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Shu Yang and Catherine Ma Local - 10 Nov 2017
- 2. Catherine Ma and Shu Yang, Ph.D. 馬志珩 和 楊曙博士 Southlake, Texas • 1996 年開始建立美安事業 • 1998 年獲得第五區成長最快經銷商獎 • 2002 夢幻隊 ( Dream Team ) 隊員/ 2003 教練 • 美金百萬收入俱樂部會員 • 多次總裁挑戰獎得主 • 2006 年 Jerry Siciliano 金鷹獎得主 • 執行副總裁級超連鎖店主 Exec. Field Vice President 連續四周累積佣金及管理獎金達到或超過 ≥ S$ 56,250
- 4. 朝九晚五的工作人生 • 生活一成不變 • 拿時間換金錢 • 很難累積財富 • 付出健康代價 • 沒有工作保障 • 失去競爭能力
- 5. 美安創業的人生 • 當自己的老板 • 一邊做一邊學 • 個人成長進步 • 建立國際人脈 • 借力使力給力 • 建立永續收入 • 創造累積財富 • 享受生活自由
- 9. 高达95%的人，花了一生中45年 的时间，帮助其余5%的人成功。 他们辛苦工作，换来的却是别人 荷包满满，自己口袋空空！ 95% 5% 45年传统计划 财务健全 财务拮据 #SGLS20171118
- 10. 新加坡上班族的現況 • 工時長 （2015）： – 新加坡第一（2371小時） • 睡眠時間短 （6.56 小時） • 和家人相處的時間短 • 生活消費高 • 房價高 • 80% 加班為了增加收入
- 26. 線性收入 v.s. 持續收入 • 用時間換金錢 • 收入線性成長 • 工作停止收入也停止 • 工作能力有損 → 收入減少 • 不創造真正的財富 • 沒有時間自由 • 勉強滿足生存需求 • 時間有槓桿效應 • 收入指數成長 • 工作停止收入繼續 • 創造真正財富 • 永續收入 • 完全時間自由 • 創造夢寐以求的生活方式 E 僱員 B 企業家 S 自由業 I 投資人 線性收入 持續收入 Source: Robert Kiyosaki, Cashflow Quadrant™
- 29. 賈伯斯的名言 Steve Jobs-former CEO of Apple, Inc. 你的時間非常有限。不要浪費在為了別人而 活。也就是說受限於別人的想法。不要讓別 人擾亂了你而聽不見自己內在的聲音。最重 要的是有勇氣跟著你的內心和直覺走。它們 已經知道你想成為什麼樣的人。其他都是其 次的了！ #SGLS20171118
- 31. 信 #SGLS20171118
- 32. 自律 #SGLS20171118
- 35. 滿懷信念前進 • Entrepreneurs take RISKS because of FAITH – 因為信念而冒險 • Employees play it SAFE because of FEAR – 因為恐懼而裹足
- 38. #SGLS20171118
- 40. #SGLS20171118
- 47. 決定你要什麼 § 物質 - To Live § 夢想中的房子 § 車子 § 家電用品 § 學習 - To Learn § 外語 § 樂器 § 潛水 , 飛行, 登山 § 愛家人朋友 - To Love § 浪漫的假期. § 和朋友一起分享，成長 § 留下你的傳奇 - To Leave (a legacy) § 建立基金會 § 慈善事業幫助他人 § 環保，公益事業 • 以短程、中程、長程順序而列。 • 以容易到挑戰順序而列
- 48. 設立目標 1) 將所有目標都列出 2) 將目標分類 3) 將目標依重要性排列 4) 用心去感受你的目標，使之明確化
- 50. 發展出書面的目標 (定生意計劃 – 5 步驟) A. 你要什麼 B. 你何時要達成 C. 你願意付出或犧牲什麼 D. 詳細的計劃 E. 寫下來，早晚各讀一遍
- 52. • 建立年收入 S$136,500 - S$234,000 的永續收入 • 你需要兩個強壯的銷售組織網. 在兩到三年間發展 成每週各至少有5000點, • 首先,你需要成為領導者. 為加速達成目標, 每個組 織網,你需要四個領導者. • 領導者+領導者=永續收入 將目標轉為行動計畫
- 53. 優惠顧客 優惠顧客 優惠顧客 優惠顧客 優惠顧客 - - - - - 優惠顧客 優惠顧客 優惠顧客 優惠顧客 優惠顧客 - - - - - 達成事業目標－由基本十顧客開始！ #SGLS20171118
- 54. 500 BV & 200 IBV Volume can be placed 500 BV & 200 IBV 1500 BV & 600 IBV1500 BV & 600 IBV 500 BV & 200 IBV 500 BV & 200 IBV500 BV & 200 IBV500 BV & 200 IBV 500 BV & 200 IBV 5位優惠顧客 5位優惠顧客 5位優惠顧客 5位優惠顧客5位優惠顧客 5位優惠顧客 5位 優惠 顧客 5位 優惠 顧客 5位 優惠 顧客 5位 優惠 顧客 5位 優惠 顧客 5位 優惠 顧客 5位 優惠 顧客 5位 優惠 顧客 此投影片上BV及IBV庫顯示週期業績累積 #SGLS20171118
- 56. 詳細的計劃 一步一步分成小的單元: 月 = 年除 12 週 = 月除 4 日 = 週除 7
- 57. 每天做一點，積少成多 • 閱讀目標聲明兩次，朝夢想前進 • 聽錄音檔 （MP3) • 在名單上增加兩個名字 • 和三個人聯絡／定一個約會 • 全面的大量用美安產品 • 社交網站（臉書和推特） – 和五個人成為朋友 – 和一個人聯絡介紹產品或生意 – 用邀請工具介紹兩位朋友來參加網站導覽賺現金回饋
- 58. 事業目標 • 六周推薦一位經銷商 • 每周創造一位顧客，達到基礎十，七人強 • 達到UFO 計劃 • 完成起步指南 • 完成家庭購物清單 • 完成購物年金
- 59. 幫助您實現人生的意義 4 財 務 自 由 4 時 間 自 由 4 天 賦 自 由
- 61. 緊迫感 • 自己要先成為積極進取型的超連鎖店主 • 邊做邊學，邊做邊教 • 讓觀望的人因為您的改變而改變 • 你要成功，他人才能實現夢想
- 62. 自律 #SGLS20171118
- 66. 領導者熱愛閱讀 掌握萬能的原則
- 69. 警示：人們往往不是放棄事業 而因為人而卻步了！ • 實踐 vs. 準則 • 培養非權威式的領導力 職位 關係 成果 育人 領袖 #SGLS20171118
- 70. 用產生效益的活動來建設和複製組織 • 成為產品的代言人 • 學習如何展示事業計畫 • 成為卓越超連鎖店主 • 達標購物年金計畫 • 擁護、借力和協助發展全球會議聯盟系統 #SGLS20171118
- 71. 团队建立和合作的真缔 • 共存共荣 vs 你死我活 • 互助合作 vs 斤斤计较 • 己立立人 vs 自私自利 • 积极赞美 vs 消极批评 • 自立自强 vs 等待观望 • 启动梦想 vs 漫无目标 #SGLS20171118
- 75. This image cannot currently be displayed.
- 77. 創造美安購物年金 • 「年金」是一個現金流。在這個程序中，你可以在固定的 週期中得到固定的一筆錢，持續的時間是事先確定的 • 為了替年金籌措資金，你必須要先繳交一筆固定得款項， 你才會開始領到年金 • 美安公司的「購物年金」運作方式相同，但有一個很重要 的區別 • 超連鎖店主支付的定額款項不是法定貨幣，而是時間
- 78. 創造美安購物年金 • 美安購物年金的創造始於每一位超連鎖®店主： 1. 將原本每個月即固定為家庭購買的產品從別的品牌換成美安品牌 *超連鎖®店主因為使用自己的美安產品而得到獎勵(BV) 2. 改變他們購買所有其他原本就會定期購買的產品(衣服、電子產品等)的方 式，從實體商店到在網路上透過自己的SHOP.COM網站向同樣的商店購物。 *超連鎖®店主因為透過sg.shop.com/yourportal 網站，而不是 www.agoda.com購物，因而得到獎勵(現金回饋)
- 79. 創造美安購物年金 3. 找出10-15個人做同樣的事情，並且建立關係，創造顧客 終身價值或是未來的事業夥伴(UFOs) *顧客因為購買美安產品得到獎勵 (現金回饋) *顧客因為透過sg.shop.com/yourportal購物得到獎勵 (現金回饋) *顧客因為引薦顧客到sg.shop.com/yourportal做同一件事而得到獎勵 (現 金回饋) 4. 找到2個以上的人承諾藉由複製1-4改善他們的財務狀況！ *1% x 100 (團隊夥伴) vs. 100% x 1 (您)
- 80. 創造美安購物年金 • 每個星期投資8-15個小時，持續 24-36 個月，你就能創 造出你的「定額支付」 • 執行上述的4個活動，並且確保你的兩個銷售與經銷組織 中的事業夥伴都能複製 • 您的創造美安購物年金的目標是每個星期收到至少 S$2,625 – 4,500直到永遠！
- 81. 創造美安購物年金 • 從家庭評估開始： – 調查你每季或每月購買的物品 – 找出有哪些物品是可以用來為您的購物年金注入資金的，並且將 消費轉變為收入！ • 使用美安HSL • 虛擬產品顧問 • 從您自己開始，之後和每位事業夥伴一起進行，並且在您整個 組織的顧客群中複製
- 82. #SGLS20171118
- 83. 佣金 = 每個月S$750 (BV)及每三個月S$375 (IBV) 50位UFO x 50 BV = 每月2,500 BV 50位UFO x 10 IBV = 每月500 IBV 加上 此投影片上BV及IBV庫顯示週期業績累 50位UFO x 50 BV = 每月2,500 BV 50位UFO x 10 IBV = 每月500 IBV 加上 #SGLS20171118
- 84. 佣金 = 每月S$7,500 (BV)及每月NT$3,750 (IBV) 50位UFO x 500 BV = 每月25,000 BV 50位UFO x 200 IBV = 每月10,000 IBV 加上 此投影片上BV及IBV庫顯示週期業績累 50位UFO x 500 BV = 每月25,000 BV 50位UFO x 200 IBV = 每月10,000 IBV 加上 #SGLS20171118
- 85. 佣金 = 每月S$10,500 (BV)及每月 S$7,300 (IBV) 50位UFO x 800 BV = 每月40,000 BV 50位UFO x 400 IBV = 每月20,000 IBV 50位UFO x 800 BV = 每月40,000 BV 50位UFO x 400 IBV = 每月20,000 IBV 加上 加上 此投影片上BV及IBV庫顯示週期業績累 #SGLS20171118
- 86. #SGLS20171118
- 87. ®
- 88. 家庭聚會 －保健101 1. 前30分鐘：健康問卷，試喝奶昔或Wine，認識新朋友 2. 準時開始 3. 簡單介紹等滲壓和顆粒的區別 4. 放錄像 5. 試喝等滲壓配方 6. 解釋一種其它產品 7. 遞上購物單，解釋如何買產品 8. 收購物單，回答問題，解釋自動購貨如何可以省錢
- 90. #SGLS20171118
- 92. 多層次 v.s 雙項拓展 但是幾乎不可能同時發展寬度和深度 您可以同時轉幾個盤子呢？ 鞏固第一家店 001 三倍的收獲 YOU 001 再加入 再加入 利益加保障 發展寬度 才可獲利 深度只是保障
- 94. 打獵 v.s. 釣魚
- 96. 尋找 正在找尋機會的人
- 98. 練習 練習 練習
- 101. 吸引超連鎖店主的是創業精神和自由！
- 102. 兩分鐘廣告 兩分鐘廣告是你為何投入這個事業真 正原因的見證, 同時結合了對生意的 吸引人的描述. 是對 “這是什麼生意 ?”回答的擴展和加強, 以及個人化.
- 104. 6個要點： 1. 請求幫忙 2. 事業拓展意願 3. 需要找人幫我 4. 您不一定有興趣 5. 可能認識合適的人選 6. 邀請評估/請求幫忙 評估/介紹法
- 109. Shop.com 導覽 • 教他如何成為優惠顧客 • 如何尋找夥伴商店的產品 • 解釋如何賺取現金回饋 • 解釋如何累積 IBV • 介紹美安獨家代理的產品 • 解釋零售利潤和BV
- 117. 您本来就在消费 經濟的 “鍊⾦術”！
- 121. 北卡羅萊納州格林斯堡市 美安集團是產品代理及網際網路行銷公司，營運遍及全球， 專門從事一對一行銷 2013火炬獎得主 誠信 • 卓越 • 完美 北卡中部商業信譽局 美安事業有遠見的定位和證實可⾏的系統 嶄新市場的拓展和願景 #SGLS20171118
- 138. 衣着服饰 赚取现金回馈及IBV
- 139. 食品及饮料 赚取现金回馈及IBV
- 140. 旅游及住宿 赚取现金回馈及IBV
- 141. 生活方式 赚取现金回馈及IBV
- 142. 电子用品 赚取现金回馈及IBV
- 144. 您的选择是什麽？ 最重要的問題！
- 150. 建立超连锁事业五步骤[ ]
- 156. 建立顾客群 ⼈們怕被推銷卻熱衷購物！
- 158. 累积200BV，使您的商业发展中心(BDC) 合格后，即可开始从左右两边组织累积 BV与IBV。 您的商业发展中心合格（达到200 BV ） 后，即可开始累积BV与 IBV。 第3步 － 合格累积 恭喜你正式開張⼤吉！
- 161. 第5步 － 教导、管理并帮助他人 1. 申请加入 2. 产生点数 3. 合格累积 4. 扩展业务 *灰色表示亲自推荐的超连锁店主 美安⼤學學習和培訓的重要性 領導⼒ = 影響⼒
- 165. 50005000 1200 5000 / 5000 = S$750 3600 / 3600 = S$375 2400 / 2400 = S$375 1200 / 1200 = S$375 S$1,875 5000 / 5000 = S$750 3600 / 3600 = S$375 2400 / 2400 = S$375 1200 / 1200 = S$375 S$1,875 1200 BV与IBV每日追踪 ，佣金每周计算 2400 2400 3600 3600BV IBV 如何赚取佣金 每个商业发展中心每周最高可赚S$3,750 沒有每月歸零
- 166. 50005000 1200 5000 / 5000 = S$750 3600 / 3600 = S$375 2400 / 2400 = S$375 1200 / 1200 = S$375 S$1,875 5000 / 5000 = S$750 3600 / 3600 = S$375 2400 / 2400 = S$375 1200 / 1200 = S$375 S$1,875 1200 2400 2400 3600 3600BV IBV 每个商业发展中心每周最高可赚S$3,750 领取佣金的频率会越来越高，直至后来每一周都可领到佣金 随着您的组织成长 倍增的巨⼤威⼒和收⼊的指數成長
- 168. 您每次与您左边组织里任何一个商业发展中心以及右边组织里任何一个商业发展中心同时完成一个BV佣金周期时， 即可获得S$750管理奖金 如何赚取管理奖金 每个商业发展中心每周最高可赚S$4,500 5000 BV 5000 BV 5000 BV 5000 BV 5000 BV 5000 BV 額外的借⼒能⼒ – 事半功倍
- 171. 超连锁事业重点摘要 藉助购物年金TM，转消费为收入1 立即赚取零售利润和现金回馈2 每月累积团体业绩 － 365天3 享有100%的业绩成果4 业绩及伙伴放置5 开设更多商业发展中心以增加佣金收入6
- 173. 您最喜歡的 是什麼?
- 174. 超连锁事业 [ ] Copyright © 2016 Market America Worldwide 沒有⼈⼀次就能聽懂 如果他是對的⼈正在找機會，你只要開⼝就有希望！ 關鍵是你要了解他要什麼，讓他覺得你在關⼼他 學會展示計畫 = 通過駕照筆試 敢於展示計畫 = 拿到駕照！
- 176. 記得﹕招募是一個過程！
- 177. 精益求精 #SGLS20171118
- 178. 不懈的努力 #SGLS20171118
- 179. 不 要 鑽 牛 角 尖 ！
- 180. 有質量的時間 ＝ 幫助“積極進取”的經銷商。 如果你還沒有“積極進取”的經銷商的話，趕快 去發掘！ TIME Q = Growth D = Volume = $$$ 時間 質 量 = 成長 複 製 = 點數 = 永續收入
- 181. 有跟進和ABC 法則的複製， 你才能真正 組織網的成功發展及時機！ 完全沒有僥幸 掌 握掌 握掌 握掌 握掌 握
- 182. 五項重點工作 • 列名單 • 安排家庭聚會／健康講座 • 接觸和邀約 • 安排十個一對一 • 賣下一場訓練的票
- 191. ABC滾動 • 幫助積極進取的夥伴練基本功 • 教大家如何跟進 • 每一次會面後，安排下一次會面 • 建立團隊的共識和凝聚力
- 193. 評估法
- 194. u 我有門路 u 幫我評估 u 你可能認識合適的人選 u 大家互惠 u 帶他們去見專家！ （極力推崇成功的夥 伴或講員） 評估法評估法評估法評估法評估法評估法評估法評估法
- 196. ²讓自己完全相信 ²招募你的另一半 ²互助合作，全力以赴 ²利用GMTSS來複製（我們的例子）： Ø1（一個人去大會） Ø8 （2＋6）主管經理級 Ø20 專業經理級，顧問經理級 Ø40 總顧問經理級
- 197. 雙向拓展（雙軌制）的精神 ²因為無限代100%累積，幫助每個想做的人 ²認識團隊，培養領導者 ²親自推薦要培養，非親推也要幫助培養 ²短腿要幫，長腿更要幫，合在一起帶 ²不要忘了鼓勵您的資深伙伴
- 200. 如果我們想要體驗這個事業的威力： • 槓桿效應式的借力 • 倍增的威力 • 永續的收入 我們必須把人留住，直到他們看到 成功的曙光！ #SGLS20171118
- 201. 管理 vs 領導 靜態 vs 動態 #SGLS20171118
- 202. 好的領導人不用同樣的方式 領導每一個人 • 不是每個人都準備好來當領導；而且 • 甚至不是每個人都準備好來當跟隨者 • 客製化或個人化的領導是一門需要學習的藝術！ • 接受人們的現狀，然後才能帶他們去別的地方 #SGLS20171118
- 203. 領導力的複製就像教人們學會開車 然後成為優秀的駕駛員 • 超連鎖事業是有心創業的人成功的最佳運 載工具，但是 • 我們還是要建立成功創業家和先鋒的心態， 而且 • 我們還要成為駕馭這款最佳運載工具更好 的駕駛員！ #SGLS20171118
- 205. 不懈的努力 #SGLS20171118
- 206. 感恩不忘初衷 #SGLS20171118
- 207. 感恩的心 • 感恩好朋友碰到美安想到我。 • 感恩自己相信朋友，有勇氣和眼光投入。 • 感恩老公一開始就支持幫助，有你真好。 • 感恩資深夥伴Joanne看到我的渴望，大力幫助。 • 感恩團隊夥伴的相信，一起為夢想努力。 • 感恩拒絕我們的人，因為你們的拒絕，激勵我們更有成功 的決心。 • 感恩JR &Loren及公司領導團隊給我們這樣有威力的平台 和系統，讓普通人可以借力成功。
- 208. 感恩的心 • 感恩每天都有這麼多樣優質的產品，可以保健，美容，抗衰 老。進而可以整合資源，幫助他人保健，美容，抗衰老。 • 感恩父母親二十一年來是忠實的產品愛用者， • 積極正面的態度是我們的好榜樣。 • 感恩一切的努力成就了永續收入，使我們美夢成真。同時也 可以幫助更多人成功的創業，過著豐足自在的人生。
- 209. • Vision – 遠見 • Courage – 勇氣 • Overcoming Challenges – 無所畏懼 • Sustained Efforts – 不懈的努力 • Unshakable Faith – 必勝信念 Pioneers – 先鋒 #SGLS20171118
- 210. 全世界
- 211. America’s Europe Asia Pacific #SGLS20171118
- 212. Asia Pacific – The Power of Unification 亞太地區 – 一體化的威力 #SGLS20171118
- 213. • Unified BV/IBV Banks 統一的點數銀行 • Infinity Search 無窮代累積 • International UFO Teams 跨國超連鎖團隊 • Shopping Annuity Powered by Global Consumptions! 全球消費的購物年金 #SGLS20171118
- 216. 感恩不忘初衷 #SGLS20171118
- 219. 什麼是好的領導人和團隊： • 領導不是大權在握，領導是在照顧那些把夢想託付 給你的人。 • 好的領導者啟發我們對他們的能力有信心，偉大的 領導者啟發我們對自己有信心。 • 領導者樂於為人服務，享受付出！ • 老板有頭銜，領導者得眾望。 • 星星只關心自己升到天頂，領導者希望看到身旁的 人成為明星。 • 團隊不是一群一起工作的人，團隊是一群互相信任 的人。 • 願景就像是夢—要是我們不拿出行動，它就會消失。 大張旗鼓，或是做點小改變都好，不要再猶豫了， 大膽試一試吧！#SGLS20171118
- 220. 一個團隊一個夢 感恩不忘初衷 不懈的努力 精益求精 吸引力 自律 信 Belief Self Discipline Attraction Ever-Improving Tireless Efforts Gratitude and Humility One Team One Dream 建立領導力的成長之旅 「倒金字塔」 #SGLS20171118