Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Tu stii diferentele?

823 vues

Publié le

Diferentele intre sistemul de intermediere si cel de reprezentare exclusiva.

Publié dans : Immobilier
  • Soyez le premier à commenter

Tu stii diferentele?

  1. 1. TU STII DIFERENTELE ? Daca esti un consumator ocazional de servicii imobiliare, cu siguranta ti-ai pus intrebarea : eu cum vand proprietatea mea ? Daca ai trecut de etapa “ma ocup personal” si te afli in cautarea unui agent imobiliar cu care sa colaborezi, iti prezint mai departe diferentele dintre agentii imobiliari si sistemele lor de lucru. AGENTII IMOBILIARI In Romania co-exista si functioneaza in paralel, doua sisteme de lucru agreate si utilizate, atat de catre consumatorii de servicii imobiliare cat si de catre agentii imobiliari. Scopul acestui material, este acela de a te ajuta sa intelegi care dintre cele doua sisteme este potrivit pentru tine si pentru proprietatea ta.
  2. 2. CELE DOUA SISTEME Intermedierea imobiliara, este cea practicata inca de la inceputul anilor ’90 si este sistemul de lucru imobiliar cel mai raspandit in Romania, dar si in Europa de Est. Reprezentarea exclusiva, este o copie a modelului de lucru american, folosit cu succes in tarile vestice din Europa, in Asia, Australia si chiar Africa. Este un sistem nou, utilizat in Romania de cativa ani. Intermediere Reprezentare exclusiva
  3. 3. Atunci cand agentul imobiliar actioneaza ca intermediar, el se afla in pozitie de neutralitate fata de partile implicate, facand doar munca de promovarea a proprietatii si punand in contact partile interesate. Implicarea sa in negociere este minima, pentru a nu dezavantaja niciuna dintre parti, atat din considerente etice, cat si din considerente materiale, agentul fiind in acest caz platit atat de catre cumparator cat si de catre vanzator. Atunci cand agentul imobiliar actioneaza ca reprezentant exclusiv al unei dintre partile implicate in tranzactie, el va reprezenta strict interesele partii care l-a angajat, care il plateste si careia in datoreaza fidelitate. In negociere, el va sta intotdeauna de partea angajatorului si va face tot posibilul sa incline cat mai mult balanta in directia celui care l-a angajat si care il plateste pentru munca depusa. Intermediere Reprezentare exclusiva
  4. 4. In sistemul de intermediere, agentul imobiliar apara un singur interes : al lui! Singurele obligatii pe care le are, sunt cele care tin de finalizarea tranzactiei, in asa fel incat el sa isi incaseze comisionul cuvenit. Deoarece sistemul de intermediere nu confera nici o garantie agentului ca doar el poate tranzactiona acea proprietate si mai devreme sau mai tarziu, munca sa va fi rasplatita, scopul lui este acela de a “inchide” cat mai repede tranzactia, indiferent daca interesele clientilor au fost sau nu indeplinite. Cand agentul imobiliar actioneaza ca reprezentant, interesele partii reprezentate sunt mai presus decat propriile interese. Acest aspect este prevazut in contractul pe care il semneaza cu clientul sau si este cauza determinanta a comisionului incasat. In plus, agentul imobiliar care actioneaza ca reprezentant, nu se grabeste sa inchida tranzactia prin orice mijloc, pentru ca are un contract care ii garanteaza ca doar el poate vinde proprietatea, putand in acest fel sa lucreze linistit in interesul clientului sau. In acest fel, scopul tranzactiei nu este doar tranzactionarea proprietatii, ci tranzactionarea in cele mai bune conditii pentru clientul sau, cu indeplinirea tuturor obiectivelor stabilite. Intermediere Reprezentare exclusiva
  5. 5. Un agent imobiliar intermediar, nu poate califica cererile clientilor sai. Astfel, de cele mai multe ori vizitele facute la proprietati se dovedesc inutile, cumparatorii nefiind multumiti de ce gasesc la vizionari, proprietatile fiind fie departe de asteptarile lor, fie prea scumpe pentru bugetul avut, fie in locatii complet diferite decat nevoile curente. Necalificarea cererilor duce la irosirea unui timp pretios atat din partea agentului, cat si din partea proprietarilor si a cumparatorilor. Astfel, gradul de iritare a partilor atinge cote maxime. Un agent reprezentant, nu va duce niciodata un potential cumparator sa vada o proprietate pana nu se convinge inainte ca cererea este solvabila, proprietatea potrivita pentru client, iar clientul cumparator este constient ce isi doreste sa cumpere. Pentru ca nu exista riscul ca acel client sa ajunga altfel la proprietate, agentul reprezentant, salveaza timp, nervi si chiar bani, atat pentru proprietar, cat si pentru cumparator. In plus, un agent reprezentant va avea mereu informatii clare si verificabile despre vizitatorii proprietatii, eliminand astfel sentimentul de nesiguranta asupra integritatii bunurilor din locuinta aflata la vanzare. Intermediere Reprezentare exclusiva
  6. 6. Un agent imobiliar intermediar, are un portofoliu de oferte, cuprins intre cateva zeci si cateva sute. Din acest motiv, nu va sti niciodata cu exactitate ceea ce vinde si de multe ori se afla in imposibilitatea de a da raspunsuri corecte si coerente, intrebarilor puse de catre cumparatori. In plus, deoarece nu poate aloca niciodata suficient timp proprietatii tale, nu te vei bucura niciodata de un marketing corect si complet, iar proprietatea ta va fi doar una dintre multele intre care isi imparte timpul, energia si bugetul de promovare alocat. Un agent reprezentant, cunoaste proprietatile de care se ocupa, ca si cum ar fi ale lui! Inainte de scoate in piata o proprietate o va cunoaste si intelege, pentru a putea sa ii scoata in evidenta avantajele si pentru a sti cum sa o pozitioneze in piata, carui tip de clienti i se adreseaza si mai ales, cum sa o diferentieze de alte proprietati similare aflate la vanzare. In plus, energia, timpul si bugetul de promovare, se imparte intre un numar restrans de proprietati imobiliare, iar agentul stie ca isi recupereaza investitia doar daca vinde ACEASTA proprietate, nu oricare alta similara din zona! Intermediere Reprezentare exclusiva
  7. 7. Cand vrei sa vinzi, exista o suita de motive in spatele acestei decizii. Mare parte dintre ele sunt personale si confidentiale si cu siguranta nu vei sta sa povestesti viata si problemele tale, fiecaruia din cei 20 sau 30 de agenti imobiliari care te vor contacta. In plus, nici ei nu au timp sa asculte fiecare vanzator in parte si probleme lui. Dar astfel, de cele mai multe ori se ajunge in situatia in care nestiind ce vrei, agentul nu stie ce sa iti ofere. Poate va incerca sa iti vanda la cel mai mare pret, cand tu trebuie sa vinzi foarte repede, sau va incerca sa iti vanda repede, nestiind ca tu abia ai inceput sa cauti alta casa in care sa te muti! Atunci cand iti angajezi un reprezentant, poti fi deschis fata de el. Ii poti povesti care sunt necesitatile tale, puteti decide impreuna care este cea mai buna solutie si mai ales, veti forma o echipa in vederea indeplinirii obiectivelor. Nu trebuie sa te temi ca ii dezvalui informatii care pot fi folosite impotriva ta, pentru ca prin contractul de reprezentare exclusiva semnat, agentul imobiliar care te reprezinta iti datoreaza fidelitate si este obligat sa nu dezvaluie nimic din ceea ce stie si care ar putea dauna intereselor tale! Intermediere Reprezentare exclusiva
  8. 8. Atunci cand vinzi printr-un agent care intermediaza, sentimentul de nesiguranta te urmareste constant : -este proprietatea mea corect si suficient promovata ? -ajunge informatia la toti potentialii cumparatori interesati ? -informatiile confidentiale, raman confidentiale sau vor ajunge si la cumparator, care le va folosi impotriva mea ? -negocierea pretului si a conditiilor de tranzactionare, a fost facuta la maxim, sau puteam obtine mai mult? -comisionul pe care il platesc agentului imobiliar, este meritat ? Atunci cand vanzarea se realizeaza in sistem de reprezentare exclusiva : -esti permanent informat unde si cum este promovata proprietatea ta; primesti rapoarte de promovare a proprietatii de la agentul care te reprezinta si feedback dupa fiecare vizionare avuta; -agentul tau investeste in proprietate, iar pentru ca numarul de proprietati de care se ocupa este unul redus, proprietatea ta beneficiaza de expunere maxima; in plus, un agent care te reprezinta, colaboreaza cu orice alt agent imobiliar din piata, care are un cumparator potrivit; -informatiile confidentiale, raman confidentiale; garantat prin contract; -negocierea se face strict in interesul tau; de ce ar negocia agentul in folosul cumparatorului, cand tu esti cel care il plateste ? -comisionul platit, este justificat permanent, iar tu stii de ce platesti si ce a facut agentul tau, pentru banii incasati! Intermediere Reprezentare exclusiva
  9. 9. WWW.DANIELDOBRE.RO Daniel Dobre 0742861576 daniel@danieldobre.ro Sistemul de reprezentare exclusiva salveaza timp, creste sansele de tranzactionare, ajuta la obtinerea unui pret mai bun de vanzare si mai ales, ofera siguranta unei tranzactii imobiliare realizate in cele mai bune conditii posibile pentru clientii mei! In 2013, am tranzactionat 21 de proprietati in sistemul de reprezentare exclusiva, in valoarea totala de 2.030.000 Euro. In ultimii doi ani, 80 % dintre tranzactiile realizate, au fost pe baza de recomandare. In primele 4 luni din 2014 am vandut 7 proprietati, am inchiriat 9 si am in portofoliu 11 apartamente cumparate de clientii mei si pe care le administrez in vederea inchirierii. Si tu poti fi clientul meu!

×