Hvad skal der egentligt til, hvis du og din virksomhed gerne vil have, at jeres online tilstedeværelse spiller en aktiv og afgørende rolle i salgsarbejdet? Det får du svaret på her, når Bonnie giver dig den ultimative model for, hvordan B2B virksomheder bør skrue deres marketingplan sammen.

1. Marketingchefens guide:
Den ultimative
marketingplan for B2B
virksomheder
November 2021

2. “Skaf brandvarme
leads – gerne
masser af dem!”

3. Det her, får du med herfra i dag
➔ Konkrete inputs til jeres overordnede marketingstrategi
➔ En forklaring på det nødvendige niveau og mix af indsatser
➔ Konkrete eksempler fra virkelighedens verden på hvordan andre B2B
virksomheder har eksekveret på udvalgte indsatser
➔ En template for udarbejdelse af en marketingplan

4. Bonnie Groth Frølund
Arbejder med web og online marketing
for danske B2B virksomheder. Står for
rådgivning, strategi og projektstyring.
Digital Forretningsudvikler hos Co3
Find mig på LinkedIn

5. Den overordnede model

6. Branding / always on
Trafikskabende annoncer
Website (+SEO)
Intelligent remarketing
Permissions
Leads
Salg
B2B marketing
modellen

7. 3 ting, din
marketingplan skal
bygge på

8. Nr. 1

9. Hvis du skal skalere, kan du ikke “bare” ansætte
flere sælgere

10. 60%
af B2B købsrejsen foregår INDEN første kontakt
Kilde: Businessdanmark.dk 2018

11. Kilde: Businessdanmark.dk 2018

12. Jamen… Vi sælger dyre og komplekse B2B
produkter/services. Det kræver kræver
personligt salg og dialog

13. ➔ 20% af B2B købere er villige til at bruge mere
end $500,000 i en helt og aldeles
remote/online købsproces.
➔ Og hele 11% er villige til at bruge mere end $1
million
Kilde: Analyse om B2B salg i 2021 fra McKinsey

14. Det er virkelig
mange penge...

15. Nr. 2

16. Kunderne er
ligeglade med,
hvad du gerne
vil sælge ...

17. Du skal kende din
målgruppe!

18. Byg al kommunikation op omkring
velfunderede personas
og indsigt om din målgruppe

21. Og husk så lige, at
bruge dine personas aktivt...

22. Nr. 3

23. Det dér branding,
er det også
for B2B?

24. Du skal have en klar kant for at skabe præference
- og for overhovedet at kunne slå igennem med
dine budskaber

25. Det bringer os tilbage til
modellen

26. Branding / always on
Trafikskabende annoncer
Website (+SEO)
Intelligent remarketing
Permissions
Leads
Salg
B2B marketing
modellen

27. Branding / always on
Trafikskabende annoncer
Website (+SEO)
Intelligent remarketing
Permissions
Leads
Salg
B2B marketing
modellen

28. Tag udgangspunkt i målgruppen og
virksomhedens brand (du ved, den med kant)

29. 3-5 branding budskaber, skubbes ud via de
vigtigste kanaler

30. Sotea - IT outsourcing

36. Branding / always on
Trafikskabende annoncer
Website (+SEO)
Intelligent remarketing
Permissions
Leads
Salg
B2B marketing
modellen

37. Ungated content, der skal “uddanne”
målgruppen til at vælge jer
(tryghed, ekspertise, pains, gains, mv)

41. Branding / always on
Trafikskabende annoncer
Website (Husk SEO)
Intelligent remarketing
Permissions
Leads
Salg
B2B marketing
modellen

42. Hold fokus!

45. Branding / always on
Trafikskabende annoncer
Website (+SEO)
Intelligent remarketing
Permissions
Leads
Salg
B2B marketing
modellen

46. Klassiske lead ads

48. Intelligent remarketing flow

49. Dag
1-7
Pain
Dag
15-21
Pain
Dag
8-14
Gain
Trafik

50. Dag
1-7
Perfekt
ventilation
Dag
15-21
Lav omkostning
sammenlignet med
alm mødelokale
Dag
8-14
100 dages
returret
Trafik

51. Husk at frasortere dem, der allerede har
konverteret

52. Branding / always on
Trafikskabende annoncer
Website (+SEO)
Intelligent remarketing
Permissions
Leads
Salg
B2B marketing
modellen

53. Bed om et AKTIVT og BREDT samtykke...

54. Det skal være lige så let at sige
ja tak, som nej tak

59. Brug et ordentligt B2B
email marketingsystem
(der kan håndtere lister, tags,
automations og flows - som kan lave
lead scoring og kan skubbe et lead
videre til jeres salgsteam, når det er
lunt nok)

60. Begynd at bearbejde
dine permissions via
email marketing

61. Branding / always on
Trafikskabende annoncer
Website (+SEO)
Intelligent remarketing
Permissions
Leads
Salg
B2B marketing
modellen

62. Afstem med salg, hvornår et lead er klar til
overlevering

63. Marketingplanen

65. Branding / always on
Trafikskabende annoncer
Website (+SEO)
Intelligent remarketing
Permissions
Leads
Salg
B2B marketing
modellen

66. Tak for i dag