Нужны крупные клиенты из США? Попробуйте программу менторинга "Крупные контракты" на 10 дней за 10 долларов. Регистрация https://sway.office.com/HzIcVDW0cUMGk0HH

1. Как создать команду
лидогенераторов для
работы на Западе без
больших затрат?

2. Бонус

3. Для кого?

4. Доверительные
отношения - Это 🔑
LinkedIn + Система --> Крупные контракты
БЫСТРО

5. Правила

8. Новая книга на Amazon - https://www.amazon.com/dp/B089M5P29N

9. Вы Фаундер? Присоединятесь https://www.facebook.com/groups/SaaSFoundersIT/

11. Кто из Вас сталкивался с этим?

12. 3 Роковые ошибки в построении
команды Lead Generation Sales для IT
услуг от которых не застрахованы
даже опытные руководители

14. Решение: Определить какие клиенты в LinkedIn
вам нужны

15. 5 вопросов, на которые надо знать ответ, чтобы быстро
составить Аватар Клиента
Берем пять своих лучших клиентов и определяем:
1. Кто Decision Maker?
2. Должность Decision Maker
3. Отрасль (business domain)
4. География
5. Размер компании (количество сотрудников/оборот)

17. Пример: Процесс LeadGen

18. Пример: Процесс Lead Nurturing
1. Познакомьтесь (Skype)
a. Добавьте контакты друг-друга в linkedin и в Facebook
b. Вышлите резюме
2. Вышлите полезные инструменты (чек лист, шаблоны и т.д.)
3. Вышлите The Objections Campaign
4. Позвоните к нему - это не звонок для продажи… просто может у него есть вопросы или задачи которые вы можете
решить
5. Вышлите - пример проекта / Roadshow
6. Привести его (Пригласите его на Семинар или Мастер Класс)
7. Предложите ему Диагностику и Решение наиболее приоритетной задачи
8. Вышлите полезные инструменты 2
9. Вышлите ему статью в вашем блоге или книгу (если есть)
10. Расскажите о ваших новых услугах
11. Вышлите полезные инструменты 3
12. Вышлите - пример проекта или отзыв клиента

19. Примеры из моей системы. Лидогенерация

20. Пример Квалификация.

21. Примеры из моей системы. Взращивание.

22. 2: Делать из менеджера по работе с
клиентами “мастера на все руки”

29. The “best” sequence for building a repeatable sales:
● The CEO/founder should close at least the first 10 (or 20 or whatever)
customers.
● Then, hire first 2 reps for LeadGen (Ideally from LinkedIn)
● Then, once you have 2 reps that can hit quota (even a modest quota) → you
are ready for a VP of Sales.

30. Зачем это делать?

32. 3: Непонимание важности найма на
работу, адаптации и развития навыков

33. Слабый отбор кадров:

34. Пример результатов отбора
● 912 откликов (1 неделя)
● 26 кандидатов в адаптации (2 неделя)
● Два SDR приняты на работу! (итоги 2-х недель)

35. Недостаточная подготовка:

36. Нет пошаговых инструкций для менеджеров

37. “Точно так же как и
хороший софт,
построение
команды и системы
- это инвестиция!”

38. Неадекватные временные рамки
● Чтобы научится находить новых клиентов и назначать с ними встречу
нужно от 1-3 месяцев
● Чтобы заключать сделки и приносить прибыль нужно 6-18 месяцев (да
18 месяцев!).

39. Команду лидогенераторов и сейлзов
можно создать:
1) правильно построив процесс
2) распределив роли в команду
(SDR - Sales - Account)
3) найдя и обучив подходящих людей, а не
отдав все деньги мира за звезд продаж

40. У Вас получится создать команду
продаж, которая выведет Ваш
продукт на новый уровень дохода?

42. “Теория без практики мертва или бесплодна ...
Для теории нужны знания,
для практики, сверх всего того, и умение”
Кораблестроитель А.Н. Крылов

43. Вариант 1. Трудный и дорогой
- непонятно, как найти свою нишу и не ошибиться
- требуется много времени
- будут подводные камни
- процент успеха < 1%

44. Вариант 2. Программа менторинга
“Крупные контракты в Linkedin”
Вадим (Founder, HHP): первый клиент на разработку со второго месяца работы!

45. 1. Доступ к программе менторинга

46. 2. Доступ к шаблонам, методичкам и
руководствам к действию

47. 3. Разбор скриптов + 14 точек
оптимизации профиля в Linkedin +
проверка заданий и обратная связь

48. 4. Cкайп-консультация
“Определим нишу и специализацию”-
250$
5. Скайп - консультация
“Стратегии переговоров” - 1000$

49. Features Mentoring Accelerator Premium
Пошаговое руководство ✓ ✓ ✓
Скрипты, чек листы, инструменты ✓ ✓ ✓
Консультация Ниша и Экспертиза ✓ ✓ ✓
Консультация Стратегия переговоров ✕ ✓ ✓
Virtual Assistant ✕ ✓ ✓
Подбор команды 3-4 LeadGen/Sales ✕ ✕ ✓
Разбор скриптов + проверка заданий Куратор В группе Лично
Результат 5 - 8 месяцев 3 месяца 6 месяцев
Попробовать 10 дней без риска 10$ 10$ 250$
После (в месяц) 249$ 750$ 2150$

50. Результаты клиентов
Artcoding: Как начать outbound с нуля и за 4 месяца получить контракт на $360K.

51. Результаты клиентов
Prof-IT: Контракт c нуля до 200 тыс. евро за 3 месяца

52. Результаты клиентов
Лена, CEO: первый клиент на $40 тыс.

53. Результаты клиентов
Александр, Founder: клиент на MVP за $30 тыс.

54. Только 9 участников
у меня всего 24 часа в сутках

55. Гарантия!
Если выполните все задания Программы и
не получите потенциальных клиентов,
то верну деньги за менторинг в двойном
размере!

56. Попробуйте программу
10 дней за 10$
без обязательств
https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A

57. Вопросы к вебинару
“Как фаундеру IT компании создать команду
лидогенераторов без больших затрат”

58. Юрий, фаундер:
Какие KPI лидогенераторов?

59. Армен, менеджер:
Система финансовой мотивации, от чего
расчет делать - от прибыли, от количества
валидированых лидов?

60. Сергей, фаундер:
Как делать лидогенерацию при создании
MVP? (Если продукт еще в разработке)

61. Попробуйте программу
10 дней за 10$,
без обязательств
https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A

62. Татьяна, фаундер:
Механизмы автоматизации для лидгенов

63. Татьяна, фаундер:
Опишите портрет идеального кандидата
на роль лидогенератора

64. Антон, фаундер:
C чего начать лидогенерацию небольшой
команде в 5 человек (ПМ, react-разработчики,
UI/UX и QA) когда нет собственных кейсов
для показа, истории на Upwork и тд

65. Попробуйте программу
10 дней за 10$,
без обязательств
https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A

66. Антон, фаундер:
Как построить отдел продаж работающий
на автомате и не контролировать их
самому?

67. Алексей, фаундер:
Какие онлайн платформы используете для
поиска лидов? Как с минимальными
затратами открыть представительство
(для поиска лидов) в США, Европе?

68. Бонус

69. Попробуйте программу
10 дней за 10$,
без обязательств
https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A