Ramo de Marketing estratégico, Escuela de Ingeniería Comercial, Universidad del Mar. Diego Rodríguez Bastías. Ingeniero Comercial, Magister en Diseño estratégico. Gerente Consulting Design

1. Unidad 9
Marketing Estratégico
Diego Rodríguez Bastías
Ingeniero Comercial.
Magister en Diseño Estratégico.
Magister en Diseño Estratégico.
Partner en Consulting Design ltd.
Gerente de Desarrollo Grupo
inmobiliario San José.

2. Estrategias de
Franchising
F hi i
Modelo de negocios

3. Surge en la década del 30 con la comida rápida

4. Modelo de negocio
Permite la expansión y crecimiento de una marca
En forma geográfica y financiera.

5. Franchising
Contrato de franquicia
Franquiciante Franquiciador

6. Tipos
Producto
Formato Negocio
Gestión de negocio

7. Producto M
P d t / Marca

10. Franquicia de formato de Negocio

12. Co-branding
C b di

13. Franquicia de formato de Negocio

14. Se accede a la experticia en
p
la gestión del negocio

15. Ventajas del Franchising
• La compra de un nombre / reputación
• Acceder a mercados establecidos
• Asistencia Técnica / Gestión
• Procedimientos estandarizados
• Estándares de calidad
• Selección de lugares
• Diseño de instalaciones
• Flujos de caja efectivo más rápido

16. Desventajas del franchising
• Pérdida de la independencia
p
• Altas tarifas iniciales
• Gastos de publicidad y derechos altos
p
• Restricciones contractuales
• Publicidad inaplicable
• Cláusulas de salida
• No reciben ayuda prometida
• Productos inadecuados
• Falta de ventaja competitiva

17. Algunos
ejemplos en
j l
Chile

21. Algunos
ejemplos en el
j l l
mundo

23. Trabajo
Investigue el modelo de franquicia de 3
empresas chilenas indicando las ventajas y
j
desventajas de cada uno, además indique cual
sería la oportunidad de mercado de entrar con
cada una de ellas.