3. PLAN DE
MARKETING
Es un documento
escrito en el que de
una forma
sistemática y
estructurada se
realizan actividades
encaminadas a
conseguir los
objetivos
comerciales de la
empresa.
Exige disponer de
información sobre
las necesidades y
deseos de los
clientes
Planea y ejecuta la
fijación de
precios, promoción y
distribución de
ideas, bienes y
servicios
4. IMPORTANCIA
DEL PLAN DE
MARKETING
Es la
herramienta
básica de
gestión de toda
empresa
Clave para
minimizar
riesgos y evitar
el desperdicio
de recursos y
esfuerzos
5. El plan de Marketing se
realiza cuando queremos
descubrir una oportunidad
de Negocio.
7. 2. Análisis Situacional
Análisis Interno:
COMPONENTES Y ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING
Los principios y
filosofías
corporativas
El organigrama de
la empresa
Los recursos de la
empresa para el
plan de marketing
Análisis de la
cartera de los
productos
Análisis de la
cartera de los
clientes
Análisis de la
comunicación
Se analizan los
aspectos mas
importantes de
la empresa para
la elaboración
de un plan.
9. ANALISIS SITUACIONAL
Análisis Externo
Macro Ambiente:Está compuesto por las fuerzas que dan forma a las
oportunidades o presentan una amenaza para la empresa.
Económicos
Tendencias
demográficas
Los políticos
Culturales y
Sociales
Los
tecnológicos
10. ANALISIS SITUACIONAL
Meso Ambiente:
Es lo que rodea directamente a la empresa.
Su entorno
sectorial
El subsector
La actividad
económica
La función
económica
La función
económica
de los
diferentes
agentes
16. 3. Objetivos: Son las metas previstas que desea alcanzar la
empresa.
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
Cuantitativos Cualitativos
17. 4. Estrategias Básicas: Es para llegar a determinar a quien
se va a dirigir la empresa y como se desea ser percibido por
el mercado.
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
Estrategia de
Segmentación
Segmentación
Diferenciada
Segmentación
Indiferenciada
18. Estrategia de Posicionamiento: Es percepción
Comparativa (respecto a los competidores)
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
19. Estrategia de Penetración de Mercado:
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
La Empresa
busca mayor
participación en
el Mercado.
Reduciendo precios de
venta.
Incrementando la
publicidad.
Ventas en mayor
numero de tiendas.
Mejorando políticas de
distribución
Utilizando
merchandising.
20. Estrategia de desarrollo de Productos:
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
La Empresa busca
mayores ventas
mejorando o
modificando el
Producto actual.
Ampliar la línea de
Productos
Desarrollo de nuevos
Productos
Se realiza con base en las
señales del publico, sus
tendencias, gustos, deseos
y poder adquisitivo.
Cambiar de líneas de
Productos
Cambiar estrategias
de Servicios.
21. Estrategia de Diversificación:
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
se trata de conseguir el liderazgo en
calidad, tecnología, innovación, servicio, etc.
Debemos adaptarnos
a las necesidades del
mercado y los
clientes
22. Estrategia de Costos:
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
Consiste en alcanzar los costes más
bajos mediante
la producción en gran escala de
productos indiferenciados.
23. 5.Establezca un presupuesto de Marketing:
Los gastos en marketing pueden crecer de manera
exponencial, así que es una buena idea fijar un monto
mensual o trimestral.
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
24. 6. Cronograma de Actividades: Hacer la lista de los pasos no es
suficiente , usted deberá establecer un cronograma para cada
acción.
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
25. 7. Póngalo en Marcha – Plan de Acción:.
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
Es fundamental contar con alguien
que asista a la ejecución del plan
Esta persona debe
ayudarlo a escribir el
plan de marketing, y
hacerlo funcionar.
26. 8. Evaluación del plan de Marketing:
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
Balance
de ventas
Las ventas son el mejor indicativo para
saber si sus tácticas de marketing están
funcionando o no.
Encueste
Una manera eficaz de descubrir si su plan
de marketing está funcionando, es
encuestar o preguntar a sus clientes donde
es que escuchó de usted o su negocio
Acción
Es importante tomar acción lo antes posible
y renovarse constantemente para atraer más
clientes a su negocio.
La
publicidad
adecuada
La publicidad es la herramienta más eficaz
para atraer clientes de forma masiva a su
negocio
27. 9. Control de el Plan de marketing: Al elaborar un plan de marketing
es importante controlar su avance, de esta manera evitaremos
consecuencias irremediables.
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
• Es decir verificar los
objetivos que
deseamos alcanzar.
Recordar que
queremos lograr
• Aquí revisaremos los hechos
y listaremos todos los que
están fuera de la planeación
o que distorsionan su buen
funcionamiento.
Evaluar que está
sucediendo
• Decida que se hará
para resolver los
problemas
presentados o para
eliminar las
distorsiones.
Qué hacer
28. • Contabilizar las
utilidades que
obtiene de cada
producto con la
implementación de
las estrategias de
marketing
Rentabilidad
o resultados
de las ventas
• se debe delegar
responsabilidades a cada
uno logrando así que sean
competitivos en su área y en
conjunto para la empresa.
Control de la
actividad de los
vendedores.
• Revisión de la puesta
en marcha
(ejecución) de las
estrategias sugeridas
en el plan
Resultado de las
diferentes
campañas de
comunicación.
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
