Workshop de Business Model Canvas + Pitch.

1. Business ModelCanvas
Débora Brauhardt

4. metodologia

5. O propósito do Workshop...
Proporcionar aos participantes a experiência da modelagem de negócios de um empreendimento
Não é propósito:
Criar startups. O WS serve para oferecer capacitação, mas não é suficiente para a abertura de uma empresa!

20. Apresentação de ideias
•2 min para apresentação da ideia;
•As ideias mais votadas serão trabalhadas;
•Os demais deverão se dividir em grupos;
Tempo: 1h

21. Vamos validar?
O primeiro passo para um negócio dar certo, é entender se a ideia que você tem oferece VALORaos CLIENTESque você almeja.

22. Levanta a bunda da cadeira!
Vá a campo e pergunte o que as pessoas querem.
Questione
Entenda
Seja empático
A ideia é entender as necessidadesdos seus futuros clientes e oferecer a melhor proposta de valor!
Tempo: 1h

23. Qual proposta de valor vamos oferecer?
Proponha, coloque no canvas, teste, abra a mente para novas ideias. Não tenha medo de inovar! (nem de gastar post-its!;) )
Tempo: 1h30

25. Vendendo a sua ideia
O pitché utilizado para apresentar sua ideia de uma forma
clara, rápida, simples e eficiente,
seja para um cliente ou para um investidor!

26. E o que deve ter um “pitch”?
Quem é meu público-alvo e qual sua necessidade?
Como o meu produto os atende?
Como eu me diferencio dos meus concorrentes?
Qual meu potencial de crescimento?

27. Como apresentá-lo?
Linguagem adequada ao público;
A criatividade pode (e deve) ser utilizada;
Storytellingpode ser uma alternativa.
Tempo: de 3 a 5 minutos no máximo.

28. Agora é sua vez!
•3 minutos de apresentação + 2min de perguntas;
•Não esqueça da criatividade e da empatia;
•Seja confiante, apresente com segurança.
Tempo: 50min material + 20 de apresentações

29. Considerações finais
Um modelo de negócios funciona se VENDE;
Pivotesempre que necessário. Ouça seu cliente;
Lembre-se: você não será uma startup pra sempre, precisa prever sua estrutura organizacional;
Nenhum produto ou negócio é eterno: reveja sempre sua oferta de valor e inove constantemente.

30. Referências e Sugestões de Leitura
•http://www.endeavor.org.br/artigos/start-up/investidores-anjo/3-dicas-para-apresentar-seu- negocio-a-investidores
•http://bmgenbrasil.com/
•Business ModelGeneration–Inovação em Modelos de Negócios –Alex Osterwaldere Yves Pigneur
•Empreendedor Viável –André Telles e Carlos Matos
•Sua Ideia Ainda Não Vale Nada –Rafael Carvalo, Maurílio Alberonee Bernardo Kircove.
•Startup Enxuta –Eric Ries

31. E-mail: debora@magnidea.com.br
Twitter: @Brauhardt
Sites:
www.magnidea.com.br
www.vivendoeemprendendo.com