Apresentação de Slides da Palestra de Marketing Pessoal de Alexandreconte.com

1. MARKETING
PESSOALESIC - BusinessMarketingSchool
Nov 2014 Alexandre Conte

2. Consultor de Marketing: Level UP – Marketing Experience
Atuante no Mercado de Comunicação e Marketing + 14 anos.
Ex-aluno de Administração: Esic Business & Marketing School
Mestrando em Administração: Estratégias de Marketing e
Comportamento do Consumidor: UFPR
Especialização em Marketing: FAE Business School
Graduação em Desenho Industrial – Programação Visual: PUCPR
Técnico em Processamento de Dados: SPEI
acontecomigo@gmail.com • alexandreconte.com
ALEXANDRE CONTE

3. “Uns sonham com o
sucesso, nós acordamos
cedo e trabalhamos
duro para consegui-lo.”
Trecho publicado em seu blog em 07/10/2011
Abílio Diniz

4. • Saturação | + pessoas
• Nível de Exigência | Só os melhores
• Rápida obsolescência.
• Competitividade
• Sustentabilidade Profissional
Mercado de Trabalho
Conto de Fadas | Selva | Arena

5. Marketing
é a atividade, conjunto de instituições e
processos para criar, comunicar, entregar
e trocar ofertas que tenham valor para
consumidores, clientes parceiros e
sociedade em geral.
Definição de Marketing
...ofertas que tenham valor para
Julho 2013

6. Marca
Nome, termo, símbolo, desenho ou uma
combinação desses elementos que deve
identificar os bens ou serviços de um
fornecedor ou grupo de fornecedores e
diferenciá-los dos da concorrência.
Definição de Marca

7. ≠
Definição de Marca
• Identidade
• Imagem
• Reputação
“Atribuir uma marca
não quer dizer
tê-la sobre o produto,
mas dentro dele.”
(KAPFERER, 2003)

8. Valor de Marca
0
30
60
90
120
Coca-Cola Johnson &
Johnson
Unilever Procter
&Gamble
Amazon.com
Ativos Tangíveis Intangíveis e boa reputação (goodwill / survaleur)
113
104
90
83
22
Fonte: KELLER, K. L. Gestão estratégica de marcas.
São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006, p. 10.
Ativos tangíveis podem equivaler
a somente 10% do valor total. Até
70% doas ativos intangíveis
podem ser constituídos por
marcas
Década de 80 os
múltiplos passaram de
se ou 8x para 20 a 25x

9. Valor de Marca
Rank Previous Rank Brand Country Sector Brand Value ($ m) Change Brand Value
1 1 United States Beverages 71,861 2%
2 2 United States Business Services 69,905 8%
3 3 United States Computer Software 59,087 -3%
4 4 United States Internet Services 55,317 27%
5 5 United States Diversified 42,808 0%
6 6 United States Restaurants 35,593 6%
7 7 United States Electronics 35,217 10%
8 17 United States Electronics 33,492 58%
9 9 United States Media 29,018 1%
10 10 United States Electronics 28,479 6%
11 11 Japan Automotive 27,764 6%
12 12 Germany Automotive 27,445 9%
13 14 United States Business Services 25,309 9%
14 8 Finland Electronics 25,071 -15%
15 15 Germany Automotive 24,554 10%
Fonte:Interbrand2011

10. Valor de Marca
Fonte: Interbrand 2014

11. • Qualidade percebida
• Consistência
• Associações
• Lealdade à marca | Influência
Valor de Marca

12. “É uma disciplina que aproveita os conceitos
e instrumentos de marketing em beneficio
da carreira e da vida pessoal dos
indivíduos, valorizando o ser humano em
todos os seus atributos, características e sua
complexa estrutura.”
O que é Marca Pessoal
(KOTLER P.)
• Quem está falando?
• De onde fala?

13. Qual a marca pessoal dessas personalidades?
Em uma palavra.

14. • Realizações
• Ideal Nelson Mandela

15. • Realizações
• Carisma Ronaldo

16. • Comportamento
• Polêmica Alexandre Frota
Como você quer ser visto Como você realmente é visto

17. • Consistência?
Sandy

18. • Manutenção
• Atitudes Lula
Antes
Depois
A força do Marketing Pessoal
Hoje

19. • Valores
• Associação de marca
• Simbolismo
• Imagem
Michael Jordan
MVP

20. Definição de Marca
A trajetória pessoal
sempre será um
PATRIMÔNIO
individual a ser
administrado com
COMPETÊNCIA.”
PROTEJA-SE!!!

21. Marketing Pessoal não
é divulgar uma melhor
imagem de nós mesmos,
mas sim, nos tornarmos
pessoas melhores.
Concebendo uma Marca Pessoal
EU: O Melhor Produto que já Existiu

22. A Primeira Impressão
• Momento chave
• Boa Imagem
• Pessoal | Profissional
A Linguagem Corporal
• Valiosa fonte de informação
• Diz muito sobre o indivíduo
Imagem
• Pode significar a diferença entre êxito e fracasso.
Grupos de Pertencimento • Grupos de Aspiração
EU: O Melhor Produto que já Existiu

23. Conhecimento
• Leia, leia, leia.... e continue lendo...
• Pergunte | Seja Curioso
• Estude
• Entenda como o mundo funciona.
• Procure por um tutor.
• Contextualize-se com o seu universo.
EU: O Melhor Produto que já Existiu

24. Conhecimento
• Conheça as principais autoridades no assunto
EU: O Melhor Produto que já Existiu

25. Conhecimento
• Conheça as principais autoridades no assunto
EU: O Melhor Produto que já Existiu

26. Conhecimento
• Inspire-se em um mentor.
EU: O Melhor Produto que já Existiu

27. Conhecimento
• Inspire-se em um mentor.
EU: O Melhor Produto que já Existiu

28. Conhecimento
• Inspire-se em um mentor.
• Cantor
• Compositor
• Piloto de avião
• Marketer
• Historiador
• Esgrimista
• Locutor
• Roteirista
• Empreendedor
EU: O Melhor Produto que já Existiu

29. Habilidades
• Técnicas | Saber fazer bem feito
• Pessoais | Eentenda as pessoas.
O mundo está cheio delas.
• Interpessoais |Aprenda a se relacionar.
• Autoconhecimento | Limites | Vantagens
• Autocontrole | Assuma o comando das emoções.
• Automotivação | Não se deixe abater
• Empatia | Carisma | Sociabilidade.
EU: O Melhor Produto que já Existiu

30. Habilidades
• Explore as possibilidades | Faça de tudo
• Não tenha medo de errar.
• Desenvolva-se | Pratique muito | Treine sempre
• Alcance a excelência.
EU: O Melhor Produto que já Existiu

31. Atitudes
• Mexa-se! Já!
• Corra atrás.
• Corra na frente.
• Seja proativo.
• Tenha disciplina.
• Persistência
• Responsabilidade
• Moral e Ética
• Olho de Tigre
EU: O Melhor Produto que já Existiu

32. Comportamento
EU: O Melhor Produto que já Existiu
Paciência Demonstrar auto-controle
Gentileza Dar atenção, encorajar, cortesia.
Humildade Saber que precisa aprender sempre.
Respeito Tratar todos com importância e educação
Altruísmo Ir ao encontro das necessidades dos outros.
Honestidade Ser ético. Não seja “Gerson”
Compromisso
Ser fiel às próprias opções, cumprir a
promessa.

33. Mídias Sociais
• Plágio | além de crime é muito feio.
• Não cite ou marque alguém indiscriminadamente.
• Você passa a ser o que você publica.
• Não pratique SPAM.
• Meça as palavras.
• Não seja polêmico.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
21% das empresas
brasileiras declaram
utilizar as redes
sociais no processo
de seleção de seus
candidatos.
(Jobvite)

34. Resiliência
“Não importa o que aconteça com você,
mas sim o que você fará com o que
acontecerá com você.” (SARTRE, Jean Paul)
EU: O Melhor Produto que já Existiu

35. O papel das emoções na marca pessoal
• Controle suas emoções.
• Inteligência emocional.
• Aprenda a trabalhar sob pressão.
EU: O Melhor Produto que já Existiu

36. Estilo Pessoal X Imagem Profissional
• Contexto.
• Evite exageros.
• Cuidados Pessoais | Aparência | Asseio
• Organização.
• Bom senso.
EU: O Melhor Produto que já Existiu

37. Estilo Pessoal X Imagem Profissional
• Elegância não significa roupas caras.
EU: O Melhor Produto que já Existiu

38. Ferramentas de trabalho
• Se possível:
• Tenha bons instrumentos.
• Caneta | Celular | Calculadora | Carro | Câmera.
EU: O Melhor Produto que já Existiu

39. Tenha um cavalo senssacional
• Não adianta ser fera, montado em um pangaré.
• Esteja à altura do seu cavalo!
EU: O Melhor Produto que já Existiu
Al Ries
Posicione-se como
Grande e serás
Enorme!

40. Objetivo de Carreira
A motivação dos vencedores

41. Empreendedorismo
• Sua carreira é o seu negócio
• Invista em você.
• Tenha disciplina.
• Se leve a sério.
• Sonhe
• Acredite no
seu sonho
Objetivo de Carreira

42. Qual o seu propósito?
• Qual é o seu sonho?
• Onde quer chegar?
• Objetivo – O que o move?
• Motivação – O quanto está disposto a pagar?
• Determinação.
O tamanho do nosso sucesso está diretamente
relacionado com a nossa imagem pessoal.
(Daniel Godri)
Objetivo de Carreira

43. Objetivo principal
Tenha um objetivo e tanto
• Claro
• Valioso
• Motivador
• Espetacular | Não aceite nada menos que isso
O que eu quero ser
quando crescer?
Objetivo de Carreira

44. Objetivo principal
Você tem o poder de escolha
• Sua profissão
• Seu trabalho
• Como será seu dia
• Seus amigos
• Se vai colocar em prática o que sabe.
• Se irá além
• Suas atitudes
Objetivo de Carreira

45. Aprenda a vender
Pois somos todos vendedores. O tempo topo!
• Entrevista de emprego
• Primeiro encontro
• Ideias | Opiniões
• Projetos |Orçamentos
• Aumento
Para vender é preciso
• Saber ouvir
• Entender o que as
pessoas realmente querem.
Objetivo de Carreira
Você seria seu
próprio cliente?

46. Venda da sua vida
• Saberá identifica-la?
• Estará pronto? | Metas cumpridas
• Estará preparado? |
• Dará conta do recado?
Objetivo de Carreira

47. Uma Estratégia de Sucesso
Como vencer com inteligência

48. 4Ps
Produto | Praça | Promoção | Preço
• O que serei?
• Onde e para quem estarei disponível?
• Qual é o meu público alvo?
• Quanto vou cobrar?
Uma Stratégia de Sucesso
Serei capaz de ser reconhecido como capaz de
atender à necessidades específicas pelas pessoas
certas e estarei acessível a elas por um preço que
estejam dispostas a pagar?

49. Planejamento estratégico pessoal
Onde estarei em 5 anos? | em 10 anos?
• Metas necessárias
• Plano de voo
• Quais as melhores rotas?
• Qualificação necessária
• Recursos | Receitas
• Rede de contatos
• Ferramentas
• Setor | Experiência | Geografia
• Arrisque jogar em um time grande.
Uma Stratégia de Sucesso

50. Análise Swot
• Pontos Fortes - Reforçar
• Pontos Fracos | Proteger e desenvolver
• Ameaças | Minimizar
• Oportunidades | Identificar e estar preparado
Uma Stratégia de Sucesso

51. Desempenho
• Fazer mais do que o necessário.
• Esqueça “Eu fiz a minha parte.”
• Eficiência nas tarefas.
• Eficácia nos resultados.
• Qualidade em tudo | sempre
• Excelência é dedicação.
• Entrega é fundamental.
• Aprenda a vencer.
• Tome gosto pela conquista.
Uma Stratégia de Sucesso

52. Credibilidade
• Conjunto de imagens
• Reputação
• Confiabilidade
• Crédito
Uma Stratégia de Sucesso
“Qualquer meio que se
apresente capaz de gerar
capital, tal como crédito e
capacidade produtiva, será
tão valioso quanto o próprio
capital” Benjamin Franklin

53. Networking
Você sabe fazer?
• Eventos | Misture-se!
• Classifique seus contatos
• Apresente-se | Mas também conheça | Escute
• Oferecer X Pedir
• Manutenção
Uma Stratégia de Sucesso
Recomende | Curta | Interaja

54. Ações de Resultados
Marketing Pessoal aplicado no dia-a-dia

55. Vestuário
Esteja adequado ao seu ambiente de trabalho.
Ações de Resultado

56. Etiqueta
• Social
• Empresarial
• Cerimonial | Rituais e Convenções
• Culturais
• Netiqueta
Ações de Resultado

57. Relevância dos Detalhes
• Pontualidade
• Polidez
• Cavalheirismo em tempos modernos
• Cartões de visita
• Uso do celular
• Fofoca | Rádio Peão
Ações de Resultado

58. Foto
• Tenha uma “ foto oficial”
• Bem produzida.
• Padronize sua identidade
visual.
Utilize
• Redes sociais
• E-mail
• Apresentações
• Curriculum
Ações de Resultado

59. Importância da Linguagem
Na comunicação Verbal |Escrita |Corporal.
Ações de Resultado

60. Curriculum e entrevistas
• Seja honesto
• Curriculum atualizado
• Qualifique-se constantemente
• Comente sobre seus principais projetos
• Como superou dificuldades
• Não fale mal
• Curriculum Criativo | Interessante | Mas cuidado
• Blog | Site pessoal
• Linkedin bem preparado
Ações de Resultado

61. Revisão
Marketing Pessoal

62. 1. Prepare-se
• Estude a si mesmo
• Analise o todo
• Planeje suas ações
Ações de Resultado

63. 2. Fortifique-se
• Desenvolva-se
• Reforce seus pontos fortes
• Proteja e desenvolva seus pontos fracos
• Torne-se imbatível
Ações de Resultado

64. 3. Comunique-se
• Prese por uma boa apresentação.
• Torne-se conhecido.
• Venda-se.
• Esteja disponível.
• Faça com que todos saibam sobre a sua jornada.
Ações de Resultado

65. 4. Recrute Aliados
• Crie cúmplices para o seu sucesso.
• Expanda seu networking
• Tenha os melhores ao seu redor.
Ações de Resultado

66. 5. Conquiste o Sucesso
• Siga sua estratégia
• Alcance seus objetivos
• Realize-se!
Ações de Resultado

67. Alexandre Conte
acontecomigo@gmail.com • alexandreconte.com
Apresentação e vídeos disponível após às 23h em:
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