2. Se considera como barreras comerciales a todas aquellas
situaciones que obstaculizan el intercambio de productos y/o
servicios en un mercado determinado. Aunque por lo regular
solo se mencionan como barreras aquellas que dependen de la
decisión de autoridad del gobierno de algún país, es necesario
tomar en cuenta otros elementos que también pueden
dificultar nuestra operación en mercados extranjeros, por
ejemplo las barreras físicas que dificultan al acceso a ciertos
mercados, como accidentes geográficos o falta de
infraestructura en comunicaciones, o bien factores sociales,
culturales y económicos que pueden hacerlo menos atractivo o
incluso peligroso, especialmente cuando estos dan como
resultado inestabilidad social y económica o cuando
determinan valores, usos y costumbres de población que
antemano se sabe que serán un obstáculo para la
comercialización y aceptación del producto que parte del
consumidor.

3. o Locales: se aplica en una localidad
relativamente reducida.
o Sectoriales: se aplica solo a un determinado
giro de negocios dentro de un país.
o Nacionales: afectan a la actividad comercial de
todo un país.
o Regionales supranacionales: tienen impacto en
dos o tres países por su situación geográfica,
cultura o interés comerciales constituyen un
grupo identificable.
o Internacionales: tienen como fin regular el libre
comercio entre dos o más países
independientemente de si pertenecen o no a una
misma región.

4. Normas que impone el gobierno de un país para permitir
el acceso a su mercado interno de mercancías
procedentes de otros países, con diferentes fines, que
pueden ser:
1. Recaudatorios. En este caso impone impuestos y pago
de derechos a los agentes económicos para acrecentar la
hacienda pública.
2. De protección al consumidor. Se utiliza esta barrera
cuando el consumo o uso de determinado producto o y/o
servicio pudiese dañar la salud corporal, intelectual o
moral de la población.
3. De protección a la industria o a la economía nacional.
Tiene como fin proteger sectores estratégicos de la
economía o de la industria nacional.
4. De protección al patrimonio cultural del país. El
propósito es restringir cualquier tipo de operaciones y
acciones comerciales que pueden afectar negativamente a
zonas que se consideren patrimonio cultural del país.
5. De conservación del medio ambiente físico. Consiste en
restringir el uso de material contaminante .

5. o Legales: surgen de una disposición de la
autoridad (poder ejecutivo).
o Económicas: se relacionan con el bajo poder
adquisitivo de los consumidores de los
productos que se desea exportar.
o Culturales: impiden total o parcialmente la
comercialización de determinados productos.

6. 1. Arancelarias
tienen como fin impedir o desalentar el ingreso de
determinadas mercancías y servicios a un país dado, por medio
del establecimiento de impuesto a la importación, ya que cuanto
más alto sea el monto de los aranceles será más difícil que
ingresen y compitan contra la producción local porque esta
cantidad que incide en los costos de importación, se traslada a
los precios de los productos y los eleva. Para los países que han
establecido un tratado comercial, el certificado de origen es el
documento que garantiza un tratamiento preferencial a sus
mercancías.
o Un arancel o cuota compensatoria: Es la cantidad de dinero
que deberá pagar a la hacienda de otro país aquel
exportador que haya incurrido en una práctica desleal, o
dumping, al comercio internacional.
o Un arancel o impuesto compensatorio: Es la sobretasa
impositiva a la importación que las autoridades de un país
determinan si se ha dañado algún sector de su actividad
económica.

7. 2. No Arancelarias
Se refiere a las disposiciones
gubernamentales que obstruyen el ingreso
de mercancías a un país determinado
poniendo como requisito para dejarlos
entrar: que los productos y servicios
cumplan con las determinadas reglas o que
reúnan ciertas características. Existen 2
tipos de Barreras:
o Normas sanitarias: Proponen evitar el
ingreso al país aquella mercancía que
pueda dañar la salud de la población
debido a que puedan contener elementos
nocivos de tipo físico, químico o biológico.
o Normas técnicas: Se refiere a los
requisitos que debe reunir determinado
producto en cuanto a su estructura en
general y componentes para que pueda
ingresar a un determinado mercado.

8. 3 Medidas proteccionistas
Son Obstáculos que impone el gobierno y no estriban en
impuestos ni en normas sanitarias y técnicas:
o Cuotas de importación: Cantidades máximas de cierto
tipo de mercancías que un país ha determinado admisible
importar de otro país o región.
o Boicot: Negativa por parte de un país o varios países de
comprar o vender cierto tipo de mercancías a otro país
esto con el objetivo de presionar a cierto país para que
realice concesiones y acciones en el ámbito internacional o
interno.
o Bloqueo: Acción política, militar y comercial agresiva que
impide a un país relaciones comerciales con otros países
en forma unilateral.
o Embargo: Acción de inmovilizar y tomar control temporal
de los recursos financieros, bienes y mercancías de un
determinado país a fin de que cumpla determinadas
condiciones o resarza los daños ocasionados al país o
países que imponen el embargo.

10. Método más común en que se puede penetrar a
un mercado.
o Exportación directa: Significa que el producto que va
hacia el mercado extranjero, entra con los procesos que
origina la empresa en el país que lo manda para afuera,
sin que en ella intervengan intermediarios aun cuando
existan aquellos que intervengan por que así lo requieren
la acción, como pueden ser: agente aduanal,
transportista, fleteros.
o Exportación Indirecta: Es aquella en que el producto
entra a otro país por medio de otros factores o
empresa. Dentro de esta tenemos al piggy back: es una
manera de penetrar un mercado cuando no se tienen los
recursos económicos suficientes para llevarla a cabo.
Ventaja: Habilidad para realizar economías de escala.
Desventaja: Altos costos de transporte, barreras
arancelarias y problemas con los agentes de los mercados
locales.

11. Consiste en otorgar derechos legales
(patentes, marcas, procesos), a compañías en
el extranjero que estén interesadas en
explotar el nicho de mercado. El
licenciamiento es el mecanismo más seguro de
penetración internacional, pero al mismo
tiempo es generalmente el menos rentable.
Esta estrategia es muy común entre empresas
medianas
Ventaja: bajo desarrollo en los costos y un
bajo riesgo.
Desventaja: Dificultad de ejecutar o llevar a
cabo una estrategia de coordinación global.
Carece de control sobre tecnología.

12. Forma un rápido crecimiento en la
concesión de licencias mediante
en la cual el otorgante
proporciona un paquete estándar
de productos, sistemas y
servicios de dirección, y el
concesionario proporciona el
conocimiento del mercado, el
capital y el compromiso personal
de la dirección.
Ventaja: bajo desarrollo en los
costos y un bajo riesgo.
Desventaja: Dificultad de llevar a
cabo una estrategia de
coordinación global. Carece de
control sobre tecnología y tienen
problemas con el control de
calidad.

13. Es básicamente cuando dos o más socios arrancan
de cero en modelos basados en emprendimientos y
creación de nuevas empresas con operaciones en el
extranjero.
Este modelo de penetración internacional se da
cuando las condiciones ambientales, políticas o
legales, permiten que el negocio se haga más
fácilmente en el país destino.
Ventajas: se puede apreciar en el compartimiento
de costos y el riesgo de la apertura de un mercado
extranjero, y en ganar conocimiento local e
influencia política.
La desventaja está inmersa en el riesgo de perder
el control sobre la tecnología y una carencia de
sujeción.

14. Consiste en compartir el manejo de la
empresa colaboradoras en el exterior.
Accediendo a las fortalezas del socio que
se encuentra en el extranjero y su
conocimiento y experiencia previa. Es basar
las actividades de la empresa que quiere
expandirse con empresas en el exterior
para que le maneje su distribución y
comercialización.

15. Si un país quiere aumentar su volumen de
venta, esto se puede hacer por medio de la
manufactura, ya sea utilizando la ventaja
productiva de otros países.
Se emplea cuando la demanda justifica la
inversión necesaria. Implica la producción en el
mercado destino, es la forma de mayor riesgo
de penetración pero generalmente la más
rentable, para crear empresas en el exterior
el retorno de la inversión debe ser muy alto
para recuperar costos a mediano plazo.
Ventaja: Aprovechamiento de la mano de obra
barata, evita altos impuestos de importación,
reduce los costos de transporte hacia el
mercado, tiene acceso a la materia prima.
Desventaja: Riesgo de inversión es demasiado
alto.

16. Es parecida a la
participación, pero
generalmente implica
muchos participantes y
grandes cantidades de
recursos. Los consorcios
generalmente se
generan cuando ninguna
empresa ha llegado al
mercado objetivo.

17. Básicamente consiste en subcontratar el
manejo externo de la empresa a cambio de
honorarios e incentivos por resultados. Se
da cuando la compañía que quiere penetrar
un mercado extranjero no desea utilizar
parte de sus recursos en la administración
externa.