1. Negociação, Posturas e Estilos
Programas abertos 2014
Relações produtivas, estratégias eficazes e a obtenção de
resultados sustentáveis em um mundo dinâmico e complexo
18 e 19 de setembro
em São Paulo
RealizaçãoCriação

2. Workshop Aberto: Negociação, Posturas e Estilos
“Criado pela Marcondes Consultoria, este Workshop é uma referência no
desenvolvimento de negociadores, com mais de 70 mil participantes! É o mais
duradouro Programa de Negociação do Brasil.”
OBJETIVOS
 Treinar o método de negociação por princípios (Harvard), refletir sobre as respectivas
posturas, avaliando as consequências e impactos na sustentabilidade das relações negociais;
 Planejar as negociações de maneira alinhada às expectativas e metas do negócio, atingindo
condições ótimas de eficiência, eficácia e efetividade;
 Criar alternativas para equilibrar situações de poder e garantir os melhores resultados;
 Identificar, através de diagnóstico exclusivo, as preferências de uso dos Estilos de Negociação,
vantagens, desvantagens e impactos no processo e no resultado. Diagnóstico: Pesquisa de
Estilos de Negociação®;
 Melhorar a qualidade da comunicação, praticar uma postura assertiva, compreender melhor o
impacto da linguagem verbal e não verbal;
 Identificar necessidades de desenvolvimento em temas como comunicação, assertividade,
planejamento, refinar habilidades para realizar leituras espaciais e corporais, refletir sobre
dificuldades emocionais, entre outros, elaborando um plano de autodesenvolvimento.
WWW.CONNECT.ART.BR
A data de realização deste Workshop poderá sofrer alteração. Caso isso ocorra, os inscritos
receberão comunicação com até 15 dias de antecedência ao evento.
Investimento: R$ 1.900,00 por pessoa
• 5% de desconto: a partir de 3 inscrições da mesma empresa;
• 10% de desconto: a partir de 5 inscrições da mesma empresa.
Neste valor estão incluídos material didático, Diagnóstico PEN® - Pesquisa de Estilos de
Negociação, alimentação e certificado.
18 e 19 de setembro de 2014
Vagas limitadas
Local: Transamérica Executive The Advance
Rua Bela Cintra, 1356 – Jardins – São Paulo
- SP - Tel.: 11-3066-5000

3. Workshop Aberto: Negociação, Posturas e Estilos
Eduardo Dias
eduardo.dias@connect.art.br
Informações e Inscrições: Connect Diálogo & Negociação
Telefone: (11) 3798-0301/(11) 976 984 448
CONTEÚDO
Poder: O Pano de Fundo da Negociação
O conceito de valor adicional: calculando seu poder e o do outro na negociação.
Elementos do Processo de Negociação
Planejamento: a importância da definição e investigação de interesses;
Organização: assegurando as melhores condições para negociar.
As Estratégias do Negociador
Comportamentos típicos das posturas Ganha/Ganha, Ganha/Perde e Perde/Ganha;
Consequências a médio e longo prazos;
Impasses: como evitá-los ou dissolvê-los.
O método de negociação por Princípios
Compreender e praticar uma metodologia universal, eficaz e criativa para produzir
conjuntamente resultados máximos, que satisfaçam e/ou superem plenamente
objetivos de cada parte.
O Perfil do Negociador – PEN – Pesquisa de Estilos de Negociação
Comunicação
A comunicação assertiva, não assertiva e agressiva;
A comunicação não verbal: leitura corporal e espacial;
Impacto nos resultados da negociação.
Desenvolvimento do Papel e das Habilidades
Elaboração de plano de autodesenvolvimento como negociador.
WWW.CONNECT.ART.BR