נחום דוניצה מסוכנות המדיה החברתית ניו.פי.אר. במצגת שהועברה בכנס התאחדות התעשיינים, יוני 2011 - על הדרכים בה עסקים מגדלים שונים יכולים להתמודד עם הזירה החברתית
3. מדיה חברתית
תקשורת דו כיוונית העושה שימוש בטכנולוגיות און ליין כדי
לסייע לאנשים להחליף דיעות, חוויות, ידע, נסיון ועמדות, או,
'אוסף' של כלים (בלוגים/פייסבוק/טוויטר/לינקדאין ואחרים),
שמאפשרים שיתוף תכנים ברשת
כבר פחות משנה מה אתם אומרים על עצמכם.
יותר משנה מה אחרים אומרים עליכם. על המוצרים שלכם. על השירות שלכם.
4. ושוב, ושוב, ושוב, השאלה שאני שומע:
מדוע אני כחברה/ארגון/מוסד צריך להיות שם?
פשוט: כי הלקוחות שלך שם.
סקר טים (ינואר 11): קרוב לחמישה מיליון ישראלים (מעל גיל 31) מחוברים לאינטרנט -
(שזה מעל %08 מבתי האב היהודים).
גולש ממוצע עושה זאת כ-3.3 שעות ביום (%25 גם ממקום העבודה).
וסקר קומסקור הטרי טרי: ישראל במקום הראשון בעולם במספר השעות שאנשים מבלים ברשתות
חברתיות ובמקום השני עם שיעור החדירה ביחס לגודל האוכלוסיה - %09
5. סקר TIMמגלה:
%03 מהנשאלים בסקר הרגלי השימוש באינטרנט, נוהגים
להמליץ לגולשים אחרים על מוצרים ושירותים - בעיקר
בפורומים, ברשתות חברתיות ובאתרים מסחריים.
מספר גבוה עוד יותר של גולשים, %5.56 מהנשאלים, שייצגו
כ-6.2 מיליון גולשים - קוראים המלצות כאלה.
%35מהנשאלים השיבו שבעיניהם המלצות של גולשים אחרים -
אמינות יותר מפרסומות. השיעור גבוה במיוחד אצל
המשתמשים הכבדים, שהם המנוסים ביותר: %95
6. סקר :USM
סקר עולמי שבחן את מצב המדיה החברתית לשנת 1102:
%77 מהחברות מתכוונות להגדיל את תקציבי הפעילות
בזירה החברתית במהלך 1102
הפיקוח על הפעילות נתון
בידי ההנהלה הבכירה
%98 מצהירים שפעילות המדיה החברתית הפך לחלק יותר
חשוב באיסטרטגיה השיווקית
7. סקר :USM
השימושים הארגוניים:
שיווק, תקשורת חיצונית, שירות לקוחות, תקשורת פנים ארגונית
8. לאן נושבת הרוח בעולם העסקי הישראלי?
סקר שערך הדה-מרקר בינואר 1102 גילה כי מעל %06
מהחברות יגדילו את הפעילות באינטרנט – רבע מהתקציבים
יוקצו לפעילות מדיה חברתית. בנק לאומי הצהיר שרבע
מהתקציב הפרסומי הולך לזירה החברתית - 5.21 מיליון שקל
9. דוגמית: תחרות רובינשטיין הבינלאומית לפסנתר - מאי 0102
הפתרון: יצירת באז עולמי ע"י פתיחת קבוצה בפייסבוק, עם
תמיכה של פעילות טוויטר ויוטיוב + ערוץ לשידורים חיים
משטח התחרות
הבעיה: המתחרים צעירים, אבל,
התדמית: "זקן", כבד, בפרובינציה
הישראלית, רק לעליתות, אין דיאלוג
אמיתי עם הקהל בארץ ובעיקר בעולם
10. תחרות רובינשטיין הבינלאומית לפסנתר - הדיאלוג
התכנים: חידוני טריויה, חידות מוסיקליות, העברת מידע שוטף, ביצוע ראיונות חיים עם מתחרים, שאלון "חביב הקהל"
– כשהכל מלווה בפעילות קידום אינטנסיבית ברחבי הרשת - והעיקר – דיאלוג בלתי פוסק עם הקהילה הבינלאומית
שהלכה וגדלה מיום ליום...
11. תחרות רובינשטיין הבינלאומית לפסנתר - התוצאות
063 אלף איש קראו את הסטטוסים שלנו, קרוב ל-0005 תגובות, 0042 חברים בקבוצה מכל העולם
חתך הגילאים? %5.25 מתחת לגיל 53 ורק %5.61 מעל גיל 55... ואולמות שכולם סולד אאוט!!!
12. עוד דוגמית: מרכז רפואי מאיר בכפר סבא
הבעיה: בית חולים מוביל, אבל, עם תחרות גוברת והולכת מצד בתי חולים אחרים במרכז,
בעיקר על יולדות, ילדים, רפואת ספורט. וגם – הרגשה שיש נתק מהאוכלוסיה שמסביב
הפתרון: הקמת בלוג בית החולים (הראשון והיחיד בישראל)
עם תכנים בנושאי בריאות (כשהכותבים הם מומחי בית
החולים), דרך עדכונים שוטפים על הקורה בבית החולים –
לפני ומאחורי הקלעים... פעילות הבלוג נתמכת על ידי עמוד
פייסבוק, חשבון טוויטר ועמוד יוטיוב (שם עולים בעיקר קטעי
טלויזיה בהם הופיע בית החולים).
13. מרכז רפואי מאיר - הדיאלוג
התכנים: אספקת מידע חדשותי בזמן אמת (במיוחד במהלך אירועים ובכל הכלים העומדים לרשותנו), מאמרים רפואיים
מקצועיים במגוון נושאים, טיפים רפואיים, קידום של ימי עיון ותחומים נבחרים שהם מרכזי רווח (יולדות/ספורט/דיאטה),
ובכלל, להראות את החיים בבית החולים מזויות קצת שונות
14. מרכז רפואי מאיר - התוצאות
מעל 0002 כניסות שונות לבלוג בחודש – המרבית – נשים ומעל 21 אלף כניסות לעמוד
הפייסבוק. מבקר בבלוג מבלה בו בממוצע קרוב ל-5 דקות (וזה המון במושגי אינטרנט),
קריאה ממוצעת לביקור: 3-2 פוסטים. %05 מהמבקרים מגיעים דרך גוגל (!) ובית החולים
מוביל במקרים רבים במילות חיפוש (למשל, "צירים מוקדמים"). %53מגיעים היישר לבלוג,
מרבית האוהדים והעוקבים הם תושבי האזור!
15. מאיפה מתחילים???
יש מבחר רשתות חברתיות, אבל, קודם כל תתמקדו במה שרוצים להעביר –
ורק אחר כך בכלים בהם רוצים להשתמש
16. מתחילים בהקשבה:
מה אומרים שם במדיה החברתית על:
עלי/על החברה/עלינו
המתחרים
מי אמר זאת?
היכן אומרים זאת?
* עם דגש על איכות האמירה (חיובית? שלילית? נייטרלית?)
18. מגבשים את המסר
מה המסר שאנו רוצים להעביר?
לאיזו מטרה בכלל מתחילים בפעילות?
(ולא לשכוח שזה רק
חלק מכלל המטרות הארגוניות):
מודעות?
עידוד המכירות?
שמירה על נאמנות הלקוח?