Las empresas desde hace mucho tiempo, al competir cabeza a cabeza en busca de un crecimiento sostenido y rentable. They have fought for competitive advantage, battled over market share, and struggled for differentiation. Han luchado para lograr ventajas competitivas, lucharon por cuota de mercado, y han luchado por la diferenciación.
Yet in today's overcrowded industries, competing head-on results in nothing but a bloody “red ocean” of rivals fighting over a shrinking profit pool. Sin embargo, en las industrias de hacinamiento actual, competencia directa de los resultados en otra cosa que un sangriento "océano rojo" de los rivales luchan por un fondo de utilidades reduciendo. In a book that challenges everything you thought you knew about the requirements for strategic success, W. Chan Kim and Renée Mauborgne contend that while most companies compete within such red oceans, this strategy is increasingly unlikely to create profitable growth in the future. En un libro que desafía todo lo que creías saber sobre los requisitos para el éxito estratégico, W. Chan Kim y Renée Mauborgne sostienen que aunque la mayoría de las empresas a competir en tales océanos rojos, esta estrategia es cada vez más improbable para generar un crecimiento rentable en el futuro.
Based on a study of 150 strategic moves spanning more than a hundred years and thirty industries, Kim and Mauborgne argue that tomorrow's leading companies will succeed not by battling competitors, but by creating “blue oceans” of uncontested market space ripe for growth. Basado en un estudio de 150 movimientos estratégicos que abarcan más de cien años y treinta industrias, Kim y Mauborgne argumentan que las empresas líderes del mañana no tendrá éxito luchando contra los competidores, sino creando "océanos azules" de espacio indiscutible del mercado propicio para el crecimiento. Such strategic moves—termed “value innovation”—create powerful leaps in value for both the firm and its buyers, rendering rivals obsolete and unleashing new demand. Tales movimientos estratégicos-denominados "innovación de valor" a crear saltos de gran alcance en el valor tanto para la empresa y sus compradores, lo que hace obsoletos los rivales y desencadenar una nueva demanda.
Blue Ocean Strategy provides a systematic approach to making the competition irrelevant. Estrategia del Océano Azul ofrece un enfoque sistemático para hacer la competencia irrelevante. In this frame-changing book, Kim and Mauborgne present a proven analytical framework and the tools for successfully creating and capturing blue oceans. En este libro el marco cambiante, Kim y Mauborgne presentar un marco analítico comprobado y las herramientas para el éxito de crear y capturar océanos azules. Examining a wide range of strategic moves across a host of industries, Blue Ocean Strategy highlights the six principles that every company can use to successfully formulate and execute blue ocean strategies. Examinar una amplia gama de movimientos estratégicos a través de una serie de industrias, estrategia del océano azul se destacan los seis principios que toda empresa puede utilizar para formular y ejecutar con éxito estrategias de océano azul. The six principles show how to reconstruct market boundaries, focus on the big picture, reach beyond existing demand, get the strategic sequence right, overcome organizational hurdles, and build execution into strategy. Los seis principios muestran cómo reconstruir los límites del mercado, se centran en el cuadro grande, llegar más allá de la demanda existente, obtener la secuencia estratégica correcta, superar los obstáculos de organización, ejecución y construcción de la estrategia.
Upending traditional thinking about strategy, Blue Ocean Strategy charts a bold new path to winning the future. Volcar el pensamiento tradicional acerca de la estrategia, las cartas Estrategia del Océano Azul un camino nuevo y audaz para ganar el futuro.
4. Red Oceans Strategy
Definición
Es lo conocido, competir en los mercados
existentes, enfocándose en clientes existentes, explorar
mercados existentes.
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5. “…la mayor parte del pensamiento empresarial es en el
pensamiento de Red Ocean Strategy debido a las
similitudes con la guerra (peleando por un recurso escaso
o con límites)…”
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6. Blue Ocean Strategy Red Ocean Strategy
Crear espacio de mercado sin Compite en el espacio existente del
competencia. mercado.
Hacer la competencia irrelevante. Vencer a la competencia.
Crear y capturar nueva demanda. Explotar la demanda existente.
Romper con el valor del comercio por El valor del comercio es por su costo.
su costo.
Adaptar el sistema de actividades de Adaptar el sistema de actividades de
una empresa en la búsqueda de una empresa con su opción
diferenciación y de bajo costo. estratégica de diferenciación o de
bajo costo.
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7. Dos formas de crear Blue Oceans
1. Creando una nueva industria. Como Ebay hizo con la
industria de subastas por Internet.
2. Se crea a partir de un Red Ocean cuando una
empresa modifica los límites de una industria
existente.
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9. Blue Ocean Strategy
Se crean cuando las acciones de la empresa afectan,
tanto en su estructura de costos y su propuesta de valor
a los compradores.
Salvar los costos se compone de eliminar y reducir los
factores en los que una industria compite.
El valor de compra crece cuando se crean elementos
que la industria no ofrece.
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11. Seis principios básicos
Industria Grupo Strategico
Competir Alcance de la
oferta de producto
Grupo de Crear otro
dentro de o servicio
Consumidor lado
Orientación
funcional y
Tiempo
emocional de una
industria
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12.
13. Ejemplo
La empresa viendo que era
hora de evolucionar. Debido
al crecimiento de la industria
de los video juegos y
entretenimiento en el hogar.
El crecimiento de grupo en
contra del uso de animales en
el circo.
Decidió apelar otro grupo de
consumidores adultos y
corporativos. Clientes
dispuestos a pagar mucho
mas alto, por una experiencia
de entretenimiento sin igual.
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14. Ejemplo
La empresa viendo que era
hora de evolucionar. Luego
de que la industria
automovilística era una sola
para los ricos.
Creó el modelo T de carro.
Un modelo barato, confiable,
duradero y de calidad. Lo
logró revolucionando el área
de ensamblaje del vehículo.
Pero la innovación esta en
modelo de auto.
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15. Los competidores a menudo son bloqueados de imitar por los
conflictos de imagen de marca, o el Blue Ocean Strategy simplemente
no se ajusta a la lógica estratégica convencional. La segunda barrera es
la organización. Debido a la imitación a menudo se exige a las
empresas a realizar cambios sustanciales en sus prácticas de negocios
existentes, la política a menudo entran en acción, retrasando por años
el compromiso de una compañía para imitar una Blue Ocean Strategy .
El tercer nivel incluye a las fuerzas económicas de los Blue Ocean
Strategy . El alto volumen generado por una innovación de valor lleva a
ventajas de costos rápida, colocando imitadores potenciales en una
desventaja. Elevando las barreras a la imitación, las empresas pueden
defender los Blue Ocean Strategy que crearon hace tiempo.
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16. Crear Blue Oceans, crea marca.
Los Blue Oceans mayormente se crean dentro de su
núcleo de negocio.
Las empresa y la industria son las unidades
equivocadas de análisis, porque el análisis correcto es
pensando en movimiento estratégico.
Blue Ocean no es acerca de tecnología, esta
relacionada pero no los define.
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17. Conclusion
En Blue Ocean Strategy la demanda es creada
y no se pelea. Hay amplias oportunidades para crecer
que son rentables y rápidas. Blue Ocean y Red Ocean
siempre van coexistir.
Sin embargo, cabe señalar que la creación de un Blue
Ocean no es un proceso de estrategia estática, sino
dinámica.
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