1. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO
INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL
ESTRATEGIAS DEL CICLO DE
VIDA DEL PRODUCTO
Barrios Rodríguez Irving Arturo
Fe r n á n d e z L ó p e z E r i k
Acapulco, Gro., a 27 de Octubre de 2011
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Estrategias del Ciclo
de Vida del Producto
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¿Qué es el Ciclo de
Vida del Producto?
El ciclo de vida del producto (CVP) es la
evolución de las ventas de un producto
durante el tiempo que permanece en el
mercado.
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Afirmación del ciclo de
vida de un producto
Los productos tienen una vida limitada.
Las ventas de un producto atraviesan distintas
fases.
Los beneficios aumentan y disminuyen en diferentes
fases del ciclo de vida del producto.
Los productos exigen diferentes estrategias en cada
una de las fases de su ciclo de vida.
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Ciclo de Vida de un Producto (CVP) Típico
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ETAPA DE DESARROLLO
Inicia cuando la empresa encuentra y
desarrolla una idea de producto.
Durante esta etapa las ventas son
nulas.
Los costos de inversión de la empresa
aumentan.
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ETAPA DE INTRODUCCIÓN
Crecimiento lento de las ventas, a medida
que el producto se introduce en el
mercado.
Utilidades son nulas.
Los gastos de introducción del producto son
altos.
Pocos competidores.
Precios altos.
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Estrategias de Marketing de Introducción
PROMOCIÓN
Alto Bajo
Alto
PRECIO
Bajo
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ETAPA DE CRECIMIENTO
Periodo de aceptación rápida del producto
por parte del mercado.
Considerable mejora de las utilidades.
Aparecen nuevos competidores.
Incrementa el número de puntos de venta.
Precios se mantienen o se reducen
ligeramente.
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Estrategias de Marketing de Crecimiento
Incrementa la calidad del producto.
Se fabrican nuevos productos bajo la forma de
nuevos modelos.
Se introduce en nuevos segmentos del mercado.
Se penetra en nuevos canales de distribución.
Se producen cambios en la actividad publicitaria.
Se reducen los precios en el momento oportuno.
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ETAPA DE MADUREZ
Se frena el crecimiento de las ventas.
Etapa más larga que las otras.
Se divide en tres fases:
• Madurez y crecimiento
• Madurez estable
• Madurez decayente
Competencia intensificada.
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Estrategias de Marketing de
Madurez
Modificaciones del mercado.
Modificación del producto.
Modificación de la mezcla de
mercadotecnia.
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ETAPA DE DECADENCIA
Las ventas bajan.
Las utilidades se desploman.
Algunas empresas desaparecen del
mercado.
Las empresas que permanecen reducen
el número de oferta de productos.
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Estrategias de Marketing de
Decadencia
Identificación de productos débiles.
Determinación de las estrategias
de marketing.
Decisión de eliminación.
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Bibliografía
Kotler, Philip y Armstrong, Gary. (2007). Marketing, Versión
para Latinoamérica. México: Pearson-Prentice Hall. 11ª ed.
ISBN-10: 970-260-770-1
Kotler, Philip y Keller, Kevin Lane. (2006). Dirección de
Marketing. México: Pearson-Prentice Hall. 12ª ed. ISBN-
10: 970-260-763-9
Referencias de Internet
Wikipedia. Ciclo de Vida del Producto, [en línea]. 23 de
Octubre de 2011, [26 de Octubre de 2011]. Disponible en
la web: http://es.wikipedia.org/wiki/Ciclo_de_vida_del_pro
ducto
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