Veikkauksen Digitaalisen myynnin johtaja Eetu Paloheimo vieraili Dagmarin CX + Data -aamiaistilaisuudessa kertomassa personoinnin vaikutuksesta asiakaskokemukseen.
Mitä hyvä asiakaskokemus on sinulle ja miksi koet sen tärkeäksi? “Digitaalisissa palveluissa hyvä asiakaskokemus muodostuu tasapuolisesta teknologisesta kyvykkyydestä ja asiakkaiden tuntemisesta. Jos jompikumpi osa-alue sakkaa, kokemus jää usein vaillinaiseksi. Asiakaskokemus määrittää koko palvelun onnistumista ja loppupeleissä liiketoiminnallista onnistumista.“
3. HENKILÖKOHTAINEN PALVELU EDELLYTTÄÄ
AUTOMATISOINTIA
• Asiakkuuskokemuksen parantaminen vaatii reagointia yksittäisen asiakkaan tarpeeseen:
Kaupassa ja viesteissä on parhaiten esillä juuri se sisältö, mitä kyseinen asiakas todennäköisimmin
etsii.
• Asiakaskohtainen sisällön (tuote, palvelu tai etu) kohdentaminen manuaalisesti on mahdotonta.
Se on ihmisen luomilla säännöillä tehotonta ja muuttuu nopeasti hallitsemattoman
monimutkaiseksi.
• Kohdennetaan sisällöt oppivalla automaatiolla.
29.1.2018Sisäinen 3
8. KONEOPPIMINEN OHJAA MITÄ ASIAKKAALLE
SEURAAVAKSI
• Oppiva algoritmi – Sense
• Sense järjestää etuasiakas-sivun edut niin, että
asiakasta kiinnostavin sisältö löytyy etulistan
yläpäästä
• Esim. jos joku etu on suosittu tietyn paikkakunnan
asiakkaiden keskuudessa ja he kuuluvat samaan
demografiseen ryhmään ja heillä on samantyyppiset
pelaamismieltymykset, niin etu nousee ylös.
• Malli oppii koko ajan.
• Kun asiakas löytää helposti häntä kiinnostavan ja
hänelle sopivan edun, parantuu asiakaskokemus ja
lojaliteetti lisääntyy.
6.11.2018 8
10. KÄYTÄNNÖN ESIMERKKI SKAALAHYÖDYISTÄ
10
245M
Sessiota
35,1 %
Konversio
X = 86,0M
Pelaussessio
86,0M
Pelaussessio
12,4 €
Myynti/Sessio
X = 1066 M€
Kokonaismyynti
35,1 %
1066 M€
+0,2 % - yks. nousu
35,3 % 86,5M
86,5M 1072 M€ = +6 M€
11. CLV (CUSTOMER LIFETIME VALUE)
• ennustaa jokaisen asiakkaan ja koko asiakaskannan arvon 6kk /
12kk eteenpäin
• perustuu asiakkaan jo toteutuneeseen käyttäytymiseen
• rakentuu RFM-mallin pohjalta (Recency, Frequency, Monetary
value)
• CLV-ennusteella voidaan kohdistaa toimenpiteitä
• hiipuviin asiakkaisiin
• säilytettäviin asiakkaisiin
• tuotekäytön laajentaminen edellä
• frekvenssin nostaminen edellä
• hoitomallityyppisesti käyttäen automatiikkaa ja useita
kanavia
18.4.2018Sisäinen 11
390 000 asiakasta
1 200 000 asiakasta
490 000 asiakasta
Esim. Koko asiakaskannan arvo:
6kk: 850 M€
12kk: 1 623 M€
12. 29.5.2018Tunnistautuvan Pelaamisen Hankeohjelma 12
Personoituvat käyttöliittymät
Jatkossa Veikkauksen digipalvelut rakentuvat
asiakkaiden mieltymysten mukaan. Personointi
vaikuttaa mm.:
• Sivukokonaisuuksiin, eli mitkä moduulit näytetään
kenellekin asiakkaalle
• moduulien sisältöihin,
• tarjoomaan,
• tietyiltä osin myös brändiin, esim. vedonlyöjälle
vedonlyöjän etusivu
Personoidut näkymät suunnitellaan
segmenttilähtöisesti. Sense poimii eri segmenteille
suunnitelluista vaihtoehdoista kunkin asiakkaan
pelikokemusta tukevan kombinaation.
13. 29.5.2018Tunnistautuvan Pelaamisen Hankeohjelma 13
Modulaariset käyttöliittymät
Jatkossa Veikkauksen sivut rakennetaan moduuleista.
Tämä tukee jatkuvaa kehitystä, personointia ja uusien
asioiden kokeilua. Asiakaskokemus ei muodostu vain
bannereiden ja valikoiden eri sisällöistä.
Moduulit ovat kuin Lego-palikoita, joita voidaan tuoda
sivustolle näkyviin eri paikkoihin, esim. Vedonlyönnin
sarjataulukko voidaan tuoda etusivulle, jos se tukee
asiakkaan pelikokemusta.
Moduuleita voidaan käyttää myös ristiin eri sivustoilla,
esim. Kasinon etusivulle voidaan tuoda
nopearytmisten Onnenpelien moduuli, jos tämä tukee
asiakkaiden pelikokemusta.