3. • Качественный acquisition, привлечение качественных
пользователей при меньших инвестициях
• Заставить пользователей оставить о себе больше информации
• Активация пользователей
Ранее был упор на viral acquisition (вирусное привлечение пользователей)
Смещение KPI
От количества регистраций к Monthly reloggs и Distinct loggins
Почему сегментация пользователей
5. Все видят, что хотят видеть: опыт Joshua Bell
43 минуты игры в метро
32 доллара
1037 человек прошли – остановились 7
Опера в Бостоне
Цена одного билета – 100 долларов
2 677 мест, все заняты
6. Сегментация – выделение групп, которым предлагается увидеть главное
для них (нужное). Этапы сегментации
1. Выделить типы пользователей (сегменты) -
4 активных сегмента, выделенных на основании
использования сервиса
2. Понимание типичного поведения этих групп
Включая миграцию между группами, чтобы
найти точки превращения пользователей в
неактивных
3. Улучшить взаимодействие между
пользователями (Запрос контактов,
кастомизированные сообщения друг другу)
7. 3 требования:
Моменты сегментации
Знание поведения
пользователя
Привлечение
внимание (все
каналы)
Понуждение к
действию, call to
action
(scenarios)
Segmentation Multi-channel Scenario
8. Сегменты пользователей (на основе сценариев использования продукта)
Super-users
(260K)
Job seekers
(330K)
CV users
(590K)
Случайные
(1.4M)
Спящие
Profile 94%
Premium
proportion (or ex
Premium): 45%
Mobile users: 62%
Contact numbers:
137
9. Старые сегменты
Frustrated
Whoviewed ++
They hardly visit and reach
upsale pages
8%
0%
59%
3
X% : part in monthly visitors (25% total file)
X% : part of the group premium customers
XX% : Profile completion
XX # visits per month
Lazy Active
All KPIs low
They visit, but hardly act.
65%
0%
62%
7
Rare but heavy users
SeenMem ++
They rarely visit but are very
connective
2%
33%
82%
5
Beginners/ Job seekers
Profile edits ++
They visit, change their profile
and apply jobs.
15%
0%
58%
11
Content Drivers
ContentCreate ++
They visit frequently and push
content.
2%
24%
80%
33
Premium customers
Current Premium
They visit often, absorb
content and apply jobs.
8%
100%
85%
29
Segment Name
Discriminant variable
Quick description
Legend
10. Миграция сегментов
25%
29%
S1 2014 S2 2014
32%
94%
1/3 часть случайных пользователей
становится неактивными и их сложно разбудить
Super Users
Job Seekers
CV users
Occasionnels
Inactifs
14. Ducks strategy (Стратегия уток) – фокус на привлечение только
качественных пользователей
Сегментация во Франции базируется на поведении, у нас – на определении
«качественного» пользователя
Почему:
• Фокус на привлечение количества пользователей в первом году, 800 тыс пользователей в год
• Далее качество пользователей стало важным для виральности
• Низкая активность и низкое качество профилей на первом этапе
• Необходимость увеличения активности
Кто эти хорошие пользователи (утки)
• Заполнение профиля – более 50%
• Логин на сайт в последние 3 месяца
• Фото
• Более одного контакта
• Открываемость емейлов
14
А как у нас? У нас – стратегия уток
15. Яйца
Новые пользователи, в течение месяца
станут либо утками,
либо курицами
Курицы
После месяца на сайте не приобрел
ни одного признака утки.
Плохой пользователь.
Утки
Хороший пользователь.
Соответствует критериям,
Описанным выше
Три группы пользователей
• Разные вещи показывать разным группам.
• Показывать другим пользователям, особенно новым, именно уток.
Курицы исключались из поиска и из новостных рассылок, из
рекомендаций
20. Яйца. Onboarding emails
Open rate: 15,31%
CTOR: 8,13%
Очередь из 8 емейлов в течение первого месяца «жизни» пользователя.
Самые успешные примеры
Open rate: 9,92%
CTOR: 9,42%
This e-mail campaign increased DCR:
compared to the week before+ 31%
21. Яйца. Onboarding emails. Результаты
6 May – 14 July
процент среди новых
пользователей =18% ducks
15 July – 25 Sept
процент среди новых
пользователей = 62% ducks
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
New members Ducks
6 May - 14 July
15 July - 26 Sept
• 41 mktg campaigns sent - 326,512 emails delivered
23. Курицы
Итоги по регионам:
Конец 2014 года – 48%
пользователей с регионом
Конец 2015 года – 73%
пользователей с заполненным
регионом
24. Правила хороших рассылок
1. Персонализация (всегда начинайте ваше письмо с: Здравствуйте, username.)
Важно: с дополнениями к Закону о персональных данных это больше невозможно, если вы
используете иностранные системы рассылки писем. (как Smart Focus).
2. Тема письма должна оправдывать ожидания пользователя от содержания рассылки.
Избегайте спам-слов здесь. Например, скидка, распродажа.
3. Зеркальная ссылка=> на тот случай, если у получателя некорректно отображается e-mail
4. Всегда помните о том как пользователь видит ваше письмо, особенно если его
почтовый сервис заблокировал все ваши изображения в рассылке => он видит только текст и
гиперссылки:
изображения должны быть загружены на тот же сервер с которого отправляется рассылка;
в письме должны быть классические (голубого цвета, подчеркнутые) гиперссылки=>
пользователи к ним привыкли и понимают, что на них можно кликнуть;
в каждом изображении (особенно в СТА) должен быть background текст
HTML and Plain Text Email
Пример письма
с заблокированными изображениями
25. Правила хороших рассылок
5. Помните правило «первого экрана»:
все самое важное, что вы желаете донести до получателя должно
быть в первом экране и в первых двух предложениях;
СТА в первом экране (вы можете продолжить текст и во втором
экране, но СТА должно быть в первом экране, если письмо
длинное, лучше разбейте и поставьте 2,3 СТА). Хотя идеально –
один СТА на емейл.
Короткий текст, подзаголовки, избегайте спам-слов.
6. Смартфоны:
адаптивный дизайн;
СТА должно быть достаточного размера для удобного нажатия
пальцем.
7. Никаких восклицательных знаков=> почтовые сервисы имеют
негласное правило: если в тексте есть «!» – это спам.
8. A/B Testing
27. Be a better sender
Postmaster Mail.ru
Около 60% русскоязычных пользователей Viadeo, в
основном e-mail указали домены Mail.ru
Для нас крайне важно отслеживать свою
репутацию рассыльщика.
Важно:
DKIM (Domain Keys Identified Mail)
отписка в один клик
invalid e-mails – должно быть меньше 5%=>
чистите базу
Отслеживайте нажатие на кнопку «Спам»
получателями=> анализируйте, быть может
рассылка назойлива, нерелевантна получателю,
не та тема письма…масса причин=> нельзя
наладить один раз и забыть – это постоянный
мониторинг и анализ.
Follow your Metrics, Feedback Loops
High Availability Ressources, IP warm-up
Manage your Bounces
Postmasters:
Yandex
Gmail..
28. Be a better sender
Сервис MyWOT.com (Web of Trust)
MyWOT.com предлагает бесплатную защиту в сети
Интернет. Защита от фишинга, мошенничества в
Интернете, вредоносного программного обеспечения и
спама.
Другие обычные параметры
Average contacts number
Profile complétion rate
97% of what our members see is blurred
97% of decisions on emotional information
Pour plus d’information sur le choix des couleurs et leur signification, nous vous recommandons la lecture suivante : http://trinity-advise.com/choix-de-couleurs-pour-mieux-vendre-et-communiquer-sur-le-web/
Deùander 2 déclinaison d’habillage avec couleurs différentes