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MARKET
                   It is what it is


 Listen,
Research
                                                 Delivery


 Buyer                                    Mktg          Sales
Personas                                 Comm          Channels
profiling



        Business
         Case &         Specs          GTM
        Diamond        Design         Position
          Reqs          Build         Launch
                       Validate
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This new product will
        get in my way!
    I don’t want and need
           to use it.




     I am an engineer and
         want to be an
           engineer!


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This new product will
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    I don’t want and need
           to use it.




     I am an engineer and
         want to be an
           engineer!



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 Buyer                                    Mktg          Sales
Personas                                 Comm          Channels
profiling



        Business
         Case &         Specs          GTM
        Diamond        Design         Position
          Reqs          Build         Launch
                       Validate
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