effiziente Werbung für kleine Unternehmen

Effiziente Werbung
für Kleinunternehmen und Gewerbe
28.April 2014, 18.30 Uhr
www.steiner-werbung.ch

Vorstellung
Daniel Steiner
Dipl. Marketingleiter/Werbeleiter
Dozent HF
Kommunikationsfachman SW
Agenturinhaber seit 1989
Teilzeit-Dozent an der FHS St.Gallen

Ziele
Praxisorientierte Anregungen und Tipps
Einfache, effiziente, bezahlbare Ideen
Crash-Kurs mit Impuls-Buffet

Erwartungen
Was erwarten Sie vom heutigen Abend?
Welche Form der Werbung interessiert Sie?
Zu welchem Werbeproblem suchen Sie eine
Lösung?

strategische Inputs
Ideen, Tipps zur „Werbestrategie“
Was, Wer, Womit, Wie, Wann, Wo, Wieviel

KREATIVITÄT Ganz schön wirksam
• auffallen ohne abzufallen
• konsequent kommunizieren
• markenhafte Auftritte
• tiefe Budgets - hohe Eigenständigkeit

KUNDENNUTZEN Wo liegt mein Vorteil
• auch Werbung soll Nutzen stiften,
z.B. unterhalten, Information liefern,
Probleme lösen, weiterhelfen
• zeigen, was man kann
• wo liegt mein Nutzen für den Kunden
• „Partner“ gibt es viele

BEGRÜNDUNG Die Produktvorteile
• Worthülsen mit Inhalt füllen
z.B.: innovativ, leistungsfähig,
kompetent etc.
• behaupten kann jeder...
aber beweisen
z.B.: Referenzen, Beispiele, Fakten
• Unterschiede (er)finden
• klare Abgrenzung

RESONANZ Dialog statt Monolog
• Frequenz schaffen mit Anreizen
• Besuche belohnen
• Unpersönlichkeit wird persönlich
genommen
• Mailings, VF, Internet etc.

BUDGETS Konzentration statt Giesskanne
• Reduktion auf das Wesentliche
• 1/2 des Budgets zum Fenster
rausgeworfen
• pulsierend
• Erfolgskontrollen
• Pauschalen

Instrumentelle Inputs
Ideen, Tipps zu regionaler Werbung
Business to Business, Business to Consumer

LOGO Signet als wichtigster Blickfang
• austauschbare Logos
• selbstklärend
• ein starker Slogan
• technische Anforderungen
( klein, gross, fbg., sw. etc.)

BRIEFSCHAFTEN Korrespondenz mit Werbewirkung
• Visitenkarte mit Portrait oder Bild
• der Briefbogen macht Eindruck
• das Couvert als Erstkontakt
• der „Freistempler“

FIRMENWAGEN Werbung macht mobil
• unausgeschöpfte Potentiale
• 1 Plakatstelle für 2 Wochen
kostet 500.–
• immer unterwegs für die Kunden
• Bilder wirken stärker als
eine Telefonnummer

BROSCHÜREN Quick & dirty
• lieber klein aber aktuell
• Kundennutzen und Begründung
• Fakten, Beispiele, Referenzen etc.
• 3 Newsletter sind wirksamer
als 1 Prospekt
• Mitarbeiter & Philosophie
statt Firmengebäude

FIRMENEINTRÄGE Werbung, die versickert
• kleine Beträge aber auch wenig Wirkung
• Leistung selten nachweisbar
• Alternative SEM
• Tischsets, Einträge, Register

KUNDENBINDUNG Kleine Geschenke erhalten
die Freundschaft
• und pflegen die Kunden
• Wein an Weihnachten - zum weinen
• Garantieabnahme als Verkaufschancen
• Servicemann als Verkäufer

INTERNET Das Schaufenster zur grossen Welt?
• 60% Reichweite
• mobil und responsive
• lädele ohne Druck: Fotogalerien usw.
• Mehrwerte und Kundennutzen
(Hilfsmittel, Tipps etc.)
• der günstigste Lagerplatz
für Informationen
• on- und offline-Werbung
• Newsletter mit Mehrwerten

MAILINGS ... und ab geht die Post
• gezielt statt mit Schrott schiessen
(selektiv, personalisiert etc.)
• legen Sie Ihr Geld auf den
Daten-Banken an
• und keiner antwortet
• Ideen als Rettung vor dem Papierkorb
• der richtige Zeitpunkt und immer wieder
• der Newsletter - einfach günstig
• unadressiert oder adressiert
(EFH, Adressen sammeln etc.)

ZEITUNGSINSERATE Lesen Sie Zeitung oder Werbung?
• Briefmarken wirken nicht wie Plakate
• Kopffeld - oder Fussfeldinserat
( aktualisieren, farbig, günstig)
• Mitten in den Liegenschaftsinseraten
• Etwas zu sagen haben
(Ausstellung, Internet, Neubau etc.)

EVENTS Selten Anlass zur Freude
• Bratwurst und Luftballon?
• gemeinsam gehts besser -
vernetzte Events
• volles Haus und keine Zeit
für Kunden
• Mitarbeiter-Anlass ein Anlass
zum Mitarbeiten
• Immo-Messen, Gewerbe-Messen
(Ideen statt Alibi)
• Kundenbindung oder Akquisition

PUBLIC RELATIONS Gutes tun und darüber reden
• Rekorde
• gute Aktionen
• nicht nur Jubiläen
• Events
• sich in Szene setzen

SPONSORING Beziehungsnetze pflegen
• dort sein, wo potentienelle Kunden sind
• kommunikative Gegenleistung
statt Goodwill
• Sponsornehmer für Werbung nutzen
• nicht einer unter vielen

WERBEARTIKEL Feuer frei für neue Ideen
• Kundennutzen und Aussagekraft
• personalisierter Energiedrink
• Scheibenkratzer
• Screendart
• Bratwursthandschuh
• Holzmausmatte

RADIO Kunden spitzen die Ohren
• Kino im Kopf
• Quiz, Sponsoring usw.
• Geräusche, Sprachfehler
Dialekte usw. gestalten Spots

KINO Offen für Werbung
• junges Publikum
• keine Störfaktoren
• ein Dia pro Kino und Monat Fr. 300.-
• stark in der Region

Neue Medien
Kurzer Einblick
Workshop dazu auf Wunsch

QR-Code Verbindung Offline - Online
• Quick response
• direkt aufs mobile Web
• Web, Botschaft, Datum,
digitale Visitenkarte, Video, W-Lan
• designbar

Google Analytics Garantierte Messbarkeit
• Kennen Sie die Wirkung Ihrer Website?
• Anteil mobiler Nutzer
• meist genutzte Seiten, Downloads
• Fragen Sie Ihren Web-Spezialisten

SEO / SEM Gefunden werden statt gesucht werden
• SEO = Search Engine Optimization
• SEM = Search Engine Marketing
• Adwords
www.google.ch/intl/de/adwords/
SEM
SEO

SOCIAL MEDIA KMUs auf Social Media
• Zielregion
• Fixe Budgets
www.bernet.ch
• Keywordtool

SOCIAL MEDIA KMUs auf Social Media

FACEBOOK Social Media Kanal mit zwei Gesichtern
• eigener Auftritt als Basis für Werbung
• regelmässige Posts
• vernetzen
• werben

FACEBOOK Zielgruppe bestimmen BtoC

XING Facebook für Geschäftsleute
Bestehenden
Kontakt suchen

XING Facebook für Geschäftsleute
neuen
Kontakt suchen

Fazit
Gezielte Werbung ist bezahlbar
Neue Medien bieten Kleinunternehmen grosse
Chancen
Feedback und Wünsche der Teilnehmer

Fragen?
Gerne informieren wir Sie detaillierter zu den einzelnen
Themen.
Weitere interessante Vorträge:
http://de.slideshare.net/danielsteiner12327
Daniel Steiner
Steiner Werbung
AG für Marketingkommunikation
Bahnhofstrasse 2
9102 Herisau
Tel. 071 368 50 80
Fax 071 368 50 85
info@steiner-werbung.ch

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