1. 提案内容
客户项目简报总结
竞争形势总结
广告公司任务
消费者洞悉
广告策略及创意表现
媒体策略及计划
预算估计
服务小组成员

2. 客户项目简报总结
地 点 东圃 , 广东奥林匹克体育中心侧
项目定位 城东大型标志性精品小区——都市精英家园、阳光互动社区
项目个性 < 青春、健康、动感、活力 >+< 互动、网络、自由、交流 >
目标对象 25-35 岁外来白领
有知识、自由、务实、积极向上、对环境要求高
天河及黄埔就业
正处于创业及组织家庭阶段
竞争对手 华南板块、洛溪板块
同区域内即将开发的大型项目（美林基业、旭日家园）
同区域内早期已开发成功的楼盘（骏景花园、天朗明居）
其他元素 • 社会潮流文化特征 ——互动、网络、自由、交流
• 设计主体概念 ——互动：环境互动、人文交往互动
• 项目命名 ——法国康城
• 奥运 / 九运文化——动感、活力
• 总体规划概念——荷花：静与动

3. 竞争形势总结
番禺地产项目供应量大，兼具价格优势，对年轻白领有惯性的
吸引力；但政府对配套及交通问题并未根本解决；
政府支持之下，东圃将会继番禺之后成为白领首次置业的热点
，并将更具地域与交通的优势；
但是，仍然缺乏足够大型的项目使其成为一个爆发的起源；
同区项目目标客户与我们一致，占领他们头脑中的第一位置
(Top of Mind) 是策略的基础。 Consumer Mindshare —— Market
Share

4. 任务
我们将会成为东圃地产项目的旗舰，一个标志性的项目
如果说，丽江花园是番禺白领小区的代表
那么，以后东圃的代名词，一定是中海康城

5. 消费者洞悉 Consumer Insight
生活现状 理性需求
•独闯异地创业的他们经过几年的 •对于属于自己的新家，他们期望：
努力终于具备首次置业的能力，得 -交通便利—— 30 分钟内的上班时间
以 摆脱或是租住的狭小空间，但 -价格实惠—— 4000 元左右
- 务实但有高期望值
是经济压力仍相当大。
-大型小区——生活、康体设施完善
个性特征 感性需求
•喜欢交流的他们需要有同自己相当
•积极进取的他们思想开放、向往自由； 文化档次的邻居。可以说，他们十
精力充沛的他们喜欢运动、上网，从 分在意“第一印象”（包括朋友与
不放过自我充电的机会。 他们选择的品牌）是否与他们的生
活模式、价值观一致。
•为了验证简报中对消费者生活形态的描述，我们与数十位“外来”白领进行了调查，这并非单纯的提问与回答，而是深度的交流，由他们告
诉我们心中所想，由此我们可洞悉到消费者 Insight 。

6. 消费者洞悉 生活模式及心态与
客户给我们的简报
是相当一致的，
他们是 ：
互动
交流
动感
自由

7. 潜在的消费者？ Who else?
主力的消费群是来自年轻的白领，但随着市区的拓展
，越来越多来自郊县郊市的消费群渴望购买广州的楼宇，
以换来更优质的生活与子女良好的教育与升学机会。
他们并不是我们广告针对的对象，但在市场策略来看
，我们有必要重视小区配套特别是教育对他们的吸引力；
因为，他们富有并敢于投资。在延续期的推广可能是
另外一个突破口。

8. 广告策略及创意表现

9. 广告的定位
市场目标 广告目标
•第一期： 2002 年 3 月发售，到 9 月交楼 项目形象：
完成总销售量（ 1 ， 600 套） 90% 以上； 独特、瞬间打动、持续性强
•第二期：发售日期待定，并享有第一 Unique Impactful Long lasting
期的持续性影响
项目定位 广告定位
项目定位
•城东大型标志性精品小区
理性元素 + 感性元素
—— 都市精英阳光家园
（青春动感家园，网络互动社区） 消费者心态
项目卖点
价值观

10. 广告的定位
理性 – 项目卖点 感性 – 消费者心态 / 价值观
居住空间（落地玻璃窗、视野） 热爱自由、开放的生活
运动空间（泛会所、体育中心） 动感、活力、积极向上
科技区、宽频、社区 BBS 互动、自由交流 世界并非
孤单一人
环境设计（人与环境互动） 互动、交流
法国康城小镇、露天咖啡座 人与人之间的自由交流
策略指引
如何整合项目的理性元素与消费者的心态，使之成为一
个全面反映项目特点，直击消费者心理的鲜明定位？

11. 广告的定位
理性 – 项目卖点 感性 – 消费者心态 / 价值观
广阔自由（空间、视野） 自由
动感（泛会所、体育中心） 动感
互动（园林环境、小镇设计） 互动
自由、动感、互动的生活模式与生活空间

12. 爆发期广告策略 2002 年 2 月 18 日 – 3 月底
预告广告 形象广告 形象 / 卖点广告 派筹及公开发售
（ 2 月 25 日 -3 月 1 日 （ 3 月 4 日 -8 日） （ 3 月 11 日 -15 日） （ 3 月 18 日 -25 日）
）
导入“拉阔”生活概念 展现“拉阔”生活 拉阔生活于中海康城的 开售前营造强大声势
形态，唤起消费者 体现
广告目的 事后追踪报道
期待心情
报纸广告： Life is live. 电视：拉阔生活 电视：拉阔生活 电视：拉阔生活
广告内容
报纸：动感篇、自 报纸： 报纸：
由篇、互动篇
•室内空间篇（ 1 ） •派筹
户外：拉阔生活
•人文互动篇（ 2 ） •公开发售
•科技宽频篇（ 3 ） •事后发售状况报道
•环境互动篇（ 4 ）
•运动空间篇（ 5 ）

13. 定位创意表达
我们称之为
Live
自由、动感、互动的生活模式与生活空间

14. 源自 Live
现场、生命力、生机勃勃
现代拉阔音乐会
动感、现场演绎、自由发挥、互动交流

15. 一个鲜明的广告定位表达
是自由、动感、互动的现代白领生活写照；
Unique / Impactful / Long lasting
也是消费者对带来这种生活的中海康城广阔、互动空
间的“第一印象”；
随着项目的不断成型，消费者会越来越强烈感受到中
海康城对这种生活的支持；
项目理性卖点与消费者感性心理的融合，使我们的定
位具有不断加强的力量，持续的影响消费者的态度。
为我们第二期的推广打下基础。

16. 阶段性策略
第一期 第二期
2
预热 九运
预告 概念导入
品牌形象
推出
形象 / 卖点
延续
形象 / 卖点

17. 第一期阶段性策略
预热期 爆发期 第二浪热潮 第三浪热潮
（ 11 月 ~1 月底） （ 2 月 18~3 月底） （ 4 月初 ~5 月初） （ 7 月初 ~9 月初）
11 月 11~24 日九运会 2 月 12 日春节
3 月 23 日公开发售
借九运热点吸引关注， 形成中海康城拉阔 配合地面活动，“拉阔 交楼期间，项目成型，
形成大规模社区印象 生活概念，营造开 ”生活成为热点。 延续声势
目的 售热潮
户外 电视、报纸、户外 电视、报纸、户外、 电视、报纸、户外、
媒体 、
软性推广：中海康城— 软性推广 软性推广
广告
—大规模完善生活社区 软性推广
派筹 – 3 “ 拉阔”音乐会 拉阔生活全接触联合推
活动 月 20 日 广活动
公开发售 – 3 月
23 日

18. 爆发期广告策略 2002 年 2 月 18 日 – 3 月底
预告广告 形象广告 形象 / 卖点广告 派筹及公开发售
（ 2 月 25 日 -3 月 1 日 （ 3 月 4 日 -8 日） （ 3 月 11 日 -15 日） （ 3 月 18 日 -25 日）
）
导入“拉阔”生活概念 展现“拉阔”生活 拉阔生活于中海康城的 开售前营造强大声势
形态，唤起消费者 体现
广告目的 事后追踪报道
期待心情
报纸广告： Life is live. 电视：拉阔生活 电视：拉阔生活 电视：拉阔生活
广告内容
报纸：动感篇、自 报纸： 报纸：
由篇、互动篇
•室内空间篇（ 1 ） •派筹
户外：拉阔生活
•人文互动篇（ 2 ） •公开发售
•科技宽频篇（ 3 ） •事后发售状况报道
•环境互动篇（ 4 ）
•运动空间篇（ 5 ）

19. 创意阐述
概念导入
• 系列报纸广告： 3 个版本
• 导入拉阔生活的三个基本元素：自由、动感、互动
设计见后页

20. 创意阐述
形象广告
方向一：探索篇 TVC
有时生活的感受就来源于生活自身。自由、动感、互动的生活追求是可以描述出来的。男
主角充满生命力，如画的生活方式会引发每个人的羡慕之情，甚至嫉妒。这样的生活正来
源于在中海康城的感受。
男主角登山看日出时的开放自由，拍万马奔腾时的动感气息，轻轻跃入水中时的释放，在
水中海豚自由互动，一幕一幕，都相当震撼深刻，而在小区中的动感、自由、互动与先前
的每一幕相映相照；一只翱翔的鸟从头至尾的闪现，也是片中的亮点之一。“世界不会因
你而动，生活却会。”充满哲理与现代气息。
“ 这样的生活多好啊！如果我也可以这样地生活，那该多好啊！”如果看完这条片，你
会发出这样的感叹，那必将是成功的。
请播放录影带 1 观看活动故事板，感受著名音乐人度身订造乐曲与画面的同步传达
平面故事板及 3 个系列平面广告见后页

21. 创意阐述
形象广告
• 方向二：舞台篇 TVC
拉阔（ Live ）是中海康城的品牌主张，也是中海康城所指导的生活形态，拉阔（ Live ）最核心的主
张是自由、动感、互动，舞台篇的创意就来源于最原始的拉阔（ Live ）形态——现场音乐会。
在盛大的音乐会现场，万众瞩目与期盼的主角在欢呼和沸腾中从舞台中央升起，原来是新生代生
活社区——中海康城，有些意外，但巧妙的是社区中闪烁迷离的灯光，发射出耀眼迷人的光芒，人们
随节奏忘乎所以的舞动，如同在现场音乐会一般，而这恰恰融入到中海康城自由、动感、互动的生活
主张。
这样的创意就会烙印一样在消费者心目中留下印证，而且是准确、到位以及期盼的印记，认同这种
生活的目标消费者很快就会被打动。一种全新的生活主张在 30 秒内传递、接受而且被认同，这条片
是单纯而生动的。
请播放录影带 2 观看活动故事板，感受陈美热情小提琴乐曲与画面的同步传达

22. 创意阐述
形象广告
方向三：爱情篇 TVC
打动年轻人的往往是模糊的爱情感觉，苦苦追寻的往往只在身边。追求自由感觉
的男主角在到达顶峰之际，得到远方一女孩的回应。亲密的感觉却隔于重山，只
能在空气中摸索。
当在露天咖啡厅用手提电脑与从未某面的知己谈到这一经历时，却发现思念的人
正在自己的身边，原来拉阔的生活，能将世界无限拉近。
网络爱情故事配合远山壮阔景色，将拉阔生活的自由互动世界呈现在你我眼前。
文案：向往自由，不再有束缚的感受，心灵呼应，此刻有意想不到的回应，拉阔
生活，中海康城
请播放录影带 3 观看活动故事板，感受顺子演绎的西风音乐与画面的同步传达
平面故事板见后页

23. 创意阐述
形象 / 卖点广告
共 5 个版本报纸广告结合项目的理性卖点，以拉阔生活的感性手法演绎面前
；
同样紧扣自由、动感、互动的生活主张，展现生活中的具体体现，带给消费
者更多购买的支持，是在形象广告之下对拉阔生活的演绎与深化。
平面设计见后页

24. 创意阐述
派筹、公开发售、事后报道广告
销售前后配合销售政策的广告；
制造更强烈的效应
平面设计见后页

25. 创意阐述
其他广告 / 宣传概念
项目标志设计
小区入口处设计概念
售楼部空间设计概念
中心花园雕塑
五大社区命名及说明
楼书
信封、信纸及名片
平面设计见后页

26. Live Touch
活动——第三浪热潮 拉阔生活全接触
联合推广
LIVE CARD 拉阔生活电脑顶台历
活动形式： 活动形式：
• 所有业主均可获赠广东发展银 凡到售楼现场参观者可获台
行和中海康城联办信用卡—— 历，此台历每月附有一张特
LIVE 卡； 约拉阔商户消费优惠券。
• 该卡可作为小区内 IC 卡，收 活动评估：
取包括停车、水电等费用
吸引目标客户到现场参观；
• 业主凭信用卡到特约拉阔商户
电脑顶台历除作为接触目标
消费可享有折扣
客户的小众媒体外，更全面
展现拉阔生活的精彩之处
旅行社 茶馆 眼镜店 咖啡厅 音乐唱片 宽频上网 运动用品 电脑 家具
美居中心
明镜廊 蒙地卡罗 HMV

27. 媒体策略及计划

28. 预算估计（第一期）
项目 费用（ RMB ）
TVC 制作 120 万
平面广告制作 110 万
活动 150 万
媒体 1240 万
广告代理服务费 180 万
总计： RMB1800 万

29. 中海康城服务小组成员
陈礼煊
董事总经理
唐敏
副总经理
客户服务 创作 媒体 制作
周峻林 施良捷 梁艳芳 李智良
客户总监 创作总监 媒体经理 制作经理
谢帼芬 张婉玲 谭小丽 何永忻
客户经理 创作组组长 媒体计划 制作主任
美术总监
张琼文
客户主任
黄宝霞 张锐
高级美术设计 高级文案
2 黄琨
美术设计 文案

30. 陈礼煊 Ted Chan
董事总经理及客户服务总监
• 拥有超过 15 年广告经验。
• 曾服务于香港、中国及台湾。
• 零售连锁店营销专家，长期服务麦当劳（包括中国、
香港及台湾地区市场）。
• 毕业于英国 Strathclyde 大学，获得国际营销硕士
（ 1991 ）。
• 获颁芝加哥麦当劳汉堡包营销大学优异生奖（ 1986 ）
，现为香港特许经营权协会会员及英国特许营销学会
会员（ MCIM ）。
• 曾服务主要客户：麦当劳、生力啤酒、新世界房地产
、新鸿基地产、南顺集团、广东发展银行信用卡、孩
之宝玩具、希尔顿酒店、重庆奥妮、开利冷气、富豪
汽车、立邦涂料等。