FELIZ ANIVERSÁRIO!
Programa de treinamento Cisco Networking Academy
completa 20 anos com muito a comemorar
Responda rápido: o que leva uma empresa de
tecnologia, com 13 anos de operação, a iniciar
um programa de treinamento totalmente aberto e
gratuíto? A estratégia parece incompatível com o
tempo de vida da organização, mas foi o que a Cisco
fez ao lançar, em 1997, o Programa Networking
Academy, uma iniciativa de capacitação e carreira em
TI disponível no mundo todo.
Criado a partir do entendimento de que a tecnologia não
ganha mercado sem que um exército de profissionais
esteja preparado para operá-la, o Programa já capacitou
7,8 milhões de estudantes em 180 países – 1,6 milhão
na América Latina - nos últimos 20 anos.
A abordagem, que envolve habilidades técnicas e
de empreendedorismo, tem como base o currículo,
ferramentas, recursos e treinamento dos instrutores,
tudo oferecido gratuitamente pela Cisco às academias,
que incluem escolas de ensino médio e superior,
universidades e organizações sem fins lucrativos.
Regionalização
Na América Latina, 1.550 instituições e 3.810
instrutores participam do Programa, que é a maior
iniciativa de responsabilidade social da Cisco. O
currículo é focado na experiência da empresa
em redes e segurança, além de cursos em áreas
emergentes como Internet das Coisas e Data
Analytics, de forma que estejam alinhados com a
educação futura e as tendências de negócios.
Brasil, México e Peru são alguns países na região
onde o Cisco Networking Academy tem maior
impacto. Em território brasileiro, o Programa existe
há 17 anos com mais de 240 mil alunos matriculados
em mais de 500 academias. Na região, a falta de
profissionais de tecnologia é calculada em quase
450 mil empregados (449 mil) para o ano de 2019,
de acordo com o estudo encomendado pela Cisco à
IDC, chamado Networking Skills in Latin America.
EM NÚMEROS
Dados do Programa
Cisco Networking Academy
• Apoio de mais de 10 mil academias
(ASC – Academy Support Centers)
• Disponível em 180 países
• Já formou mais de 7,8 milhões de
estudantes em todo o mundo
• Mais de 240 mil alunos matriculados
no Brasil
• Mais de 500 academias no Brasil
Carreira em ascensão
Mineiro da cidade de Machado, o engenheiro Thiago
Ribeiro Carvalho (27), ex-aluno do Networking
Academy, na Fundação Bradesco (veja reportagem
Primeiro Parceiro no Brasil), comemora a vitória no
Prêmio NetRiders Competitions, competição mundial
do Programa, realizada em setembro de 2017 em três
níveis (CCNA, CCENT e IT Essentials).
Essa é uma oportunidade para que os estudantes
desenvolvam seus projetos de inovação, usando
o Cisco Packet Tracer, apresentem soluções e
demonstrem conhecimentos a uma bancada
composta pelos principais especialistas no mundo.
Foram mais de 6 mil participantes na América Latina
e outros milhares de diversas partes do mundo. Cada
etapa exige habilidades e conhecimentos técnicos
adquiridos por alunos que tenham vivenciado e
absorvido o máximo do embasamento técnico
passado pelo Networking Academy.

“Essa premiação vai mudar a minha vida. Quando
vi a mensagem no meu celular, não acreditei.
Tive que acessar meu e-mail pelo computador
para ter certeza do que estava lendo. Jamais vou
esquecer essa experiência”, descreve o engenheiro
de telecomunicações, vencedor com projeto
em inovação e uso de IoT (Internet das Coisas)
direcionado à segurança de dados.
“É a oportunidade para que os atuais e ex-alunos do
Networking Academy mostrem suas habilidades de rede,
aprendam mais sobre TI, troquem experiências, além
de conquistarem visibilidade entre os caça-talentos nos
crescentes campos de TIC e de rede”, destaca o gerente
de responsabilidade social da Cisco, Flávio Provedel.
Em janeiro de 2018, Thiago Carvalho, que hoje
reside em Campinas (SP), embarcou para San Jose
(Califórnia) para conhecer de perto as instalações
e rotina de trabalho da sede da Cisco. E deixa a
sugestão para outros estudantes. “Você tem que
acreditar e seguir com seu objetivo”, finaliza o
vencedor do NetRiders 2017.
PRIMEIRO PARCEIRO NO BRASIL
Fundação Bradesco foi pioneira na parceria educacional
com a Cisco. Juntas, as instituições comemoram a
capacitação em tecnologia de quase 32 mil pessoas
A Fundação Bradesco e a Cisco só têm a comemorar
na parceria selada para disseminar o Programa
Networking Academy no Brasil. Juntas as duas
organizações capacitaram quase 32 mil pessoas.
No total, 30 unidades educacionais da Fundação
Bradesco, além de outras cinco instituições
parcerias, oferecem cursos do Programa
Networking Academy. A maior parte do público
é formada por jovens, porém a abrangência
é enorme, envolvendo inclusive pessoas com
mais de 40 anos que desejam buscar novas
oportunidades de carreira.
“A parceria começou em 2000, com os cursos de
Formação Inicial e Continuada de curta duração,
para qualificação profissional, nos dando a
oportunidade de atender também as famílias dos
alunos matriculados no Ensino Fundamental e Médio
da Fundação. Alguns pais de alunos se interessam
pela área de tecnologia como forma de atingir uma
nova oportunidade e começar ou mudar de carreira”,
destaca o gerente de Departamento de TI da
Fundação Bradesco, Sandro Cassajuz.
Na Fundação Bradesco, o Networking Academy
chega a ter lista de espera de 4 mil interessados. “O
formato estimula a dedicação e a busca constante de
aprendizagem. Ao final, o aluno ainda tem a chance
de conseguir a certificação CCNA e transformar
sua vida”, explica José Renato Buzanello, analista de
Pesquisa e Inovação da Fundação Bradesco.
CARREIRA
Thiago Ribeiro Carvalho (27), ex-aluno do
Networking Academy e vencedor do Prêmio
NetRiders Competitions

UNICAP VENCE
CIBERATAQUE
E REFORÇA REDE WI-FI
PARA EMPREENDER NO
ENSINO DIGITAL
Universidade Católica de Pernambuco adota solução de
cibersegurança Cisco para impedir paradas na rede e proteger o
acesso aos dados administrativos e de pesquisa
O mês era dezembro de 2016. Época de consulta dos
aprovados no vestibular e início das matrículas dos
estudantes na Universidade Católica de Pernambuco
(Unicap) para o período de 2017. Uma situação comum
nas universidades brasileiras mas que se transformou em
pesadelo para estudantes, pais e para a administração da
Universidade. A Instituição sofreu um ataque de negação
de serviço (do inglês Distributed Denial-of-Service, o
popular DDoS), e os servidores ficaram quatro dias fora
do ar, sem permitir acesso interno e externo aos dados.
Apesar do ataque não ter afetado os dados da
Universidade, as críticas nas redes sociais ficaram em
temperatura elevada. Principalmente pela dimensão
do vestibular da Unicap: 4.675 candidatos para 3.010
vagas, em 32 cursos (dados de 2016). A estrutura
de cibersegurança da Instituição, que oferece
cursos presenciais e a distância (EAD), passou a
ser questionada nas redes sociais, algo que poderia
afastar novos alunos e gerar uma crise, e que pediu
uma reação rápida e consistente do departamento de
TI da Universidade. “Já estudávamos um novo projeto
de segurança, mas tivemos que acelerá-lo por força
da situação de ataque”, conta Patrícia Roma, chefe da
Divisão de Suporte e TI da Unicap.
Com uma infraestrutura de segurança defasada
ROMULOGOMEMSESTEVÃO

- firewall sem inteligência e ausência de antivírus
ou controle de malware - a atualização já era
necessária havia algum tempo. Por isso, o projeto
com a integradora Netconsulting estava em estágio
avançado. “À época, estávamos realizando testes
com o firewall de um concorrente da Cisco, decidindo
ainda qual solução adotar”, lembra.
O ataque apenas antecipou a decisão. A Unicap optou
por um firewall ASA FirePOWER da Cisco, ferramenta
que se destacou nos testes de custo-benefício
realizados com diferentes fornecedores.Em maio de
2017, a universidade já contava com uma infraestrutura
de segurança renovada. “Desde então, temos maior
controle sobre o uso da internet.Sabemos o que cada
usuário acessa, bloqueando aquilo que é considerado
arriscado”, explica Patrícia.
Ensino digital
Segurança e qualidade de acesso foram
preponderantes na escolha do fornecedor da
tecnologia, porque são elementos críticos ao
negócio da Unicap. Segundo a chefe de TI, alguns
professores utilizam a internet em suas aulas, e a
conectividade também é importante nos diversos
laboratórios de informática da Instituição. “Hoje, com
UNICAP EM NÚMEROS
• 800 funcionários,
sendo 400 professores
• 9 mil alunos nos
cursos de graduação
• 1 mil alunos nos
cursos de pós-graduação
ROMULOGOMEMSESTEVÃO
DESTAQUES
DO PROJETO
1. Melhora na
visibilidade e controle
de ocorrências de
segurança na rede
da universidade
2. Melhora na qualidade
da rede wireless
para os estudantes
e funcionários
3. Redução nos
chamados de TI
por conta de
falhas no Wi-Fi
VOZ DO CLIENTE

a nova infraestrutura, sabemos, por exemplo, que
80% do nosso link é consumido pela rede móvel,
o que mostra a importância deste serviço para o
negócio”, comenta Patrícia.
Junto com o projeto de segurança, a Unicap também
montou uma rede wireless mais robusta, com uma
controladora de rede que, além de aumentar a
capacidade da infraestrutura, melhorou a qualidade e
a segurança do acesso ao Wi-Fi.
Patrícia explica que a antiga infraestrutura limitava
os acessos simultâneos, pois só suportava 50%
dos access points. Segundo ela, os equipamentos
funcionavam de forma autônoma e sem
possibilidade de aplicar políticas de segurança.
Soma-se a isso o acesso indevido e não controlado
da vizinhança à universidade, o que piorava ainda
mais a qualidade da conexão.
A executiva informa que, além da reformulação do
Wi-Fi, as novas tecnologias viabilizaram a criação
de um portal de cadastro para o acesso à rede,
permitindo que a Unicap tivesse maior conhecimento
e controle do público usuário da infraestrutura. “O
número de reclamações por instabilidade do Wi-Fi
diminuiu bastante”, afirma Patrícia.
A demanda se renova
O sucesso do projeto de segurança e a
importância de manter a Universidade sempre
conectada suscitaram novas iniciativas da
área de TI. Agora, Unicap e Netconsulting
trabalham em atualizações que visam entregar
uma experiência ainda mais segura e positiva à
comunidade acadêmica.
A primeira delas é a substituição do backbone
por fibra óptica para aumentar ainda mais a
qualidade da rede. Na sequência, a Unicap
estuda, junto com a integradora, o uso do Cisco
Prime e do ISE (Identity Services Engine), para
aumentar o controle sobre a rede móvel e o
acesso aos usuários. Também está nos planos
iniciar a atualização dos switches e substituir a
infraestrutura de servidores virtualizados.
“Hoje temos maior controle sobre o
uso da internet. Sabemos o que cada
usuário acessa e bloqueamos aquilo
que é considerado arriscado”

VOZ DO CLIENTE
NA SANTA CASA DIGITAL
HÁ MAIS CAPACIDADE
DE ATENDIMENTO
Com servidores e infraestrutura de rede novos, Santa Casa
da Bahia melhora gestão interna e ganha produtividade
Quanto tempo o paciente de um hospital filantrópico
demora para ser atendido? A resposta varia de
acordo com a localidade, horário, número de pessoas
na fila, gravidade da queixa, etc. Mas para o paciente
da Santa Casa da Bahia esta resposta é mais precisa.
Após investir em uma nova infraestrutura de TI, o
hospital pode dizer ao paciente que chegar à sua
recepção quanto tempo ele levará para receber o
primeiro atendimento, dependendo apenas do grau
de complexidade da queixa.
Após a atualização da infraestrutura de rede e
instalação de novos servidores, o hospital de 468 anos
pode instalar novos sistemas de gestão hospitalar e
corporativa e desenvolver aplicativos que melhoram a
relação médicos-pacientes – com agendamentos de
consultas e outros serviços.
Iniciado em 2015, o projeto operacionalizado pela
Vortex, parceira da Cisco, atendeu ao complexo da
Santa Casa da Bahia reúne o Hospital Santa Izabel,
dois centros clínicos e uma clínica especializada,
totalizando 549 leitos. Com 5,5 mil colaboradores,
a instituição escolheu melhorar a conectividade e
trocar os servidores pela plataforma Cisco UCS para
suportar a nova versão do sistema de gestão ERP
(enterprise resource planning), os bancos de dados e
toda plataforma de business intelligence (BI).
A governança dos dados veio como consequência
na nova infraestrutura. Conforme explica o
CIO da Santa Casa, Carlos Nestor, a intenção de
virar um hospital digital não foi o objetivo primário
do projeto, mas ocorreu ao longo da implantação
de novos servidores, switches de rede e de
borda, e a criação de uma rede Wi-Fi, todos com
tecnologia Cisco. “Ganhamos confiança para
antecipar o plano de digitalização e conquistamos a
certificação HIMSS 6”, conta Carlos Nestor.
Com esta certificação emitida pela Health
Information and Management Systems Society
(HIMSS), o complexo hospitalar da Bahia confirma
a automatização de processos internos – com a
adoção de prontuário eletrônico, tecnologias móveis,
digitalização de exames e sistemas de inteligência.
A associação certifica os hospitais por níveis, que

“O paciente consegue
saber exatamente
quanto tempo vai
esperar para receber o
primeiro atendimento
clínico, e o hospital
diminui os riscos ao
obter maior segurança
na administração de
medicamentos, com
quantidade, horários e
pacientes verificados
digitalmente”
Carlos Nestor, CIO da Santa Casa da Bahia
variam de acordo com a tecnologia utilizada no seu
dia a dia, em uma escala que vai de 0 a 7. O estágio 6
da HIMSS confirma que a instituição está no caminho
certo para se tornar integralmente digital e conquistar
a máxima excelência operacional.
Avançando na transformação digital, a nova
infraestrutura também permite implementar
sistemas e aplicativos que otimizam a operação do
hospital – por exemplo os sistemas de aprovação
de uso de material cirúrgico e o de rastreamento
de medicamentos (incluindo armazenamento e
aplicação) – e que potencializam o engajamento
na relação médico-paciente, caso dos apps de
agendamento de consultas e exames.
“Ganhamos dos dois lados. No desempenho
operacional, porque conseguimos reduzir os riscos,
e também com a satisfação do paciente, que
agora sabe quanto tempo demandará o primeiro
atendimento”, afirma o CIO.
Como exemplo de aumento de produtividade, ele cita
que o número de imagens radiológicas produzidas
mensalmente saltou de 1,2 milhão para 1,8 milhão,
graças às novas tecnologias de processamento e
armazenamento implantadas.
Engajamento
“Os pacientes ficaram radiantes em ver como a
tecnologia está sendo aplicada no atendimento“, diz
o CIO. “Já o corpo médico abraçou a tecnologia e
a mudança que a inclusão da inteligência trouxe ao
processo”, completa.
Outra mudança resultante da nova infraestrutura
é a capacidade de medição de desempenho do
hospital, como o tempo de demora no atendimento,
o giro de estoque e as compras. Com base nesses
números, Nestor diz que a Santa Casa da Bahia pode
se preparar para melhorar a gestão e usar os dados
como referências para investimentos em tecnologia.
Alexandre Tagliari De Rosis, diretor executivo da
Vortex, completa que “o hospital viu a necessidade
de investir em uma nova infraestrutura de TI,
especialmente no data center e na rede, para

DIGITALIZAÇÃO NO HOSPITAL
• Com nova infraestrutura, hospital elevou de 1,2 milhão para 1,8 milhão
o número de imagens radiológicas mensais
• A gestão de medicamentos permitiu que o inventário seja feito quatro
vezes ao ano, garantindo maior controle sobre a compra e eventuais falta de
medicamentos
• Via aplicativo, o paciente sabe exatamente quanto tempo vai esperar para
receber o primeiro atendimento médico. No futuro, também será possível
agendar consultas e exames e receber alertas pelo celular.
crescer, e agora já planeja novos investimentos, com
foco em obter o nível 7 na certificação HIMSS, que
avalia a recuperação de dados (disaster recovery).”
Do lado da Cisco, a expectativa é que o sucesso do
projeto sirva como referência para outros hospitais.
“Outros clientes da área de saúde também almejam se
tornar digitais e a Santa Casa vai servir como exemplo
nacional e internacional de transformação”, afirma Ana
Carla Santana, gerente de contas da Cisco.
VOZ DO CLIENTE

CBMM ACELERA
DECISÕES DE NEGÓCIOS
Recursos de colaboração facilitam e agilizam a
comunicação entre as equipes operacional e administrativa
da Companhia Brasileira de Metalurgia e Mineração
De quais alternativas uma empresa dispõe para
unir e colocar em colaboração equipes separadas
geograficamente em Araxá (MG), São Paulo (SP),
Jundiaí (SP), Pittsburgh (Estados Unidos), Amsterdã
(Holanda), Cingapura e Genebra (Suíça)? Contando
com o transporte rodoviário, voos comerciais ou com
aviões particulares, a CBMM - Companhia Brasileira
de Metalurgia e Mineração se incomodava com esta
barreira, que retardava importantes decisões de
negócios. Mas superou a problemática implantando
sistemas de videoconferência, iniciativa que integrou
todas estas equipes e também alguns parceiros
instalados em países estratégicos.
A CBMM é a principal fornecedora de tecnologias
de Nióbio no mundo. O Nb, elemento de número
41 da tabela periódica, é um metal extremamente
importante para diversas indústrias. Estima-se
que grande parte das reservas mundiais dessa
matéria-prima esteja em solo brasileiro. O País
responde, atualmente, por mais de 90% do volume
comercializado deste metal no planeta.
O Nióbio vem ganhando importância na economia
mundial, em especial na cadeia siderúrgica. Suas
características o tornam um produto necessário
em aplicações nas indústrias automotiva, energia,
construção civil, aeroespacial e bens de consumo.
De maneira simplificada, ele é utilizado para reforçar
propriedades físicas de aços e superligas metálicas.
Apesar de carregar os termos Metalurgia e Mineração
no nome, a CBMM vai além do tradicional. “Não
somos uma mineradora”, avisa o gerente de TI, Daniel
Martins, para completar: “Somos uma empresa de
tecnologia de Nióbio”. A ideia por trás da afirmação
VOZ DO CLIENTE
“A tecnologia nos
une e nos permite dar
a resposta certa no
menor tempo possível”
Daniel Martins, gerente de TI da CBMM

é que a empresa faz mais do que retirar minério
do solo e processá-lo na forma da liga ferroniobio.
“Nossa proposta e diferencial é promover um
desenvolvimento tecnológico forte a partir do nióbio,
com muita intimidade com o cliente. Assim, cria-se
um valor maior”, acrescenta.
AGORA É MINA
CONECTADA
O próximo passo da CBMM é
conectar toda a área Industrial de
Araxá, através de um projeto que
mescla uma rede sem fio com
soluções de Internet das Coisas
(IoT). A empresa já adquiriu os
equipamentos e montou a rede
Wi-Fi nos lugares fechados da
mina, fase que será emendada com
a instalação dos dispositivos de
conectividade nas áreas externas.
A intenção é trocar o registro
de informações em papel por
aplicativos, dar mais mobilidade
aos funcionários e automatizar a
manutenção dos ativos, monitorando
equipamentos de forma eletrônica.
“Como a implantação está sendo
em fases, a empresa ganha com a
conectividade, ao longo do projeto”,
explica o gerente de TI da CBMM.
A expectativa é que o projeto seja
finalizado ao longo de 2018, com
o começo da implantação dos
equipamentos outdoors. “Por se
tratar de aparelhos mais robustos e
de maior complexidade, a execução
é mais longa”, conclui Daniel Martins,
gerente de TI da CBMM.
E essa postura vem gerando resultados.
Porém, toda organização que pretende sustentar
ritmos de crescimento, precisa de processos,
sistemas robustos e uma comunicação ágil,
que ajudem a acelerar negócios, capturar
oportunidades e impulsionar inovações. E as
soluções de colaboração da Cisco cumpriram
este papel. A Companhia reduziu o número
de viagens e ampliou a interatividade entre
os colaboradores na mina e nas estruturas
administrativas e comerciais.
“O mundo globalizado de hoje não nos espera
tomar decisões. Com videoconferência, mesmo se
as pessoas não estão disponíveis presencialmente,
podemos dar a resposta certa no menor tempo
possível”, afirma Daniel Martins, para quem
a rapidez na troca de informações dentro da
corporação é um diferencial e espelha o nível de
produtividade da CBMM.
Contando com os serviços da integradora 2S,
parceira da Cisco, a mineradora instalou os
sistemas Cisco Jabber e as plataformas de
videoconferência SX10 SX20, DX80 e MX800,
além da sala de telepresença IX5000. “As reuniões
também se tornaram mais produtivas e não há falta
de decisão por indisponibilidade do profissional“,
diz o gerente.
A empresa conta com 6 salas de telepresença
e videoconferência, em Araxá e em São Paulo,
todas completamente ocupadas diariamente, e
outras quatro instaladas nas subsidiárias. Além
disto, os principais executivos têm o equipamento
DX80 sobre a mesa, para reuniões mais curtas,
e os demais funcionários utilizam o Cisco Jabber
nos computadores, também com possibilidade de
chamadas por vídeo.
De acordo com o gerente de TI, as reuniões por
videoconferência são mais atrativas e dinâmicas
do que as conversas por telefone, o que facilitou a
aceitação da tecnologia pela equipe interna. “Não
vivemos mais sem as ferramentas de comunicações
unificadas (UC) e o vídeo se tornou essencial em
todos os encontros”, encerra Daniel.

DUFRIO DÁ SALTO EM
RECEITA COM NOVOS
SISTEMAS DE TELEVENDA
E ATENDIMENTO
AO CLIENTE
Com telefonia IP e call center automatizado,
empresa conseguiu aumentar a produtividade de
funcionários e montar setor de televendas
É verão e faz um calor excessivo na casa de Francisco,
pois o velho ar-condicionado já não trabalha como nos
velhos tempos. Pesquisando lojas e aparelhos a fim de
encontrar um novo, ele se depara com um site com
uma calculadora para definir o modelo correto para o
ambiente. Em seguida, Francisco abre a aba do chat
online e pede dicas para um atendente da varejista, que
lhe concede o número do televendas para contato. Após
uma breve conversa, cliente e vendedor fecham a venda,
oficializada através de um e-mail recebido por Francisco.
Essa história fictícia narra o atual modelo operacional
da Dufrio, varejista especialista em ar condicionado e
refrigeração com atuação nacional. Através de uma
nova solução de comunicações unificadas, a empresa
conseguiu integrar seu sistema de gerenciamento
empresarial com os canais de atendimento, dando
ao consumidor a mesma experiência de compra
independentemente do canal utilizado.
Após instalar soluções de rede, telefonia IP, call
center e videoconferência para o time interno, a
Dufrio viu a produtividade interna subir e o cliente
ser melhor atendido. Como? O antigo sistema de
telefonia estava sobrecarregado e não tinha recurso
tecnológico para absorver uma operação de call
center, explica Udo Schuler, diretor de Recursos
Humanos e de Tecnologia da empresa.
BENEFÍCIOS DO PROJETO
• Sistema de URA (Unidade de
Resposta Audível) distribui
chamadas de acordo com a
necessidade do cliente
• Geração de relatórios de
produtividade de atendimento, o que
permitiu melhor dimensionamento
da equipe
•Integração com sistema de gestão
empresarial (ERP) possibilitou o
atendimento omnichannel, através
dos canais web e telefônico
• Criação da área de Call Center, com
ganhos substanciais de qualidade no
atendimento e receita
• Sem quedas de conectividade
• Zero abandono de chamadas

VOZ DO CLIENTE
Com a ajuda da integradora NGX e da Cisco, a
empresa implantou o projeto, em março de 2017,
que revolucionou o modo como o atendimento
era realizado. O primeiro passo foi o aumento da
capacidade da controladora da telefonia IP, que
duplicou os pontos de telefonia, usando ramais
virtuais, e diminuiu o custo de infraestrutura, ao
integrar a telefonia à rede de dados.
A digitalização da telefonia permitiu à Dufrio
extrair do sistema de comunicação informações
estrategicamente importantes para o negócio da
companhia. Passou a ser medido o número de
clientes que a empresa deixava de atender, com um
melhor dimensionamento da operação, conforme
explica Edmilson Maleski, gerente da Área de
E-Commerce e Call Center da empresa.
“Grande parte de nossas vendas são realizadas por
telefone. O novo sistema de telefonia, além de aliviar
a sobrecarga, nos permitiu identificar que perdíamos
de 10% a 15% das ligações”, diz o executivo.
“Zeramos o abandono de chamadas”, comemora.
De acordo com ele, os dados extraídos da nova
plataforma também orientaram o dimensionamento da
equipe de atendentes no call center, que responde
às chamadas ao SAC (Serviço de Atendimento ao
Consumidor) e também faz uma parte das vendas.
De imediato, a nova área contribuiu com expressivo
valor no faturamento da empresa em 2017. “É uma
demanda que não atendíamos antes e que vem
crescendo continuamente”, conta Maleski.
Por fim, a estratégia foi complementada pelo sistema de
televendas que identifica o cliente no instante em que
ele faz a ligação. Aqueles previamente cadastrados têm
seus dados – histórico de compras, gastos, demandas,
localização – visualizados na tela do atendente.
“Isso é possível porque o sistema é integrado à
plataforma de gestão (ERP – enterprise resource
planning) e nos permite otimizar o atendimento,
diminuindo em 40% o tempo da chamada”, diz Schuler,
ao afirmar que este foi o maior benefício do projeto.
A Cisco avalia que o projeto mostra o potencial que o
atendimento omnichannel pode trazer às empresas. “O
caso da Dufrio se torna uma referência neste conceito
para todo o País, mostrando que o cliente pode entrar
em contato com uma companhia, independentemente
do canal, e ser atendido com a mesma qualidade em
todos”, afirma Guilherme Araujo, gerente de contas da
Cisco responsável pelo projeto.
Udo Schuler, da Dufrio, à esquerda; e
Marcos Weber, da NGX, à direita
“Como grande parte
de nossas vendas são
realizadas por telefone,
verificamos que
perdíamos de 10% a
15% das ligações por
conta da sobrecarga
do antigo sistema”
Udo Schuler, diretor de Recursos
Humanos e Tecnologia da Dufrio

PRODUÇÃO E VENDAS
A TODO VAPOR
Grupo Hinode investe em tecnologia para atender ao alto
consumo de cosméticos e de perfumaria no País
Uma fórmula que começou como alternativa para
engordar a renda e, com o passar do tempo, vem
se tornando o rendimento principal ou a única fonte
de receita de um verdadeiro exército de consultores
da beleza e bem-estar. O Grupo Hinode, fabricante
de produtos de perfumaria e cosméticos, reúne 750
mil consultores e, com o seu modelo de marketing
multinível, soma mais de 450 franquias.
Nos últimos dois anos, a fabricante de cosméticos
conquistou músculos de gente grande, mas precisou
buscar metodologias e ferramentas de gestão,
tecnologia e compliance, que a colocassem no rol das
grandes corporações. “Crescemos entre 40% e 50%
em 2016, o que nos fez projetar uma nova infraestrutura
fabril para atender à demanda presente e futura”, explica
Renato César Pinto, diretor de TI do Grupo Hinode.
Inaugurada em março de 2017, a fábrica instalada em
Jandira, na Grande São Paulo, incorporou tudo que
há de mais moderno em termos de produção e não
economizou em conectividade. “Temos pontos de
conexão espalhados ao longo dos 12.000 m2 do galpão
da fábrica e uma rede Wi-Fi que conecta os coletores
com o sistema ERP e, principalmente, ao módulo de
O DIFERENCIAL DO INTEGRADOR
A 3S Networks, parceira da Cisco, foi a integradora responsável pelo projeto do
Grupo Hinode. A sua participação foi decisiva para definir a melhor configuração
e para que os equipamentos fossem entregues em um prazo diferenciado, em
linha com a urgência da fabricante de cosméticos. Segundo comenta Renato
César Pinto, diretor de TI do Grupo Hinode, a configuração proposta pela 3S, com
access points distribuídos em toda a fábrica, maximizou a conectividade, mesmo
depois de reformas e da construção de paredes.
gestão de armazém, para facilitar a localização de
insumos e dos produtos”, conta o diretor de TI.
Com a nova fábrica, a Hinode multiplicou por 10
a capacidade produtiva. Saltou de 200 para 2 mil
toneladas/mês, somando uma produção de 9 milhões
de itens mensais, com capacidade de dobrar a
produção. No final de 2017, transferiu o Centro de
Distribuição (CD) de Santana do Parnaíba, também na
Grande São Paulo, para Extrema, em Minas Gerais,
com uma infraestrutura de TI espelho à que foi
montada em Jandira, e planeja instalar um CD em cada
Estado com a mesma configuração.
“A área de TI da fábrica é fundamental para
atendermos nossos consumidores e, principalmente,
garantir os negócios de mais de 1,2 milhão de
parceiros - consultores individuais ou franqueados”,
destaca Claudionizio Benzatti, gerente de TI do Grupo.
Chão de fábrica
A TI também está fortemente presente no chão de
fábrica. Está implantada sobre uma infraestrutura de rede
desenhada principalmente para sanar a precariedade do

Renato César Pinto, diretor de TI do Grupo Hinode
“Temos pontos de
conexão espalhados
pelos 12.000 m2 do
galpão da fábrica e
uma rede Wi-Fi que
conecta os coletores
com o sistema ERP
e, principalmente, ao
módulo de gestão de
armazém, para facilitar a
localização de insumos
e dos produtos”
antigo ambiente, que sofria com improvisos para suportar
o rápido crescimento da demanda.
Não só a imagem, mas a consistência do negócio,
exigiu a reconstrução da infraestrutura de TI e um
novo perfil da unidade fabril, agora equipada com
dispositivos de rede cabeada e sem fio - switches,
controladoras e access points Cisco – integrados pela
3S Networks, que também ajudou no desenho da
solução (veja quadro “O Diferencial do Integrador”).
Com a nova rede, a companhia implementou uma
gestão automatizada de chão de fábrica e de logística.
Coletores de dados, conectados à rede Wi-Fi,
localizam insumos e produtos no estoque e geram
informações para a gerência, por meio do sistema
WMS (warehouse management system).
“Se o coletor falhar, perdemos a mobilidade, pois
teremos que usar o sistema em PC para localizar
insumos e produtos. Ou seja, perdemos a coleta de
dados em tempo real e, consequentemente, reduzimos
a produtividade”, diz Claudionizio Benzatti.
Mais tecnologia
Para ele, a cereja do bolo são os switches Power over
Ethernet (PoE), que permitem transmissão de energia
elétrica juntamente com os dados e diminuem os
gastos com energia elétrica por serem alimentados
pela própria rede de dados.
Com receita de R$ 2,5 bilhões em 2017, a Hinode tem
planos de abrir um novo centro de distribuição (CD) em
Extrema (MG), para centralizar toda a sua logística. O
plano para este ambiente é ter ainda mais conectividade,
algo que já está sendo estudado junto com a Cisco e a
3S Networks, nos moldes da fábrica de Jandira.
Também há planos de modernizar a rede do escritório
central da empresa, em Barueri (SP). “A arquitetura que
construímos para a fábrica será usada como referência
em todos os próximos projetos”, conclui Cláudio Benzatti.

PROCESSOS JUDICIAIS
TRAMITAM 60% MAIS
RÁPIDO NO CEARÁ
Tribunal de Justiça do Estado investe em
infraestrutura de rede para dar maior celeridade e
evitar extravios dos processos judiciais
Os cearenses que precisam de apoio judicial dos
Juizados Especiais Cíveis e Criminais contam
atualmente com processos que nascem e circulam
em formato totalmente digital – desde a denúncia
até o julgamento e o acompanhamento da pena,
com arquivos e assinaturas digitais. O novo formato,
implementado há dois anos, é 60% mais rápido do
que os conhecidos e obsoletos processos em papel.
Réus, juízes, advogados, promotores e outros
personagens nos processos judiciais têm acesso
aos processos pela internet, por meio de senhas.
Inclusive os familiares, no caso de processos
cíveis, podem acompanhar as intercorrências,
decisões, despachos, perícias e a vida penal do
detento, pelo sistema do Conselho Nacional de
Justiça, o PROJUDI. Da mesma forma, contribuintes
acompanham as decisões da Justiça Estadual na
matéria de Fazenda Pública e de Execução Fiscal,
sobre os questionamentos tributários e fiscais.
A meta do centenário Tribunal de Justiça do Estado do
Ceará (TJCE) é trabalhar, além dos novos processos,
todos os mais de 1 milhão de processos (1.142.387)
de forma digital. Em 2016, o TJCE recebeu 414.000
novas ações judiciais, sendo mais de 220.000
tramitando apenas em formato eletrônico (digital).
Estes números desencadearam a necessidade
de atualização da infraestrutura de tecnologia
do Tribunal, um segundo passo no investimento
feito em modernização, iniciado há oito anos,
quando foi colocado em operação um projeto de
informatização das repartições, para a eliminar
o papel e adotar ferramentas digitais, tanto
para o trabalho interno quanto no atendimento
à população. O projeto, além de contribuir para
aumentar a produtividade do Poder Judiciário,
agregou melhorias aos procedimentos de outros
órgãos, como as delegacias, o Ministério Público e
a Defensoria Pública, que passaram a ter acesso a
toda documentação via internet.
Além de agilizar em 60% a tramitação dos
processos, a modernização do TJCE evita
extravios, beneficiando mais de 3 milhões de
cearenses, que habitam a capital Fortaleza e
os municípios de Sobral, Maracanaú,
Caucaia e Juazeiro do Norte, região atendida
pelo novo formato.
O resultado é fruto do enfrentamento de alguns
desafios internos, o principal deles a necessidade
de garantir a disponibilidade da rede. “Sem papel,
a Justiça se torna dependente da TI”, afirma o
gerente de projetos da digitalização do Tribunal de
Justiça do Ceará (TJCE), Cristiano Henrique Lima
de Carvalho.
VOZ DO CLIENTE

Gargalo
Em 2015, o TJCE já tinha digitalizado 100% dos novos
processos, mas viu cair a qualidade na prestação do
serviço. A falha de um dos principais equipamentos
de rede foi, então, o estopim para a adesão a um
projeto de modernização da infraestrutura da rede de
dados em caráter emergencial. Segundo o gerente
do TJCE, em 2009, quando o Tribunal começou a
digitalizar os processos, não houve necessidade
imediata de atualizar a rede. Porém, em 2015, a
infraestrutura se tornou um fardo, devido ao aumento
no volume de processos, a consolidação dos
data centers e a necessidade de transmissão de
audiências remotas.
Foi nesse momento em que a Secretaria de
Tecnologia da Informação e a Gerência de
Infraestrutura de TI do Tribunal iniciaram um projeto
para substituir, adequar e modernizar a infraestrutura
de rede, que havia sido adquirida em 2009. “Sem a
rede ou com ela lenta, os processos são atrasados
e as audiências podem ser até canceladas. A TI
impacta diretamente na prestação do serviço do
TJCE”, diz Carvalho.
A integradora Lanlink (Veja o quadro “Lanlink deu
o mapa para a transformação digital), venceu o
processo licitatório do Tribunal com soluções Cisco
cobertas com suporte e garantia de 3 anos, bem
como treinamento de 80 horas aula para as equipes
do Tribunal, e um técnico alocado por 4 semanas
após a implantação.
O projeto foi dimensionado para que tanto a
Justiça cearense quanto a população percebam os
benefícios dos serviços digitais. “Zeramos nosso
downtime (queda de rede) e agora temos rara
indisponibilidade”, afirma Carvalho. “Dessa forma, o
acesso aos dados se tornou mais confiável e também
mais rápido”, confirma.
A velocidade de conexão do TJCE aumentou
800%, com o link que chega aos servidores
subindo de 0,25 gbps para 10 gbps. “Hoje
posso afirmar que contamos com um sistema
judicial mais confiável e com maior capacidade,
oferecendo uma gestão e uma operação
otimizadas”, declara o executivo do Tribunal.
A nova infraestrutura está sendo a base para permitir
ao TJCE a integração de novas tecnologias. No
quesito cibersegurança, por exemplo, a nova rede
permitiu segregar ambientes através da tecnologia
VDC - Virtual Device Contexts.
Também foi colocado em operação um sistema
de videoconferência, hoje usado para promover
audiências remotas com os presos. Um ambiente que
será estendido à equipe de servidores do Tribunal
para, aos poucos, evitar deslocamentos para reuniões
administrativas, além de incluir, em breve, audiências
por vídeo em processos cíveis, oferecendo mais
conforto e agilidade à população.
Nos planos para o futuro também estão a
virtualização de desktops, juntamente com o projeto
de integração do sistema de telefonia à infraestrutura
de dados (voz sobre IP) - para reduzir custos e
contribuir para uma comunicação mais ágil entre os
servidores do Tribunal. A estas iniciativas soma-se
a melhoria na segurança da rede sem fio (Wi-Fi),
resultando em uma infraestrutura robusta o suficiente
para viabilizar o projeto de virtualização da Justiça
nos demais 177 municípios do Estado do Ceará (no
total são 184 municípios, sendo sete já implantados),
segundo Cristiano Carvalho.
A adoção do
Processo
Judicial Digital
permitiu que
processos da vara da
família e da fazenda
pública fossem
acelerados em 60%

VOZ DO CLIENTE
DUBTASTIC|JASONMORRISON
O MAPA PARA TRANSFORMAÇÃO DIGITAL
O gerente de projetos da digitalização do Tribunal de Justiça do Ceará, Cristiano
Henrique Lima de Carvalho, informa que após a conclusão do processo licitatório
para a modernização da infraestrutura de rede do Tribunal, a Lanlink apresentou e
demonstrou todos os benefícios dos equipamentos Cisco e das soluções de gestão
que ajudariam o TJ Ceará a se digitalizar, além de garantir que todo o legado fosse
integrado à infraestrutura.
O desafio, segundo a Lanlink, foi garantir que a migração, dos 2 (dois) data centers e
24 racks de servidores ocorresse sem falhas, de forma paralela e em tempo recorde
(o prazo para a migração era de 48 horas corridas). Toda a rede de dados antiga,
baseada em cabos de cobre foi substituída por fibra ótica que suporta velocidades
de até 100 gbps. Foram instalados novos switches nos racks de servidores para
garantir a comunicação dos equipamentos legados. Outra melhoria foi a criação de
um anel óptico dentro dos datacenters, como forma de garantir a redundância desde
a camada física além da instalação, configuração, testes de todos os equipamentos
novos e dos softwares adquiridos.

ARAPONGAS INVESTE
EM ANEL ÓPTICO
PARA CONECTAR
SERVIÇOS PÚBLICOS
População no interior do Paraná é beneficiada com redução
de custos do poder público, maior agilidade e segurança no
atendimento na área de saúde, além de ganhar acesso Wi-Fi
Requisito comum no Brasil, o acesso gratuito à
rede Wi-Fi se tornou uma realidade em Arapongas,
no interior do Paraná. Na cidade localizada a 380
quilômetros da capital Curitiba, os quase 120 mil
habitantes passaram a ter acesso à internet para
explorar os serviços eletrônicos da Prefeitura.
Formada por um anel óptico de 20 quilômetros,
a rede foi inaugurada em 2015, fornecendo
conectividade a escolas, postos de saúde,
além de todos os demais departamentos das
Secretarias municipais.
Uma das principais mudanças percebidas na
cidade foi a modernização do atendimento na
saúde. “Não havia condição de implantar um
sistema de prontuário eletrônico antes do projeto,
por falta de infraestrutura adequada de rede”,
conta Vagner Mantovani, analista de TI da área de
Projetos de Tecnologia da Informação da Prefeitura
de Arapongas.“Hoje, qualquer médico da saúde
pública tem acesso rápido ao histórico do paciente,
melhorando e agilizando o atendimento”, pontua.
Com a integração das informações entre os postos
de saúde e unidades de pronto atendimento,
o médico tem acesso ao prontuário eletrônico
e consegue entender melhor a vida clínica do
paciente, chegando a um diagnóstico mais rápido
e preciso. Também consegue entender o porquê
de uma consulta, se ela é reincidente, a quais
tratamentos e medicamentos um paciente já foi
submetido, as principais queixas recentes, etc.
“Isso é muito importante para o paciente, porque evita,
por exemplo, que ele seja submetido a exames e
tratamentos desnecessários e que algumas vezes são
maléficos à saúde, como o Raio-X, por exemplo”, cita o
executivo. Além do que, as farmácias que participam da
“Hoje, qualquer médico
da saúde pública tem
acesso rápido ao
histórico do paciente,
melhorando e agilizando
o atendimento”
Vagner Mantovani, analista de TI da área
de Projetos de Tecnologia da Informação
da Prefeitura de Arapongas

distribuição pública de medicamentos foram integradas
ao sistema, iniciativa que permite desde o controle de
estoque até a distribuição em todo o município.
O projeto de implantação da rede óptica começou
em 2011, quando o Ministério da Ciência, Tecnologia
e Inovação (MCTI, que à época não estava integrado
à pasta de Comunicações) realizou um processo de
seleção de municípios para prover verbas a projetos
de Cidades Digitais.
A iniciativa foi selecionada em primeiro lugar
no Paraná e em 12o no Brasil, contemplando
switches e roteadores para as redes fixa e Wi-Fi. O
investimento de US$ 6,9 milhões, sendo R$ 500 mil
de contrapartida da Prefeitura, permitiu ao município
implementar primeiro a infraestrutura de rede. Com
isso, as escolas rurais, que antes não contavam com
acesso à internet, mesmo tendo laboratórios de
informática, foram conectadas, e a gestão pública
passou a ser totalmente integrada em Arapongas.
Aliás, a Prefeitura coloca na área da educação a maior
expectativa com o projeto. Agora que as escolas
estão conectadas, o município passa por um processo
de amadurecimento nesta área e estuda inovações
pedagógicas, experimentadas durante visita ao Centro
de Inovação da Cisco, no Rio de Janeiro.
O município vislumbra, por exemplo, implementar
soluções que possibilitem tornar o ensino
fundamental mais interativo, com acesso a conteúdos
de qualquer lugar do mundo, e até mesmo digitalizar
as bibliotecas municipais. Outras opções são a
possibilidade de gravar as aulas para que o estudante
possa acessá-las mais tarde e revisar o conteúdo
dado em sala ou também transmitir as aulas em
tempo real aos alunos que eventualmente estejam
ausentes por questões de saúde.
A administração municipal também implantou um
sistema de registro de ponto eletrônico e, em janeiro
de 2018, a biometria nesta área. Assim, reduziu
o tempo e as condições para processamento da
folha de pagamento dos mais de 3 mil servidores
públicos. O registro, que antes era físico e precisava
ser transportado por um carro da Prefeitura, de
MAIS BENEFÍCIOS
AO MUNICÍPIO
• Serviço de
videomonitoramento
da cidade, que antes era
conectado via rádio, agora
está sobre a rede óptica,
proporcionando melhor
qualidade de imagem
• A rede viabilizou a atualização
do gestão GRP (government
resource planning), em um
projeto paralelo, beneficiando-
se da integração de todas
as Secretarias e ainda
possibilitando o uso de
tecnologias de gestão de
documentos (GED)
• Centralização dos sistemas,
padronização e agilidade
no processamento das
informações
• Registro de ponto online e
aceleração do fechamento
da folha de pagamento de
funcionários
• RH com mais tempo para
tarefas “mais nobres”, porque
não precisa mais conferir e
redigitar dados de frenquência
dos servidores.
VOZ DO CLIENTE

cada local para a Diretoria de Recursos Humanos,
passou a ser processado eletronicamente e online,
permitindo a redução de fraudes e erros, além de
acelerar o tempo de processamento dos dados,
que caiu de uma exigência de 10 dias antes do
fechamento da folha, para no máximo dois dias.
O RH não “perde” mais tempo conferindo
planilhas e redigitando informações. Os dados
são transmitidos de cada relógio de ponto do
município, através da rede óptica, diretamente
para o sistema de folha de pagamento. “É
mais agilidade, segurança e conforto para os
funcionários”, afirma Mantonavi. “O RH agora
pode destinar mais tempo para tarefas mais
“nobres”, pois não precisa processar uma imensa
quantidade de papel como antes, já que o sistema
online faz 80% do trabalho automaticamente”,
afirma.“Esse benefício à administração e aos
sistemas públicos são indiretos à população, mas
geram melhoria no atendimento e menor custo à
máquina pública”, diz Moisés Galian, analista de
TI da área de Redes e Comunicação de Dados.
Outra mudança que beneficia os cofres de
Arapongas é o compartilhamento da infraestrutura
de rede para acesso à internet. “Antes do
projeto, cada local da Prefeitura tinha seu link de
internet, algo que agora foi centralizado, dando
maior controle e eficiência ao uso da internet
pela administração do município. “Só isso paga o
investimento a médio prazo”, dita Mantovani.
Wi-Fi para a população
À população, o benefício direto é a rede Wi-Fi
gratuita que a Prefeitura começou a disponibilizar
em outubro de 2017, em 70 pontos de Arapongas
-principais parques, praças e espaços públicos.
Dimensionada para atender até 15 mil usuários si-
multaneamente ao longo do dia, com uma conexão
de 3 megabits para download e upload por pessoa,
o Wi-Fi já conta com 2,8 mil cidadãos cadastrados
e a expectativa é de que 10% da população se
torne usuária ativa, cerca de 12 mil pessoas.
Segundo Mantovani, toda a área urbana está co-
nectada, inclusive os bairros que não são atendidos
pelas operadoras de telecom. O Wi-Fi alcança
também a zona rural, onde os usuários contam
com 5 megabits para download e upload, qualidade
maior justamente para compensar eventuais debili-
dades na rede da região, que recebe conectividade
através de enlaces de rádio, a partir do anel óptico.
Para o Wi-Fi público, foi disponibilizado um link de-
dicado de 300 mbps, com possibilidade de aumen-
to no futuro, já que a expectativa é que os custos
caiam com o passar do tempo e a quantidade de
usuários aumente.
O plano principal é que esta rede pública traga
mais facilidade de acesso aos serviços eletrô-
nicos da Prefeitura, sendo a inclusão digital o
objetivo do projeto. “Por isso, o cidadão pode
acessar o portal da Prefeitura sem a necessida-
de de se cadastrar”, explica Galian. A intenção é
que outros serviços digitais das esferas estaduais
e federais sejam disponibilizados sem a neces-
sidade de cadastro. Para acessar os demais
conteúdos da Web, o cidadão precisa realizar um
cadastro e registrar login e senha.
VOZ DO CLIENTE

SIMPLIFICANDO O
MONITORAMENTO
PARA MULTIPLICAR
BENEFÍCIOS
System ITS integra solução inovadora de análise e monitoramento
em tempo real de data centers com servidores Cisco UCS
A plataforma Cisco Unified
Computing Systems (Cisco UCS)
simplificou redes, servidores e
a virtualização em uma solução
performática, que abriu caminho
para a inovação em data centers.
Hoje, os servidores Cisco UCS
são utilizados por milhares de
clientes em todo o mundo,
ajudando líderes de TI e seus
times a agilizar implementações,
reduzir custos e impulsionar o desempenho de
negócios a partir da tecnologia.
“O Cisco UCS sempre foi uma oferta segura para
clientes que precisam investir em infraestrutura
sem perder o futuro de vista”, explica José Wilame
Rodrigues, diretor da System IT Solutions. “A solução
deu às empresas flexibilidade para superar os
desafios e as mudanças dos últimos anos”.
Agora, para ajudar a monitorar e otimizar ainda mais
esses ambientes, a System ITS vem apostando no
Zerum Falcon, solução de análise em tempo real. O
appliance captura o tráfego de dados diretamente
da rede (Wire Data), proporcionando visibilidade
total e em tempo real sobre a operação de TI. Sua
implementação descomplicada,
versatilidade e escalabilidade
favorecem a integração com o
Cisco UCS.
O Zerum Falcon recebe dados
diretamente do espelhamento de
portas de Fabric Interconnects
e capta tráfego em ERSPAN,
decodificando dezenas de milhares
de transações por segundo, em
todos os protocolos mais utilizados no mercado
(HTTP, AJP, Oracle e muitos outros).
A informação, incluindo payload de transações
Web a dados de dispositivos IoT, é enriquecida e
disponibilizada em tempo real, permitindo aos clientes
avaliarem o desempenho da infraestrutura, dos
bancos de dados e das aplicações sem o uso de
agentes, além de possibilitar análises de negócio.
Os resultados vão da redução de custos e solução
mais rápida de problemas à geração de inteligência
para novas estratégias. “Assim como o UCS, o Zerum
Falcon foi projetado para combinar simplificação
e alta performance, e essa sinergia favorece sua
integração com a linha Cisco”, conclui Rodrigues.
VOZ DO PARCEIRO

REUNIÕES
VIRTUAIS
MESMO SEM
UMA REDE
DE DADOS
POTENTE
Solução CCA-SP-Arkadin conecta usuário
a reuniões no Cisco Spark via ligações telefônicas
Se há um termo na tecnologia que resume
a demanda atual de todos os usuários, este
é “mobilidade”. Devido ao crescente uso de
smartphones e outros dispositivos, a mobilidade
ganha ainda mais relevância no ambiente profissional
e se torna um aliado ao facilitar a execução de
reuniões e de trabalhos remotos.
Nesse ambiente, o uso da internet móvel é
imprescindível, mas nem sempre a infraestrutura
disponível é a ideal, e estar conectado pode ser
um desafio principalmente para os usuários que estão
longe dos grandes centros urbanos.
Por isso, a Arkadin, parceira da Cisco, desenvolveu
uma solução capaz de conectar usuários, via
ligações telefônicas, a reuniões realizadas dentro da
plataforma Cisco Spark. Utilizando a infraestrutura
atual de telefonia, é possível garantir presença em
uma reunião ligando gratuitamente para um número
nacional da própria Arkadin.
Chamada de Cloud Connect Audio – Service
Provider (CCA-SP-Arkadin), a tecnologia se alinha
à guinada da colaboração no mundo, a qual a Cisco
segue através do Spark. Christian Bustamante,
gerente de desenvolvimento de negócios para
colaboração da Cisco Brasil, explica que o Cisco
Spark integra diversos meios de comunicação, seja
uma telepresença ou dispositivos móveis, criando um
ambiente de trabalho moderno.
“O CCA-SP-Arkadin é a peça que faltava para
garantir que todos os usuários participem de
sua reunião, mesmo estando em trânsito ou
sem acesso a uma rede de dados, pois oferece
os números telefônicos Arkadin em todo Brasil
e mundo com uma excelente relação custo-
benefício”, completa Alexsandro Martins, gerente
de alianças LATAM da Arkadin.
Ele explica que as chamadas são estabelecidas de
maneira segura assim que o usuário liga para um
número nacional da rede da Arkadin. A partir daí, a
nuvem da empresa se comunica com a nuvem da
Cisco, integrando a ligação telefônica à reunião.
VOZ DO PARCEIRO

PARA LEVAR NEGÓCIOS
DE TI AO PRÓXIMO NÍVEL
Westcon-Comstor se propõe a orquestrar a criação
de soluções capazes de levar também a revenda
de TI a um nível diferente de atuação
A Westcon-Comstor tem um plano ambicioso: fun-
cionar como elo entre revendas de soluções de TI e
toda a cadeia que suporta as vendas nos mercados
verticais. Por isso, começa a apresentar aos parcei-
ros o programa Next Level, uma iniciativa com a qual
pretende apoiar revendas na oferta de serviços de
consultoria e customização de aplicativos.
Como explica o diretor-geral da empresa no Brasil,
Humberto Menezes, o Next Level também tem o
objetivo de capacitar as revendas a buscarem novos
interlocutores dentro das organizações, além de
atender às demandas dos diferentes departamentos.
O programa não foi desenvolvido ao acaso. “As empre-
sas estão cada vez mais digitalizadas, o que exige uma
nova abordagem por parte das revendas”, reconhece
Menezes, ao comentar a motivação do Next Level.
Nesse novo modelo, o papel da distribuido-
ra passa a ser o de trabalhar com o canal de
vendas na coordenação dos projetos, fornecen-
do suporte técnico, comercial e financeiro para
a criação de soluções aderentes aos requisitos
de alguns setores da economia, inicialmente as
áreas de Educação, Manufatura, Saúde e Varejo.
“Mas não nos limitaremos a esses setores, que
foram escolhidos pelo potencial que represen-
tam”, diz Menezes.
Para ressaltar a importância e a complexidade do
Next Level, Sergio Basílio, diretor-comercial da
Westcon Brasil, aponta que a distribuidora está
acrescentado à distribuição um terceiro eixo –
os mercados verticais. “Até aqui a dinâmica dos
negócios se moveu apenas em dois eixos, o do
fabricante e o da revenda”, completa.
VOZ DO PARCEIRO
“ Já estava na hora de reconhecer as
mudanças pelas quais passa o mercado
de tecnologia e buscar a melhor forma de
atender às novas demandas ”
Humberto Menezes, diretor-geral da Westcon-Comstor no Brasil

REDES
ALINHADAS
AOS NOVOS
TEMPOS
Cisco cria pacote de soluções
e treinamento para provedores
regionais de serviços de internet
Para ajudar os provedores regionais de serviços de
acesso à internet a se adaptarem aos novos tempo de
alta demanda e pressão dos usuários por qualidade de
serviços, a Cisco se uniu à JPC em busca de alianças
com as associações que reúnem os provedores de
acesso. O objetivo é simples: alavancar a estratégia de
renovação das redes regionais. “O foco dessa parceria
é permitir que os Internet Services Providers (iSPs)
regionais tenham acesso à tecnologia de ponta, com
preços e condições financeiras diferenciadas”, afirma
João Paulo Camargo, diretor da JPC Soluções para
Internet Service Providers (ISPs).
Exemplo da aliança da Cisco com o mercado de
provedores de acesso, a Redetelesul, associação dos
provedores regionais do Paraná, que concentra cerca
de 150 associados, já soma mais de 10 adesões de
empresas à oferta de tecnologia Cisco.
“A iniciativa facilita a compra dos equipamentos Cisco
pelos iSPs.Percebemos que o mercado de provedores
regionais ganhou relevância para a Cisco, e todos ga-
nham”, cita Rosauro Baretta, presidente da Redetelesul
e sócio do grupo Dez Telecom.
Para ele, o modelo proposto pela Cisco e parceiros
atende às necessidades dos provedores de acesso em
três pontos: qualidade da tecnologia, modelo de negó-
cio, treinamento e capacitação na tecnologia Cisco. “O
leasing, como solução financeira, acaba saindo em con-
ta, porque o provedor não precisa mexer no seu fluxo
de caixa para melhorar as condições de infraestrutura
da rede”, pontua ao enfatizar que, “por ser mais robusta,
a solução da Cisco dá escalabilidade para o provedor
de acesso crescer de forma tranquila”.

O QUE VOCÊ FAZ
QUANDO A
APLICAÇÃO DE
NEGÓCIOS PARA?
Olhar o desempenho das aplicações em tempo real sob um viés de
negócios ajuda empresas a serem mais ágeis nas respostas aos clientes
O novo campo de batalha é o mundo digital. A tec-
nologia presente na vida das pessoas moldou um
consumidor exigente e cada vez mais certo sobre o
alto nível de serviço que o satisfaz. Pense bem: é o
desempenho e capacidade das aplicações que defi-
nem o sucesso de uma empresa em um mundo que
tenha se tornado digital. Os resultados de negócio
têm relação direta com performance e estabilida-
de dos sistemas. Não há como lutar contra isso. As
empresas, mais cedo ou mais tarde, precisarão se
adequar a nova realidade. Afinal, o software está
revolucionando o mundo, certo?
Caminhamos para um momento em que toda com-
panhia será uma empresa de TI. E, nesse contexto
digital, o sucesso e o fracasso de uma organização
estão intimamente ligados à experiência que seu time
de tecnologia consegue entregar a partir dos siste-
mas que chegam para os usuários, sejam clientes ou
funcionários.
Pense bem (mas responda rápido): Qual é o canal de
maior movimentação de um banco? Das duas uma,
ou é o internet banking ou é o aplicativo que roda nos
smartphones de milhões de clientes. Quer uma prova
disso? Segundo dados divulgados pela Federação
Brasileira dos Bancos (Febraban), dispositivos móveis
*Diogo Tamura é líder da operação
latino-americana da AppDynamics, empresa
de soluções de APM comprada pela Cisco
Diogo Tamura
foram responsáveis por 34% do volume de transações
bancárias em 2016. E esse percentual vai crescer.
E-commerce, companhias de utilities, governos,
seguradoras e tantos outros, seguem o mesmo rumo
visto em finanças e precisam entregar aplicações
eficientes e rápidas para seus consumidores. Web
e mobile são operações que precisam funcionar 24
horas por dia durante sete dias por semana.
O segredo para não se perder nos caminhos de sua
jornada digital está em uma postura efetiva de olhar
para aplicações com uma visão de negócios. Este
olhar ajuda as empresas a se movimentarem de forma
mais rápida frente a novas expectativas dos clientes e
a tecnologia que define a performance dos negócios.
Em um mundo totalmente digital, experiência do
usuário, aplicativos e negócios são convergentes e
inseparáveis. Cabe às empresas focarem neste cru-
zamento e monitorarem o impacto de cada linha de
código nos resultados comerciais. Este é o momento.
ARTIGO

Revista Cisco Live Ed 24

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (20)

Similaire à Revista Cisco Live Ed 24

Similaire à Revista Cisco Live Ed 24 (20)

Plus de Cisco do Brasil

Plus de Cisco do Brasil (19)

Revista Cisco Live Ed 24