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3 negocios con la innovacion

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3 negocios con la innovacion

  1. 1. Como Hacer Negocios con la Innovación Jorge Zavala TechBA Silicon Valley jorge.zavala@techba.com
  2. 2. El Sueño de crear algo grande• ¿Quieres conquistar el Everest? – Hay que soñar en subirlo para colocar mi bandera – Después de subirlo, quiero una foto para mostrar mi logro• ¿Qué implica la aventura? – Riesgo, costo, esfuerzo• ¿Cómo se logra alcanzarla? – Entrenamiento, experiencia• Al final: – Contar la historia después de la historia
  3. 3. La isla de los “Start Ups” From Zero to IPO, David Smith
  4. 4. Donde esta el negocio innovador• Crear un producto• Creación de oportunidades de negocio basadas en la tecnología• Comercialización de la Tecnología• Comercializar la empresa
  5. 5. Modelos de Innovación• En el producto – iPod / iTunes• En la distribución – Amazon• En la aplicación – Kindle 2
  6. 6. El ciclo de la innovación
  7. 7. El ciclo de la innovación
  8. 8. Que es un negocio innovador• Una idea aplicada en forma novedosa• Presentada como Producto o Servicio• Resolviendo un problema en el cliente• Con una Empresa que la lleva al mercado• Con un mercado grande y escalable• La empresa tiene una Estrategia de Salida para capitalizar el esfuerzo
  9. 9. Cual es el negocio de la innovación • Crear el producto • Transformarlo en Negocio • Nutrir la empresa • Comercializar el negocio no el producto o servicio – Transferencia de Tecnología – Inversión – Adquisición – IPO – colocación pública
  10. 10. Descubriendo nuevas oportunidaddesTechBA Silicon Valley proporciona el conocimiento para iniciar la exploración de nuevosmercados donde tu compañía se puede expandir a Estados Unidos y el resto delmundo• Proporciona el Mentoring requerido para alcanzar tus metas• Ayuda en el establecimiento de Proceso Total de Ventas alineado a los mercados• Guía en la creación de las Estratégicas de Mercado para identificar y penetrar oportunidades• Busca contigo como construir un Efectivo Equipo de Dirección• Focaliza tu energía en establecer un proceso de Desarrollo de Negocios y Financiero 10
  11. 11. eTechBA – The TechBA echosystemOperación Local Inducción Espacios de Incubación Pre- Innovación Local acceleration Communication Network Desarrollo de Nuevos Empresa Adquisición ProductosInnovadora Acceleración de nuevos Global clientes Operando en un ambiente global Transformación
  12. 12. Espacios de Innovación en Línea startupSQUARE http://www.startupsquare.com/Get your startup started!Tools and Services MainOnline notebook for Social Collaboration 12 http://www.symbyoz.com/
  13. 13. El ecosistema de negocios Customers Supplier Your Company Distributor Bank Services Basado en el Juego: Spider Web – Innovation Games
  14. 14. Acciones para lograrlo
  15. 15. Descubriendo a los clientes• En mercados existentes• Re-segmentar el mercado – Bajo Costo – Nichos de Mercado• Nuevos Mercados 15
  16. 16. Flujo de Inversiones Founder Angel VentureFFF Seed Series A Series B Series C Market Prototype Team Customer Expansion Validation Build out Shipments 16
  17. 17. Inversiones• Tipo de Inversión – Semilla – para probar la idea – Ángel – para terminar la idea y conseguir los primeros clientes – Inversión de capital de Riesgo – para escalar el negocio• Beneficios – Liderazgo y orientación – Conocimiento de la cadena de valor – Experiencia = smartmoney – Capacidad de respuesta – Atracción de Clientes y mayor Inversión
  18. 18. Etapas de la Inducción en TechBAInducción Explorar Definir Desarrollar ValidarOportunidad de Propuesta de Materiales de Buscar primeros Mercardo Valor Marketing clientes Fijar Objetivos Entrevistas casa Análisis FODA Plan de Ventas de Negocio a cara Análisis GoTo Market Evaluación de Presupuesto Competitivo Strategy ResultadosValidación de Mercado
  19. 19. Proceso de Aceleración TechBA Crecimiento Inducción Comercialización y ConsolidaciónConocer el ambiente Preparar la salida al Consolidar el de negocios mercado Crecimiento internacional Primeras ventas Crear un plan de Abrir canales de acción distribución Promoción y ventas Relacionarse en el Obtener recursos para nuevo entorno el crecimiento Resultados InicialesValidar la propuesta Vender, Vender y Preparar la estrategia en el mercado Vender de salida 2 meses 1 año 1 año
  20. 20. Descubriendo nuevas oportunidaddesTechBA Silicon Valley proporciona el conocimiento para iniciar la exploración de nuevosmercados donde tu compañía se puede expandir a Estados Unidos y el resto delmundo• Proporciona el Mentoring requerido para alcanzar tus metas• Ayuda en el establecimiento de Proceso Total de Ventas alineado a los mercados• Guía en la creación de las Estratégicas de Mercado para identificar y penetrar oportunidades• Busca contigo como construir un Efectivo Equipo de Dirección• Focaliza tu energía en establecer un proceso de Desarrollo de Negocios y Financiero 24
  21. 21. Conclusión• Se requiere desarrollar la idea para llegar al mercado• Integrar un equipo de trabajo• Probar el interés de los clientes potenciales• Hacer un plan de negocio que incluya socios• Crecer el negocio hasta llegar a ejecutar la estrategia de salida
  22. 22. Referencias• www.techbacrunch.com• www.techba.com• www.etechba.com• www.techba.com/wiki• Richard Caro http://www.tangiblefuture.com/• From Zero to IPO, David Smith – http://www.zero-to-ipo.com/
  23. 23. Where to find about startups that have been funded?• Vator.tv - Voice of the Entrepreneur -- vator.tv• CrunchBase, The Free Tech Company Database -- www.crunchbase.com• VentureBeat Profiles - Discover find and share information about new top startups and companies -- venturebeatprofiles.com• PricewaterhouseCoopers- Global- Insights & Solutions- MoneyTree™ Survey Report -- https://www.pwcmoneytree.com• This Week In Startups -- thisweekin-startups• This Week In Venture Capital -- thisweekin-venture-capital• Mastering the VC Game by Jeffrey Bussgang 27• http://thestartupdigest.com/
  24. 24. The new VC world is• around the lean startup The Future of Startup Funding -- http://www.paulgraham.com/future.html• Lessons Learned -- www.startuplessonslearned.com• Startup Lessons Learned Conference -- www.sllconf.com• Startup Lessons Learned - Videos -- http://www.justin.tv/startuplessonslearned/videos• Building a Lean Startup -- http://www.slideshare.net/ashmaurya/building-a- lean-startup• Lean Startup Machine – NYC - Market By Numbers - Marketing Help -- lean- startup-machine-nyc• startupSQUARE – Get your startup started!- Tools and Services Main -- http://www.startupsquare.com/• How to Build a Data-Driven Startup -- http://davidcancel.com/data-driven- startups/• Practice Trumps Theory- Lean Startup + Customer Development + Bootstrap -- www.ashmaurya.com• Customer Development Survey -- survey.io• http://www.paulgraham.com/future.html -- a great reference of new business 28 creation
  25. 25. jorge.zavala@techba.com jorge@zavala.com.mx San Jose, California, USAPresentación disponible en http://www.slideshare.net/zavala55 29

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