Come vendere le porte interne in un mercato sempre più competitivo: quali sono i plus di prodotto da evidenziare e come gestire le obiezioni. Intervento di Giampaolo Berto, Edilgreen, al Laboratorio Colfert Plus del 12 novembre 2011.

1. 12_11_2011
Colfert

2. I vostri obiettivi sono anche i
nostri
Il mercato è fortemente competitivo.
Il vostro partner affidabile.

3. Condividere i cambiamenti,
per crescere insieme
- 1 Come si vendono i nostri prodotti
- 2 Come vi affianchiamo nella vendita

10. Da caratteristiche di prodotto
a
benefici per i vostri clienti

11. No problemi Facilità d uso, Vendere azienda.
COMODITA riparazioni.
Sentimentale legato
azienda/noi. Passione per il Passato verso futuro
AFFEZIONE vostro lavoro
No sorprese Esperienza azienda Comportamento.
FIDUCIA e noi Stile azienda.
Attenta valutazione Rotazione per Durata, servizi.
ECONOMIA capitale. Margini.
No rischio Assistenza Prove.
SICUREZZA
Cosa fanno i leader Dicono di noi. Referenze.
ANALOGIA Del prodotto.
Proposte Elementi innovativi Trend.
NOVITA
Sentirsi unico. Partecipazione Trattamento.
ESCLUSIVITA scoperta

12. Comodità
Affezione
Fiducia
Economia
Sicurezza
Analogia
Novità
Esclusività

13. Comodità Consegne sicure con tempi certi, kit confezionamento
Affezione Realizzazione di fuori misura, risoluzione problemi
Fiducia Sicurezza di montaggio, stile di comportamento
Economia Marginalità, tempi di montaggio
Sicurezza Imballi, test prodotti, assistenza post vendita, no rischio
Analogia Come pensiamo ai prodotti, cosa fanno i grandi
Novità Attenzione alle tendenze del mercato, proposte costanti
Esclusività Prodotti realizzati con materiali unici

14. 1. Concentratevi su chi parla
2. Dimostrate ottimismo, interesse
3. Prestate attenzione ai significati
4. Distinguete i fatti dalle opinioni senza pregiudizi
5. Rincorrete le risposte
6. Individuate il peso delle motivazioni
7. Individuate le priorità
8. Individuate il sistema di comunicazione
9. Non fatevi impressionare dalle impressioni
10. Imparate a “guardare oltre”

15. “Memo” prodotti per aiutare
a decidere e ricordare il
vostro nome

16. Un valido strumento per
convincere i vostri clienti

17. PLUS+
Le vostre palestre formative.

18. Grazie