4. Hört från kunder Vi vet verkligen vad vi vill med vår nya hemsida Webben ska bli navet i vår marknads-kommunikation Vi måste ha en blogg på vår webbplats! Vi ska ha share-funktionalitet
8. Bra ursäkter vi ofta hör Vi har inte råd att satsa så mycket på webben just nu Vi bjöd in försäljning till workshopen, men de hade inte tid Nu har [X] läst dokumentet, och han/hon har en del synpunkter VD har tyvärr inte hunnit läsa dokumentet Strategin som du tog fram är jättebra, men vi har så mycket annat…
24. Vad som krävs av organisationen insiktlyssna, mät, analysera, tolkahandlingskraftmandat, beslutsförmågasnabbhetförankring, modularitetkompetensegna affären, digitala omvärldenpassionengagemang, mod
27. “At Zappos.Com, Customer Service Is Everything. In Fact, It's The Entire Company. We've been asked by a lot of people how we've grown so quickly, and the answer is actually really simple... We've aligned the entire organization around one mission: to provide the best customer service possible. “ Zappos - Från skor till service
28. Sälja skor online (ett stort behov) Ge bästa servicen (returpolicy, snabbhet, trevligast) Unik företagskultur (utbildningen, The Offer) Bygga sortiment utifrån kundrelationen Exit: Sälja till Amazon för $900M En mer agil approach till värdebyggande
33. Mrs. Gloop: [Augustus is now sucked into the suction pipe which takes him to the vertical pipe] He can't swim. Willy Wonka: There's no better time to learn!
41. Charlie and the ChocolateFactory (Dahl, Warner Bros.)David Aler david.aler@cloudnine.se Susanne Samaras susanne.samaras@cloudnine.se Martin Johansson martin.johansson@cloudnine.se
Notes de l'éditeur
Eller varför konventionella strategier inte fungerar i digitala medierAffärsstrategi inte teknik
Eller varför konventionella strategier inte fungerar i digitala medierAffärsstrategi inte teknik
Ny webb/byta plattformStor strategi – 1 års förstudierVi kommer att slå in en del öppna dörrar
Varför behövs en strategi över huvud taget?
Liten grupp tar fram strateginSentillkomna tyckareExtern påverkan – kundperspektivKvarstående dålig förankring - ”Alignment”
UrsäkterVarför vi inte nådde målet:10% resultat90% politik
Det tidsperspektiv man arbetar med är oftast rätt långt, 3-5 år.
Eller varför konventionella strategier inte fungerar i digitala medierAffärsstrategi inte teknik
Om vi nu tittar på den kanal vi jobbar mest med, så har den vissa speciella egenskaper.Och den är både försäljningskanal, kommunikationskanal och kundservicekanal samtidigt.
Det finns en stor innovationskraft på nätet, men de flesta slåss om samma påse pengar.
Mobildata ökar kraftigtJämförelser är allt lättare att göra – transparensen i mediet medför dettaBeteendeförändringen är de factoGäller alla målgrupper inklusive konsument och B2B
Vi är vana vid varumärken som skriker ut sitt budskap i breda kanaler.Men det kanske är effektivare att viska från många håll samtidigt?
Fungerar detta idag?Ja ibland, men då är det en medveten del av strategin : Apple, Nintendo
Eller varför konventionella strategier inte fungerar i digitala medierAffärsstrategi inte teknik
Vad det gäller strategier i stort, har verkligen något hänt.Avstämningspunkterna är tätare.Planerna är mer dynamiska.Men samtidigt är kostnadskontrollen stenhård.
Ett kortare tidsperspektiv kan hjälpa
Alignment från början och kundperspektivet integrerat från börjanMangla tidigt är bättre än senare i processenResultatet = segmenterad, förpackad strategi med tydliga ägare som kan driva sin del(Jfr Seth Godin – om man inte är med från början får man inte uttala sig senare)Det gäller att inte utgå från fel utgångspunkt
Tydliga ägare Passion, mandatAlla projekt för strategin framåt
Inom varje strategisk komponent finns ett antal delar, som stegvis leder fram till visionen.Dessa förpackas sedan till projekt, som kan drivas agilt eller på mer konventionellt sätt.
Lämpligt att ha i tankarna eller som en del av strategin:Ett tänkt ”internt riskkapital”Alltså en konsument-kopplad R&D ”på riktigt” men som ändå inte riskar hela varumärket.
Vad som krävs av organisationen
I en modern organisation finns större verklighetsförankring på alla nivåer.Tätare avstämningar mellan ledning och operativa lagret, som i sin turhar mycket tätare kontakt med det taktiska lagret.På så sätt kan strategin anpassas snabbare till ändrade förutsättningar.
Eller varför konventionella strategier inte fungerar i digitala medierAffärsstrategi inte teknik
HM kampanjen är ettt ypperligt exempel på när viral markandsföring och microstrategi funkar när det är som bäst. En storartad reklamfilm gjordes med en stjärnregissör, inspelning i brasilien. En vecka innan filmen skulle ut i TV lades den ut påYouTube. På You Tube såg man snabbt att det i synnerhet var reklamlåten som fick mest uppmärksamhet. Kunder tog kontakt med H&M bara för att få reda på vad sången hette och var man kunde få tag i den. H&M tänkte snabbt om och lade upp en ny strategi för hur man skulle driva trafik till sajten med ehandel med hjälp av sången
So far sogood…H&M lovadesläppa sound tracketpåhm-sajtenochbörjadespridaordetpå you tube. Dessutomgick man vidareochsläpptelåtenävenpå iTunes. Parallellt med dethärsåfannssjälvamusikkompositörenochproducentenibakgrundensomupptäckteattderasegnanamnkomutpånätetochbörjadespridas. De gilladeinteriktigtdetavfleraolikaskäleftersom de hållerpå med mångaolikasakerochintebaravillförknippas med H&M-reklamen. Lösningenpådetblevatt de skapadeettnyttföretagsnamnStereoliessom de börjadesläppa via YouTube ochFacebook. Slutsats:H&Mjobbar med microstrategi, ändrartaktikvartefter. Deadmonojobbarom sin trategi. Allajobbarförattproduktifieraproduktersomegentligenliggerutanförkärnverksamheten