Strumenti e facilitazioni per essere vincenti in Brasile, attravrso il Made in Italy

2. Orgogliosi di divulgare l’Eccellenza Italiana…
Nati con il proposito di aiutare le PMI italiane in Brasile; oggi, siamo orgogliosi di
definirci un punto di riferimento per tutte quelle imprese, che hanno come obbiettivo la
divulgazione e la vendita dei propri prodotti nel mercato Sud Americano.

3. Chi siamo…

4. Nati nel 2012, per rispondere all’esigenza di PMI italiane di sviluppare Business in Brasile,
vantiamo una struttura organizzativa italo-brasiliana unica.
Il nostro cliente di riferimento è la PMI, che con limitate capacità economiche, ma con prodotti e
servizi qualitativamente differenziati, vuole “fare business” in Brasile. Esistono società di
consulenza manageriale affermate e validissime che, proprio per le strutture e le risorse umane
che impiegano, sono al di fuori dalla portata economica di una PMI. Viceversa, ne esistono altre
che sono economicamente accessibili, ma, non in grado di rispondere correttamente alle
esigenze del cliente, specialmente per un mercato tanto complicato come quello Brasiliano.
Ci differenziamo dai nostri competitors per la capacità di interagire direttamente con il mercato
Brasiliano. Grazie al nostro ufficio situato a San Paolo ed ad un network aziendale consolidato,
siamo l’unica impresa italo-brasiliana in grado di seguire tutti gli steps operativi aziendali.
Il Nostro “modus operandi” è semplice e trasparente, su misura per il cliente.
Le grandi differenze tra Noi e le varie organizzazioni commerciali (Camera, Associazioni, Consorzi)
già presenti in Brasile sono:
• Noi non chiediamo al cliente investimenti economici iniziali, prima di avere analizzato le
possibilità di successo.
• Noi non vogliamo compensi fissi, ma provvigioni in base ai risultati.
• Noi siamo gli unici a seguire “step by step” la PMI in prima persona.

5. Settori di attuazione…

6. Settore industriale
Grazie alla forte rete di contatti interpersonali sviluppati dal Nostro
studio in Brasile e alle avanzate conoscenze tecnico-legali, vantiamo
la capacità di poter seguire tutte le fasi operative di una Azienda.
È importante ricordare che la legislazione Brasiliana è molto
differente rispetto a quella italiana, per questo è indispensabile per
una PMI, prima di investire, appoggiarsi ad un studio di consulenza
specializzato. Come ben pochi sanno, il Brasile offre incentivi
economici statali, regionali e comunali, per lo sviluppo di industrie nel
territorio. Per ottenere determinate agevolazioni è necessario che
l’investitore conosca tutte le articolazioni legislative, in modo da
ottenere il maggior numero possibili di benefici economici.
La localizzazione del futuro stabilimento produttivo, il quadro fiscale,
l’approccio e il rapporto con le istituzione, le reti di trasporto, sono
fattori fondamentali per il successo di una Azienda.
Le avanzate conoscenze del mercato locale, ci permettono di saper
creare importanti canali di vendita per PMI. E’ importante ricordare
che in Brasile esistono variabili economiche differenti rispetto al
mercato italiano, come: cultura, potere economico d’acquisto, clima,
estensione territoriale, stili di vita. Per questo è necessario
prima conoscere il mercato e poi decidere se investire. Tentativi
“avventurieri” come fiere e missioni occasionali si traducono sempre
in investimenti a vuoto.
La concorrenza interna (Brasile) e mondiale obbliga la PMI,
interessata ad entrare nel mercato brasiliano, ad adottare strategie di
vendita “su misura”; come diciamo sempre al Nostro cliente: “quello
che funziona in Italia, non è detto che funzioni in Brasile”.

7. Made in Italy.
Negli anni l’Italia ha creato un “made in Italy” rispettato in
tutto il mondo. Abbigliamento, accessori, mobili, prodotti
per la casa hanno guadagnato fama mondiale grazie
alla qualità delle materie utilizzate e delle lavorazioni.
Il “made in Italy” in Brasile, può essere riscontrato in un
mobile, un vestito, una borsa, una scarpa ed è da
sempre simbolo di eleganza. Oltre a differenziarsi per
qualità, trasmette valori unici al clienti finale.
Il Nostro Studio, in partnership con importatori brasiliani,
sta raggruppando PMI italiane per la divulgazione
di prodotti per la casa ed abbigliamento nel mercato
locale.
Conosciamo perfettamente il “made in Italy” e sappiamo
che
le
problematiche
di
commercializzazione
all’estero non sono dovute alla qualità dei prodotti, ma
alla difficoltà di trovare partner seri per la divulgazione.
E’ da questo punto, che è nata l’idea imprenditoriale di
permettere a PMI italiane di mostrare i loro prodotti
oltreoceano, senza necessariamente dover sostenere
elevati investimenti di marketing e comunicazione. Il
Nostro ufficio a San Paolo, incaricato di divulgare i marchi
selezionati e seguire tutti gli steps operazionali,
sarà “l’ufficio commerciale” di tutte le PMI italiane.

8. Marketing Turistico.
Siamo già al lavoro per sviluppare un progetto di marketing
turistico per Comuni, Province, Regioni italiane ed enti
locali. Con la partecipazione di alcune compagnie turistiche
brasiliane,
vantiamo
la
capacità
unica
di
commercializzazione di pacchetti turistici ad hoc.
• Balneare
• Invernale
• Religioso
• Culturale
• Educativo/formativo
• Sportivo
• shopping
Nel 2012 sono stati diffusi da parte della Organizzazione
Mondiale del Turismo e del Ministero del Turismo
Brasiliano i dati dell’industria turistica. Anche in questo
settore, una serie di fattori concomitanti, primi fra tutti
la stabilità e la forza della moneta, insieme all’ascensione
sociale di milioni di brasiliani dalle classi socio-economiche
più basse a quelle medie e medio-alte, stanno producendo
fenomeni di notevole aumento sia dei flussi turistici in
uscita dal Brasile, sia del livello medio di spesa (totale e
pro-capite) del turismo brasiliano all’estero.

9. Food & Wine.
Negli anni l’Italia ha creato un “made in Italy
alimentare” rispettato in tutto il mondo. Vini, olii e
aceti hanno guadagnato fama mondiale per le loro
peculiarità e prelibatezza.
Il Nostro Studio, in partnership con importatori Brasiliani,
sta raggruppando piccoli produttori rurali italiani per la
divulgazione di oli, aceti e vini nel mercato locale.
Conosciamo perfettamente vino, olio e aceto italiano e
sappiamo che le difficoltà di commercializzazione
all’estero dei prodotti non sono dovute alla qualità di
prodotti, ma ai margini di lucro minimi dei produttori, che
non permettono investimenti in marketing.
E’ da questo punto che è nata l’idea imprenditoriale di
permettere a PMI rurali italiane di mostrare i
loro prodotti oltreoceano, senza necessariamente dover
sostenere elevati investimenti in marketing e
comunicazione. Il Nostro ufficio a San Paolo, incaricato di
divulgare i marchi selezionati e seguire tutti gli steps
operazionali (dalla vendita del vino, ai permessi di
importazione, allo sdoganamento dei prodotti, fino all’arrivo
al cliente finale;) sarà “l’ufficio commerciale” di tutte le
aziende vinicole italiane.

10. Servizi offerti…

12. Sviluppo canali di vendita.
Il
Nostro
servizio
consiste
nella
ricerca
di
potenziali
clienti/compratori diretti(negozi e reti) ed indiretti(importatori e
rappresentanti). Grazie ad un ufficio situato a San Paolo, centro economico
del Brasile e del Sud America, e ad un network aziendale consolidato, siamo in
grado di interagire direttamente con il mercato locale.
A differenza di molte imprese e associazioni italo-brasiliane, Noi crediamo che
la partecipazione a fiere e missioni occasionali non sia abbastanza per
commercializzare prodotti in Brasile, e che il vero compito di una impresa
come la Nostra sia offrire opportunità concrete di vendita alla PMI italiana.
Ad ogni fiera a cui partecipiamo, ascoltiamo imprenditori italiani delusi per
non aver trovato compratori brasiliani e per essere stati abbandonati, proprio
da coloro che in Italia avevano fatto tante promesse.
Quello che Noi possiamo dirvi è che in Brasile esistono ancora segmenti di
mercato parzialmente inesplorati e che la concorrenza per conquistarli è
grande; per questo la presenza occasionale a fiere ed una strategia operativa
improvvisata non è sufficiente per avere successo.

13. Ricerca soci ed investitori.
Il Nostro servizio consiste nella ricerca di potenziali soci ed investitori per
l’attività imprenditoriale che il Nostro cliente italiano vuole sviluppare. Grazie
ad un ufficio situato a San Paolo, centro economico del Brasile e del Sud
America, e ad un network aziendale consolidato, siamo in grado di interagire
direttamente con il mercato locale.
Il successo imprenditoriale della Vostra attività dipenderà da una serie di
fattori, a volte fuori dal nostro controllo. Vi anticipiamo che un’attività che ha
successo in Italia, pur adattandosi perfettamente al mercato Brasiliano, non è
certo che ottenga gli stessi risultati. Purtroppo, chi decide il destino della
vostra idea imprenditoriale non siamo Noi, ma il mercato.
Quello che Noi possiamo fare per massimizzare le Vostre opportunità di
successo, consiste: nell’organizzare il vostro business, adattarlo al mercato e
trovare il partner giusto per svilupparlo.
Possiamo garantirvi che l’eccellenza italiana sempre riesce a ritagliarsi un
segmento di mercato, nel momento in cui esiste una pianificazione strategica
di prodotto corretta.

14. Definizione strategie operative.
Il Nostro servizio consiste nella definizione di strategie operative in linea con
le necessità del cliente italiano, del prodotto e del mercato brasiliano.
Grazie ad un ufficio situato a San Paolo, centro economico del Brasile e
del Sud America, e ad un network aziendale consolidato, siamo in grado di
interagire direttamente con il mercato locale.
Vi anticipiamo che un’attività che ha successo in Italia, pur adattandosi
perfettamente al mercato locale, non è certo che in Brasile ottenga gli stessi
risultati. Purtroppo, chi decide il destino della vostra idea imprenditoriale non
siamo Noi, ma il mercato.
Molti imprenditori sottovalutano la fase di studio del mercato e quello
di definizione strategica. L’esperienza maturata ci ha mostrato che per
fare business in Brasile, come prima cosa bisogna capire cosa vuole il mercato
e non quello che l’imprenditore italiano vuole dal mercato; dopo di ché,
si definiranno strategie idonee al cliente/prodotto/mercato.

15. Import / Export.
Il Nostro servizio consiste nell’agevolare la fase di import/export. Grazie ad un
ufficio situato a San Paolo, centro economico del Brasile e del Sud America, e
ad un network aziendale consolidato, siamo in grado di interagire
direttamente con il mercato locale.
Negli ultimi anni, la complessa legge tributaria brasiliana ed i costi di
investimento elevati hanno limitato le possibilità di molte PMI di entrare nel
mercato. Grazie all’esperienza maturata nel mercato e alla partnership con
imprese specializzate, siamo in grado di offrire le migliori quotazioni di
importazione dei prodotti.
Il Nostro modus operandi è semplice e trasparente. Noi ricerchiamo, nei limiti
della legalità, la strategia migliore per limitare il carico tributario. Ben pochi
sanno che in Brasile la legislazione è differente a seconda della Regione e del
luogo di carico e scarico (Porto, aeroporto, ecc.) delle merci, per questo un
efficace studio del territorio può far risparmiare molto denaro.

16. PUBLIC RELATIONS
Siamo in grado di creare strategie di marketing mix adatte al mercato
brasiliano. Piccoli dettagli come il nome del prodotto, colori, target di
clientela di riferimento, molte volte sono la risposta al successo di
un’impresa.
PARTE LEGALE E AMMINISTRATIVA
Grazie ad uno staff serio e professionale offriamo consulenza
amministrativa e legale alle PMI. Siamo in grado di: valutare il regime fiscale
adatto alla PMI italiana che vuole creare una filiale in Brasile, redigere bilanci,
sviluppare business-plan e analisi di rischio.
REALIZZAZIONE SITO WEB
Siamo in grado anche di offrire, qualora ce ne fosse la necessità, la
realizzazione di un sito internet completo e professionale.

17. Contatti…

18. BRASILE
riccardo@investireinbrasile.com
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Butantã -São Paulo -SP
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