Lezing over het belang van branding in de industrie en een korte uitleg van het industrial branding proces.

2. Mijn naam is Nico Verheijden
8 jaar ondernemer in de bureauwereld.
Merk- en communicatiestrategie.
18 jaar werkzaam geweest in industriële BtB markten.
Sales, marketing, productontwikkeling en communicatie.

7. Wat is een merk?
Wat verstaan we in de
industrie onder een merk?

8. Een merk is...
Een merk is het onderbuik
gevoel dat men heeft over je
organisatie en producten.
Een gevoel dat interactie en
onderhoud vergt.
Een merk geeft richting en
betekenis aan het denken en
doen van zowel aanbieders
als vragers.

9. Wat betekent
een sterk merk?
Waarom is branding
belangrijk in een industriële
BtB omgeving?

10. Het versterkt
de klantrelatie.
 Altijd uitgenodigd worden voor RFP‟s.
 Vergroting “share of wallet”.
 Geeft voorkeur bij gelijk aanbod.

11. Het biedt vertrouwen
en daardoor groeikansen.
 „Toestemming‟ om meer waarde toe te
voegen aan de bestaande rol.
 Bewegingsruimte in nieuwe markten.
 Gelijkwaardigheid in de relatie met
krachtige klanten.

12. Het biedt
aantrekkelijkheid
en duidelijkheid.
 Afstemming en uitlijning van
activiteiten (SBU‟s).
 Makkelijker werven van mensen.
 Meer vertrouwen van investeerders.

13. Sterke merken
presteren beter.
De industriële bedrijven uit de
Interbrand Top 100 lijst presteren
gemiddeld 9% beter dan branche-
genoten in de S&P 500 index.

14. Strategie Positionering
Communicatie Strategie Communicatie
Reputatie Reputatie
De rol van het merk is veranderd.

15. Industrial branding.
Oftewel merkmanagement
in de industrie:
Het continu beïnvloeden van
de reputatie bij de doelgroep.
Het gaat om het managen van
de perceptie.
80% 20%

16. Een kleine test.

17. FINISHED FILES ARE THE RESULT
OF YEARS OF SCIENTIFIC
STUDY COMBINED WITH
THE EXPERIENCE OF YEARS.

18. Hoeveel letters F?

19. Het belang van relevantie neemt toe.
Door toename van het aantal communicatieprikkels en media wordt het
lastiger om mensen te bereiken. Mensen filteren informatie beter en gaan
zelf op zoek. Je moet steeds beter aansluiten bij behoeftes.

20. Branding, hoe doe je dat?

21. Wat wil je met branding bereiken?
Als je geen doelen stelt kun je ze ook niet behalen!

22. Internal branding
Het merk Laden in 80%
verklaren gedrag
Branding Naam en faam
Positioneren
concept opbouwen
Touchpoint Media- en
analyse middelenplan 20%
External branding
Branding is een proces.

23. De positionering.
Welke aspecten zijn
relevant voor de doelgroep
en onderscheiden het merk
ten opzichte van de
concurrentie?
Het positioneringvraagstuk
altijd begint met de vraag
'wie ben ik?„.

24. Identiteit & kwaliteit Doelgroepverwachting
(geloofwaardigheid) (relevantie)
POSITIONERING
Ambities Concurrentieveld
(positie claimen) (onderscheidendheid)
Van binnen naar buiten Van buiten naar binnen
(missie)
Geloofwaardigheid is prioriteit nr.1

26. Birkigt & Stadler.
De basis voor een brandingconcept.

27. Brandingconcept.

28. Touchpoints

29. Geen hocus pocus
maar duidelijke focus!
Branding is een proces van keuzes maken en naleven.
Dit vraagt inzet van de totale organisatie en lef van het management.