Gestión y medición de la compra de publicidad digital para anunciantes, agencias, centrales de medios y consultores. Charla dictada por Carlos Mauricio López Londoño.
9. Anunciante Medio
Es una forma estructurada de manejar la incertidumbre
lunes 5 de diciembre de 11
10. Anunciante Medio
Un modelo de
gestión del riesgo
determina cómo el
riesgo se comparte
Es una forma estructurada de manejar la incertidumbre
lunes 5 de diciembre de 11
11. Anunciante Medio
prensa / tv
Es una forma estructurada de manejar la incertidumbre
lunes 5 de diciembre de 11
12. Anunciante Medio
CPM
Es una forma estructurada de manejar la incertidumbre
lunes 5 de diciembre de 11
13. Anunciante Medio
CPC
Es una forma estructurada de manejar la incertidumbre
lunes 5 de diciembre de 11
14. Anunciante Medio
CPA /
Afiliación
Es una forma estructurada de manejar la incertidumbre
lunes 5 de diciembre de 11
15. Anunciante Medio
CPA /
Afiliación
pero son los expertos
en digital los que
tienen que construir
el modelo para que
ambas partes quieran
jugar.
Es una forma estructurada de manejar la incertidumbre
lunes 5 de diciembre de 11
16. EL EMBUDO DE CONVERSIÓN
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18. MODELO
GENERAL
impresiones
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19. MODELO
GENERAL
impresiones
Se cuentan cada vez
que el mensaje de la
pauta se muestra
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20. MODELO
GENERAL
impresiones
tasa de clic
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21. MODELO
GENERAL
impresiones
tasa de clic
Es la proporción de clics sobre las impresiones. Suele
medir la calidad de una pieza y la segmentación de una
campaña ( en comparación con otras)
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22. MODELO
GENERAL
impresiones
tasa de clic
visitas
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23. MODELO
GENERAL
Por lo general
impresiones son el resultado del clic, aunque a veces
difieren; son las entradas reales a un sitio
tasa de clic
visitas
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24. MODELO
GENERAL
impresiones
tasa de clic
visitas
interacción
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25. MODELO
GENERAL
impresiones
Es cuando se da el diálogo con el navegante. El usuario
tasa de clic
experimenta la comunicación diseñada para él (ella)
visitas
interacción
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26. MODELO
GENERAL
impresiones
tasa de clic
visitas
interacción
conversión
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27. MODELO
GENERAL
impresiones
tasa de clic
Es cuando el objetivo de la comunicación se cumple. Es
recomendable asignarle un valor monetario.
visitas
interacción
conversión
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28. MODELO
GENERAL
impresiones
tasa de clic
visitas
interacción tasa de conversión
conversión
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29. MODELO
GENERAL
impresiones
tasa de clic
Es la proporción entre las visitas y los objetivos; mide la
calidad del sitio y del tráfico entrante
visitas
interacción tasa de conversión
conversión
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30. MODELO
GENERAL
impresiones
tasa de clic
visitas
interacción tasa de conversión
conversión
recompra
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31. MODELO
GENERAL
impresiones
tasa de clic
Es cuando el comprador se convierte en cliente
visitas
interacción tasa de conversión
conversión
recompra
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32. MODELO
GENERAL
impresiones
tasa de clic
visitas
interacción tasa de conversión
conversión
recompra
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33. MODELO
USANDO CPM
el anunciante paga
por impresiones
impresiones
tasa de clic a riesgo del
anunciante
visitas
a riesgo del
interacción tasa de conversión
anunciante
conversión
recompra
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34. MODELO
USANDO CPC
impresiones
tasa de clic
el anunciante paga
visitas por visitas a su sitio
a riesgo del
anunciante
interacción tasa de conversión
conversión
recompra
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35. MODELO
USANDO CPA
impresiones
tasa de clic
el medio cobrará la
visitas conversión basándose
en las tasas
interacción tasa de conversión
el anunciante paga
conversión únicamente por las
conversiones
recompra
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36. OPTIMIZACIÓN DE LA
TASA DE CONVERSIÓN
impresiones
calida
d del
visitas tráfic
o
Los interesados
realizarán cambios
para mejorar
interacción calidad de la interacción constantemente la
tasa de conversión
conversión
recompra
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37. OPTIMIZACIÓN DE LA
TASA DE CONVERSIÓN
impresiones
calida
d del
visitas tráfic
o
Los interesados
realizarán cambios
para mejorar
interacción calidad de la interacción constantemente la
tasa de conversión
conversión
recompra
lunes 5 de diciembre de 11
38. OPTIMIZACIÓN DE LA
TASA DE CONVERSIÓN
impresiones
E SE PIEN SA EN
S IEMPR ROI
TÉ RMIN OS DE calida
d del
visitas tráfic
o
Los interesados
realizarán cambios
para mejorar
interacción calidad de la interacción constantemente la
tasa de conversión
conversión
recompra
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39. ¿Y la tecnología?
digital significa personas
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42. más clientes
masivos
prensa
más proveedores
negativa
empieza la
sobreexposición fallas y pérdida
de proveedores inicia la mayor
metodologías y adopción (20%-30%)
primeros adoptantes
expectativa
investigan mejores prácticas
penetración
primera generación < 5%
de productos
tercera generación
segunda y tercera de productos
ronda de inversión segunda generación
primera ronda de productos
i+d
de inversión
tiempo
fuente: Gartner (Agosto 2011)
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43. Medios de Display
digital significa personas
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55. LO MÁS IMPORTANTE PARA
TENER EN CUENTA
• Funcionan sobre la metáfora conceptual
de las revistas
• Modelos de costo: CPM / CPC / CPA
• Segmentación: Por sección o contextual
• Muy usados en branding / Es más dificil
de controlar para resultados salvo en
modelo CPA
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56. X
Este es el nuevo
modelo
¡COMPRA AHORA!
clic para ver más
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85. Social Ads
digital significa personas
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86. Poder anunciar basándose en las
relaciones de las personas
Con marcas
Con otras personas
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87. Pages Social plug-ins Applications
Engagement ads Marketplace ads
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88. Pages Social plug-ins Applications
Puntos
principales de
contacto de las Engagement ads Marketplace ads
marcas
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89. Pages Social plug-ins Applications
Engagement ads Marketplace ads
lunes 5 de diciembre de 11
90. Pages Social plug-ins Applications
Anuncios
dirigidos a
aumentar la
respuesta
Engagement ads Marketplace ads
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91. Pages Social plug-ins Applications
Engagement ads Marketplace ads
lunes 5 de diciembre de 11
92. Pages Social plug-ins Applications
Integración de la
capa social a los
Engagement ads
objetos de la Marketplace ads
web
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93. Pages Social plug-ins Applications
Engagement ads Marketplace ads
lunes 5 de diciembre de 11
94. Pages Social plug-ins Applications
Anuncios en
subasta para
aumentar el
tráfico social
Engagement ads Marketplace ads
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95. Pages Social plug-ins Applications
Engagement ads Marketplace ads
lunes 5 de diciembre de 11
96. Pages Social plug-ins Applications
Extender Facebook
Engagement ads Marketplace ads crear mecanismos
para
nuevos de relación
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97. Pages Social plug-ins Applications
Engagement ads Marketplace ads
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108. Y nunca olvidar...
digital significa personas
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109. Pensar en el riesgo
Pensar en los objetivos
Desarrollar ESTRATEGIA
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110. de
te s
n
a ra
Pensar en el riesgo
ta u e
e q
rlos objetivos
Pensarlib
en
la a ch e
c a r l ESTRATEGIA
S car
a Desarrollar
s a
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111. GRACIAS
Carlos Mauricio López Londoño
carlos.lopez.76@gmail.com
digitalsignificapersonas.com
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