Este documento presenta los conceptos clave para el desarrollo de una campaña publicitaria efectiva, incluyendo el brief publicitario, estrategias de marketing y comunicación, análisis FODA, público objetivo, y tipos de campañas publicitarias.
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CONCEPTO
Una campaña publicitaria es
un amplio conjunto de
estrategias comerciales que
tienen como objetivo dar a
conocer, a través de anuncios
distintos pero relacionados,
que aparecen en diversos
medios de comunicación
durante un periodo
específico, un producto o
servicio determinados.
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El Brief
El brief publicitario es un documento, simplificado en lo más posible, que sirve
como punto de partida y referencia. para iniciar el proceso creativo de una
campaña de publicidad, porque en el se resume la información necesaria, para
fijar las estrategias que permitirán conseguir un objetivo de publicidad
planteado.
Situación del producto o servicio
Análisis de Usuarios a los que se quiere llegar
la situación Competidores
Canales de distribución
Objetivos de marketing
Estrategias Características del producto o servicio
de Posicionamiento
Marketing Presupuesto y tiempo
Grupo target objetivo
Estrategias Propuesta básica
de Objetivos de comunicación
Comunicación Plan de comunicación.
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ESTRATEGIA: Chandler propuso que El análisis FODA es una de las
"estrategia" fuera definida como: "la herramientas esenciales que provee
determinación de los objetivos y planes a largo de los insumos necesarios al proceso
plazo, las acciones a emprender y la asignación de planeación estratégica,
de los recursos necesarios para lograr esto." proporcionando la información
necesaria para la implantación de
PÚBLICOS: cualquier grupo que acciones y medidas correctivas y la
tiene un interés real o potencial en generación de nuevos proyectos o
la habilidad de una organización de proyectos de mejora
lograr sus objetivos, o que causa un
impacto en esa habilidad
EL PÚBLICO OBJETIVO, también conocido
como target, es aquel segmento del mercado
al que se encuentra dirigido un bien, ya sea el
mismo un producto o un servicio. La mayoría
de las veces a ese público se lo define por
edad, género, es decir, masculino o femenino
y también a partir de diversas variables
socioeconómicas
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Campaña de lanzamiento: Campaña de Promoción:
Cuando el producto se da a conocer El objetivo de esta campaña de
en el mercado, manejando el interés promoción, es aumentar las ventas o
de manera consciente, entendiendo el volumen mediante una red de
por consciente el que juzga, observa, distribución, realizándose de varias
registra y tiene a su cargo la iniciativa formas: El producto y servicio se
de consumir el producto, mirarlo y puede promocionar por medio de
poder analizar sus cualidades de representantes de ventas donde el
forma, sabor , color, entre otros contacto directo es más importante
Tipos de Campaña
Campaña de mantenimiento: Campaña de Relanzamiento:
Es aquella que se hace para Esta se hace con el fin de brindar
mantener el producto y los Campaña de Intriga: una nueva visión nueva del
servicios vivos en el mercado. Puede ser una incógnita producto, y cuando el consumidor
Productos y servicios que hace total o parcial se encuentra saturado de la
mucho tiempo están en el campaña anterior, todo lo contario
mercado cada día se realizan debe ser novedoso y totalmente
campañas para crear hábitos diferente, su distribución se hace a
hacia él. través de puntos de ventas.
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Las pequeñas y medianas empresas deben diseñar su programa de
comunicaciones tomando en cuenta la venta personal y las ventajas que
pueden ofrecer los medios de comunicación.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS MEDIOS
MEDIO VENTAJA DESVENTAJAS
- Gran alcance - Alto costo
TELEVISIÓN - Gran impacto - Poca selectividad
- Alta recordación - Poca flexibilidad
- Gran alcance - audiencia fragmentada
- Alta penetración - alto índice de distracción
RADIO
- Mientras escucha puede hacer - poca selectividad
otra tarea - poco control
- Bajo costo - Limitada capacidad de uso.
VALLA
- Flexible de utilizar - Impactos visuales fugaces
- Máxima selectividad - alto costo
CORREO DIRECTO
- baja competencia - bajo índice de respuesta
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Pero… Para que debo
hacer publicidad
Para: incrementar mi venta.
Mejorar la imagen de la microempresa.
Contrarrestar competencia.
Asegurar el uso correcto de un artículo.
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Que un producto únicamente se
Pero recordemos vende si es atractivo y satisface
alguna necesidad o deseo de los
consumidores
Si cobramos precios más
elevados que nuestros
competidores la publicidad no
podrá ayudarnos.
La publicidad no produce
resultados notorios de manera
inmediata.
La efectividad de la publicidad se
verá seriamente afectada si
contiene declaraciones falsas o
inexactas.
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MOTIVO POR LOS CUALES SE COMPRA
Conocer la razón por las cuales el cliente compra un producto, es importante para el
mercadeo. Las necesidades o deseo de los consumidores nos dicen el porqué quieren
adquirir determinados productos o servicios. Se pueden clasificar:
Emocionales
Racionales
Relacionados con amor, miedo,
vanidad, orgullo, prestigio, otros Relacionados con la razón y el juicio, el ejemplo:
economía calidad duración ahorro.
Buena calidad
Yo solo te
compro a ti
De productos:
relacionados con la preferencia de un
producto o una marca frente a otra.
Es Mejor De clientela
Marca Relacionados con la preferencia de
comprar a un vendedor y no a otros.
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Práctica diagnóstica
Licdo: T. GOTOPO. Msc
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ELIGAN EN EL MENÚ EL CONCEPTO ADECUADO PARA CADA UNA
DE LAS DEFINICIONES, ASÍ PODRAN HACER LA PRESENTACIÓN
DEL PRODUCTO:
Información básica
Personas a las que se Conjuntos de actividades
que transmite el
quiere dirigir Que se realizan para
dueño del producto
La empresa con su conseguir un fin
(Anunciante) a los
producto o servicio publicitario
expertos (agencia)
sobre el producto, la
propia empresa. Campaña
Entre otros Campaña
Briefing
Campaña Briefing
Competencia
Briefing Competencia
Público Objetivo
Competencia Público Objetivo
Estrategias
Público Objetivo Estrategias
Foda
Estrategias Foda
Foda T. GOTOPO
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Ahora puedes desarrollar el producto. Y yo, un cliente (el
profe es el dueño del producto) que desea presentar un
nuevo producto y adecuarlo a estos envases:
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Aquí tienen el Briefing con todos los detalles, lee atentamente las
instrucciones que doy a continuación:
PRODUCTO:
MARCA:
OBJETIVO PUBLICITARIO:
PUBLICO OBJETIVO :
COMPETENCIA:
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Bien, adelante con la Compañía, vamos por pasos, tengan siempre en
cuenta a quien se dirigen ( quien es nuestro publico objetivo) y así utilizas
un lenguaje cercano a él
1.. INVENTEN UN NOMBRE PARA EL PRODUCTO Y ESCRÍBELO
(recuerden que un buen nombre es aquel que sea fácil de recordar y
se relacione también fácilmente con el producto.)
2.- INVENTEN AHORA UN SLOGAN (la frase que acompaña al nombre del
Producto) Recuerden que deben ser breves para memorizar con facilidad
Y deben recordar el producto de forma inmediata
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MOTIVOS DE COMPRA: Cuál crees tú que serían los motivos de compra de los
consumidores y explica porque?
Emocionales De productos Racionales De clientela
QUE TIPO DE PUBLICIDAD VAS A LLEVAR A CABO:
DE MANTENIMIENTO DE INTRIGA
DE PROMOCIÓN
DE LANZAMIENTO DE RELANZAMIENTO
PLANIFICACION DE MEDIOS ( Que medios creen mas utilizados para
lanzar el producto?. Solo hay un solo puesto para uno):
TV RADIO (spot) INTERNET PRENSA
Para llegar mejor a nuestros público objetivo. Explica que cadena que
horario o en que periódico o revista insertaras el anuncio; y si es en
Internet explica como lo harías.
AHORA PRESENTAR AL CLIENTE
