Презентация агентства digitalcsts

1. Почему
digitalcats?

2. Мы рекламно-
консалтинговое
агентство
digitalcats
6 лет в рекламе
и построении продаж в интернете
во вклады за 2014 год
8,8 млрд рублей
жилья по нашей рекламе
120 тыс. м2 продано
работает каждый клиент
По 4 года с нами

3. Дилемма агентств
или
жить
с оборота
$
жить
с успешных
проектов крупные
агентства

4. И они и мы
заявляем,
что достигаем
результатов
клиента,
но…

5. …мы идём
разными
путями

6. Они строят конвейер
1 2 3Не
подошёл?
Смотри п.1.
Шаблон
подошёл —
результат
есть
Анализ
заменяют
перебором

7. А мы считаем, что
бизнесы различаются
vs
нельзя применять шаблонные решения

8. ИнструментыПодход
И работаем иначе
1. Команда
2. KPI
3. Картина целиком
Сервис

9. 1. Команда
Менеджер Иван
на 20 клиентов
vs
1. Руководитель проекта
2. Эксперт-аналитик
3. Программист
4. Специалисты по контекстной,
медийной рекламе и другим
источникам
5. Веб-аналитик
Целая команда
под клиента

10. 2. Зона ответственности
• Сколько квартир продано • Звонки, заявки, клики
• Сколько и на какую сумму
привлекли вкладов
• Выдали займов
KPI бизнеса KPI рекламы
vs
• Охват, CTR

11. vs
Видим картину
целиком
Видят картинку
по частям
Показатели в отрыве
от реальности, бизнеса
и состояния рынка
3. Охват
При помощи эксперта

12. Данные Анализ Решения
эксперт
до 2-х крупных проектов
Еженедельный мониторинг
предложений конкурентов
Онлайн показатели
(Гугл и Яндекс)
Офлайн показатели
(приходы людей в офис, вызовы
замерщиков, заполнение заявок
на сайте, звонки, просмотры квартир,
одобрение кредит)
Экономическую среду
Конъюнктуру
Скорректировать стратегию
рекламной кампании
Внести правки в сайт
Рекомендации по развитию
продукта
Рекомендации по оптимизации
процессов клиента
Продолжать в том же духе :-)
Эксперт проекта сводит
все данные в единую картину:

13. Наш подход Конвейер
Выжимаем из рекламной
кампании 100%
vs
Осваивают рекламный
бюджет на 100%
* про эффективность не знаем ;)
И в результате

14. Инструменты
Что нам помогает?
Сервис
Система «Бегемот»
Подход

15. 6 лет назад, когда мы
начинали, мало кто в России
системно связывал продажи
с рекламой.

16. 1.Чтобы установить
связь между рекламой
и продажами
Поэтому мы
разработали
свою систему:
Бегемот
Используя сложные математические
алгоритмы
2.Управлять рекламой
на основе неё
Автоматически получаем данные через
API CRM, либо импорт отчетов вручную

17. Но ни одна система
сама не поймет,
почему упали про
даж
и

18. Инструменты
Поэтому мы подключаем
Сервис
1. Интеграция
2. Конфронтация
клиентский
Подход

19. 1. Интегрируемся
в работу клиента
• Работаем в тесных отношениях с менеджерами клиента
• Действуем проактивно, а не тупо выполняем задачи
• Разбираем текущую деятельность и планы клиента,
постоянно даем обратную связь
• Видим проблемы в процессе, а не конце, когда уже поздно
• Проявляем настойчивость, а не сидим и ждем ответа
• Быстро реагируем на задачи

20. 2. Полезная конфронтация
6 лет на рынке дают возможность
видеть, где могут быть проблемы.
Стараемся уберечь клиента
от траты ресурсов на опыты,
результаты которых нам уже
известны.*
* Что не мешает нам пробовать новые идеи и проводить сплит-тесты

21. Как наше отношение
к работе помогает
клиентам?
?

22. Кейс 1. Привлекли вклады
136 125
98
111
88
102
37
66
111 106
182 182 190
176
95
177 182
217
265
47
15
67
89
117
99
71
120
95
18
06.01.14 30.06.14 26.05.14 04.08.14
Вклады, млн р.
KPI = 1,5% (реклама/вклады)
для банка из топ 230
+5,8 млрд руб.
во вклады за 1,5 года
+17,5 тыс. вкладчиков
87 млн руб. затраты
на рекламные кампании

23. Кейс 2. Привлекли вклады
Вклады, млн р.
KPI = 1,25% (реклама/вклады)
для банка из топ 120
+16 млрд руб.
во вклады за 1,5 года
+45,7 тыс. вкладчиков
200 млн руб. затраты
на рекламные кампании
80
116
135
167
28 32 29 29 28 31
48
138
72
29 22 26
57 53 58
91
130130
70
119
144
165
185
141
81 84
67
38 52
31
56
88 84
127
401
51
13.01.14 24.03.14 22.09.14 29.12.14

24. Что будет, если вы захотите
с нами работать?
Начнём
достигать
KPI
Дадим доступ
в контекстные
и другие системы
Дадим доступ
в Бегемот
Настроим веб-аналитику
и интеграцию с вашей CRM
или другой отчётностью
Создадим
лендинг
Предложим
концепцию рекламной
кампании
Проанализируем
текущую рекламную
кампанию
Согласуем KPI
рекламной
кампании
Определим этапы
воронки продаж
Проанализируем:
ваш продукт, сайт
и конкурентов

25. 1. Если, вы работаете в b2c
2. Сферы: вклады, страховые
полисы, недвижимость,
земельные участки,
строительство домиков
под ключ, тур. операторы
3. Бюджет от 500 т.р.
Мы будем
полезны
1. Если b2b-сегмент
2. Если у вас малый бюджет
3. Длительные согласования
Не сможем
помочь

26. – выделенная команда
– фокус на KPI бизнеса
– картина целиком
Бегемот Успешный
проект
+
Подход
видите на что конкретно
идут деньги и что
конкретно приносят
Подведем итог:
Мы считаем, нельзя применять шаблонные
решения. Поэтому работаем по-своему.
Сервис
клиентский
+ =
– интерграция
– конфронтация

27. Если вам интересно работать
в таком ключе, то свяжитесь с нами.
Мы с удовольствием вникнем в вашу задачу
и дадим предварительную оценку.
+7 (495) 565-38-90
www.digitalcats.ru

28. Идеологи презентации:
Артем Деев (digitalcats)
Владислав Деев (digitalcats)
Юлия Корникова (digitalcats)
Сценарий и слайды:
www.burba.pro
В ролях