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リードナーチャリングが必要な４つの理由 20131217
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Daisuke Saso
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1.
リードナーチャリングが BtoBビジネスに必要な4つの理由 ‹#›
2.
リードナーチャリングとは 見込み客のビジネスや業務に関連 する役に立つ情報を提供しながら、 見込み客の購買意欲を育てる マーケティング・アプローチ 広告とは異なります！ ‹#›
3.
リードナーチャリングが必要な理由 1 リードナーチャリングでゴミの山から 宝の山に変える ‹#›
4.
この5年間で、 BtoBの購買活動に かかる時間は、 22% 長くなっている Source:SiriusDecisions 4
5.
リードナーチャリングが必要な理由 1 リードナーチャリングでゴミの山から 宝の山に変える 2 年々長くなる購買までの時間をリード ナーチャリングで短縮する ‹#›
6.
「今すぐ客」にならない 見込み客のうち80%は、 2年以内に購買行動 にうつる 2年以内に関連製品の 購買行動をはじめる 80％ Source:SiriusDecisions 6
7.
リードナーチャリングが必要な理由 1 リードナーチャリングでゴミの山から 宝の山に変える 2 年々長くなる購買までの時間をリード ナーチャリングで短縮する 3 リードナーチャリングで購買金額（単 価）を大きくする ‹#›
8.
リードナーチャリングを通じて獲得した案件は、 リードーナーチャリングしない場合に比べて、 その取引金額が47%大きくなる傾向 47％ UP リードナーチャリング あり リードナーチャリング 無し Source:Aberdeen Group 8
9.
リードナーチャリングが必要な理由 1 リードナーチャリングでゴミの山から 宝の山に変える 2 年々長くなる購買までの時間をリード ナーチャリングで短縮する 3 リードナーチャリングで購買金額（単 価）を大きくする 4 リードナーチャリングを通じた見込み 客とのコミュニケーションで差別化 ‹#›
10.
営業案件になるまでの 見込み客との平均のコミュニケーション数 回 Source: the Bridge
Group 10
11.
このスライドは、カイロスのマーケティングブログ の補足資料です。 http://blog.kairosmarketing.net/ 11
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