"Основы технологического бизнеса"
•
21 j'aime•10,827 vues
Обновленные семинар "Основы технологического бизнеса", 16 часов
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Tendances
Tendances (18)
En vedette
En vedette (20)
Similaire à "Основы технологического бизнеса"
Similaire à "Основы технологического бизнеса" (20)
Plus de Denis Dovgopoliy
Plus de Denis Dovgopoliy (20)
"Основы технологического бизнеса"
- 2. История • Стэнфорд • Силиконовая долина • Кремниевые производства • Хьюллет и Паккард • Основатели • Sand Hill Road
- 3. Stanford
- 6. Birthplace of Silicon Valley
- 8. Основатели • Arthur Rock • Eugene Kleiner • William Shockley • Sherman Fairchild • Tommy Davis • Fred Adler • Franklin Johnson • Bill Draper
- 9. Что такое стартап? • IP Based • Предприниматель • Гибкость • Молодая • С большим потенциалом • Painkiller or Vitamin • B2C – продукт • B2B – продукт или технология
- 10. Индустрии • IT –Soft –Hard • Нанотехнологии и новые материалы • Медицина • Энергетика
- 11. Чем технологический стартап отличается от другой компании? • Инновации • Возможность быстрого роста • Высокие риски • 99.7% • 2-2-6 (2005) 1-9 (2010) 1-40 (2014)
- 12. Предприниматель • Видит Market Opportunity • Может её конвертировать в доход • Несет риски • Делегирует • Решает проблемы • 5 лет работы, всю жизнь отдыхаем • Serial Entrepreneurs • Рост
- 13. Рост • Продаж • Клиентов • Партнеров • Сотрудников
- 14. Отличие идеи от Market Opportunity Возможность реализовать рыночный потенциал - получить прибыль!
- 15. Потребители инновационных продуктов • Innovators – 5% • Early adopters - 15% • Early majority - 30% • Late majority - 30% • Laggards – 20%
- 16. Инновационный продукт • Слушаем потребителя • Слушаем конкурентов • 20-80
- 17. Гипотеза – Эксперимент - Анализ
- 18. «Окно возможностей» Быть в нужное время в нужном месте
- 19. Рынки • Размер • Доля • Рост • Конкуренты • Открытие новых • Закрытие старых
- 20. Маркетинг и Продажи - 1 • Позиционирование • Фидбек и анализ • Быстрые итерации
- 21. Маркетинг и Продажи - 2 • Никакой рекламы • Построение бренда • PR • Евангелизм • 100 млн • Все доступные каналы • Фокусировка на успешных сделках • Вирус • Ценообразование
- 22. Бизнес модель • Кто? • Когда? • Где? • Как? • За что?
- 23. Защита • Патенты • Торговые марки • Ноу-хау • «Ракета»
- 27. Команда стартапа • СЕО • СТО • Sale • 1 человек • 2 человека
- 28. Сотрудники • Делегируя нанимаем • Плоская структура на раннем этапе • Рост компетенции сверху вниз • Легко нанимаем, легко увольняем • Внутренняя мотивация • Работа за опцион
- 29. Управление ростом • От двух человек к 30000 за пять лет • Решение проблемы или её часть? • Не умеешь – уступи!
- 30. Выход • IPO • Стратегический инвестор
- 31. Основные документы стартапа • Executive Summary • Presentation • Business Plan
- 32. Клюшка - 1 P&L, $ t
- 33. Клюшка - 2 t P&L, $
- 34. Инвесторы • Частные • Институциональные • Стратегические • Портфельные • Инвестиционная стратегия (партнеры, рынки, бизнес модели, стадии, география) • Пассажиры • Smart Money • Пока все хорошо - хорошо
- 35. Венчурный фонд - 1 LP’s MP’sGP СТАРТАП 5 лет ВыходИнвестиции $ $ СТАРТАП
- 36. Венчурный фонд - 2 80% - 20% - 2,5%
- 37. Инвестирование - 1 F1 F2 1/2, 100 акций 1/2, 100 акций
- 38. Инвестирование - 2 PreMoney - $1 млн Round - $0.5 млн
- 39. Инвестирование - 3 Доля инвестора: % = 𝑅𝑜𝑢𝑛𝑑 𝑃𝑟𝑒𝑀𝑜𝑛𝑒𝑦+𝑅𝑜𝑢𝑛𝑑 = 0.5 1+0.5 = 1 3
- 40. Инвестирование - 4 F1 F2 1/2, 100 акций 1/2, 100 акций F1 F2 1/3, 100 акций 1/3, 100 акций 1/3, 100 акций I Pre: Post:
- 41. Инвестирование - 5 • Зачем? • А может и не надо? • Риски • Valuation • Раунды • Торг вокруг суммы неуместен! Если правильно оценили • А как быть с Ангелами? • Convertible Loan • Bridge Loan
- 42. Клюшка $ P&L
- 43. Раунды Pre-IPO (Mezzanine) Expansion Stage Funds (B, C) Growth Stage Funds (A, B) Early Growth Stage Funds (A) Early Stage, Seed Funds (Seed, A) Seed, Angel FFF $ P&L
- 44. Что такое Term Sheet?
- 45. Инвестирование (подсказка) • Получил termsheet – сразу получи второй • Никогда не блефуй • Инвестируют в глаза • Стань на строну инвестора и будь на шаг впереди • Золотое правило • Получи доход сначала!
- 46. Оппа! 1. Если можешь обойтись без инвестора – он тебе не нужен 2. Не бегай за инвесторами, бегай за кастомерами
- 47. Законы Юджина Кляйнера Убедись, что собака хочет собачьи консервы. Независимо от того, насколько новая технология является инновационной и насколько большой потенциальный рынок, убедись в том, что это нужно потребителям.
- 48. Законы Юджина Кляйнера Делай одно дело за раз. Большинство бизнес-планов чрезмерно амбициозны. Сконцентрируйся на достижении успеха в одном начинании.
- 49. Законы Юджина Кляйнера Рискуй в самом начале, выходи рано.
- 50. Законы Юджина Кляйнера Пироги нужно есть, пока они теплые.
- 51. Проблема большинства компаний в незнании в каком они бизнесе. Законы Юджина Кляйнера
- 52. Проще получить кусок от существующего рынка, чем создать новый. Законы Юджина Кляйнера
- 53. Даже индейка может летать с помощью сильного ветра. Во время благоприятных экономических условий даже плохая компания может процветать. Законы Юджина Кляйнера
- 54. Сложно увидеть всю картину, когда ты внутри рамки. Законы Юджина Кляйнера
- 55. Зная всего несколько уловок продаж, некоторые люди думают, что уже умеют продавать. Законы Юджина Кляйнера
- 56. Венчурные капиталисты не перед чем не остановятся для повторения успеха. Законы Юджина Кляйнера
- 57. Инвестируй в людей, а не в продукт. Законы Юджина Кляйнера
- 58. Разное • «… это долг богатых перед обществом – рисковать своими богатствами, поддерживая творческие умы и конструктивные проекты…» (Л. Рокфеллер) • «первосортный предприниматель важнее первосортной идеи» (генерал Жорж Дорио) • «идея первична, но реализация важнее»
- 59. • «Если ты можешь заниматься чем-то другим, не занимайся венчурным бизнесом» • «Инвестиция – это как ухаживание. Все знают, чем закончится. Важнее будет это изнасилование или спокойный семейный секс» Стас Хирман Разное
- 60. Риск, неопределенность и прибыль - Ф.Х. Найт
- 61. Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости – Нассим Николас Талеб
- 62. Дилемма инноватора - Клейтон М. Кристенсен
- 63. Стартап. Настольная книга основателя - Стив Бланк, Боб Дорф
- 64. Ловушки мышления. Как принимать решения, о которых вы не пожалеете – Чип Хиз, Дэн Хиз
- 65. Маркетинговые войны – Джек Траут, Эл Райс
- 66. Эссе Пола Грэма
- 67. Конспект лекций Питера Тиля в Стэнфорде
- 68. Спасибо за внимание! Денис Довгополый denny.do@gmail.com dennydov.blogspot.com @dennydov fb: dennydov