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MBA Cristina Quiñones / Director ConsumerTruth
cristinaq@consumer-truth.com.pe
@cristinaq
@ConsumerTruth
© Consumer Truth: Insights & Planning / www.consumer-truth.com.pe
2. ¿Quiénes Somos?
Consumer Truth es una consultora especializada en consumer
Insights & planning que conecta marcas con personas, tratando de
mirar mas allá de lo evidente!. Pionera en la región trabajando en
proyectos de Insights para empresas de Perú, Ecuador y Colombia.
Nuestra esencia
Ver más allá de lo evidente.
Nuestra pasión
Descubrir verdades humanas
Nuestra consigna
Enseñar a sentir al consumidor
Nuestra especialidad
Conectar marcas con personas
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3. Nuestra Esencia: Los Consumer insights
Las Verdades Humanas o Insights!
IDEA!
Inconsciente
Pre-consciente
Consciente
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4. Nuestra Misión: Conectar marcas con Personas!
A través de sus verdades humanas o insights
“Para CONSUMER TRUTH el mundo
seria mejor si las marcas fueran mas
humanas….Si en vez de
transacciones, habláramos de
relaciones….Si viéramos personas, y
no consumidores….Si nos
pusiéramos en los zapatos del
consumidor, quitándonos los
nuestros…generando valor y
crecimiento para los negocios”
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5. PsycoBranding:
Las marcas tiene que ver
cada vez menos con lo que
compramos, y mucho más
con lo que somos! SER
antes que TENER!
Las empresas venden
PRODUCTOS…pero los
consumidores compran marcas!
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6. Los productos son copiables o repetibles, las marcas no lo son.
Necesitamos
construir marcas con
un propósito humano
¿para qué existo como
marca en la vida de las
personas? ¿Para qué o
por qué estoy en sus
vidas?
#Consumer Insights
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7. “Los insights son las verdades
desnudas del consumidor y sus
formas de pensar, sentir o actuar
reveladoras que generan
oportunidades de innovación,
branding y comunicación
accionable para las empresas”
(¿o no?)
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9. Marcas que se
ganan el afecto y
no solo la razón
de la gente!
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10. «Los mercados consisten de seres humanos, no
de sectores demográficos» Manifiesto Cluetrain
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11. Algunas Verdades del PsycoBranding
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5
Entender de personas, es entender de marcas
Quien ERES, mas que QUE vendes
En qué CREE tu marca: tu CREDO
Cual es tu PROPOSITO en el mundo?
Leer emociones y no solo briefs!
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12. 1 Verdad
Si no entiendes de personas, no entiendes
de marcas ¿A qué personas servimos; y
cual es el insight mas potente?
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13. Se trata de personas, no de estadísticas!
(somos más cromagnones de lo que creemos)
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14. Las marcas conectan mejor con quien conocen.
Conoce a tus audiencias. Se trata de personas, no de estadísticas!
“este mundo exige buena
presencia: Peinarse, comprarse,
correr, adelgazar, comer sano,
caminar derechita, ponernos
serias…lo realmente bueno de
esta vida despeina…yo quiero
vivir despeinada!”
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15. «DOVE: eres mas hermosa de lo que crees»
Insight: "Los demás
suelen ver algo más
que la propia mujer
es incapaz de ver: su
propia belleza»
Idea: DOVE Mostrar
la belleza como una
fuente de aceptación
y no de ansiedad.
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16. 2 Verdad
Averigua QUIEN eres para las personas, y
no solo QUE ofreces…Brand Insight
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17. Brand Insight
Significado emocional, profundo y simbólico de la marca en la vida
del consumidor más allá de lo evidente!
Harley: “Grito de Guerra!! Manejar hacia la libertad e inspirar otros a poder hacerlo”.
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18. 3 Verdad
«Dime qué piensas y te diré quien eres»:
En qué cree tu marca? Cual es tu CREDO?
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19. Si tu marca fuera una religión, ¿cuales serian sus 10
mandamientos?
Creemos en ____________________________.
Creemos en _____________________________
Creemos en_______________________________
Amén.
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20. 4 Verdad
Defiende una causa o propósito. Se trata
de tomar posición, no sólo de tener un
posicionamiento!
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21. De atributos a causas, valores, propósitos!
No se trata de ser TODO para todos, sino ALGO para alguien
Martin Wiegel, Planner de Wieden & Kenedy
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22. 5 Verdad
El futuro de las marcas están para quienes
sepan leer emociones y no solo briefs!
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23. Se trata de entender en que negocio realmente
estamos, desde el punto de vista de las personas!
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24. Algunas Verdades del PsycoBranding
1
2
3
4
5
Entender de personas, es entender de marcas
Quien ERES, mas que QUE vendes
En qué CREE tu marca: tu CREDO
Cual es tu PROPOSITO en el mundo?
Leer emociones y no solo briefs!
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25. «Psyco-Branding: Las marcas tienen que ver cada vez menos
con cuánto tenemos y más con lo que SOMOS»
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27. Consumer Truth: Insights & Planning
Libro “Desnudando La Mente del Consumidor:
Consumer Insights en el Marketing” (Planeta, 2013).
8vo lugar ventas Perú.
Pioneros en Entrenamientos Empresariales en
Consumer Insights en 4 países y 6 ciudades LATAM:
Lima, Quito, Guayaquil, Medellín, Bogotá, México
Pioneros en Consultoría Especializada en Consumer
Insights & Planning: desarrollando metodología y
herramientas propietarias
Clientes Corporativos en 4 países
• Colombia (Postobón, Belcorp, Grupo Nutresa),
• Ecuador (La Fabril)
• Paragua (Banco Regional)
• Perú (Gloria, Nestlé, San Fernando), entre otros
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31. insights que inspiran, marcas que conectan
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