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Empreendedor: características, perfis e tomada de decisão

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Salvador Serrato
Palestrante

Graduado em Ciências Contábeis, especialista em Administração e Finanças pela Fundação Escola de Comércio Alvares Penteado - FECAP/SP e MBA em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas de SP. Profissionalmente desenvolve atividades Gerenciais, Desenvolvimento Econômico Regional, Docência e Consultoria, envolvendo Empresas dos segmentos da Industria, Comércio e Serviços.

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Empreendedor: características, perfis e tomada de decisão

  1. 1. Salvador Serrato Abril 2019 Empreendedor: Características, Perfis e Tomada de Decisão
  2. 2. “Empreendedorismo não é nem Ciência, nem Arte. É uma Prática.” Peter Drucker “Empreender é Atitude, é Postura e Posicionamento. Tem a ver com conhecimento Técnico SIM, lastreado ao Desenvolvimento Comportamental, Foco, Persistência, Entusiasmo e Paixão. E, claro, Planejamento!” Salvador Serrato
  3. 3. Atitude Empreendedora ● Atuação em Empresas, Empregabilidade ● Atuação no Próprio Negócio ● Atuação na Vida Pessoal
  4. 4. ABERTURA DE UMA EMPRESA O DESEJO DE TER O PRÓPRIO NEGÓCIO IDENTIFICOU UMA OPORTUNIDADE DESEMPREGADO EXIGÊNCIA DOS CLIENTES
  5. 5. Comportamento Empreendedor As 10 Características do Comportamento Empreendedor
  6. 6. 1º - Estabelecimento de Metas É preciso definir, claramente, os seus Objetivos. As metas devem ser: ESpecíficas Mensuráveis Atingíveis Relevantes Temporais
  7. 7. S — Specific, ou específica Para que se consiga alcançar os objetivos traçados em uma meta, é necessário que todos os envolvidos tenham claro entendimento do que se trata. Para isso, ela deve ser específica. M — Measurable, ou mensurável > Como criar uma meta se ela não pode ser medida? Isso não faria nenhum sentido. Imagine que você quer aumentar a satisfação dos clientes com a sua marca. Porém, você não faz essa avaliação, não tem uma pesquisa de satisfação. Então, você não conseguiria acompanhar o desempenho das ações e dizer que a meta foi alcançada.
  8. 8. A — Attainable ou atingível Do que adianta criar uma meta se ela não pode ser atingida? Apesar de parecer óbvio, muitas empresas pecam nesse ponto durante a criação dos objetivos. R — Relevant, ou relevante Quando você cria uma meta e designa responsáveis, serão elaboradas estratégias para que os resultados sejam alcançados. Porém, quanto mais relevante for a meta, mais motivados estarão os envolvidos. Claro, considerando que sejam metas alcançáveis.
  9. 9. T — Time based, ou temporal O último ponto das metas SMART é extremamente importante. Qualquer meta traçada deve ter prazo. Se você cria um objetivo e não estabelece um tempo, ele pode ser alcançado em 1 dia, 1 mês, 1 ano.
  10. 10. 2º - Planejar e Monitorar Sistematicamente suas Atividades É preciso organizar e dividir as tarefas em ações determinadas e com prazos definidos, que podem ser curtos ou longos, avaliar os resultados obtidos, e efetuar as mudanças necessárias.
  11. 11. 3º - Busca de Informações Antenado aos acontecimentos do mercado, atualização constante
  12. 12. 4º - Busca de oportunidades e iniciativa As oportunidades não estão nas coisas, mas sim nos olhos de quem as vê. Age diante da oportunidade, Ou cria uma situação inovadora
  13. 13. 5º - Persistência Determinado(a), ele(a) enfrenta as dificuldades para alcançar o sucesso e elabora estratégias para solucionar os problemas. E mesmo quando suas ações não surtem os efeitos esperados, ele (a) não desiste! Sua persistência o(a) leva a encontrar diferentes alternativas para alcançar os objetivos.
  14. 14. 6º - Exigência de Qualidade Faz sempre o melhor, supera as expectativas, estabelece critérios e controles para manter a qualidade.
  15. 15. 7º - Comprometimento O(A) Empreendedor(a) age para cumprir os objetivos estabelecidos e possui COMPROMETIMENTO pessoal e responsabilidade na realização de suas tarefas
  16. 16. 8º - Persuasão e Rede de Contatos Desenvolve e mantem uma rede de relacionamento. Usa da influência e persuasão com pessoas chaves para alcançar resultados esperados.
  17. 17. 9º - Correr Riscos Calculados O(A) Empreendedor(a) é uma pessoa que assume riscos! Porem, esses riscos são minimizados, quando esta pessoa busca as informações, faz planejamento e controla suas finanças, antes de tomar as decisões.
  18. 18. 10º - Independência e Auto Confiança O planejamento das ações gera confiança e minimiza o risco. Avalia todas as possibilidades: Antes de Agir, é preciso Pensar!
  19. 19. 10 dicas para Empreender com Sucesso: 1º - Tenha Iniciativa 2º - Persista 3º - Corra Riscos Calculados 4º - Exija Qualidade e Eficiência 5º - Esteja Comprometido(a) 6º - Busque Informações 7º - Estabeleça Metas 8º - Planeje e Acompanhe 9º - Mantenha uma rede de contatos 10º - Seja Independente e Confiante
  20. 20. O que é um bom negócio? É aquele que gera Resultado Positivo ao longo do tempo Conhecimento Capital R$
  21. 21. - Tem pessoas dispostas a pagar pelo produto ou serviço a ser oferecido? Respostas Indispensáveis às perguntas para o Projeto Embrionário de um Negócio: - Com que qualidade e preço? - De que forma os concorrentes oferecem este produto ou serviço? - Quais canais utilizar para a entrega do produto ou serviço? - Quanto domínio técnico tenho para realizar as atividades essenciais deste negócio? - Tenho conhecimento sobre as tendências do mercado em que vou atuar? - Como serão realizados os controles referentes às finanças, estoques, das Ações planejadas? - Qual seria o Investimento Inicial deste Negócio? - Quanto será necessário para “aguentar”, até que o negócio comece a se pagar?
  22. 22. CONTROLE TOMADA DE DECISÃO PERSISTÊNCIA CORRER RISCOS AUTO CONFIANÇA INICIATIVA OTIMISMO ENERGIA
  23. 23. Negócio Investimento Lucro Empresa Mercado Produtos e Serviços Clientes Fornecedores/Prestadores Serviços Governo Municipal, Estadual e Federal (Obrigações) Sistema Financeiro: Paga, Recebe, Contrata Mercado: Concorrência Gestão Equipe de Trabalho
  24. 24. Qualquer que seja o seu Negócio, prepare-se para estrutura-lo, considerando, entre outros: Estudo do Mercado - Clientes - Concorrentes - Fornecedores Plano Operacional - Capacidade Produtiva/Comercial/Serviços - Processos Operacionais - Necessidade de Pessoal Plano de Marketing - Principais Produtos e Serviços - Estratégias Promocionais - Estrutura de Comercialização - Localização do Negócio Plano Financeiro - Investimento Fixo - Prazos: Vendas, Estoques, Compras - Custos - Faturamento - Demonstrações Financeiras
  25. 25. Obrigado, por sua presença. salvador.serrato@hotmail.com 11 99616-4732

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