1. PROPUESTA DE LINEA DE MERCADEO INTERNACIONAL
POR:
BLANCA IRIS PINILLA
LILIA SUAREZ PUERTO
LUZ MIRALBA RODRIGUEZ
JUSTIFICACION CAMBIO DE DENOMINACION
LINEA DE PROFUNDIZACION
Cuando nació el programa de Mercadeo se propuso como Línea de profundización “Negocios
Internacionales”, pero en el desarrollo del programa y específicamente cuando se construyó
el curso de Mercadeo Internacional , para sexto semestre, el Comité de programa se asesoró
del el Profesor Alejandro Gartner para su construcción, Profesional en Mercadeo Nacional e
Internacional, quien presento una propuesta, con base en esta y teniendo en cuenta la
exposición y razones la estructura del curso, consignada en el Acta No. 8 de fecha 23 de abril
del año 2008 según Numeral 1, que dice textualmente : “El profesor Alejandro socializa la
propuesta, se está de acuerdo con los contenidos para el curso de mercadeo Internacional
pero se hace discusión en lo concerniente a la línea, que debe tener una proyección diferente
pues como está planteada parece más una línea de profundización de la carrera de comercio
Internacional que de Mercadeo y lo que se trata es de que el estudiante de aplicabilidad al
mercado internacional en lo referente a investigación de mercados, comportamiento del
consumidor en las diferentes culturas y subculturas, productos para mercados internacionales,
canales de distribución que se requieren para internacionalizar las empresas, entre otros,” se
propone el cambio de denominación.
Por lo anteriormente expuesto y con pleno respaldo del Comité de programa el equipo de
trabajo decide denominar a la Línea de profundización MERCADEO INTERNACIONAL y no
de Negocio Internacionales como inicialmente estaba propuesto en las condiciones mínimas de
calidad Programa Mercadeo, página 86 y 131.

2. LINEA MERCADEO INTERNACIONAL
JUSTIFICACION
La globalización de los mercados es un proceso irreversible que se acelera cada día, y exige
dinamización de los procesos empresariales y que incide en los gustos y necesidades de los
consumidores. Por lo anterior las empresas deben diseñar estrategias de
internacionalización de sus productos, servicios y marcas, que permitan desarrollar ventajas
comparativas y competitivas para permanecer y crecer en los mercados internos y externos.
La economía mundial se ha venido ajustando las necesidades de la globalización y surge el
Neoliberalismo, basado principalmente en el intercambio voluntario de los productos y servicios
por medio de un mercado en capacidad de organizar su actividad económica. En esta corriente
el estado se obliga a proporcionar los medios para la definición de las reglas de conducta,
corregir las fallas de litigios, proveer facilidades de transporte y comunicaciones y corregir las
fallas del mercado a través de adecuadas políticas económicas, especialmente y con mayor
cuidado el manejo de las políticas comerciales.
Las primeras conclusiones sobre el inadecuado modelo económico que se viene aplicando en
Colombia, se reflejan en la alta tasa de desempleo, las migraciones al exterior, la fuga de
capitales, la poca área sembrada, la pésima distribución del ingreso, y la inequidad territorial
1
entre otras . Bajo este panorama el Gobierno nacional ha generado espacios a través de los
acuerdos comerciales con otros países como China, India, la Unión Económica Europea, los
países de Centro América y el Caribe y la propuesta del TLC que con algunas modificaciones
aportaría beneficios a la producción interna fortaleciendo el intercambio comercial, ampliando
la salida y entrada de nuevos bienes y servicios y tecnologías requeridas para el mejoramiento
de la productividad interna.
Para alcanzar los objetivos de política comercial que apunten al crecimiento y desarrollo
económico del país el ministerio de Comercio Industria y Turismo ha diseñado programas de
productividad y competitividad como los CARCE, Cadenas Productivas, Zonas Económicas
Especiales y el Fondo Nacional de productividad entre otros.
Frente a todas las acciones y esfuerzos emprendidos por el gobierno nacional, la región
Orinoquia y la amazonía “son hoy por hoy las fronteras de más dinámico crecimiento
poblacional, con la mayor oferta en área para la producción agroalimentaria y con el mayor en
biodiversidad, recurso hídrico y minero del país. Sus amplias llanuras y su extensa selva
permiten el estudio e investigación en todas las áreas de la economía ambiental; tema de
2
interés mundial.
Sin embargo “El departamento del Meta sustenta hasta el momento su base económica en la
producción primaria, con muy poca transformación, dirigida en su mayoría hacia los mercados
nacionales. Ante el reto de posicionarse competitivamente en el marco de los tratados
comerciales, la Agenda Interna del departamento se diseñó para aprovechar al máximo las
ventajas comparativas, agregando valor, innovando, adoptando tecnología y mejorando la
calidad y pertinencia de la formación de su talento humano.
La perspectiva territorial de las Apuestas Productivas indica que se abren oportunidades para
vincular las diversas zonas del departamento a la estrategia exportadora. Las zonas
productivas agroindustriales se localizarán principalmente alrededor de Villavicencio y a lo largo
de los corredores formados por la troncal del llano, la cuenca del río Meta y el corredor sur que
se conecta con el departamento de Guaviare, cruzando la región del Ariari. Esta estructura
1
Agenda Interna Regional de Productividad y Competitividad. ADORINOQUIA. 2006
2
Ibid

3. territorial productiva se insinúa con las tendencias actuales y las vocaciones productivas que
3
respaldan la Agenda Interna de Productividad y Competitividad.”
En el plan estratégico exportador de Colombia 1999-2009 plantea en uno de su objetivo una
política de estado en la cual las universidades deben comprometerse a incluir estas temáticas
en el mayor número de carreras posibles.
Con base en lo anterior la Universidad de los Llanos a través de sus programas académicos
se integra al panorama internacional ya que este fenómeno incide en casi todo el quehacer de
la sociedad desde lo cultural, lo político, tecnológico, ambiental y lo económico entre otros
aspectos.
Por lo tanto el programa de Mercadeo ofrece a la comunidad académica, especialmente a sus
estudiantes, la línea de profundización de Mercadeo Internacional, cuyo propósito es
desarrollar cultura investigativa, que conduzca a formar profesionales con competencias para
liderar soluciones empresariales, desarrollando y diseñando estrategias de marketing en el
entorno Nacional e internacional a través de la identificación de oportunidades de negocios
que permitan a las empresas alcanzar ventajas competitivas para lograr el éxito.
OBJETIVOS
GENERAL:
Desarrollar una cultura investigativa que permita a la academia brindar espacios de
investigación y reflexión, que conduzcan al conocimiento del comportamiento de los
mercados Nacionales e internacionales como también la internacionalización de las empresas
que conlleven a la formulación de proyectos encaminados a atender dichos mercados.
ESPECIFICOS:
Revisar el estado del arte en el área del marketing internacional.
Caracterizar y diferenciar los consumidores de los diferentes países.
Identificar la estructura de cada uno de los mercados internos y externos.
Realizar el estudio de los nichos de mercado en el ámbito nacional e internacional.
Conocer los procedimientos pertinentes para el proceso de internacionalización de las
empresas.
3
Agenda Interna, para la Productividad y la Competitividad DOCUMENTO REGIONAL
META, Junio 2007

4. COMPETENCIA LINEA INTERNANCIONAL
Identificar y formular estrategias de marketing para mercados internos y externos, mediante la
recopilación, selección y análisis crítico de información de las empresas y de las
necesidades de los consumidores Nacionales e internacionales, teniendo en cuenta los
acuerdos comerciales, las restricciones de los diferentes países. Con el fin de identificar
oportunidades para realizar propuestas de proyectos encaminados a la internacionalización de
las empresas y/o a la importación y exportación de productos, bienes, servicios e ideas;
teniendo en cuenta las tendencias y particularidades.
ESTRUCTURA DE LA LÍNEA DE PROFUNDIZACION
Está compuesta por tres (3) cursos -seminarios cada uno de dos (2) créditos para un total de
seis (6) créditos; cuya naturaleza es teórico-practico
MERCADEO
INTERNACIONAL
PRE- EXPORTACIÓN
*
Estado del Arte
* Investigación de mercados PROCESO
POST – EXPORTACIÓN
* Standares IMPORTACION Y
EVALUACION
* Identidad corporativa EXPORTACIÓN
* Postventa
* Finanzas Internacionales *Logística internacional
*Post mantenimiento
*Cadena de abastecimiento
*Servicio
* Marcas y patentes
*