Comunidad IbéRica Global La Revista Nov2011

Actualidad Ibérica Global Programa de Desarrollo
Global:
de Liderazgo y de Habilidades Directivas de Alto
Rendimiento.

Presentación de los Enfoques y Contenidos de
Actualidad de www.ibericaglobal.com
Comunidad
Ibérica Global

Perspectiva Ejecutiva
La Necesidad de Saber Competir
Competir:
Diferenciarnos

La Entrevista: Carlos Melo,
:
Socio Director de IDEALBUY

(www.idealbuy.pt)
www.ibericaglobal.com Perspectiva Ejecutiva Nº. 2 – Noviembre 2011

Perspectiva Ejecutiva - La Necesidad de Saber Com-
petir: Diferenciarnos -
Hoy en día están de moda, los Para el desarrollo del PDL contamos
programas de desarrollo directivo y de como Claustro y Ponentes, con pro-
formación de habilidades directivas, fesionales con experiencia internacio-
pero lo importante es que estén en nal que han tenido que desarrollar y
"mente de todos", es decir, que cada poner en práctica competencias
vez más las empresas y sus directivas de Alto Rendimiento. Quie-
profesionales - directivos y mandos ro desde aquí agradecer a Rafael
intermedios - sean conscientes de la Vázquez, José Alfredo López, Juan
importancia del desarrollo de su S. Bonet, Carlos Melo, entre otros...
inteligencia emocional para poder que compartan con nosotros su expe-
sacar lo mejor de sí mismos y de sus riencia.
equipos de trabajo, lo que trasciende
en la obtención de mejores resultados Seguimos manteniendo la con-
empresariales. fianza de nuestros Clientes en la
búsqueda y selección de sus Direc-
En Ibérica Global, dentro de nuestros tivos y Mandos Intermedios, tanto
Servicios de Liderazgo, hemos en sus procesos de internacionaliza-
diseñado nuestro Programa de ción como en sus procesos de a- David Ferreirós
Desarrollo de Liderazgo y de daptación organizativa
organizativa.
Habilidades Directivas de Alto CEO de Ibérica Global,
Rendimiento (PDL) con un enfoque Esperamos que estos contenidos os Consejeros de Dirección
diferente. sirvan de utilidad para alcanzar
vuestras metas y objetivos, y estoy david.ferreiros@ibericaglobal.com
A través del PDL ayudaremos al seguro de que, juntos, "Sabremos
Directivo a diferenciarse de su Com- Competir y Diferenciarnos
Diferenciarnos".
petencia, gestionando para ello su
Perfil Directivo de Alto Rendimiento. Contamos con el éxito de vuestras
Compañías.

- Juntos podemos conseguirlo -
Reflexiones de
Vivir en el mundo empresarial Por ello, ante las continuas "zan-
Actualidad con un actual, supone verse influido por cadillas cerebrales" que sufri-
Headhunter multitud de estímulos y percep- mos en estos momentos, nece-
ciones negativas Ante esta situa-
negativas. sitamos del autocontrol y en defini-
ción debemos ser conscientes de tiva de nuestra capacidad de reac-
que las dificultades y fraca- ción emocional para poder equi-
La Entrevista sos forman parte de la realidad librar nuestro pensamiento, y no
empresarial que estamos viviendo caer en el desaliento.
y que de nada nos sirve en estos
momentos ir más de prisa. El desarrollo y potenciación por
tanto de nuestra Inteligencia
Eso sí, no podemos perder la Emocional - del control y gestión
concentración y las ganas de ga- de las emociones positivas y
nar, simplemente debemos de ser negativas que sentimos en estos
conscientes de la realidad. momentos - es la clave, lo único
que al final puede darnos una
Por ello, hasta que la situación ventaja competitiva para poder
empresarial sea más favorable, competir.
la mejor opción que nos queda
para superar este entorno es Podemos conseguirlo, tan sólo
tener paciencia y prudencia, y en es cuestión de aplicar nuestro
definitiva tener una actitud positiva talento y gestionar nuestro
para alcanzar nuestros éxitos. propio estado de ánimo y los
pensamientos que con él se
Como en todo proceso de cam- asocian. Sé que no es fácil, pero
Francisco Pellón bio, la adaptación requiere su estoy seguro de que juntos - con el
Executive Director de Ibérica tiempo, por lo que necesitamos apoyo positivo entre nosotros de
Global, Consejeros de Dirección de un plazo razonable para unos a otros - podemos con-
sobreponernos a la situación. seguirlo.
francisco.pellon@ibericaglobal.com

www.ibericaglobal.com pág. 1

Sumario
Actualidad Ibérica Global:
Global Presentación del Servicio
Ibérica Global Valley, Servicio de Recolocación de
Artículos…………………………………………
…………………………………………........................pág. 6 - 9
Directivos.

Carlos Melo “La Gestión de Compras
Melo:
con Perspectiva de Cambio en la Ges
Ges-
tión Empresarial en los días de hoy
hoy”.
Carlos Melo

Juan S. Bonet: “Eres el Elegido, ¿Enho-
rabuena?”
Joaquín Estevez
Juan S. Bonet

La Entrevista…………………………………………
…………………………………………..................pág. 10 -12

Carlos Melo
Melo,
Socio Director de IDEALBUY: ”Proporciona
”Proporciona-
mos importantes ahorros en la reducción de
www.ibericaglobal.com
costes directos e indirectos en los procesos
de compras de las Empresas”.
Ricardo Martínez
Carlos Melo

Ibérica Global Valley…………………
…………………..............................pág. 13 - 16
Juan S.Bonet: “ La gran ventaja de de-
sarrollarte profesionalmente en el á á-
rea financiera es la facilidad para en
en-
tender el negocio. Hay que tener clacla-
ro dónde están las fuentes de ingre
ingre-
sos. Sólo un negocio con ingresos sa sa-
Joaquín Estevez nos es un negocio de futuro. La orien
orien-
Juan S. Bonet
tación a costes lleva al fracaso, distin
distin-
to es su control y saber gestionarlos”.


Sumario (3)
Programa de Desarrollo de Liderazgo y de Habilidades Directivas
Directivos.
de Alto Rendimiento …………………………
…………………………..........................pág. 17 - 27

Joaquín Somoza: “ Actualmente como
Director Financiero de S.A. Betunes y
Firmes y de Firnes Do Miño S.A. tra-
bajo con profesionales de Galicia y
Portugal, lo que me permite tener u-
na visión amplia y diferenciada de co-
Joaquín Somoza
mo hay que hacer las cosas en ambos
países, y sacar lo mejor de cada uno
de los diferentes equipos”.

Rodrigo Antón Rey: “ La construcción
es mi vocación. El hecho de desarro-
llar desde el principio un Proyecto y
verlo al final construido me fascina”.

Rodrigo Antón Rey

Miguel Dobarro Vilariño: “ La decisión
de hacerme Ingeniero de Caminos y
de formar parte del sector de la
construcción, ha sido totalmente
vocacional”.
vocacional”

Miguel Dobarro


Sumario (4)
Programa de Desarrollo de Liderazgo y de Habilidades Directivas
Directivos.
de Alto Rendimiento (2).……………………
……………………..........................pág. 17 - 27

Rufino Rodríguez: ”La tendencia ac-
tual es la internacionalización, para lo
cual las empresas españolas están tan
bien o mejor preparadas que como
las de cualquier país".

Rufino Rodríguez

David Álvarez: "En estos años que lle-
vo trabajando en el sector de la Cons-
trucción he vivido diferentes momen-
tos, desde el auge de la tremenda
burbuja que se llegó a formar hasta la
profunda crisis que estamos viviendo
ahora.
ahora Esto me da una visión práctica
David Álvarez
de la situación, ya que como profe-
sional me he tenido que adaptar ad-
quiriendo nuevos conocimientos y
habilidades (aprender otros idiomas,
gestionar equipos de diferentes paí-
ses, conocer las diferentes legislacio-
nes de cada país, adaptar los planes
de negocio de la empresa matriz a la
realidad del país en cuestión, etc…".

José Luis Mosteiro: “Adaptabilidad al
Entorno, Capacidad, Competencia y
Habilidades, son necesarias para el é-
xito directivo en cualquier ámbito".

José Luis Mosteiro


Sumario (5)
Actualidad Ibérica Global los Enfoques y Contenidos de
Global: Presentación del
Presentación de
Servicio IbéricaActualidad de www.ibericaglobal.comde
Global Valley, Servicio
Recolocación de Directivos
Servicios de liderazgo…………………Directivos.
…………………..……….................pág. 28 - 29

David Ferreirós ”La Necesidad de Resul-
Ferreirós:
tados a Corto Plazo, hace que la adapta-
ción de los ejecutivos al Entorno sea un
factor diferencial ”.
www.ibericaglobal.com

David Ferreirós


Artículos

- La Gestión de Compras con Perspectiva de Cambio
en la Gestión Empresarial en los días de hoy -

Como resultado de que vivimos sas, por lo que, cualquier mejora
en un mundo en constante cam- que se obtenga aquí, tiene un re-
bio, la gestión de compras se flejo positivo en la cuenta de re-
distingue como crucial en nues- sultados.
tros días. Si pensamos en pala-
bras clave de gestión actual, y ALIANZAS:
reflejamos el papel de las com- En la mayoría de los casos, el
pras en cada una de ellas, consta- éxito de las operaciones está
tamos la dependencia de las di- ligado a una buena elección de
versas estrategias en una gestión los socios que cooperen en las
diferente de las compras. Así po- mismas, debido a que aportan
demos ver: competencias y economías de
escala que no serían posibles si Carlos Melo
SOSTENIBILIDAD: las empresas estuviesen solas.
La sostenibilidad sólo es posible Socio – Gerente IDEALBUY
con buenos proveedores que ga- INTERNACIONALIZACIÓN Y
ranticen la continuidad del Modelo GLOBALIZACIÓN:
GLOBALIZACIÓN carlos.melo@idealbuy.pt
de Negocio pretendido por la em- El procurement o la adquisición de
presa. productos y servicios son determi-
nados por las exigencias actuales
ESTRATEGIA COMPETITIVA: en escenarios de internacionali-
Cualquiera que sea la estrategia zación y sobre todo por la globa-
competitiva, por el precio o por la lización de la oferta y de la bús-
diferenciación, los proveedores queda en cualquier parte dónde
tendrán que aportar su valor en tengan lugar las operaciones.
ese posicionamiento.
Todas las palabras clave co-
RENTABILIDAD: mentadas reflejan la estrategia
Tal como lo definió Porter (1992) de las empresas, y todas tienen
los proveedores constituyen una una fuerte dependencia del pro-
de las cinco fuerzas que influyen curement de las compras. Por
en la rentabilidad del sector, por este motivo, la gestión de las
eso la gestión de los mismos y la compras en la actualidad está
gestión de la rentabilidad. perfectamente integrada en la
estrategia de la empresa, con una
GESTIÓN DE COSTES: posición de soporte, relacionán-
Dependiendo de que sea un dose positivamente con las otras
sector u otro, las compras pueden áreas de la empresa para ese fin.
representar el 70% de la estruc-
tura de los costes de las empre -

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- Eres el Elegido, ¿Enhorabuena? -

Con la lectura de este artículo mostrador del aeropuerto cargado
solo pretendo contaros una de maletas e ilusiones Segunda,
ilusiones.
experiencia personal y dar res- el periodo de vivencia profesional
puesta a si hay que dar la enho- y personal en tu nueva casa, país,
rabuena a quien es elegido por y amigos. Tercera la más difícil
Tercera,
la Compañía para expatriarse y sin duda alguna, regresar.
representar los intereses del
negocio fuera de sus fronteras. Juan, quiero que asumas...Con
Prefiero desde ya desvelar la estas palabras, y por sorpresa,
respuesta. Por supuesto, mi más me citó mi CEO un lunes de fe-
sincera enhorabuena!!! brero antes del habitual C-mité
de Dirección. Una charla de poco
El texto no quedaría completo de más de 10 minutos en las que
sin los comentarios de otros él sabía, por conversaciones ante-
profesionales expatriados. Di- riores, que tenía el SI garantizado.
rectivos y Empresarios que he Después de siete años en la
Juan S. Bonet
tenido la grandísima suerte de Compañía y en mi posición de
conocer a lo largo de mi carrera Director Financiero me pedía Directivo Ámbito Internacional
profesional. He tratado de con- asumir la Dirección General en
trastar mi vivencia personal con la México. No dudé y en la misma jsbonets@gmail.com
de personas que todavía están mesa y antes de ir los dos a la
expatriados, con contratos locales, sala del Comité ya le confirmé que
que han cambiado de país, que ya si aceptaba el reto El SI directo y
reto. Todos los directivos en em-
han vuelto, que son empresarios que parecía poco meditado, por presas de cierto volumen o
fuera de nuestras fronteras, que dentro y con el soporte familiar de un entorno multinacional
son españoles y también dejan su estaba trabajado Mi mujer (apoyo
trabajado. sabemos que nos puede to-
país. Resumir más de quinientos fundamental en todo el proceso de car esta llamada. No es un
años de experiencias directivas no salida) ya sabía el riesgo de que riesgo, es una oportunidad.
es nada fácil. me ofreciesen una oportunidad Sólo es un riesgo, es decir
así. Por eso y como primer que puede haber fracaso, si
Entrando ya en materia, hay consejo, tener hablado el tema y no se tiene claro antes de
tres etapas claramente defini- que la toma de decisión sea más que llamen a tu puerta. A
das en todo proceso de expa- sencilla. Estamos en la Primera partir de este momento ya no
triación. Hablo de expatriación etapa y tres son los key words en eres tu quién negocia con la
en genérico, el hecho de salir, este primer momento Decisión,
momento: Compañía, es La Familia.
con independencia del tipo de Negociación / Contrato, y Salida.
contrato que cada uno tenga la Pedro Corrales (Grupo
oportunidad o posibilidad de Decisión: Enlazando con mi Eumex) confirma que la
firmar. Estas tres etapas son: último comentario, hay momen- clave de todo es la
Primera, la que va desde el tos que se tiene que mostrar integración de la familia en
momento que te comunican que firmeza en las decisiones No se
decisiones. el nuevo entorno. Este no es
eres la persona elegida hasta que puede dudar ante este tipo de un tema 100% resuelto por
te despides de todo el mundo, propuestas, por eso hay que ninguna empresa y es difícil
generalmente tu familia, en el llevarlo trabajado de antemano. de resolver porque depende

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de cada familia, de cada per- hacerte rico, si vivir al nivel de un Perú) comenta que uno de los
sona, incluso de la composición Directivo del país de recepción y temas que razonablemente pue-
familiar (esposa/o, hijos, edades, eso siempre es mas caro que vi- den preocupar en el momento de
situación previa, etc.,). Si la vir en tu ciudad de origen. la salida es la vuelta. Cómo,
familia logra integrarse adecua- cuándo, y dónde, son preguntas
damente la empresa sale benefi- Luis Rodríguez (Eulen, Chile, que nadie va a poder contestar.
ciada absolutamente; incluso Portugal, México y Argentina) Aceptar la expatriación supone
puede ser que sea la familia la apunta otra clave para el éxito hacer una apuesta profesional.
que ayude al expatriado a de la persona que está gestio- Normalmente se asumen posi-
cumplir mejor sus objetivos em- nando su salida A la hora de
salida. ciones de mayor responsabilidad
presariales y a ser su soporte considerar la empresa la Sali- y uno está espuesto a experien-
cuando las circunstancias son da de un Directivo tiene que cias mucho más intensas que si
desfavorables y poco motivado- saber realmente que busca te quedaras en el lugar de
ras. La empresa debe facilitar con esa expatriación En la
expatriación. origen. La diferencia es que para
esta integración con las presta- mayoría de los casos busca un mismo periodo, el expatriado
ciones adecuadas, pero lo cierto confiabilidad y conocimiento muy acumula una carrera profesional
es que no hay nada garantizado preciso de la cultura de la Com- mucho más rica e intensa. Pero
y ejemplos hay todos los días de pañía, para poder extenderla e no cabe duda que se asume un
expatriaciones frustradas por impregnar la nueva Organiza- riesgo profesional. Aunque es
esa falta de integración en el ción. Por este motivo, carece de menor de lo que fue, la resis-
entorno. sentido contratar a nuevos Direc- tencia de muchos españoles a
tivos para expatriarlos En la mis-
expatriarlos. salir de España hace que las
Por lo tanto, la clave en la ma línea se expresa M.A. Alonso oportunidades profesionales con
toma de decisión es el mix (Acciona, Energía) al afirmar que tu empresa fuera de España
profesión - familia. Y para que cuando una empresa se decide sean mayores que dentro. La
la familia se adapte, se tienen implantar en un país y elige una carrera profesional en las
que cumplir un mínimo de persona para expatriar, esa per- multinacionales españolas suele
condiciones. Aquí abro el sona imprime la personalidad de ser más rápida si das el paso
punto y segundo key word, la la empresa y además define el internacional.
Negociación, y como primera futuro de la Compañía en esa
derivada de la condiciones de tu nuevas tierras. En este mismo Un acuerdo mal negociado te
contrato. Un primer debate sería sentido David Ferreirós (Ibérica frustrará toda tu experiencia
entre condiciones de expatriado Global, Madrid, Headhunter) in- internacional y siempre pensa-
o local. No hay que tenerle dica la importancia de hacer una rás que la empresa te ha enga-
miedo a un contrato local, si se Evaluación de Directivos interna ñado. No, debes ser tu quien
negocia de forma razonable para profesionalizada para determinar sea duro en la negociación,
ambas partes. Se tiene que con un crierio objetivo a qué per- pero de veras lo más impor-
conocer bien, y para ello es sona enviar o en el caso de no tante es cerrar bien la vuelta.
básico hablar con gente que viva tener en casa el perfil directivo
en el país de destino, el coste de adecuado, realizar un proceso Eso sólo se consigue cuando te
vida para una unidad familiar de selección con una firma de piden que te vayas y no cuando
similar a la tuya. Colegios, casa, búsqueda especializada en el estemos ya hablando de cuándo
seguros, fiscalidad, etc,. Se tiene sector y país de destino; debe- y cómo volver. Cerrar un plazo
que armar todo un paquete, mos darnos cuenta de que no es un tema básico. Entre tres y
valorarlo y negociarlo. El mundo viajan las empresas ni las per- cinco años es lo normal para
del expatriado también está sonas de la central, sino las per- este primer acuerdo. JA.
cambiando, ya es muy difícil sonas que enviemos
enviemos. Zamorano (B.Santander, México
encontrar compensación por y Brasil) nos confirma que los
clubs deportivos, más de dos Normalmente no eres tu quien períodos de expatriación no
billetes de viajes de compensa- busca la salida, te llega de la deberían ser inferiores a tres
ción, 100% de los gastos de un empresa. Con los condicio- años. El expatriado debe contar
colegio. Pero tengo claro y soy nantes anteriores hay que ce- con tiempo suficiente para
firme en mi posición que si una rrar un acuerdo razonable para adaptarse a la idiosincrasia del
empresa no puede cubrir y ga- empresa y expatriado Nunca
expatriado. nuevo país y tener un horizonte
rantizar tus condiciones de vida se pueden olvidar las clausulas lo suficientemente extenso para
a un nivel superior de las que que regulen el regreso Ojo, este
regreso. no estar pensando en la repa-
tenías aquí, no creo que se trate es un tema fundamental y crucial triación. Tiempos inferiores sólo
de una empresa con un verdade- desde el primer momento Alvaro
momento. serían aconsejables para pro-
ro foco internacional. No hablo Badiola (Telefónica, Usa, Brasil y yectos muy concretos.


Ya hemos dado el SI y ya tene- Hasta ahora era difícil encontrar voluntarios para salir, pero afor-
mos las condiciones cerradas, tunadamente esto está cambiando si bien se tiene que matizar
ahora se abre un período de por la situación especial de nuestro entorno. En esta línea se
convivencia entre tu actual expresa Javier Carrera (Ingapan, Escocia, Argentina, Dubai y
responsabilidad y la que México); la expansión en mercados internacionales es hoy para la
debes asumir en breve. El ter- empresa española el único camino que tiene. Por eso las
cer Key, un período "entre condiciones que se ofrecen también son diferentes a las de hace
guerras" que debe ser corto. unos años. Efectivamente, la situación no está ayudando mucho, los
Como Directivo tratas de cumplir nuevos contratos son cada vez más negociados. Benjamín Recio
con tus responsabilidades y (FinanMadrid, México) nos confirma que se acabó la bonanza para
quehacer diario, pero la cabeza los nuevos. Hace unos años te ofrecían un desarrollo profesional
ya la tienes puesta en tu nuevo importante además del personal. Ahora hay que agradecer que
Proyecto. No recomiendo más todavía se tiene un trabajo.
de tres meses en salir del país.
Las cosas pueden enrarecerse y Esta primera parte del artículo la cierro con el comentario de JC
se pueden empezar a ver Avila (B.Santander, Argentina y México). No he conocido todavía
Santander,
fantasmas por todos los lados. a ningún Directivo con experiencia internacional que no haya
No solo en el ámbito profesional, comentado la oportunidad personal como profesional que su-
también en el familiar. Si la pone salir de tu país. No me cabe duda que la oportunidad que
familia no puede salir contigo, ya tenemos al ser expatriados es muy positiva con respecto al resto de
se unirá más tarde. Además, nuestros compañeros que se han quedado en casa, aun sabiendo el
antes de que llegue la familia al día que salimos y no el que regresamos. Esta oportunidad nos abre
completo se deben dejar la mente y nos permite ser mejores o más completos profesionales.
resueltos los temas de casa, Ya te vas, de nuevo ENHORABUENA y un besazo a tu mujer por su
colegios, embajada, coche, etc. apoyo incondicional!!!
Hay empresas que ayudan a la
tarea del aterrizaje de los
directivos, pero mi consejo es
hablar con los que ya están en la
ciudad donde residirás. ¿Qué es
lo primero que debes elegir? ¿El
colegio, la ubicación de la casa o
la cercanía al trabajo? De nuevo
la experiencia es la madre de
toda ciencia y la comunidad de
directivos que ya estén resi-
diendo serán los que mejor te
ayuden. Recuerdo que el
Presidente de una Compañía de
coches recién llegado a México
DF me preguntó por colegios
para sus hijas. Todavía no había
llegado su familia y era un
cuestión urgente a resolver. Le
organicé una cena con cuatro
expatriados cada uno con sus
hijos en colegios distintos. El
tomó la decisión de acuerdo a
sus necesidades pero sobre la
base de experiencias ciertas.
Además, ya entró a formar parte
de la comunidad de españoles
expatriados que en todas las
ciudades del mundo existen.
Esta comunidad es lo primero
que debes buscar.


La Entrevista Con el objeto de conocer los servicios profesionales de IDEALBUY,
firma de consultoría estratégica de compras y de aprovisionamientos,
nos entrevistamos con Carlos Melo, Socio Director de la firma, el pasado 7
de Septiembre de 2011.

Carlos Melo, nacido en Oporto el 28 de Junio de 1968 es ingeniero civil por el Instituto Superior de
1968,
Engenharia de Oporto, y MBA en Finanzas por EGE (Atlantic Business School de la Universidad
Católica) y por ESADE. Ha desarrollado su carrera profesional en el Grupo Mesquita (Constructora de Obra
Civil y Edificación Pública de Portugal) desde 1996 a 2010, pasando por diversos puestos, asumiendo
responsabilidades de Dirección en las áreas de compras y de aprovisionamientos, hasta llegar a ser Miembro del
Comité de Dirección y Asesor de Presidencia de la Compañía
Compañía.

- Proporcionamos importantes
IDEALBUY es una firma ahorros en la reducción de costes directos el combustible de los vehí-
líder a nivel ibérico de culos y el seguro de los
e indirectos en los procesos de compras
consultoría estratégica mismos. Como las com-
de compras y de servi- de las Empresas - pras son perfectamente
cios de aprovisiona- transversales a todas las
mientos, fundada a prin- - Organizaciones, IDEAL-
cipios de este año 2011, BUY puede prestar este
que ofrece a las em- servicio a todas las Em-
presas Constructoras y presas de todos los Sec-
del sector Industrial de tores. No obstante, en es-
España y Portugal un tos momentos estamos tra-
servicio único en el mer- bajando esencialmente
cado, que permite obte- con empresas del sector
ner a las empresas que ya de la Construcción y del
lo están utilizando impor- Carlos Melo, sector Industrial.
tantes beneficios de aho- Socio Director de
rro en la gestión de sus IDEALBUY ¿Cómo surge la idea de
procesos de adquisición prestar este Servicio?
de materiales y de con- ¿Qué servicios presta IDEALBUY? ¿Qué valor añadido pro-
tratación de empresas porciona a las Empresas
subcontratistas. IDEALBUY presta un servicio innovador pa- que lo contraten?
ra las empresas españolas y portuguesas en
IDEALBUY cuenta con el área de compras de bienes y servicios. Nuestro Servicio es un
oficinas en Oporto y Vi- Todas las empresas tienen que hacer adqui- servicio innovador y muy
go, y pretende conver- siciones, para incorporar en el producto que beneficioso para algunos
tirse en un referente es- venden, o para su consumo en la gestión de sectores empresariales.
tratégico para aquellas la empresa. Como ejemplo de las adquisicio- La idea surge por el co-
empresas, tanto del sector nes para incorporar al producto vendido, pode- nocimiento y la experien-
de la Construcción como mos referirnos al ejemplo de una empresa cia que los fundadores
del sector Industrial, que Constructora que compra cemento y acero para de la empresa tenemos
tengan como objetivo re- las obras que está construyendo Igualmente,
construyendo. en la gestión profesio-
ducir sus costes de apro- como ejemplo de las adquisiciones de produc- nalizada de la función de
visionamiento. tos consumidos en la gestión de la empresa, te- Compras. En este sentido,
nemos el supermercado tradicional, y también aportamos a nuestros

www.idealbuy.pt


Clientes un servicio profesiona- tiva de IDEALBUY para las permite abordar con absolutas
lizado y de alto valor añadido en empresas de Construcción e garantías de éxito cualquier Pro-
la gestión de sus procesos de Industria que contraten sus yecto de Gestión de Compras
aprovisionamiento. servicios? que un Cliente nos solicite.

En la situación de crisis y de Nuestra Propuesta Competiti- Este es el Know How que te-
competitividad que estamos va reside en proporcionar nemos, y que ponemos a dis-
viviendo en el mercado empre- a nuestros Clientes un servi- posición de nuestros Clientes.
sarial actual, se hace necesa- cio profesionalizado en la bús-
rio que las Empresas profesio- queda de proveedores y en la ¿Por qué una Empresa debe
nalicen su actividad y proceso negociación de condiciones entregar la gestión de com-
de Compras. Especialmente de compra. Ésta es nuestra pras a IDEALBUY?
teniendo en cuenta, que gené- propuesta, y por eso IDEALBUY
ricamente las compras anua- presta en outsourcing este ser- Trabajamos día a día con el
les de una empresa pueden vicio de valor y diferenciador en objetivo de proporcionar a
llegar a representar el 70% de el mercado. nuestros Clientes las mejores
los costes generales de su es- opciones de compra en el
tructura. Es por ello que, la fun- Igualmente lo que nos carac- mercado para aquello que nos
ción de Compras requiere de to- teriza y diferencia es que, en la soliciten. Así, de esta manera,
da la atención por parte de los gestión de los procesos de somos capaces de hacer cre-
Empresarios y Directores de em- compra, nunca quedamos sa- cer a nuestros Clientes y a
presa. tisfechos sólo teniendo en nuestro Negocio.
cuenta las soluciones habi-
Dentro del proceso de Com- tuales. Tanto en mi caso como Los beneficios que proporciona-
pras nuestro valor añadido re- en el caso de mi socio, João mos son los ahorros que nues-
side especialmente en la fase Osorio, hemos trabajado a lo tros Clientes obtienen. En este
de búsqueda de proveedores y largo de nuestra carrera profe- momento particularmente difícil
en la de negociación, más que sional en empresas dónde en de la economía de nuestros paí-
en la toma de decisión sobre el día a día teníamos que bus- ses, nuestro Servicio presta una
el proveedor al que realizar la car constantemente cosas ayuda importante, tanto desde el
compra. Esta fase entendemos nuevas. punto de vista de los costes de
que debe ser realizada dentro de adquisición de bienes, como por
la Empresa, alineándose así la Hablando un poco de mi expe- la posibilidad de reducir los
toma de decisión de compra con riencia profesional, como Miem- costes de estructura de las Em-
la Estrategia de la Organización. bro Asesor del Consejo Consul- presas usando un servicio profe-
tivo de un grupo de empresas, sional en régimen de outsour-
Como ya dije antes, propor- trabajando en tiempos difíciles, cing. Por ejemplo, hay empresas
cionamos importantes ahorros tuve que desarrollar competen- portuguesas y españolas que es-
en la reducción de costes di- cias personales referentes a tán operando en otros mercados,
rectos e indirectos en los pro- liderar un gran equipo de profe- principalmente en África y en el
cesos de Compras de las em- sionales de diversas áreas, prin- resto de Europa, que están tra-
presas. cipalmente las de compras, lo- bajando con nosotros para a-
gística y finanzas Este desarro-
finanzas. poyar su proceso de internacio-
¿Cuál es en estonces en este llo profesional anterior me ha nalización en estas áreas.
sentido la Propuesta Competi- proporcionado tener una visión
de 360º, muy exigente, que me

www.idealbuy.pt


Desde nuestros Servicios Pro- Igualmente, en cualquiera de los
fesionales aportamos a la Es- casos, IDEALBUY trabaja para
tructura de Compras de nues- crear valor a sus Clientes, y
tros Clientes, Empresas de nunca para competir con las
Construcción e Industria, los estructuras y equipos de profe-
siguientes beneficios: sionales internos de los Departa-
a) Excelente conocimiento del mentos de Compras y de Apro-
Mercado de Empresas Pro- visionamientos de sus Clientes.
veedoras de Materiales
y Subcontratistas. ¿Cuál es la Estrategia de
b) Know How del Proceso de IDEALBUY? ¿Cuáles son los
Compras. Mercados en los que opera? Carlos Melo
c) Habilidades de Negociación. Socio Director de IDEALBUY
d) Posibilidad de Negociar en IDEALBUY definió estratégica-
Conjunto varios aprovisiona- mente dos Áreas de Negocio: www.idealbuy.pt
mientos.
e) Conocimiento y experiencia 1. La Gestión de Compras en
en la utilización de varios ca- régimen de Outsourcing, que se
IDEALBUY es una empresa
nales disponibles para el pro- concretiza en las actividades de
con una proyección ibérica,
ceso de compras, principal- Búsqueda de Proveedores (Pro-
que además de trabajar para
mente de comercio electróni- curement) y de Negociación
Negociación.
las empresas portuguesas,
co.
está ya trabajando con Empre-
f) Flexibilidad en la utilización del 2. La exportación e importación
sas de Galicia del Sector de la
Servicio (continuo o esporádi- de bienes, principalmente del
Construcción Civil y Obras
co), en función del Perfil del Mercado Europeo para África y
Públicas, funcionando como a-
Volumen de Compras de las América del Sur, que incluye las
poyo a sus estructuras de com-
Empresas. actividades de Traiding comple-
Traiding,
pras, y facilitando la labor de
g) Optimización de la Estructura mentadas con la Búsqueda de
Procurement en otros mercados
(Reducción de los Costes Fijos Proveedores y de Negociación.
distintos al español, principal-
de las Empresas).
mente en Portugal.
Los Mercados dónde IDEAL-
¿A qué tipología de empresas BUY está operando actual-
Igualmente estamos ya ha-
de Construcción e Industria mente son España y Portugal,
ciendo los primeros contactos
van dirigidos vuestros Servi- esencialmente en la primera
con Empresas en la Comuni-
cios Profesionales? área de Negocio, en la Gestión
dad de Madrid.
de Compras. En la segunda
Nuestros Clientes tienen Cul- área de Negocio, IDEALBUY
Es importante para nosotros
turas y Estructuras Empresa- está operando en países como
posicionarnos como una em-
riales muy variadas. IDEAL- Angola, Cabo Verde, y Guínea
presa ibérica, por ello aparte
BUY estudia individualmente Viseau.
de tener nuestras oficinas
con cada Cliente la mejor for-
centrales en Oporto, tenemos
ma de colaboración posible en ¿Cómo está siendo su Proce-
oficinas también en Vigo. Y no
función de su realidad empre- so de Expansión en España?
descartamos a corto plazo
sarial y de sus necesidades
también disponer de una oficina
organizativas. En lo que a nuestra implanta-
en Madrid.
ción en España se refiere,

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Ibérica Global Valley Nuestro Servicio de Recolocación de Directivos, Ibérica Global Valley, tiene como
objetivo impulsar un rápido contacto Directivo / Empresa con el fin de ayudar a los
Directivos que son profesionales de Alto Rendimiento, y que conocemos bien, a su
recolocación / a su vuelta al mercado laboral.

La mayoría de los 24 años de experiencia profesional de Juan S. Bonet, se han desarrollado en un entorno
de empresa multinacional y en su caso concreto con gran experiencia internacional. Siempre en áreas
financieras y de control con relación directa matriz-filial y en su última etapa como Director General - Fi-
filial
nanciero expatriado en México con responsabilidad en distintos países del entorno USA y Latinoamérica.
Su fortaleza financiera y amplia experiencia de gestión le han llevado a liderar distintos proyectos de expansión
internacional. A lo largo de esta esta entrevista veremos que esa es precisamente su propuesta de valor, así
como el entendimiento de la gestión de equipos y el capital humano.

Juan S. Bonet, (Madrid, 1964), es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por ICADE (E2),
Máster en Estudios Tributarios y Fiscales, y Senior Management Program por el Instituto de Empresa.

Inició su carrera profesional en el mundo de la consultoría de Organización para unirse posterior a
Seguros Génesis como Controller (1991 - 1998) y al grupo Motorpress con funciones ejecutivas de primer
nivel (1998 - 2010).

A lo largo de esta entrevista, hecha el 24 de agosto de 2011, nos aportará las claves de lo que entiende es
la situación actual, el mundo de la relaciones internacionales, que pasa con el mundo digital, gestión de equipos
humanos en entorno multiculturales, etc,...

- La gran ventaja de desarrollarte
Juan, nos gustaría empe- ¿Qué destacas de tu
profesionalmente en el área financiera es la carrera profesional?
zar preguntándote ¿Cómo
ves el mundo hoy, qué facilidad para entender el negocio. Hay que tener
crees que está pasando? claro donde están las fuentes de ingresos. Sólo un Por un lado creo que
negocio con ingresos sanos es un negocio de importante ser un co-
Creo tenerlo claro. Ha caí- futuro. La orientación a costes lleva al fracaso, rredor de fondo. El ha-
do una bomba nuclear de distinto es su control y saber gestionarlos - ber ocupado en cada
potencia nunca conocida momento la posición
y lo que era o pasaba ha- adecuada y sobre todo
ce cinco años, ya no exis- consolidarla, me ha
te. El mundo ha cambiado permitido llegar a posi-
en todos los ámbitos y ciones ejecutivas de
sentidos. También creo primer nivel. Al inicio de
importante reflexionar que mi carrera profesional un
es la primera crisis para mi directivo me dijo, "ve
generación. Yo tengo 46 paso a paso". Después
años y lo anterior de princi- de 24 años de experien-
pios de los 90 pienso que cia, creo que es el mejor
no nos afectó de forma tan consejo que me dieron
importante. ¿Por qué? Es- cuando empezaba. Los
tábamos arrancando profe- conocimientos técnicos
sionalmente y nuestras pre- Juan S. Bonet, los adquieres con los es-
ocupaciones eran otras. No Directivo Ámbito Internacional tudios, pero el hacerte
teníamos cargas familia- ejecutivo, conocer el mer-
res, nos pilló en un mundo cado y sobre todo cono-
de gran apertura interna- cer a las personas es un
cional, viajábamos mucho y con éxito de la situación Estoy de acuerdo
situación. trabajo de muchos años.
nuestras miras eran otras. que somos un mundo global, pero aplique- Y nunca se acaba de a-
Ahora, somos el motor de la mos con gran autocrítica el "glocal". Si nos prender!!!
economía y la situación es quedamos en grandes reflexiones filosóficas
más bien distinta. Somos y nos aplicamos las que decimos en nuestro A nivel profesional, par-
los responsables de lo que ámbito personal, profesional y familiar, poco ticipar siempre en nue-
hay hoy, y tenemos que po- vamos a hacer para cambiar y enderezar el vos proyectos, desa-
ner las medidas para salir rumbo. rrollar conceptos inno-


vadores, participar en equipos la Organización y Sistemas y es Recuerdo que me cambié sin
dinámicos y que siempre me la que me sirvió de trampolín mejora de condiciones eco-
han enseñado muchísimo. Mi para mi futuro profesional ya nómicas importantes, pero si
experiencia financiera me ha "en serio". En Seguros Génesis entendí, como comenté an-
servido de base para afrontar sin estuve siete años Me encontré
años. tes, que se acababa de parar
miedo nuevos retos. Antes se un Proyecto ilusionante, mi posi- el tren en la estación que yo
decía, quién tiene información ción como Controller me facilitó estaba esperándolo. Aunque
tiene el poder. Yo creo que es un las relaciones con la matriz en la empresa tenía 50 años de
gran error. Si tu eres dueño de la USA, abrimos la oficina en Portu- vida, era casi un empezar de
información, siempre lo he sido, gal, es la época de llegada a Es- cero por el cambio tan impor-
compártela con los demás. Si paña de herramientas que hoy ya tante a nivel accionarial. Los
haces que entiendan que está parecen obsoletas pero que con nuevos accionistas alema-
pasando, el éxito futuro está distintos nombres siguen 100% nes, como es lógico, exigían
garantizado. Participar con tu mi- vigentes. Me refiero al Balanced implantar su modelo de ges-
sión o valor en un proyecto de em- Scored Card, ERP, MIS, Activity tión y control financiero. Par-
presa es lo más motivador que te Based Costing, etc. tíamos de la nada en proce-
puede pasar. dimientos, nuevo sistema de
Mi cercanía con el equipo finan- reporte, consolidar la relación
Una carrera en escalera como la ciero en Nueva York me permi- directa con la matriz, en este
mía, te facilita entender la tía estar al día de lo que se esta- caso en Stuttgart, y lo más
función y responsabilidad de ba cocinando en las nuevas he- importante para mí, la visión
cada uno. No puedes olvidar de rramientas de gestión. Siete a- de negocio internacional. Ma-
dónde vienes, pero tampoco ños de formación continuada, drid era la cabeza del South-
perder la tensión de a donde desarrollo de nuevo negocio, west Area, controlando las o-
quieres llegar. Hay que plantear- implantación de sistemas de peraciones de España, Portu-
se metas y objetivos, y tener claro management novedosos, perte- gal y Latam. España en creci-
el foco de tu desarrollo profesio- nencia a empresa multinacional, miento, Portugal con las difi-
nal. Sin falsas modestias, creo responsabilidad funcional a ni- cultades de siempre y un
que hasta ahora lo he conseguido, vel internacional, y sobre todo mercado de incalculable va-
fiel a esta filosofía. Eso sí, nunca un camino por recorrer. Mis ne- lor como es Latinoamérica.
cierres las puertas a un reto u cesidades profesionales se iban
oportunidad. Los trenes sólo se cubriendo hasta que llegó la hora De nuevo pude consolidar
paran una vez en tu estación. Tie- del cambio. Mi superior directo era mi experiencia financiera,
nes un trayecto con varias esta- el único americano expatriado en pasé a ser Director Finan-
ciones. Cada vez que llegues y Madrid y esa posición siempre iba ciero del grupo, la interna-
pare el tren, tómalo. a estar cubierta por persona de cional y de gestión, me ex-
Metlife. La movilidad en horizontal patrié en México como Di-
Has hablado de 24 años de ca- también era difícil ya que los equi- rector General, sin abando-
rrera profesional. Sólo has esta- pos directivos eran muy jóvenes y nar mi responsabilidad fi-
do en dos empresas ¿Cómo se estaban haciendo un buen traba- nanciera, y con responsa-
interpreta eso? jo. Mi buena relación con mis su- bilidad en las operaciones
periores me facilitó la salida, esa de USA, México, Colombia,
En realidad he estado en cuatro. relación la sigo manteniendo hoy y Chile. Y lo que fue más im-
La primera fue una experiencia después de tantos años. portante, la gestión de equi-
corta al final de mis estudios pos multifuncionales y multi-
universitarios. Casi un año y En el 98 yo era de las personas culturales. Es una experien-
creo que me aportó muchísimo que mejor dominaban SAP en cia que debería ser obliga-
valor ya que era la primera vez España. Eso me facilitó entrar toria para cualquier directivo
que me enfrentaba al mundo como Director de Control de a partir de un nivel. Vivir fuera
profesional y la crisis que todos Gestión en Motorpress Ibérica. de tu país y el cobijo de em-
tenemos que pensamos que lo Coincide que la empresa estaba presa. Entender a las perso-
estudiado no sirve para nada. en un importante cambio en su nas que viven a 10.000 km.
Gran mentira, como el buen vino modelo de gestión y se renovó de distancia, aprender las for-
es un poso que siempre nos que- todo el equipo financiero. Era un mas de gestionar, empaparse
da en nuestro interior y nos da las gran reto entrar a formar parte de de otras culturas. Algo que
habilidades necesarias para sacar un equipo nuevo, una empresa a siempre se ha dicho, pero
adelante cualquier reto. toda máquina de desarrollo de que cuando llega tu turno no
negocio y con una expansión siempre estás preparado para
Después estuve tres años en u- internacional muy importante. ello. El fracaso de los directi-
na Compañía en el ámbito de


vos que se expatrian es precisa- función que implique trato ¿Qué destacas de tú evolu-
mente no entender que el que es- directo con el mercado como ción como Director Finan-
tá en un entorno diferente eres tú, son las posiciones en áreas ciero, posición más técni-
y que no puedes cambiar las Comercial, Marketing, Operacio- ca, a una Dirección Gene-
cosas a lo que se hace en tu país. nes, Recursos Humanos, etc, ral, claramente más de
Lo que no queremos para noso- sin duda deben ser cubiertas empresas o de gestión?
tros, no lo apliquemos a los por gente local Son quiénes
local.
demás. conocen el mercado, la forma de Lo enlazo con mi comen-
toma de decisión, en definitiva a la tario anterior. La función fi-
Tienes experiencia en expatria- persona. Funciones financiera o nanciera te permite el mejor
ción ¿Cúal crees que es el valor de Dirección General, aquellas entendimiento del negocio.
que aporta el directivo expatria- que tienen contacto con la matriz Controlas la Cuenta de Re-
do? ¿Por qué uno de fuera y no si son más pasto de posiciones sultados y la relaciones in-
uno local? expatriadas. El expatriado, lo que terdepartamentales. Te da
fundamentalmente aporta es esa capacidad de análisis y
Efectivamente tengo dos expe- continuidad en el modelo, la juego para la toma de las
riencias fuera de España. Una misión de la Compañía Ojo, no
Compañía. decisiones más importantes
corta, todavía soltero y una ya confundir con lo que puede de la Compañía. Es la man-
más formal y con responsabili- funcionar en un país, en otro no lo cuerna perfecta del CEO para
dades de primer orden en haga. Repetir el modelo de llevar el negocio hacia los
México por un período de cinco operación puede ser un gran objetivos del Consejo. Me
años. Además, en este caso con error, me refiero a aspectos de refiero a la función financiera
responsabilidad en distintos paí- misión, visión, valores La persona
valores. global de la Compañía y no al
ses lo que me aportó un gran va- que va a estar cinco años fuera Mister NO, habitualmente a-
lor profesional y personal. sin duda alguna lleva la cultura de sociado al Director Finan-
la matriz. Sabe que tiene que ciero. El haber tenido durante
El debate entre local o expatria- hacer un buen papel para muchos años a un Cliente
do no es de ahora ni fruto de la asegurar su carrera profesional en interno te hace actuar de
actual redefinición del modelo posiciones de mayor responsa- forma muy racional en un
de remuneración a la persona bilidad a su regreso Este es otro
regreso. función superior. Nunca vas a
que toma la decisión de salir de debate importante, asegurar tu dejar de ser un figure
España, aunque si se ha acen- posición de regreso, pero lo oriented, mantienes la
tuado con la situación actual dejamos para otra entrevista. deformación profesional de ir
que estamos sufriendo. Ade- a la última línea antes de
más es un fenómeno que se da en Para entender bien la decisión empezar a hablar de
todos los países. de local o no se debería aislar cualquier nuevo proyecto,
todo efecto económico Yo creo
económico. pero quieres ser el gran
No cabe duda que la capacidad que es lógico que la persona aliado de La Operación con
profesional no es el punto del que defienda los intereses de mayúsculas.
conflicto. Es más, en el ámbito una Compañía a 12.000 km. de
de Latinoamérica que es el que distancia sea una persona con En mi caso particular, me
mejor conozco, me atrevería a un fuerte compromiso con la dio la tranquilidad para
decir que pueda que estén me- matriz. Como he comentado, no saber que las decisiones de
jor preparados de salida que en todos los ejecutivos deben ser riesgo estaban tomadas
Europa. Hay que tener en cuenta expatriado. Siempre está el juego con buen criterio. En todo
que las grandes diferencias de poli bueno y poli malo. Si el Di- nuevo proyecto, nuevo
sociales hace que los que acce- rector Financiero es el expatriado, mercado, lanzamiento, etc,
dan a la Universidad sean perso- no es necesario que lo sea el hay variables que no
nas de grandes recursos. Es muy CEO. Y al contrario, son muchas puedes controlar, pero
normal que cursen estudios fuera las combinaciones que se pueden cuantas más acotes menor
de su país, hablen varios idiomas dar, y que al final son las que exposición al error. Creo
y estén más habituados a entor- tienen su repercusión en costes. Y que después de muchos
nos multiculturales. La persona también tengo claro que si una años de ser las personas
que toma la decisión de salir tiene empresa no puede soportar el grises de las Compañías se
un carácter especial, el que da el coste de vivir dignamente como está viendo a la función finan-
espíritu de aventura. expatriado, entonces un expa- ciera de manera diferente.
triado es un problema del modelo Quizás haya ayudado mucho
Tengo claro que tiene que haber de negocio y no de debate entre la función del Control de Ges-
un reparto de posiciones entre local o expatriado
expatriado. tión, hoy es muy frecuente
local y expatriado. Toda aquella ver que se buscan Controllers


para las áreas de negocio y sólo grande como USA, México, Co- muy divertidos con las per-
en dependencia matricial de Di- lombia, y Chile en un momento sonas pero haciéndoles ver
rector Financiero. En definitiva se de incertidumbre económica. que al día siguiente yo soy
está dotando de una mayor visión Estoy muy satisfecho de no haber responsable de una po-si-
ejecutiva y de negocio al finan- tenido que prescindir de nadie por ción en la que no me puedo
ciero que hará más fácil el camino motivos económicos Con imagi-
económicos. permitir ningún lujo de
hacia la Dirección General de las nación siempre hemos conse- relación personal. Humana
Empresas. guido redefinir posiciones Eso no
posiciones. sí.
choca con que si haya tomado
El haber ocupado estas posicio- decisiones con personas que no La puerta de mi despacho
nes también me hacen tener encajaban en el ADN de la siempre está abierta. Hablar
claro que perfil de puesto o que Compañía. Los elementos tóxicos con las personas frente a
empresa puedo encajar. Como necesitan un tratamiento, que no frente, o tomando un café,
CEO creo que mi gran valor tiene que ver con la toma de les das confianza. Escu-
está en empresas que busquen decisiones de negocio
negocio. charles, entenderles, y
nuevos mercados, liderar la ex- siempre dar una respuesta.
pansión internacional. Tengo un Y por último, como financiero
bagaje internacional que me per- puro que no me hayan califi- Ojo, como ejecutivo si te
mite afrontar ese reto sin temor al cado un informe Creo siempre
informe. comprometes a algo hay que
fracaso. Canalizar el equipo ade- haber hecho bien los deberes y cumplirlo. Si no pierdes toda
cuado para ese proyecto de ex- generar la confianza suficiente la credibilidad como directivo
pansión. Como Director Financie- con los auditores para poner las y como empresa. Las cues-
ro, pienso que no hay restric- medidas antes Hacer ver a tus
antes. tiones relevantes y las que
ciones a ningún segmento o ni- superiores la realidad de la afecten a las personas siem-
cho. De acuerdo que siempre hay situación y explicar con claridad la pre encima de la mesa y con
temas más específicos que te implicación de la toma de ciertas la corbata puesta.
pueden exigir una mayor especia- decisiones es fundamental para
lización. No puedes ser experto en ganarle la confianza y el reconoci- Decidir sobre alguien, es
todos los mercados, pero nuestra miento profesional
profesional. una de las funciones más
gran ventaja es el entendimiento difíciles.
de la Cuenta de Resultados. Sabemos que mantienes exce-
lentes relaciones con tus anti- En un plano más personal,
¿Cuáles dirías que son tus ma.- guos jefes y subordinados ¿Có- ¿De qué te sientes más sa-
yores logros profesionales? mo encaja eso con tu teoría que tisfecho?
a la empresa no se viene a ha-
Hay uno que tengo muy claro, y cer amigos? Pues un poco lo mismo. Creo
del que estoy muy orgulloso. que soy una persona muy
Haber "naturalizado", haber Pienso que es fácil. Hacia arriba social, antes incluso de que
hecho fácil el entendimiento de o hacia abajo, hoy queda mejor estuvieran tan de moda las
los números al resto de las llamarlo 360º, compórtate como redes sociales, y que siempre
áreas de negocio en mi etapa te gustaría se comportasen con- he sabido entender y escu-
como Director Financiero. tigo. Efectivamente todos los char a las personas.
Hacerles participar de su que han hecho equipo conmigo
responsabilidad en la Cuenta de saben que soy firme en que a la Como todo ser humano, crear
Resultados y que entendiesen empresa no se viene a hacer tu propia familia me imagino
que la Compañía es como un arco amigos. Mucha gente confunde que es lo más importante. Ir
romano. Cada piedra, área, está que te puedas tomar una cerveza cubriendo cada etapa y en-
pulida para su función. Una a una para que luego seas su amigo. tender los problemas actua-
no tienen sentido si no están No, cada uno en su posición y les de nuestros hijos es muy
perfectamente encajadas junto al claras las responsabilidades Si es
responsabilidades. importante. De nuevo no caer
resto. La misión del CEO es cierto que el trato y acercamiento en el error de querer ser el
definir la forma en que cada hace que con ciertas personas mejor amigo de mis hijos, eso
piedra debe pulirse en busca del puedas tener más afinidad, pero es una barbaridad. Si estar
objetivo definido. he tratado de no mezclar lo profe- siempre que te necesiten.
sional con lo personal
personal.
En términos ya más de negocio, Y sin duda alguna, haber
ser el responsable junto a mi En mi caso he liderado muchos disfrutado de la vida y de la
equipo de llevar con éxito el proyectos sociales dentro de oportunidad de abrir cada día
desarrollo de un mercado tan las empresas en las que he los ojos.
estado, he compartido ratos


de Liderazgo

- Actualmente como Director Financiero de S.A de Betunes y
A.
Firmes y de Firmes Do Miño S.A. (Grupo OCA) trabajo con profe-
sionales de Galicia y Portugal, lo que me permite tener una visión
amplia y diferenciada de cómo hay que hacer las cosas en ambos
países, y sacar lo mejor de cada uno de los diferentes equipos -

Joaquín Somoza, (Ourense, de tu carrera profesional a la
1972), Director Financiero de Dirección Financiera Con tu
Financiera.
Betunes y Firmes S.A. (Grupo experiencia, ¿Qué consideras
OCA), es Diplomado en Ciencias que aportas de valor en estos
Empresariales por la Universidad momentos como Directivo?
de Vigo y Executive MBA por E-
SERP. Actualmente el mercado está
necesitado de Directivos bien Joaquín Somoza Blanco
Viene desarrollando su carrera formados en todos los departa-
profesional como Director Fi- mentos de la empresa, siendo la Director Financiero de Betunes y
nanciero y de Administración dirección financiera una de las Firmes (Grupo OCA)
en diferentes Compañías del direcciones clave en la situa-
directivos@ibericaglobal.com
sector de Obra Civil e Infraes- ción actual de crisis. Por ello, se
tructuras en Galicia, en empre- hace necesario que los Directores
sas como Grupo OCA, Alcuba, y Financieros seamos capaces de
Extraco, entre otras. asumir los retos de este Nuevo sino como retos que hay que
Entorno, y gestionemos las deci- superar.
Como profesional de gran expe- siones oportunas para que nues-
riencia en el área financiera, tras Empresas salgan reforzadas A lo largo de mi carrera
Joaquín nos presenta sus moti- de la situación en la que actual- profesional he ido desem-
vaciones profesionales y perso- mente nos encontramos inmersos. peñando progresivamente
nales en estos momentos como todas las responsabilida-
Directivo; así como las razones En estos momentos de mi des financiero-administra-
que le llevan a realizar en estos trayectoria profesional me en- tivas de la empresa, lo que
momentos de su desarrollo profe- cuentro con la experiencia y co- me permite tener una visión
sional, nuestro Programa de De- nocimiento necesario para aco- integral de las distintas nece-
sarrollo de Liderazgo y de Habili- meter con garantías de éxito sidades y procedimientos de
dades Directivas de Alto Rendi- cualquier situación que se éste área y cumplir satisfac-
miento. plantee en la empresa ya sea de toriamente las necesidades
índole interna o externa, (te- de mi gestión, establecidas
Joaquín, a lo largo de tu carrera niendo en cuenta la coyuntura por la Dirección General.
profesional has venido desarro- económica actual apostando por
actual),
llándo progresivamente funcio- el crecimiento del Grupo, ayu- De igual manera, sigo for-
nes en el área financiero-admi- dando a mi empresa a superar el mándome. Entiendo que la
nistrativa de las Compañías en ciclo económico que estamos vi- formación directiva, y con-
las que has venido trabajando, viendo. Las adversidades no hay cretamente la potenciación
hasta llegar en los últimos años que tomarlas como un obstáculo, y desarrollo de liderazgo,

Programa de Desarrollo de Liderazgo

La Necesidad de Saber Competir:
Servicios de Liderazgo “ Diferenciarnos “


debe ser continua. La razón de ciada de cómo hay que hacer ma de Desarrollo de Lide-
hacer este Programa de Desarro- las cosas en ambos países, y razgo y de Habilidades Di-
llo de Liderazgo es, en gran medi- sacar lo mejor de cada uno de rectivas (PDL)? ¿Qué ex-
da en mi caso, desarrollar y poten- los diferentes equipos. De igual pectativas tienes?
ciar los comportamientos y habili- manera, la posibilidad de trabajar
dades que necesito en estos mo- en estos momentos con los La situación actual, como ya
mentos como Directivo para ade- Consejos de Administración de las he comentado, hace que ten-
cuar y maximizar mi rendimiento empresas del Grupo de ambos ga la necesidad personal de
ante esta situación de crisis. países, me permite disfrutar de mejorar mi liderazgo y mis
una experiencia enriquecedora y capacidades directivas, y po-
Has desarrollado tu carrera profesionalmente motivante. der asumir con mayores ga-
profesional como Director Fi- rantías de éxito mis respon-
nanciero fundamentalmente en En la situación de crisis que sabilidades como Director
el Sector de la Construcción e estamos viviendo, y que afecta Financiero.
Infraestructuras ¿Qué destaca- notablemente a nuestro sector,
rías que te aporta a tu desa- considero que lo más impor- Por otro lado, tengo claro que
rrollo directivo actual, tu expe- tante para mi en estos momen- no se trata sólo de realizar un
riencia profesional a lo largo de tos como Directivo es ganarme programa de formación direc-
estos 11 años? día a día la confianza de mis tiva, sino de realizar un pro-
superiores y colaboradores, y grama de potenciación y de-
Desde que empecé mi carrera, apoyarles y ayudarles a alcan- sarrollo de los comporta-
lo que ha definido mi trayectoria zar las metas y objetivos esta- mientos y habilidades que ne-
profesional ha sido el trabajo, el blecidos. Son tiempos realmente cesito en estos momentos co-
rigor, y el esfuerzo por conse- duros, y necesitamos persistir y mo Directivo para afrontar
guir los objetivos y metas que trabajar en equipo de la manera con mayor eficacia mis retos
habían sido diseñadas y defini- más eficazmente posible. y objetivos profesionales.
das por la Empresa. He tenido
siempre la suerte de contar con Considero que estos rasgos y He podido evaluar personal-
superiores directos con la calidad valores son los más significati- mente con el Equipo Directivo
humana y profesional para traba- vos de mi desarrollo directivo de la firma el enfoque dife-
jar en un entorno tecnificado, o- actual, y soy consciente de la ne- renciador del Programa, y ho-
rientado a resultados y al aprendi- cesidad de mejorar mi capacidad nestamente me parece un
zaje continuo. Lo que me ha directiva ante los retos y objetivos Programa de Desarrollo Di-
permitido a lo largo de estos años, que conlleva en estos momentos rectivo de gran valor para a-
aprender a trabajar en equipo y a mi responsabilidad como Director quellos profesionales con ne-
dirigir personas en un entorno tan Financiero. cesidad y motivación por in-
exigente como el de la cons- crementar su rendimiento. El
trucción, y obra civil en general. Mi mayor motivación profesio- hecho de evaluar mi potencial
nal en estos momentos como directivo antes de realizar el
Actualmente como Director Fi- Directivo, es ayudar a mi Compa- Programa, y posteriormente
nanciero de S.A. de Betunes y ñía desde mi gestión a salir de la al acabar el mismo tener di-
Firmes y de Firmes Do Miño mejor manera posible de la situa- señado un Plan de Desarrollo
S.A. (Grupo OCA) trabajo con ción de crisis que estamos vivien- de Mejora Individual para mi,
profesionales de Galicia y do a nivel mundial
mundial. me parece realmente un ele-
Portugal, lo que me permite te- mento diferenciador.
ner una visión amplia y diferen- ¿Qué te lleva realizar el Progra-

Si desea más información acerca del
Programa, y/o iniciar el proceso de
admisión, puede ponerse en contacto
con nosotros:

francisco.pellon@ibericaglobal.com

Servicios de Liderazgo


-La Construcción es mi vocación. El hecho de desarrollar desde el
principio un Proyecto y verlo al final construido me fascina -

Rodrigo Antón Rey, (Vigo, 4 años de experiencia como
1981), Jefe de Obra Civil y de Jefe de Obra, tanto Civil como
Edificación, Ingeniero de Cami- de Edificación Empecé como
Edificación.
nos, Canales, y Puertos, por la muchos profesionales, en un
Universidad de A Coruña. departamento de estudios prepa-
rando ofertas económicas para
Viene desarrollando su carrera Organismos Públicos Algo que
Públicos.
profesional como Jefe de Obra nunca dejé de hacer, pues siem-
en diferentes Compañías del pre se me requisó esta actividad.
sector Construcción a nivel Después de 6 meses de experie-
nacional, en empresas como ncia, lo dejé para trabajar como
Ferrovial Agroman, Ecoservicios y Jefe de Obra en Ferrovial Agro-
Bioconstrucción Atlas, S.L., Aedes mán. Lo bueno de empezar en Rodrigo Antón Rey
Obras y Contratas S.L. una gran empresa en el mundo de
Jefe de Obra Civil y de Edificación
la construcción, es que te dan la
Como profesional del sector oportunidad y tienen la paciencia directivos@ibericaglobal.com
construcción, Rodrigo nos pre- de dejarte observar los aspectos
senta sus motivaciones profe- más internos de ejecución de las
sionales y personales; así como obras, los pequeños detalles, la
las razones que le llevan a manera de replantear, los códigos jo, ni en la consecución de
realizar en estos momentos de su internos entre los empleados, objetivos. Más bien todo lo
desarrollo profesional, nuestro etc... contrario. Soy un profesional
Programa de Desarrollo de Lide- con ganas, y con una fuerte
razgo y de Habilidades Directivas Posteriormente, a los dos años, orientación a resultados.
de Alto Rendimiento. me incorporé a Ecoservicios y
Bioconstrucción ATLAS y en el Considero que los logros
Rodrigo, ¿Por qué te decidiste año 2010 me incorporé a AE- profesionales que he alcan-
por el sector de la Construc- DES Obras y Contratas. En zado en mi vida profesional
ción? ¿Por qué te hiciste Inge- estas dos últimas experiencias he hasta ahora son el haber
niero de Caminos? tenido la suerte de haber sido capaz de saber promo-
gestionado y ejecutado diversa cionarme y alcanzar cada
La construcción es mi voca- tipología de obras Funda-men-
obras. vez más competencias den-
ción. El hecho de desarrollar talmente mi actividad se ha cen- tro de las Organizaciones a
desde el principio un Proyecto y trado en la edificación pública, las que pertenecí.
verlo al final construido me pero también he participado en
fascina. Es una actividad en la obra civil. He trabajado en vivien- ¿Cómo se vive en estos
que lo que hacemos se puede das, edificios museísticos, un cen- momentos la situación de
ver, y es más, persiste en el tro de edificación, una reforma de crisis? ¿Cúal crees que es
tiempo, esto es fantástico. muelle, ejecución de caminos, un el futuro dentro del sector?
Desde que empecé con la carrera saneamiento, obras de interés
hasta ahora, nunca dudé que patrimonial, y realización de una Realmente vivo la situación
había acertado con mi decisión. parte de urbanización
urbanización. de crisis con bastante pe-
na. Pero estoy expectante y
¿Cuál ha sido tu desarrollo pro- Puedo decir que en todas las en alerta para poder adap-
fesional hasta ahora? ¿Cuáles empresas en las que he traba- tarme al futuro del sector, y
son los logros profesionales jado, he aportado ganas y dedi- poder continuar así con mi
que más destacarías? cación. Cualquiera que me co- profesión de ingeniero civil.
nozca sabe que mi grado de
Soy Ingeniero de Caminos, Ca- implicación es total. Nunca se ¿Qué es lo que aporta tu
nales y Puertos, con más de me ha reprochado que haya trabajo a tu vida personal?
escatimado esfuerzos en el traba-


En mi caso la diferencia es muy estrecha. Considero mi trabajo como una parte importante de mi vida, al
fin y al cabo, me paso la mayor parte de mi tiempo trabajando Me aporta satisfacción, todos los retos con los
trabajando.
que me encuentro a diario, me motivan y me estimulan. La consecución de éstos me llena de energía para retos
sucesivos.

¿Cuáles son en estos momentos tus objetivos profesionales como Jefe de Obra, como profesional de la
construcción?

A corto plazo me gustaría participar en proyectos constructivos cada vez más grandes, pienso que a
cualquier profesional le gusta formar parte de obras grandes o emblemáticas. A largo plazo quizás desearía
asumir labores de Jefe de Grupo, siempre sin salir de lo que es la producción de obra.

¿Qué te lleva realizar el Programa de Desarrollo de Liderazgo y de Habilidades Directivas (PDL)? ¿Qué
expectativas tienes?

La necesidad de desarrollar mis competencias y habilidades directivas. Considero que la firma tiene el
desarrollo profesional necesario, para ayudarme a potenciar y desarrollar los comportamientos y habilidades
que necesito, para adecuar y maximizar mi rendimiento en el nuevo ciclo eco-nómico que estamos viviendo.

He evaluado el PDL y su claustro, y considero que tiene un valor profesional destacable para mi desarrollo
profesional. Me aportará valor, y espero que éste se me reconozca allí dónde vaya.

- La decisión de hacerme Ingeniero de Caminos y de formar parte
del sector de la construcción, ha sido totalmente vocacional -

Miguel Dobarro Vilariño, (Lalín, en el sector de la Construc-
1978), Jefe de Obra Civil y de ción? ¿Por qué te hiciste Inge-
Edificación, Ingeniero de Cami- niero de Caminos?
nos, Canales, y Puertos, por la
Universidad de Alfonso X El La decisión de hacerme Inge-
Sabio. niero de Caminos y de formar
parte del sector de la cons-
Viene desarrollando su carrera trucción, ha sido totalmente vo-
profesional como Jefe de Obra cacional. Me gusta mi trabajo
en diferentes Compañías del como técnico, siento pasión por
sector Construcción a nivel el mundo de la obra. Es algo
nacional y autonómico en Gali- que para alguién que no
cia, en empresas como Assignia pertenezca a este mundo, es
Infraestructuras, Movex Vial y difícil de explicar Desde mi
explicar.
Aldasa. étapa de estudiante en el Instituto, Miguel Dobarro
tuve claro que quería formar parte
Como profesional del sector del sector de la construcción y de Jefe de Obra Civil y de Edificación
construcción, Miguel nos pre- la obra pública El hecho de que
pública.
senta sus motivaciones profe- mi trabajo como ingeniero perdu- directivos@ibericaglobal.com
sionales y personales; así como rase en el tiempo, y de poder de-
las razones que le llevan a rea- cir: "Yo participé en la cons-
lizar en estos momentos de su de- trucción de esta obra", es lo que son los logros profesionales
sarrollo profesional, nuestro Pro- me ha llevado verdadera
verdadera-mente a que más destacarías?
grama de Desarrollo de Liderazgo llegar hasta aquí y que haya
y de Habilidades Directivas de crecido como profesional a lo Soy Ingeniero de Caminos,
Alto Rendimiento. largo de todos estos años. Canales y Puertos, con más
de 7 años de experiencia
Miguel, ¿Qué te llevo a trabajar ¿Cuál ha sido tu desarrollo pro- como Jefe de Obra, tanto Civil
fesional hasta ahora? ¿Cuáles como de Edificación. A lo lar-


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