Денис Цветов - 5 неочевидных способов экономить на Яндекс.Директ. КИТ-форум 2016. Секция мастер-классов. #kit2016

1. 5 неочевидных способов
экономить
на Яндекс.Директ

3. И это в кризис!

4. Вывод: нужно экономить!
Что такое экономия?

5. Вывод: нужно экономить!
Экономия — сокращение
инвестиций в Директ
без ухудшения качества
рекламной кампании!

6. Вывод: нужно экономить!
Столько же полезных кликов
за меньшие деньги
или
больше полезных кликов
за те же деньги

7. Вывод: нужно экономить!
...больше полезных кликов
за те же деньги...
это невыгодно Яндексу, ведь он
продает клики!

8. 1. Уменьшить отказы

9. 1. Уменьшить отказы

10. 1. Уменьшить отказы

11. 1. Уменьшить отказы

12. 1. Уменьшить отказы

13. 1. Уменьшить отказы
а) Чистим семантику (минус-слова)
б) Делаем сайт более понятным,
конверсионным

14. 2. Аккаунты без НДС

15. 2. Аккаунты без НДС

16. 2. Аккаунты без НДС

17. 2. Аккаунты без НДС

18. 2. Аккаунты без НДС
Цена вопроса:
500 — 1700 руб.

19. 2. Аккаунты без НДС
Экономия: 18%
на бюджете 100 000
получаем 18 000

20. 2. Аккаунты без НДС

21. 2. Аккаунты без НДС
Входит ли НДС в цену клика?

22. 2. Аккаунты без НДС
Проверка гипотезы...

23. 2. Аккаунты без НДС

24. 2. Аккаунты без НДС

25. 2. Аккаунты без НДС
У нас получилось!

26. 2. Аккаунты без НДС
а) старые «у.е.» аккаунты
б) рублевые аккаунты

27. 2. Аккаунты без НДС
а) только картой
б) только для новых
аккаунтов (прощай, CTR)

28. 3. Промо-коды
...или аккаунты с балансом

29. 3. Промо-коды

30. 3. Промо-коды

31. Цена вопроса: 9000 р.
Экономия: 3000 р.
3. Промо-коды

32. Цена вопроса: 9000 р.
Экономия: 3000 р.
3. Промо-коды

33. 4. Не переплачивать

34. 4. Не переплачивать
Удвоение бюджета дает
увеличение количества
кликов менее, чем в 2 раза

35. 4. Не переплачивать
Какая цена будет в Курске и
в Орле?

36. 4. Не переплачивать
Максимальная ставка в
самом дорогом регионе по
наиболее дорогой
словоформе

37. 4. Не переплачивать
Запрос А = 15р
Запрос Б = 45 р
лучше 3 А, чем 1 Б.

38. 4. Не переплачивать
Но вероятность появления
дорогих запросов больше, и
при ставке = 45 руб скорее
выпадет она, чем 3 по 15
руб

39. 4. Не переплачивать
Начните с небольших
ставок. Немного трафика
вы соберете в любом
случае.

40. 5. Коварный чекбокс

41. 5. Коварный чекбокс

42. 5. Коварный чекбокс

43. 5. Коварный чекбокс
дезинформировать рекламодателя и
заманить на более высокие и дорогие
позиции, чем он рассчитывал и
нагреть аукцион!

44. 6. Партнерки

45. 7. Продуктивность + CTR

46. 7. Продуктивность + CTR
Как добиться высоких CTR?

47. 7. Брать всю семантику
Совсем всю!

48. 7. Брать всю семантику

49. 7. Бонус
Подстановка текста запроса в:
1) title,
2)description
3) контент страницы

50. 7. Бонус
Проверка гипотезы...

51. 7. Бонус

52. 7. Бонус
Выводы:
1. {keyword} не работает у бота
2. utm_term прописывать явно!

53. 7. Бонус №2
Чек-лист:
-Заполнение всех полей: быстрые ссылки, описания, уточнения,
отображаемая ссылка, телефон, адрес, метро.
-Перенос части объявления в заголовок. Запрос в заголовке.
-РСЯ - отдельные кампании, использование околотематических и
околоцелевых запросов
-Отключение аудитории < 18 лет и корректировки м/ж, мобайл/пк
-Отключение дополнительных релевантных фраз
-Отключение подозрительных IP (смотрим в метрике)

54. 7. Бонус №3
Распределение кампаний по времени:
кампания стартует с 15:00 до 17:00 и в тексте объявления указана
скидка до 17:00 и т. д.

55. 7. Бонус №4
Ценовой сговор. Кейс.

56. Спасибо!