Wie Sie Ihre Einzigartigkeit zur Neukundengewinnung nutzen! Jeder Unternehmer, jeder Selbständiger, jedes Geschäft weiß das: Ohne Neukundengewinnung kann kein Unternehmer auf Dauer existieren. Selbst wenn Kunden durch Empfehlungen zu Ihnen kommen, wenn Sie wachsen wollen, müssen Sie den Fokus auf Neukundengewinnung legen. Und mal ganz ehrlich: Wie wollen Sie aus der Masse der Wettbewerber und Mitbewerber herausragen, wenn man Sie von anderen nicht unterscheiden kann? http://www.ihr-text-coach.de

1. Business Texter Günter W. Heini + ​www.ihr-text-coach.de
Neukundengewinnung durch
Einzigartigkeit
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Wie Sie Ihre Einzigartigkeit zur
Neukundengewinnung nutzen!
Jeder Unternehmer, jeder Selbständiger, jedes Geschäft
weiß das:​ ​Ohne Neukundengewinnung kann kein
Unternehmer auf Dauer existieren​. ​Selbst wenn Kunden
durch Empfehlungen zu Ihnen kommen, wenn Sie wachsen
wollen, müssen Sie den Fokus auf Neukundengewinnung
legen. Und mal ganz ehrlich: Wie wollen Sie aus der Masse
der Wettbewerber und Mitbewerber herausragen, wenn man
Sie von anderen nicht unterscheiden kann?
Herausragen durch Einzigartigkeit

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Einzigartigkeit zeigen!
Bei diesem Bild wird sofort klar: Der mittlere Apfel ist anders,
das sieht jeder auf den ersten Blick. Jedem ist klar: ​Diese
Äpfel sind nicht austauschbar.
Bei Ihrem Produkt oder Dienstleistung geht es genau darum:
Ist es austauschbar oder ist es so "anders", dass es nicht
einfach gegen ein anderes getauscht werden kann?
Wenn Sie austauschbar sind, ist es zufällig, wenn ein Kunde
Sie auswählt. Und das wollen Sie doch nicht, oder?
Wenn Sie austauschbar sind, haben Sie ein Riesenproblem.
Es bleibt nur der Preis, wo Sie sich noch unterscheiden
können. Oft erhält der Billigste den Auftrag. ​Doch wollen Sie
der Billigste sein? ​Sie werden auf Dauer nicht überleben.
Deshalb - es kommt auf Ihre Einzigartigkeit an.
Kundengewinnung durch Ihre USP

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Sie sagen an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ist
nichts, was andere nicht auch hätten. Das glaube ich Ihnen
nicht. ​Es gibt garantiert etwas oder mehrere Merkmale,
worin Sie sich unterscheiden.​ Darauf kommt es an, das
macht den Unterschied, wofür Kunden bereit sind mehr zu
bezahlen.
Nehmen Sie sich einfach Zeit und fragen Sie sich:
● Was ist ganz besonders an meinem
Produkt/Dienstleistung?
● Ist mein Service außergewöhnlich gut?
● Ist es die Kombination von Preis, Dienstleistung, die
einzigartig ist?
Es dauert vielleicht, bis Sie das gefunden haben, was Sie von
anderen unterscheidet. Es ist vielleicht die
● einzige Bratwurst in Berlin, die länger als 20 cm ist.
● einzige Bratwurst mit Pommes Frites, die Sie
kostenlos dazu bekommen.
● einzige Bratwurst von einem Metzger, der seit 105
Jahren in Berlin existiert.
Ich glaube Sie verstehen. Es geht darum diese
Einzigartigkeit, dieses Besondere herauszukitzeln, was am
Ende den Unterschied macht.

4. Business Texter Günter W. Heini + ​www.ihr-text-coach.de
Kundengewinnung durch klare
Positionierung
Wenn Sie an Ihre Zielgruppe denken, geht es darum, die
profitabelste Zielgruppe​ zu finden. Die Zielgruppe, die Sie
am besten verstehen, deren Probleme Sie besser als Ihre
Mitbewerber lösen können. Die Zielgruppe, die Sie als den
Experten schlechthin anerkennt.
Sie können nur ​Marktführer​ werden, wenn Sie sich auf eine
Zielgruppe in einem Nischenmarkt fokussieren. Das ist viel
profitabler als ein paar Prozent eines Massenmarktes zu
haben. Der Jäger, der auf alles Jagd macht, wird am Ende
kein einziges Tier erlegen. Wenn er sich aber auf Rehe
fokussiert, hat er nur Augen für Rehe und sieht die anderen
Tiere überhaupt nicht.
Deshalb: Fokussieren Sie sich
durch eine klare Positionierung!
Denn so wird Ihre ​Kundenansprache​ viel genauer, klarer
und zielführender, weil Sie spezialisiert sind. Was
hinzukommt: Durch die konsequente Konzentration auf die
Problemlösung einer klar umrissenen Zielgruppe werden Sie
auf Ihrem Spezialgebiet immer besser und ​Ihre Kompetenz
wird immer gefragter!

5. Business Texter Günter W. Heini + ​www.ihr-text-coach.de
Die natürliche Folge ist: ​Ihre Mitbewerber, die auf allen
Hochzeiten tanzen und für jeden Preis verkaufen, bleiben
immer weiter hinter ihnen ...
Fassen wir zusammen:
Kundengewinnung ist dann erfolgreich​, wenn ...
● Sie die Einzigartigkeit klar herausarbeiten.
● Sie klar positioniert sind.
● sich in Ihrer Kommunikation diese Einzigartigkeit zum
Ausdruck kommt.
Und wenn Sie noch Handlungsbedarf sehen. Gerne, ich
liebe es die Einzigartigkeit von Unternehmen, Produkten
und Dienstleistungen auf den Punkt zu bringen. In
Deutschlands Unternehmen ist noch viel Gold vergraben,
was ich gerne zum Glänzen bringen möchte.
Der Autor Günter W. Heini ist Business Texter, Autor,
Vertriebsexperte und war als Dipl. Ing. Maschinenbau
mehr als 20 Jahre im internationalen Vertrieb und
Marketing erfolgreich unterwegs.
Tel. 06268-2110016
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