Julio Carrasco, Product Manager de la división de Office de Xerox, nos contó cómo en las tendencias se incuba la oportunidad para innovar, para ello nos habó de cómo Xerox esta conectando el desarrollo de productos y modelos de negocio innovadores con la creciente tendencia de empresas sustentables.

1. Innovación sustentable
Julio Carrasco O.
Office Product Manager Xerox Chile
Junio 2010

2. Aprendamos de la historia

3. Que más dice la historia?
¡CAMBIO EN EL MODELO DE NEGOCIOS!
Venta de Equipos de Venta de Click
Impresión

4. ¿En qué estamos ahora?
Tinta Sólida - Nueva generación de Impresión

5. Los Pilares
Flexibilidad y Productividad
Reducción de Costos Sustentabilidad Trabajemos inteligentemente

6. ¿Qué dice el mercado?
Relación Blanco y Negro vs. Color Relación Revenue B&N vs Color
(unidades) US$ (K)
Blanco Y Negro
Blanco y Negro 18%
9% Color
Color
91% 82%
OPORTUNIDAD!!
Evolución Mercado Color Láser por Unidades Evolución Mercado Color Láser por Revenue
16.000 $ 14.000
14.000 $ 12.000
12.000 $ 10.000
Revenue
10.000
Units
$ 8.000
8.000
$ 6.000
6.000
4.000 $ 4.000
2.000 $ 2.000
0 $0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Año Año
Fuente: IDC 2009

7. ¿Por qué no se imprime a Color?
Alto costo por página a color 65%
Baja velocidad de impresión color 34%
¿Por qué no usa su impresora
Equipos Caros 33% (multifuncional) láser como su
equipo principal para la mayor
parte de sus trabajos?
Mal uso de empleados 22%
No es necesario 20%
Baja confianza 15%
Fuente: InfoTrends/CAPV, Office Color Survey, Dec 2007

8. Y la ecología?
„Los mercados a nivel mundial están preocupándose
Cada vez más del medio ambiente
„Consumidor chileno lentamente empieza a adquirir
Hábitos más “verdes”
„La sociedad se empieza a adaptar a esta nueva tendencia:
ISO 14.000 y leyes de protección al medio ambiente

9. ¿Cuál es la propuesta? - > Nuevo Modelo de
Facturación
Useful
10%
Expressive
25% Useful colour
Páginas B&N con un poco de color
Expressive colour
Páginas con alta
cobertura de color Everyday
65%
Pricing flexible en función de la
cantidad de color en la hoja Everyday colour
Páginas con algo más de color

10. Caso 1: Evaluación 2 Contadores VS 3
Contadores
Características de Cuenta
„ Volumen B&N: 11.000
„ Volumen Color: 9000
‟ Color < 1,2%: 900
‟ Color 1,2%<Cob<8%: 5850
‟ Color >8%: 2.250
‟ Precio B&N: $10
‟ Precio Color: $100
Facturación B&N: CONTADOR 1- USEFUL
11.000x 10 = $110.000 (11.000+900)x 10 = $119.000
CONTADOR 2 - EVERYDAY
(5.850)x 50 = $292.500
Facturación Color:
9.000x 100 = $900.000 CONTADOR 3 - EXPRESIVE
AHORRO (2.250)x 100 = $225.000
$373.500 o
Facturación TOTAL 37%!! Facturación TOTAL
$1.010.000 $636.500

11. ¿Y en sustentabilidad? - > Tinta Sólida produce
90% menos desperdicio
Laser MFP Comparable
ColorQube
9200 series
40 kilograms 370 kilograms
Total waste produced printing 22k pages per month over 4 year life

12. Calculadora de Sustentabilidad
¿Cómo?
„Compara escenario actual con nuevo escenario
„Considera cantidad de impresiones, Energy Star, tipo de
tecnología y cantidad de ususarios
Mide:
„Desechos sólidos
„Consumo de Energía
„Producción de Gases Invernaderos

13. ¿Qué segmentos debemos enfocarnos?
„Empresas que por su condición producen gran cantidad
de desechos en el medio ambiente
„Empresas con preocupación medioambiental
„Empresas con necesidad de color a un bajo costo
„Empresas que vean potencialidad en el color

14. ¿Dónde está la Innovación?
¡MODELO DE NEGOCIO!
Nueva forma de Billing
Nuevos procesos internos
Nueva forma de Vender
Nueva Tecnología
Tinta Sólida
Foco en nuevas variables $
Resistencia al Cambio
Nuevo Segmento de Cliente
Nuevo mensaje