3. Proses Riset Pasar: Perumusan masalah
– Kondisi pasar poduk A
• Bagaimana perkembangan produk A di
pasar?
• Benarkah permintaan semakin besar?
– Produktivitas pemasaran
• Apa yang sudah dilakukan produsen agar
produk bertahan/semakin kuat dipasaran?
• Tantangan apa yang dihadapi dalam
memasarkan produk?
• Strategi-strategi promosi apa saja yang
pernah dilakukan?
– Tanggapan masyarakat terhadap
produk
• Apa masyarakat sudah puas dengan
produk yang ada?
• Apakah ada gap?
4. Proses Riset Pasar: Penentuan desain riset
– Riset Eksplatoris
• Bertujuan untuk memahami akar
permasalahan
• Biasanya menggunakan analisa data
primer dengan sampel yang kecil (ex:
wawancara)
– Riset Deskriptif
• Bertujuan untuk menggambarkan
karakteristik dari suatu hal
• Menjawab 5W+H(why, when, who,
what where and how)
– Riset Kausal
• Mengetahui hubungan sebab akibat
dari suatu hal
5. Proses Riset Pasar: Pengumpulan dan analisa data
– Tipe data
• Primer
• Sekunder
– Teknik Sampling
• Random
• Stratified
• Systematic
• Cluster
– Analisis Data
• Kualitatif dan kuantitatif
• Software: SPSS, minitab,
Nvivo, dst.
6. Forecasting: Methods
• Qualitative Methods
– primarily subjective and rely on human judgment
– Ex: Delphi method
• Causal Methods
– assume that the demand forecast is highly correlated
with certain factors in the environment, such as
economy, interest rates, etc.
• Quantitative Methods (Time Series)
– use historical demand only.
– based on the assumption that past demand history is a
good indicator of future demand.
– most appropriate when the basic demand pattern
does not vary significantly
7. Time series: Simple moving average – SMA (1)
n
D
n
nti
i
)1(
1tSMA
where:
SMAt+1 = simple moving average at
the end of a period t,
which
typically will be used as a
forecast for next period (t
+1)
Di = actual demand in period i
n = number of periods in the
moving average
Formula:
10. Time series: Simple Linear Regression (1)
where:
n = number of periods
y = actual values of
dependent variable
x = actual values of
independent variable