Lezione 1 - Sponsorizzazioni

SPONSORSHIP
Laboratorio

Sponsorizzazioni

LEZIONE 1
Le sponsorizzazioni
Gli ambiti
L’evoluzione delle sponsorship

Cristiano Habetswallner

Laboratorio chsponsorizzazioni@gmail.com
Sponsorizzazioni chspo.wordpress.com

LA SPONSORSHIP
DEFINIZIONE

Relazione di scambio nella quale un’impresa fornisce
un supporto finanziario o in natura a una persona,
a un gruppo o a un’organizzazione al fine di permetter loro
di svolgere “attività” e, al tempo stesso, di ottenere una
serie di controprestazioni in modo da favorire il perseguimento
dei propri obiettivi di marketing e comunicazione.



LA SPONSORSHIP
DUE SOGGETTI

IMPRESA FORNITRICE DI UN PERSONA O ORGANIZZAZIONE
SUPPORTO FINANZIARIO CHE GARANTISCE VISIBILITA’

SPONSOR SPONSEE


SPONSEE
PERSONA, GRUPPO O ORGANIZZAZIONE CHE OTTIENE
LE RISORSE NECESSARIE (ECONOMICHE O NON) PER LO
SVOLGIMENTO DELLA PROPRIA ATTIVITA’ O MANIFESTAZIONE

MOSTRA INTERNAZIONALE
DEL CINEMA DI VENEZIA



SPONSOR
IMPRESA CHE ASSOCIA LA PROPRIA ATTIVITA’ ALLA
MANIFESTAZIONE, ASSICURANDOSI UN BENEFICIO DI
NOTORIETA’ E DI IMMAGINE VERSO IL PROPRIO TARGET



OBIETTIVI DELLO SPONSOR
| awareness |
• di brand o di prodotto
• livelli di awareness da raggiungere, in quanto tempo e nei confronti di quale target

| immagine |
• brand position per l’azienda o per un determinato prodotto
• rafforzare o cambiare l’identità di marca

| barriera vs competitor |
• perseguire una strategia share of mind (o share of voice) su alcune attività

| attività di pr |
• verso sponsee o stakeholders attraverso l’evento


COSA OTTIENE UN’AZIENDA
SPONSORIZZANDO
• si avvale dell’audience e dell’immagine dell’evento
• può raggiungere target group specifici
• integra l’azione con l’utilizzo di altre forme di comunicazione
• gode della rimozione delle barriere psicologiche da parte del pubblico
• presenta effetti estremamente legati all’interesse suscitato dall’attività
stessa e dai risultati conseguiti da essa



SPORT
| Lo sport rappresenta il miglior contesto
nel quale sponsorizzare |

• possiede una grande copertura media

• offre molteplici opportunità di sponsorizzazione

• raggiunge diversi target in quanto “passione condivisa da tutti”



SPORT
| i fattori del successo |

• semplicità di linguaggio

• valori e modelli di comportamento
(campione, eroe, forza, vittoria, bellezza, competizione)

• ampiezza del pubblico che segue gli eventi sportivi



SPORT
| i rischi |

• dipendenza dai risultati dell’evento o dalle prestazioni
e/o comportamenti dei singoli atleti

• affollamento



SPORT

C A S E H I S TO RY



CULTURA
| l’Italia ha il più ampio patrimonio culturale del mondo |

oltre 3.400 musei

2.000 aree e parchi archeologici

43 siti UNESCO



CULTURA
Nella sponsorizzazione culturale un’impresa conferisce
denaro o servizi per la realizzazione o valorizzazione di
un’opera o di un evento culturale.

L’ambito culturale include molteplici iniziative:
•Conservare o valorizzare il patrimonio artistico e culturale del Paese
• Contribuire alla formazione e alla ricerca
•Agevolare nuove forme d’arte (design, moda, fotografia)



CULTURA
| ma… |

• Queste iniziative danno ridotta visibilità

• Aumenta la difficoltà nel rapporto con i Media (citazioni…)

• Scarsa ampiezza dell’audience

• Minore possibilità di valorizzare la partnership



CULTURA

C A S E H I S TO RY

25 mio



SOCIALE
Questo tipo di sponsorizzazione viene utilizzata dall’impresa per
entrare in relazione con la comunità, in modo da proporsi come
esempio di impresa socialmente impegnata

| difesa dell’ambiente |

| interventi umanitari |

| raccolte di fondi e beneficienza |



EDUTAINMENT
Al confine tra le iniziative culturali, sociali e di intrattenimento
si collocano gli eventi del tipo edutainment, che uniscono
education ad entertainment

| mostre |

| parchi a tema |

| progetti per la scuola|



EDUTAINMENT C A S E H I S TO RY


chspo.wordpress.com

PUBBLICA
Sponsorizzazioni

AMMINISTRAZIONE C A S E H I S TO RY



L’EVOLUZIONE
DELLE SPONSORSHIP
|secondo Kim Skildum-Reid |



INFANZIA
UNICO OBIETTIVO: ESSERCI

Manca un’assenza di strategia e risulta importante far vedere che
quell’impresa ha investito e finanziato l’iniziativa, come mettere una
firma a qualcosa che si è “comprato” pagando.

Le scelte di investimento dipendono dalla volontà di dirigenti
spesso lontani da una logica strategica.

’70


ADOLESCENZA
SPONSORIZZAZIONE PIU’ COSCIENTE

Lega la sponsorizzazione al margine di profitto, a quante
persone aderiscono alle offerte proposte in quel momento,
agli incrementi (o decrementi) degli ordini ottenuti.

In questa fase i risultati a breve periodo sulle vendite iniziano a
condizionare le scelte, orientando le imprese a scegliere alcune
sponsorizzazioni piuttosto che su altre.

’80


MATURITA’
IL BRAND COME UNA RICCHEZZA

Le esigenze di marca e gli obiettivi di marketing risultano
fondamentali nella scelta della partnership da attivare.
Si inizia a dare obiettivi alle operazioni intraprese e i manager
attendono maggiormente questi obiettivi, non più volti ad ottenere
risultati a breve periodo ma a medio/lungo.
Le scelte sulle partnership da attivare iniziano a dipendere
dall’affiatamento relazionale tra sponsor e sponsee.

’90


SAGGEZZA
IL BRAND COME UNA RICCHEZZA

l’ultima generazione sta nascendo negli ultimi anni.
Quest’ultima generazione non è “ego-drive” come la prima,
non è miope come la seconda e non è “egocentrica” e così
poco “autosufficiente” come la terza generazione.

Le nuove tendenze indirizzano le sponsorizzazioni verso un
approccio orientato molto più al cliente (customer oriented),

oggi
sulle sue abitudini e le sue passioni.



LE 4 GENERAZIONI



GRAZIE PER
L’ATTENZIONE
|chsponsorizzazioni@gmail.com|
|chspo.wordpress.com|


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